第二百九十四章掌舵人（五）
早上接待完第一个客户后许哲搭张豪的车去了鼎盛，由于哲远掌握的渠道有限，一些客户凭他得资源消化不了，因此而流失的话很可惜，所以有自己渠道无法消化的客户时许哲便退到鼎盛来，钱是少挣一点，但也能分到点肉。
鼎盛的老板马志远还没到公司，副总陆明正在会议室里召开晨会，与哲远不同，鼎盛每天的晨会都是陆明负责，晚上的总结会则是每个组各开各的，鼎盛内部从上到下分工明确，马志远负责垫资过桥和金额较大的抵押贷款业务，陆明负责垫资过桥和下方的部门管理，下面的各个经理则负责各自的团队管理，简单、明确而有效的管理体系，也是中型公司中最为常见的。
鼎盛的前台是个本地的小姑娘，十八九岁，辍学出来的，对工作没有什么概念，听见门铃声她抬头看了一眼，用遥控器打开门，道：“找谁？”，
许哲道：“你们陆总在吗？”，
“在开会，你们去他办公室等一会儿吧”，
说话时她只摘了一只耳朵的耳机，许哲和张豪来过几次了，知道陆明的办公室在哪儿，径自去了他的办公室，过了一会儿前台小姑娘端着两杯茶过来，看见她手臂上的纹身，张豪笑道：“小姑娘，你很社会啊”，
“你说这个吗？”，小姑娘抬臂看了看自己的纹身道：“这算什么？小儿科罢了”，
她走出办公室带上门后张豪笑道：“上次来的时候行政部办公室烟雾缭绕，他们的行政主管和这个前台小妹在里面抽烟，再往前一次，两名员工吵架，差点大打出手，那天还听见一个经理教下面的一个员工怎么诳客户，鼎盛这家公司真是一言难尽，跟他们合作我心里实在有些不放心”，
许哲道：“鼎盛的两个老板截然不同，马志远是北方人，白手起家一路做到易信的高管，在那里赚到的第一桶金，也是在那里认识的陆明，离开易信后两人一起创办了鼎盛，一开始是在一个小区租的办公室，看起来像做传销一样，后来慢慢的做了起来，说是合伙人，实际上大方向上都是照马志远的主意走，马志远这个人我接触的不多，只能说略有一些了解，做事很利落，手里渠道资源很多，本地的银行和金融机构他基本上都搞得定”，
“中农工建呢？”，张豪问道。
中农工建是指四大国有银行，也是国内资金实力最雄厚，最有名气的四家银行，需要办理存款、贷款等业务的客户首先想起的一定是这四家国有银行。
许哲笑道：“你入这一行不久，这么外行的问题问我没关系，和同行业的人千万不要这么问，没有哪家媒介公司能接下中农工建这四大行的，它们也不招代理，哪怕是业内的龙头易信也不可能，有关系找到这四大行的客户也不需要什么媒介，相比于这种庞然大物，我们媒介公司和本地的小银行以及金融机构的合作只不过是弱弱联合，一起分一块蛋糕罢了”，
张豪笑了笑，挠了挠头。
过了大约一刻钟，陆明开完会，回到办公室，见到许哲和张豪他爽朗的笑道：“兄弟，你们来啦，刚好昨天买了一条好烟，来，抽抽看”，
按下烧水器的按钮，热水在茶壶里滚着，三人寒暄了一会儿，许哲道：“陆哥，有几个客户我那里做不了，你这里渠道多，不知道能不能做？”，
“说说看”，
许哲把几个客户的情况大概介绍了一下，陆明几乎是立刻就有了方案，点头道：“没有问题，吃得下，其中两个客户走机构，还有一个走银行，明天能签合同的话十天内就能拿到钱”，
许哲点了点头，道：“陈群这个客户去年借了一笔款，这几天就要到期了，他手里却没有钱，续贷能不能做下来还不好说，现在最稳妥的方法是重新贷一笔款下来，中间有几天的时间差，要做垫资过桥，陆哥你这里能不能做？”，
陆明道：“垫资这一块我们做的很多，对客户也有一定的要求，空放是一定不做的，有空的话让他来公司，叫他带上身份证、银行卡、房产证和营业执照，资质够的话可以用我们这里的自有资金，如果不够就走机构，提前跟他说一声，做垫资过桥要把证件抵押在我们这里的”，
许哲点头道：“我知会他，要签订哪些合同，我也提前知会他一声”，
“签我们这里的垫资合同，待会我给你一份复印件”，
“谢谢陆哥”，
拿到合同复印件后又坐了一会儿许哲和张豪就离开了，出门前和吴异打了个照面，两人已经有一段时间没有见面了，许哲和鼎盛之间的合作是通过吴异来牵线搭桥，但自从许哲运营哲远后与他的合作就中断了，他介绍的几个渠道都被许哲占为己有，鼎盛这里他也跳过了自己，直接与马志远和陆明沟通，这让吴异心里难免有些失落，却又只能接受，毕竟现在从身份上来说许哲和马志远和陆明是直接合作的关系，而他只是帮鼎盛打工的。
三人在外面的过道里一起抽了根烟，许哲道：“吴异，你们合作的垫资机构，这家叫量镀的公司怎么样？”，
吴异摇了摇头道：“我了解的不多，听说有一定的资金实力，不然我们公司也不会选择与他们合作，不过垫资这一块业务牢牢的掌握在两个老板手里，我手里没有什么垫资业务，所以平时也接触不到量镀的人”，
“有垫资业务就能接触到他们的人吗？”，
吴异笑了笑，道：“许哥，你又在想什么？”，
他和许哲接触的时间不短了，知道他说这话一定是另有所指。
许哲摇头笑道：“没什么，生意场上，多个朋友多条路，如果你需要的话，我可以输送几个需要垫资的客户过来，做下来的话业绩算你的，提成全都给你，只要量镀那里帮我牵个头，交个朋友”，
