第409章 合作意向书
赵泽看着焦爱兰手里拿着的那份参展人员名录，惊奇地问道：“这份名录你是怎么得来的啊？”
焦爱兰朝赵泽狡黠地笑了笑，说道：“我今天发了一上午的名片，可是这么挨家的走，效率实在是太低了。
所以我就去了一趟会务组，在那里结识一位他们的一个经理，我把那个经理拉到了大厦的咖啡厅，请那位经理喝了杯咖啡，同时我又悄悄地给他拿了500块钱。
这不，这份名录我就拿到手了！师父，徒弟这活儿干的漂不漂亮啊！”
赵泽这时正喝着咖啡呢，听完了焦爱兰的陈述，这嘴里喝的咖啡差一点就喷了出来。
“好啊！你个小丫头片子，人不大，倒是学会投机取巧了呀！还贿赂展会工作人员！你这都是跟谁学的呀？”
焦爱兰又朝赵泽笑着说道：“还不都是跟您学的呀！您不是常说嘛，做事情要多动脑子，我这不就动了一下脑子，这名录就到手了吗？”
赵泽听完了焦爱兰辩解，只叫他无言以对。
其实赵泽心里对焦爱兰这丫头的方法还是认同的，但是这么做了，确实没有达到赵泽当初的想法。
赵泽将焦爱兰手中的展会名录拿了过来，随便地翻看了一遍，说道：“你既然已经这么做了，也是为了公司节省时间。
这样吧，你自己私人拿的那500块钱，回头你找张发票来，我给你报了。但是明天你还要挨家挨户地去收集资料，最关键的就是要加人家的微信！
你倒是图省事，把联系方式都拿回来了，可是你就凭着这个，人家可能就加你的微信吗？
我要的是这些参展的酒贩子真实的微信资料，你这么做，看似占了便宜，可是没有达到我要的结果啊！
记住了，做业务的没有捷径可言！你是拿了这些名录，上面是明明白白地又这些参展人员的联系方式。
但是你想没想过，等你回去了，你再挨个给这些人打电话，是不是属于陌生拜访了？人家估计都不会接你的电话的。
我让你挨家挨户的去加微信，这在销售环节里，叫做熟人效应。加了人家的微信，下一回你跟人家谈事情，起码来说你在他的好友列表里面，你对于他来说，就已经算是熟人了！
我这么说你是不是就懂了，都是熟人了，那接下来谈点生意上的事情，是不是就比你拿着这份名录给人家打电话要强很多呀？”
赵泽手里拿着焦爱兰弄回来的那份名录，不停地在沙发椅背上敲打着。
焦爱兰听完了赵泽的这一番教诲，这才如梦方醒，恍然大悟！
有些不好意思地低着头，说道：“师父，是我耍小聪明了，没想到反倒是偷鸡不成蚀把米，我那500块钱您就别给我报销了。
按照您这么说，我做这些真是瞎耽误工夫，有那时间，我还不如多跑几家展台呢！”焦爱兰虽然嘴上认着错，可是仍然觉得自己有点委屈。
看着面前这个小姑娘委屈的表情，赵泽不禁笑出了声。
“行啦！能动脑子也不是坏事，毕竟你是花心思做事情了。那500块钱，你也别自己掏了，就算是我们买信息的咨询费了。
以后在耍什么小聪明，你要事先问问我，我会帮助你想办法的。好了，一会儿你去外面，把我刚才编写的合作意向书，给我打印出来30份。
不！打印出来50份吧，我怕明天到时候来不及，现在这个时间估计大厦的商务中心已经下班了。”
赵泽看了下时间，已经快晚上10点了，这么晚了，在这个小县城里，估计也没有什么店铺能开门的了，也只能等到明天，让焦爱兰再去商务中心打印了。
“行了，时间也不早了，你赶紧回去洗个澡，好好休息吧！明天还有工作要做呢，养足精神继续战斗，加油！”
赵泽攥着拳头，对焦爱兰比划了一个加油姿势。
焦爱兰在赵泽的感染下，也对他做出了一个加油的动作，然后和赵泽道了晚安，走出了赵泽的房间。
看着将手里离开，赵泽这才四仰八叉地躺倒在了床上。
今天虽然一家也没有谈成，但是自己的这个想法，显然让他很是兴奋。
