第一百一十章端倪
新的制度实行了一周了，金辉从上到下都感受到了压力，孙一鸣知道管理公司要恩威并济，不能一味的压榨下属显得不近人情，这一天下了班他请蔡小芬，庞超，许哲三人去楼下吃西餐，一起的当然还有陈芸。
不知是有心还是无意，陈芸又说起想要买房的事。
“老实说，就算现在上面在调控，但买房还是稳赚不赔的生意，在可以预见的范围之内，这里的房价是不会降的”，
庞超道。
蔡小芬点头道：“市场是这样没错，只是房产这样的大宗商品不是谁都能买的”，
孙一鸣表示认同，他道：“买谁不想买呢？只是没那么多资金，小芸想买套大一点的，我想啊市区里一套一百平的房子少说也要六七百万，我们公司的全部资产加起来也不到这个数，只能等公司规模扩大一些，再稳定一些”，
庞超和蔡小芬都点了点头，许哲却道：“也不尽然，从资产配置上来看如果有还款能力的话可以先付个首付，做个按揭，然后拿这套房做一笔贷款，能够贷下来的金额大概在房产总价的七成左右，贷下来的这笔钱再反过来用于公司的经营，如果购买的是现房而不是期房的话，简单的装修一下租出去连按揭都节省了许多”，
拿抵押贷款投入到公司运营中是很常见的一种商业活动，许多中小企业主都会这么做，从而形成一个良好的资金循环，但孙一鸣创业以来全是走得现金流，自有资金加蔡小芬和庞超的资金，除了创业初期那一段时间公司一直处于盈利状态，他从没有贷过款，对这一行业也不甚了解；而许哲因为吴异才了解到的信贷这一行业，这段时间通过交流和学习他对这个行业有了更多的了解和解读。
付三成的首付却能拿到七成的贷款，陈芸眼中不禁一动，心里却仍像明镜一般，道：“能保证贷到七成吗？”，
许哲道：“最低五成，最高七成，一般在六五成左右”，
“那利息怎么样？”，
“百分之六到百分之十，正常的银行利息...如果自己走银行就只有这个费用，但不建议自己走银行，因为总有手续是你搞不定的，可以找相关的机构，虽然要多出一笔百分之三左右的服务费，但可以保证你的款项审批下来”，
“是这样啊......”，陈芸沉吟道：“许老师在机构里有认识的人吗？”，
许哲点了点头：“有个朋友做这一行，是我的发小，有需要的话我可以介绍他给你认识”，
“那到时候少不得要麻烦许老师了”，
......
“喂，于叔叔吗？你好，我是金辉的小余呀，对，余凤，于叔叔，已经一个星期没有联系您了，是这样的，我们公司现在有个活动....什么？您刚贷了款打算炒股了？喂，喂......”，
三部的余凤打回访电话，客户的反应却完全在意料之外，放下电话后她暗自咒骂一声，但很快调整好心态打下一个，谁知接连回访五个老客户效果都极差，不是直接挂电话的就是找借口推脱的。
部门其他员工回访的情况也很是不少，而一旁的陈乐则优哉游哉的拨打着不知从哪里搞来的号段，这号段显然质量很差，拨打的时候有一半都是嘟嘟嘟的忙音，这几天他就用这样的方式在偷懒。
余凤瞥了他一眼，把目光移到斜对面的庞超身上，道：“经理，你帮我打几个回访电话吧，我都不敢打了”，
对于回访的结果她并没有多想，也没有怀疑这里面是不是有什么猫腻，只觉得是自己的沟通方式有问题。
庞超头也没抬，道：“你自己回访，入职都快半年了，打个回访电话还要人帮？”，
余凤撇嘴道：“今天邪门了，每个老客户都突然转了性，我真的打不来了，你帮我回访一个，我看你是怎么说的，剩下的我就能自己回访了”，
庞超无奈，只好道：“把你的记录本递给我”，
余凤将自己的客户记录本递了过去，庞超随便翻了翻，选了一个号码拨了过去，拨出的第一个电话就让他皱起了眉头；余凤或许还听不出来，这很有可能是被人撬了客户，但入行已经五年，经验丰富的庞超却一下子就明白了过来，耐心的沟通了一会儿他笑道：“叔叔，我知道您的意思了，您是贷了一笔款用在公司的运营上了，不打算再做黄金白银了，没事没事，入金这个事本来就是你情我愿的，谁也逼迫不了谁，我就是顺带问一声，您是在哪家银行做的贷款？我这边也有几个渠道，要是您款项不够的话我可以给您介绍几个渠道......”，
“稠州银行，鼎盛？哈哈，这个机构我还真没听说过，不知道是谁介绍您去的鼎盛...行，不方便说的话我就不问了......”，
挂了电话后庞超的脸上顿时乌云密布，陈乐悄悄抬起头看了他一眼便又低下头，心里有些忐忑起来，他对庞超一向心存厌恶，但对他能力却不敢小看，今天这么一听，庞超的能力恐怕比他预料的还要高，只是这么一通电话就套出了稠州银行和鼎盛......