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鼎盛的老板马志远还没到公司，副总陆明正在会议室里召开晨会，与哲远不同，鼎盛每天的晨会都是陆明负责，晚上的总结会则是每个组各开各的，鼎盛内部从上到下分工明确，马志远负责垫资过桥和金额较大的抵押贷款业务，陆明负责垫资过桥和下方的部门管理，下面的各个经理则负责各自的团队管理，简单、明确而有效的管理体系，也是中型公司中最为常见的。
鼎盛的前台是个本地的小姑娘，十八九岁，辍学出来的，对工作没有什么概念，听见门铃声她抬头看了一眼，用遥控器打开门，道：“找谁？”，
许哲道：“你们陆总在吗？”，
“在开会，你们去他办公室等一会儿吧”，
说话时她只摘了一只耳朵的耳机，许哲和张豪来过几次了，知道陆明的办公室在哪儿，径自去了他的办公室，过了一会儿前台小姑娘端着两杯茶过来，看见她手臂上的纹身，张豪笑道：“小姑娘，你很社会啊”，
“你说这个吗？”，小姑娘抬臂看了看自己的纹身道：“这算什么？小儿科罢了”，
她走出办公室带上门后张豪笑道：“上次来的时候行政部办公室烟雾缭绕，他们的行政主管和这个前台小妹在里面抽烟，再往前一次，两名员工吵架，差点大打出手，那天还听见一个经理教下面的一个员工怎么诳客户，鼎盛这家公司真是一言难尽，跟他们合作我心里实在有些不放心”，
许哲道：“鼎盛的两个老板截然不同，马志远是北方人，白手起家一路做到易信的高管，在那里赚到的第一桶金，也是在那里认识的陆明，离开易信后两人一起创办了鼎盛，一开始是在一个小区租的办公室，看起来像做传销一样，后来慢慢的做了起来，说是合伙人，实际上大方向上都是照马志远的主意走，马志远这个人我接触的不多，只能说略有一些了解，做事很利落，手里渠道资源很多，本地的银行和金融机构他基本上都搞得定”，
“中农工建呢？”，张豪问道。
中农工建是指四大国有银行，也是国内资金实力最雄厚，最有名气的四家银行，需要办理存款、贷款等业务的客户首先想起的一定是这四家国有银行。
许哲笑道：“你入这一行不久，这么外行的问题问我没关系，和同行业的人千万不要这么问，没有哪家媒介公司能接下中农工建这四大行的，它们也不招代理，哪怕是业内的龙头易信也不可能，有关系找到这四大行的客户也不需要什么媒介，相比于这种庞然大物，我们媒介公司和本地的小银行以及金融机构的合作只不过是弱弱联合，一起分一块蛋糕罢了”，
张豪笑了笑，挠了挠头。
过了大约一刻钟，陆明开完会，回到办公室，见到许哲和张豪他爽朗的笑道：“兄弟，你们来啦，刚好昨天买了一条好烟，来，抽抽看”，
按下烧水器的按钮，热水在茶壶里滚着，三人寒暄了一会儿，许哲道：“陆哥，有几个客户我那里做不了，你这里渠道多，不知道能不能做？”，
“说说看”，
许哲把几个客户的情况大概介绍了一下，陆明几乎是立刻就有了方案，点头道：“没有问题，吃得下，其中两个客户走机构，还有一个走银行，明天能签合同的话十天内就能拿到钱”，
许哲点了点头，道：“陈群这个客户去年借了一笔款，这几天就要到期了，他手里却没有钱，续贷能不能做下来还不好说，现在最稳妥的方法是重新贷一笔款下来，中间有几天的时间差，要做垫资过桥，陆哥你这里能不能做？”，
陆明道：“垫资这一块我们做的很多，对客户也有一定的要求，空放是一定不做的，有空的话让他来公司，叫他带上身份证、银行卡、房产证和营业执照，资质够的话可以用我们这里的自有资金，如果不够就走机构，提前跟他说一声，做垫资过桥要把证件抵押在我们这里的”，
许哲点头道：“我知会他，要签订哪些合同，我也提前知会他一声”，
“签我们这里的垫资合同，待会我给你一份复印件”，
“谢谢陆哥”，
拿到合同复印件后又坐了一会儿许哲和张豪就离开了，出门前和吴异打了个照面，两人已经有一段时间没有见面了，许哲和鼎盛之间的合作是通过吴异来牵线搭桥，但自从许哲运营哲远后与他的合作就中断了，他介绍的几个渠道都被许哲占为己有，鼎盛这里他也跳过了自己，直接与马志远和陆明沟通，这让吴异心里难免有些失落，却又只能接受，毕竟现在从身份上来说许哲和马志远和陆明是直接合作的关系，而他只是帮鼎盛打工的。
三人在外面的过道里一起抽了根烟，许哲道：“吴异，你们合作的垫资机构，这家叫量镀的公司怎么样？”，
吴异摇了摇头道：“我了解的不多，听说有一定的资金实力，不然我们公司也不会选择与他们合作，不过垫资这一块业务牢牢的掌握在两个老板手里，我手里没有什么垫资业务，所以平时也接触不到量镀的人”，
“有垫资业务就能接触到他们的人吗？”，
吴异笑了笑，道：“许哥，你又在想什么？”，
他和许哲接触的时间不短了，知道他说这话一定是另有所指。
许哲摇头笑道：“没什么，生意场上，多个朋友多条路，如果你需要的话，我可以输送几个需要垫资的客户过来，做下来的话业绩算你的，提成全都给你，只要量镀那里帮我牵个头，交个朋友”，
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