赵泽躺在床上，伸手将手机拿了过来，拨通了莫莉的手机。
赵泽：喂？你睡了吗？
莫莉：还没，正要去洗漱呢。
赵泽：在文静家住的可好啊？
莫莉：嗯！还不错。对了，我还没跟你说呢，昨天我在季小河家打麻将赢了1000多，哈哈，简直是运气爆棚了。
赵泽：啥？你们还打麻将了？都是谁啊？
莫莉：就是我和文静，还有你弟妹刘青霞和她女儿季小河啊！
赵泽：你们是怎么凑到一起去的呀？
莫莉：这不是我昨天晚上来文静家，在上楼等电梯的时候，正好就遇见了你弟妹了。她们当时还邀请我去家里吃饺子呢。
赵泽：看来我出差了之后，你这业余文化生活，倒是丰富了许多啊！
莫莉：可不是嘛！我们今天晚上又打麻将了，还是我赢，自打你走了之后，我这赌运就开始亨通了，哈哈哈！
赵泽：都是亲戚朋友，你下手轻点，别再因为一个麻将伤了大家的和气。有句话说得好，这酒是越喝越浓，这牌是越大越生。
莫莉：哪有你说的那么夸张，我们就是小赌怡情，小来小去的。再说了，今天晚上买菜的钱，可都是我昨天打麻将赢来的钱。我今天一大早，就已经把钱都给了你弟妹买菜了呀！
赵泽：啥？1000多块钱都买菜了，你们晚上吃的啥啊？要花1000多买菜。
莫莉：其实今晚上，吃的是你弟妹刘青霞做的麻辣香锅，多了一些海鲜而已，那钱也没花完。我这不合计着在文静家住嘛，就把这些钱，让你弟妹都买菜了。
赵泽：嗯！你这样做事对的，啥我弟妹啊！他俩好像还没有登记呢吧！咋就成我弟妹了，现在也就算是我弟弟的女朋友。
莫莉：好好好，你愿意咋叫就咋叫吧！还有事儿没有，我要睡觉去了，昨天就没有睡好，这会儿趁着困劲上来，我赶紧睡觉去了。
赵泽：去吧去吧！别因为再耽误了娘娘您就寝，晚安我的娘娘。
莫莉：呵呵呵，小泽子，你跪安吧，拜拜。
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焦爱兰朝赵泽狡黠地笑了笑，说道：“我今天发了一上午的名片，可是这么挨家的走，效率实在是太低了。
所以我就去了一趟会务组，在那里结识一位他们的一个经理，我把那个经理拉到了大厦的咖啡厅，请那位经理喝了杯咖啡，同时我又悄悄地给他拿了500块钱。
这不，这份名录我就拿到手了！师父，徒弟这活儿干的漂不漂亮啊！”
赵泽这时正喝着咖啡呢，听完了焦爱兰的陈述，这嘴里喝的咖啡差一点就喷了出来。
“好啊！你个小丫头片子，人不大，倒是学会投机取巧了呀！还贿赂展会工作人员！你这都是跟谁学的呀？”
焦爱兰又朝赵泽笑着说道：“还不都是跟您学的呀！您不是常说嘛，做事情要多动脑子，我这不就动了一下脑子，这名录就到手了吗？”
赵泽听完了焦爱兰辩解，只叫他无言以对。
其实赵泽心里对焦爱兰这丫头的方法还是认同的，但是这么做了，确实没有达到赵泽当初的想法。
赵泽将焦爱兰手中的展会名录拿了过来，随便地翻看了一遍，说道：“你既然已经这么做了，也是为了公司节省时间。
这样吧，你自己私人拿的那500块钱，回头你找张发票来，我给你报了。但是明天你还要挨家挨户地去收集资料，最关键的就是要加人家的微信！
你倒是图省事，把联系方式都拿回来了，可是你就凭着这个，人家可能就加你的微信吗？
我要的是这些参展的酒贩子真实的微信资料，你这么做，看似占了便宜，可是没有达到我要的结果啊！
记住了，做业务的没有捷径可言！你是拿了这些名录，上面是明明白白地又这些参展人员的联系方式。
但是你想没想过，等你回去了，你再挨个给这些人打电话，是不是属于陌生拜访了？人家估计都不会接你的电话的。
