第19章 打包衬衫
马晓波思考了一阵后，才对着应俊文说道：“你现在的衬衫生意做起来了，淘宝店铺也处于稳定的发展期，销量基本每天都在增长，还没有碰上瓶颈期。所以应该没有必要卖这么大步子吧？
按你现在的情况发展下去，等到9月份开学，你赚到上大学的所有开销绰绰有余了。到时候长袖衬衫也正好开始应季了，说不定销量还能爆发式的增长一些。现在去做T恤，即使按定做两千件来算，成本估计得要三四万。做成了那不用说，的确会更赚钱。万一没做成，差不多你这6月份就白干了。
现在衬衫做的稳稳当当的，你也不缺什么钱，没有必要冒这风险吧？听做舅舅的一句劝，年轻人有热血和拼劲好的，但不必要的风险那肯定是能不碰就不碰的。有时候稳一点，不等于退缩，反而能有助于巩固和消化一下，为未来的发展打好基础。”
应俊文听了马晓波这么语重心长的教导，也沉默和思考了好一阵，才回答道：“舅舅，我想做T恤的想法，并不是说这几天灵光一闪的想法。早在第一次来您这里挑衬衫的时候，我就意识到了衬衫这个季节来卖有些不应季。
回去当晚我就思考了接下来的局面，那时候我就有了卖T恤的想法了。现在的衬衫让我赚到大学四年的全部开销肯定是没问题的，但我的目标不止于此。实话对您说，开淘宝店我没打算将来做为主业的，我还年轻，未来有的是机会去拼。
以后我最次也要自己开一个卖服装的网站，而不是做一个隶属于淘宝旗下的一个店铺。未来的机会或许有很多，但能抓住机会的前提是你要有资本。而像开淘宝店这种近乎无本的买卖，那是可遇而不可求的。
所以趁着现在，我必须尽可能多的积累原始资本，积累的越多，未来选择的机会也就越多，风险也就越低。相比于未来，现在的几万块钱损失根本就不算什么，即使失败也不会伤筋动骨，何况我个人觉得成功的概率远远大于失败的概率。衬衫我是零基础做起来的，T恤没道理在我有基础的情况下还做不出来。”
马晓波听着应俊文的侃侃而谈，不由心中有些感慨。感觉自己虽然才三十，心却已经老了，安稳日子过多了，一点也不负当年的年轻热血了。
做为九十年代名牌大学毕业的大学生，也算的上是天之骄子了，曾经也热血的想去大城市打拼，闯出自己的一番天地。但最后却在家人不断的劝说了，选择了相对安逸的生活。虽然自己的心中偶尔也后悔过，觉得此生不应该止于此。但随着年纪越来越大，却再也迈不出那一步了。
想到这里，马晓波有些欣慰的看着对应俊文，然后说道：“你既然有了想法，而且已经决定了，那做舅舅的肯定会帮你的，本来也不是太难的事。定做T恤的事情，我会去联系服装厂的，快的话三五天，最迟一个星期肯定会给你答复。
你现在衬衫生意刚起步，肯定资金比较紧张，现在却不但要打包尾货衬衫，还要定做T恤，那周转肯定就更难了。你舅舅我也没什么大本事，好歹在这个衬衫厂干了十来年，和韩总还是多少能说上话的。
你现在最好卖的那两个款，一会儿不管多少件，全部打包走好了。具体的价格等一下我去找韩总谈，货款问题到时候应该也可以不用直接全部一次性付清。到时候先付一部分定金，剩下的一两个月结清应该问题不大。”
应俊文听了后，顿时高兴的说道：“那真是谢谢舅舅了，您可真是帮了我的大忙了。其他不多说了，每件衬衫我给您算一块钱的提成。舅舅您也别急着拒绝我，我知道您帮我不是为了钱。
但我知道一会儿不管是和韩总价格能谈到多少，我拿货价格肯定会比其他人低一些，而这样的价格竟还能让我拖欠货款一段时间。这些都是因为舅舅您在这个厂里上班，而且给我做了担保，但担保说到底多少都是有风险的。
现在只是打包拿尾货还好，货都做好了现成的放在仓库里，衣服也不会有什么问题。但以后我要订货呢？就像接下来我要定做T恤，那到时候肯定要麻烦舅舅你来来回回的帮我盯着，甚至说不定要来回跑个十几二十趟。
这方面我毕竟是外行，没有像舅舅您这样内行人了解行情，随便在哪方面动一些我看不出来的偷工减料的手脚不要太简单。
当然我们是亲戚，舅舅帮外甥，某方面来说理所当然。但我这边是长期生意，一两次这样让舅舅帮我来回跑还好，不能一直让舅舅来回折腾白帮忙吧？反正这样的事我是干不出来的，而且这事情我毕竟是在赚钱，所以分一点给舅舅您也是理所当然的。这样以后您帮我也会更有动力，心里也更舒坦。”