“经理......”，
见庞超脸色阴沉沉的坐在那里，余凤有些忐忑的叫了他一声，回应她的却是庞超严厉的斥责。
“你是怎么跟客户的？客户被人挖走了也不知道，你在公司工作是一天两天吗？这种能力，做不出业绩来还能怪谁？”，
他一发火，余凤不由得噤若寒蝉，心里暗叫倒霉，早知道干嘛要让他帮忙回访，他本来就是个喜怒无常的家伙。
“所有人，下班之前老客户整理好发给我，我统一做回访，一个都不许漏，另外，以后每天早上都进行模拟练习，上班时间我随即抽查提问，产品和话术上的问题谁打不出来自己抄产品，抄话术，要是还不行就自动离职吧”，
庞超发了一通火走了，只留下一帮员工坐在那里噤若寒蝉。
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不知是有心还是无意，陈芸又说起想要买房的事。
“老实说，就算现在上面在调控，但买房还是稳赚不赔的生意，在可以预见的范围之内，这里的房价是不会降的”，
庞超道。
蔡小芬点头道：“市场是这样没错，只是房产这样的大宗商品不是谁都能买的”，
孙一鸣表示认同，他道：“买谁不想买呢？只是没那么多资金，小芸想买套大一点的，我想啊市区里一套一百平的房子少说也要六七百万，我们公司的全部资产加起来也不到这个数，只能等公司规模扩大一些，再稳定一些”，
庞超和蔡小芬都点了点头，许哲却道：“也不尽然，从资产配置上来看如果有还款能力的话可以先付个首付，做个按揭，然后拿这套房做一笔贷款，能够贷下来的金额大概在房产总价的七成左右，贷下来的这笔钱再反过来用于公司的经营，如果购买的是现房而不是期房的话，简单的装修一下租出去连按揭都节省了许多”，
拿抵押贷款投入到公司运营中是很常见的一种商业活动，许多中小企业主都会这么做，从而形成一个良好的资金循环，但孙一鸣创业以来全是走得现金流，自有资金加蔡小芬和庞超的资金，除了创业初期那一段时间公司一直处于盈利状态，他从没有贷过款，对这一行业也不甚了解；而许哲因为吴异才了解到的信贷这一行业，这段时间通过交流和学习他对这个行业有了更多的了解和解读。
付三成的首付却能拿到七成的贷款，陈芸眼中不禁一动，心里却仍像明镜一般，道：“能保证贷到七成吗？”，
许哲道：“最低五成，最高七成，一般在六五成左右”，
“那利息怎么样？”，
“百分之六到百分之十，正常的银行利息...如果自己走银行就只有这个费用，但不建议自己走银行，因为总有手续是你搞不定的，可以找相关的机构，虽然要多出一笔百分之三左右的服务费，但可以保证你的款项审批下来”，
“是这样啊......”，陈芸沉吟道：“许老师在机构里有认识的人吗？”，
许哲点了点头：“有个朋友做这一行，是我的发小，有需要的话我可以介绍他给你认识”，
“那到时候少不得要麻烦许老师了”，
......
“喂，于叔叔吗？你好，我是金辉的小余呀，对，余凤，于叔叔，已经一个星期没有联系您了，是这样的，我们公司现在有个活动....什么？您刚贷了款打算炒股了？喂，喂......”，
三部的余凤打回访电话，客户的反应却完全在意料之外，放下电话后她暗自咒骂一声，但很快调整好心态打下一个，谁知接连回访五个老客户效果都极差，不是直接挂电话的就是找借口推脱的。
部门其他员工回访的情况也很是不少，而一旁的陈乐则优哉游哉的拨打着不知从哪里搞来的号段，这号段显然质量很差，拨打的时候有一半都是嘟嘟嘟的忙音，这几天他就用这样的方式在偷懒。
余凤瞥了他一眼，把目光移到斜对面的庞超身上，道：“经理，你帮我打几个回访电话吧，我都不敢打了”，
对于回访的结果她并没有多想，也没有怀疑这里面是不是有什么猫腻，只觉得是自己的沟通方式有问题。
庞超头也没抬，道：“你自己回访，入职都快半年了，打个回访电话还要人帮？”，
余凤撇嘴道：“今天邪门了，每个老客户都突然转了性，我真的打不来了，你帮我回访一个，我看你是怎么说的，剩下的我就能自己回访了”，
庞超无奈，只好道：“把你的记录本递给我”，
余凤将自己的客户记录本递了过去，庞超随便翻了翻，选了一个号码拨了过去，拨出的第一个电话就让他皱起了眉头；余凤或许还听不出来，这很有可能是被人撬了客户，但入行已经五年，经验丰富的庞超却一下子就明白了过来，耐心的沟通了一会儿他笑道：“叔叔，我知道您的意思了，您是贷了一笔款用在公司的运营上了，不打算再做黄金白银了，没事没事，入金这个事本来就是你情我愿的，谁也逼迫不了谁，我就是顺带问一声，您是在哪家银行做的贷款？我这边也有几个渠道，要是您款项不够的话我可以给您介绍几个渠道......”，
“稠州银行，鼎盛？哈哈，这个机构我还真没听说过，不知道是谁介绍您去的鼎盛...行，不方便说的话我就不问了......”，
挂了电话后庞超的脸上顿时乌云密布，陈乐悄悄抬起头看了他一眼便又低下头，心里有些忐忑起来，他对庞超一向心存厌恶，但对他能力却不敢小看，今天这么一听，庞超的能力恐怕比他预料的还要高，只是这么一通电话就套出了稠州银行和鼎盛......
“经理......”，
见庞超脸色阴沉沉的坐在那里，余凤有些忐忑的叫了他一声，回应她的却是庞超严厉的斥责。
“你是怎么跟客户的？客户被人挖走了也不知道，你在公司工作是一天两天吗？这种能力，做不出业绩来还能怪谁？”，
他一发火，余凤不由得噤若寒蝉，心里暗叫倒霉，早知道干嘛要让他帮忙回访，他本来就是个喜怒无常的家伙。
“所有人，下班之前老客户整理好发给我，我统一做回访，一个都不许漏，另外，以后每天早上都进行模拟练习，上班时间我随即抽查提问，产品和话术上的问题谁打不出来自己抄产品，抄话术，要是还不行就自动离职吧”，
庞超发了一通火走了，只留下一帮员工坐在那里噤若寒蝉。
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