我让你挨家挨户的去加微信，这在销售环节里，叫做熟人效应。加了人家的微信，下一回你跟人家谈事情，起码来说你在他的好友列表里面，你对于他来说，就已经算是熟人了！
我这么说你是不是就懂了，都是熟人了，那接下来谈点生意上的事情，是不是就比你拿着这份名录给人家打电话要强很多呀？”
赵泽手里拿着焦爱兰弄回来的那份名录，不停地在沙发椅背上敲打着。
焦爱兰听完了赵泽的这一番教诲，这才如梦方醒，恍然大悟！
有些不好意思地低着头，说道：“师父，是我耍小聪明了，没想到反倒是偷鸡不成蚀把米，我那500块钱您就别给我报销了。
按照您这么说，我做这些真是瞎耽误工夫，有那时间，我还不如多跑几家展台呢！”焦爱兰虽然嘴上认着错，可是仍然觉得自己有点委屈。
看着面前这个小姑娘委屈的表情，赵泽不禁笑出了声。
“行啦！能动脑子也不是坏事，毕竟你是花心思做事情了。那500块钱，你也别自己掏了，就算是我们买信息的咨询费了。
以后在耍什么小聪明，你要事先问问我，我会帮助你想办法的。好了，一会儿你去外面，把我刚才编写的合作意向书，给我打印出来30份。
不！打印出来50份吧，我怕明天到时候来不及，现在这个时间估计大厦的商务中心已经下班了。”
赵泽看了下时间，已经快晚上10点了，这么晚了，在这个小县城里，估计也没有什么店铺能开门的了，也只能等到明天，让焦爱兰再去商务中心打印了。
“行了，时间也不早了，你赶紧回去洗个澡，好好休息吧！明天还有工作要做呢，养足精神继续战斗，加油！”
赵泽攥着拳头，对焦爱兰比划了一个加油姿势。
焦爱兰在赵泽的感染下，也对他做出了一个加油的动作，然后和赵泽道了晚安，走出了赵泽的房间。
看着将手里离开，赵泽这才四仰八叉地躺倒在了床上。
今天虽然一家也没有谈成，但是自己的这个想法，显然让他很是兴奋。
赵泽躺在床上，伸手将手机拿了过来，拨通了莫莉的手机。
赵泽：喂？你睡了吗？
莫莉：还没，正要去洗漱呢。
赵泽：在文静家住的可好啊？
莫莉：嗯！还不错。对了，我还没跟你说呢，昨天我在季小河家打麻将赢了1000多，哈哈，简直是运气爆棚了。
赵泽：啥？你们还打麻将了？都是谁啊？
莫莉：就是我和文静，还有你弟妹刘青霞和她女儿季小河啊！
赵泽：你们是怎么凑到一起去的呀？
莫莉：这不是我昨天晚上来文静家，在上楼等电梯的时候，正好就遇见了你弟妹了。她们当时还邀请我去家里吃饺子呢。
赵泽：看来我出差了之后，你这业余文化生活，倒是丰富了许多啊！
莫莉：可不是嘛！我们今天晚上又打麻将了，还是我赢，自打你走了之后，我这赌运就开始亨通了，哈哈哈！
赵泽：都是亲戚朋友，你下手轻点，别再因为一个麻将伤了大家的和气。有句话说得好，这酒是越喝越浓，这牌是越大越生。
莫莉：哪有你说的那么夸张，我们就是小赌怡情，小来小去的。再说了，今天晚上买菜的钱，可都是我昨天打麻将赢来的钱。我今天一大早，就已经把钱都给了你弟妹买菜了呀！
赵泽：啥？1000多块钱都买菜了，你们晚上吃的啥啊？要花1000多买菜。
莫莉：其实今晚上，吃的是你弟妹刘青霞做的麻辣香锅，多了一些海鲜而已，那钱也没花完。我这不合计着在文静家住嘛，就把这些钱，让你弟妹都买菜了。
赵泽：嗯！你这样做事对的，啥我弟妹啊！他俩好像还没有登记呢吧！咋就成我弟妹了，现在也就算是我弟弟的女朋友。
莫莉：好好好，你愿意咋叫就咋叫吧！还有事儿没有，我要睡觉去了，昨天就没有睡好，这会儿趁着困劲上来，我赶紧睡觉去了。
赵泽：去吧去吧！别因为再耽误了娘娘您就寝，晚安我的娘娘。
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