马晓波听完应俊文的话，有些无奈而又高兴的的说道：“你这里准备以后长期赖上你舅舅了，是吧？你直接干脆说，要想马儿跑，就得给马儿吃草。你小子年就轻轻，办事却有些滴水不漏，老辣异常，确实让人刮目相看啊。
舅舅别的也不多说了，你以后要定做衣服，那就按你说的每件给一块钱的提成吧。至于打包拿尾货就算了，衣服都是已经做好了的现成品，舅舅我也就是做个担保，动动嘴皮子，没这脸皮要赚你这个外甥的钱。”
应俊文听了后，于是坏坏的说道：“我哪敢把舅舅您当作马儿啊，这不就您这个一个内行人嘛，只能指望您多废废心了。而且我说，舅舅您可是九十年代的名牌大学生啊，那是名副其实的天之骄子啊，就甘心一辈子呆在这小地方拿点死工资？
我已经想好了，到9月份上大学就准备把这里的一切转移到钱江市。那里毕竟是淘宝的总部所在地，电子商务的相关人才多，也更容易招募好完善的整个团队。
我现在还是创业起步期，网店也还没彻底稳定下来，所以也没法给舅舅您承诺什么。但等到时候我在钱江市把整个团队都组建完毕，舅舅您老就没点什么想法？您年纪也不大，就不想着去大城市打拼打拼？”
“滚……你才多大？这才开网店多久？心就这么野了？想着挖你舅舅的墙角了？”马晓波一边笑着，一边佯装愤怒的骂道，“我告诉你小子，想让舅舅来给你打工，别说不给你机会，不说上亿的事业，三五千万的事业总要有吧？好了，别扯这些有的没的了，时间也不早了，去韩总那里谈正事吧。”
说完后，马晓波便起身朝韩总的办公室走去，应俊文见状连忙起身跟着舅舅一起走。一边走还一边算着，口中念念有词的说道：
“按年销售额三千万来算，那一个月就是二百五十万，一天就是八万多，然后按一件衬衫五十的零售价来算，也就一千六百多件衬衫。
嗯，一天卖一千六百件衬衫估计比较难，毕竟那这样月销量就要五万件了。但要是到时候不止卖衬衫，其他各种服装款式都卖的话，也不是不可能啊？
舅舅啊，那可就说好了啊，到时候我网店生意达到这个销量，您老可是要辞职来帮我的啊？”
马晓波听了应俊文的碎碎念，直接拿手摁着应俊文的脑袋，然后无奈的骂道：“你小子能消停一点不？这在外面呢，还在那里说要我辞职？万一给人听到了别人怎么想？现在每天才一百件的销量，就想着以后一千六百件这么没谱的事了？
刚才还夸你做事滴水不漏，老辣异常，这才过去多久，就开始没谱了？一会儿到了韩总那里你少说话，让你说再说，看你舅舅的表演。”
应俊文听了后，鬼鬼祟祟的的把整了走廊都看了一遍，确认应该没人听到自己和舅舅说的话后，才对着马晓波说道：“舅舅，我看了一下，应该没人。这次我的失误，我的锅我承认。下次绝对不会了，但您之前说的话可要算话啊。”
马晓波继续无奈的说道：“得了，别说了，我是耍赖的人吗？到地方了，你自己悠着点。一会儿让你说话的时候，想一下再说，靠谱一点儿，千万别吹牛不打草稿的什么话都往外冒。”
说完后，马晓波和应俊文便进了韩总的办公室。由于之前已经来了两次了，所以韩总对应俊也算脸熟了。
韩总并不是整个衬衫厂的老总，而是订货出货这一块的副总，这代表着应俊文如果以后要定做衬衫，那也是继续和韩总打交道
接下来应俊文就见识了什么才是老江湖，顿时感觉自己实在是太嫩了。
韩总听说马晓波的来意是帮自己的外甥要打包尾货衬衫。先是打电话给老李，让其确认要打包的两款衬衫的数量，一共是四千五百多件。之后便和马晓波确认好数量一共打包五千件，剩余的可以挑其他款式的衬衫。
接着便开始一点一点的和马晓波砍价，一点都没有顾及到自己一个大厂副总的风度，也完全没有顾及马晓波是自己下属的事实。
刚开始还能一块钱一块钱还下价格，到最后便只能就五毛五毛的往下还了。一直把价格谈到八块钱后那就再也还不下去了。
至于定金和尾款方面倒是比较好谈，毕竟马晓波就在厂里上班，万一收不到尾款就可以直接找马晓波负责。
最后谈妥后的结果是，八块钱一件衬衫，一共打包五千件，总价四万，先付五千块钱定金，尾款7月底前全部结清。
由于应俊文还没叫好车子来拉货，所以韩总一共批了两个单据，一个单据是今天拉走150件货，另一个单据是明天拉走剩下的4850件。
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按你现在的情况发展下去，等到9月份开学，你赚到上大学的所有开销绰绰有余了。到时候长袖衬衫也正好开始应季了，说不定销量还能爆发式的增长一些。现在去做T恤，即使按定做两千件来算，成本估计得要三四万。做成了那不用说，的确会更赚钱。万一没做成，差不多你这6月份就白干了。
现在衬衫做的稳稳当当的，你也不缺什么钱，没有必要冒这风险吧？听做舅舅的一句劝，年轻人有热血和拼劲好的，但不必要的风险那肯定是能不碰就不碰的。有时候稳一点，不等于退缩，反而能有助于巩固和消化一下，为未来的发展打好基础。”
应俊文听了马晓波这么语重心长的教导，也沉默和思考了好一阵，才回答道：“舅舅，我想做T恤的想法，并不是说这几天灵光一闪的想法。早在第一次来您这里挑衬衫的时候，我就意识到了衬衫这个季节来卖有些不应季。
回去当晚我就思考了接下来的局面，那时候我就有了卖T恤的想法了。现在的衬衫让我赚到大学四年的全部开销肯定是没问题的，但我的目标不止于此。实话对您说，开淘宝店我没打算将来做为主业的，我还年轻，未来有的是机会去拼。
以后我最次也要自己开一个卖服装的网站，而不是做一个隶属于淘宝旗下的一个店铺。未来的机会或许有很多，但能抓住机会的前提是你要有资本。而像开淘宝店这种近乎无本的买卖，那是可遇而不可求的。
所以趁着现在，我必须尽可能多的积累原始资本，积累的越多，未来选择的机会也就越多，风险也就越低。相比于未来，现在的几万块钱损失根本就不算什么，即使失败也不会伤筋动骨，何况我个人觉得成功的概率远远大于失败的概率。衬衫我是零基础做起来的，T恤没道理在我有基础的情况下还做不出来。”
马晓波听着应俊文的侃侃而谈，不由心中有些感慨。感觉自己虽然才三十，心却已经老了，安稳日子过多了，一点也不负当年的年轻热血了。
做为九十年代名牌大学毕业的大学生，也算的上是天之骄子了，曾经也热血的想去大城市打拼，闯出自己的一番天地。但最后却在家人不断的劝说了，选择了相对安逸的生活。虽然自己的心中偶尔也后悔过，觉得此生不应该止于此。但随着年纪越来越大，却再也迈不出那一步了。
想到这里，马晓波有些欣慰的看着对应俊文，然后说道：“你既然有了想法，而且已经决定了，那做舅舅的肯定会帮你的，本来也不是太难的事。定做T恤的事情，我会去联系服装厂的，快的话三五天，最迟一个星期肯定会给你答复。
你现在衬衫生意刚起步，肯定资金比较紧张，现在却不但要打包尾货衬衫，还要定做T恤，那周转肯定就更难了。你舅舅我也没什么大本事，好歹在这个衬衫厂干了十来年，和韩总还是多少能说上话的。
你现在最好卖的那两个款，一会儿不管多少件，全部打包走好了。具体的价格等一下我去找韩总谈，货款问题到时候应该也可以不用直接全部一次性付清。到时候先付一部分定金，剩下的一两个月结清应该问题不大。”
应俊文听了后，顿时高兴的说道：“那真是谢谢舅舅了，您可真是帮了我的大忙了。其他不多说了，每件衬衫我给您算一块钱的提成。舅舅您也别急着拒绝我，我知道您帮我不是为了钱。
但我知道一会儿不管是和韩总价格能谈到多少，我拿货价格肯定会比其他人低一些，而这样的价格竟还能让我拖欠货款一段时间。这些都是因为舅舅您在这个厂里上班，而且给我做了担保，但担保说到底多少都是有风险的。
现在只是打包拿尾货还好，货都做好了现成的放在仓库里，衣服也不会有什么问题。但以后我要订货呢？就像接下来我要定做T恤，那到时候肯定要麻烦舅舅你来来回回的帮我盯着，甚至说不定要来回跑个十几二十趟。
这方面我毕竟是外行，没有像舅舅您这样内行人了解行情，随便在哪方面动一些我看不出来的偷工减料的手脚不要太简单。
当然我们是亲戚，舅舅帮外甥，某方面来说理所当然。但我这边是长期生意，一两次这样让舅舅帮我来回跑还好，不能一直让舅舅来回折腾白帮忙吧？反正这样的事我是干不出来的，而且这事情我毕竟是在赚钱，所以分一点给舅舅您也是理所当然的。这样以后您帮我也会更有动力，心里也更舒坦。”
马晓波听完应俊文的话，有些无奈而又高兴的的说道：“你这里准备以后长期赖上你舅舅了，是吧？你直接干脆说，要想马儿跑，就得给马儿吃草。你小子年就轻轻，办事却有些滴水不漏，老辣异常，确实让人刮目相看啊。
舅舅别的也不多说了，你以后要定做衣服，那就按你说的每件给一块钱的提成吧。至于打包拿尾货就算了，衣服都是已经做好了的现成品，舅舅我也就是做个担保，动动嘴皮子，没这脸皮要赚你这个外甥的钱。”
应俊文听了后，于是坏坏的说道：“我哪敢把舅舅您当作马儿啊，这不就您这个一个内行人嘛，只能指望您多废废心了。而且我说，舅舅您可是九十年代的名牌大学生啊，那是名副其实的天之骄子啊，就甘心一辈子呆在这小地方拿点死工资？
我已经想好了，到9月份上大学就准备把这里的一切转移到钱江市。那里毕竟是淘宝的总部所在地，电子商务的相关人才多，也更容易招募好完善的整个团队。
我现在还是创业起步期，网店也还没彻底稳定下来，所以也没法给舅舅您承诺什么。但等到时候我在钱江市把整个团队都组建完毕，舅舅您老就没点什么想法？您年纪也不大，就不想着去大城市打拼打拼？”
“滚……你才多大？这才开网店多久？心就这么野了？想着挖你舅舅的墙角了？”马晓波一边笑着，一边佯装愤怒的骂道，“我告诉你小子，想让舅舅来给你打工，别说不给你机会，不说上亿的事业，三五千万的事业总要有吧？好了，别扯这些有的没的了，时间也不早了，去韩总那里谈正事吧。”
说完后，马晓波便起身朝韩总的办公室走去，应俊文见状连忙起身跟着舅舅一起走。一边走还一边算着，口中念念有词的说道：
“按年销售额三千万来算，那一个月就是二百五十万，一天就是八万多，然后按一件衬衫五十的零售价来算，也就一千六百多件衬衫。
嗯，一天卖一千六百件衬衫估计比较难，毕竟那这样月销量就要五万件了。但要是到时候不止卖衬衫，其他各种服装款式都卖的话，也不是不可能啊？
舅舅啊，那可就说好了啊，到时候我网店生意达到这个销量，您老可是要辞职来帮我的啊？”
马晓波听了应俊文的碎碎念，直接拿手摁着应俊文的脑袋，然后无奈的骂道：“你小子能消停一点不？这在外面呢，还在那里说要我辞职？万一给人听到了别人怎么想？现在每天才一百件的销量，就想着以后一千六百件这么没谱的事了？
刚才还夸你做事滴水不漏，老辣异常，这才过去多久，就开始没谱了？一会儿到了韩总那里你少说话，让你说再说，看你舅舅的表演。”
应俊文听了后，鬼鬼祟祟的的把整了走廊都看了一遍，确认应该没人听到自己和舅舅说的话后，才对着马晓波说道：“舅舅，我看了一下，应该没人。这次我的失误，我的锅我承认。下次绝对不会了，但您之前说的话可要算话啊。”
马晓波继续无奈的说道：“得了，别说了，我是耍赖的人吗？到地方了，你自己悠着点。一会儿让你说话的时候，想一下再说，靠谱一点儿，千万别吹牛不打草稿的什么话都往外冒。”
说完后，马晓波和应俊文便进了韩总的办公室。由于之前已经来了两次了，所以韩总对应俊也算脸熟了。
韩总并不是整个衬衫厂的老总，而是订货出货这一块的副总，这代表着应俊文如果以后要定做衬衫，那也是继续和韩总打交道
接下来应俊文就见识了什么才是老江湖，顿时感觉自己实在是太嫩了。
韩总听说马晓波的来意是帮自己的外甥要打包尾货衬衫。先是打电话给老李，让其确认要打包的两款衬衫的数量，一共是四千五百多件。之后便和马晓波确认好数量一共打包五千件，剩余的可以挑其他款式的衬衫。
接着便开始一点一点的和马晓波砍价，一点都没有顾及到自己一个大厂副总的风度，也完全没有顾及马晓波是自己下属的事实。
刚开始还能一块钱一块钱还下价格，到最后便只能就五毛五毛的往下还了。一直把价格谈到八块钱后那就再也还不下去了。
至于定金和尾款方面倒是比较好谈，毕竟马晓波就在厂里上班，万一收不到尾款就可以直接找马晓波负责。
最后谈妥后的结果是，八块钱一件衬衫，一共打包五千件，总价四万，先付五千块钱定金，尾款7月底前全部结清。
由于应俊文还没叫好车子来拉货，所以韩总一共批了两个单据，一个单据是今天拉走150件货，另一个单据是明天拉走剩下的4850件。
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