第十七章 谈判
“那我就简单为你们介绍一下。”
“这位是莉娜。”
我清清嗓子，努力拿出自己所有的亲和力，“很高兴认识你啊，莉娜小朋友~”
小女孩好奇地看看我，忽然不等卡洛因介绍，张口就道：“你就是王子……”
我愣了愣，就听卡洛因咳嗽一声道：“莉娜，前辈们是怎么教你的？要怎么称呼？”
小女孩连忙拿手捂住自己的嘴，眨巴着大眼睛点点头。
“那现在重新说一次？”
“r先生好。”
我有些尴尬地摸了摸后脑勺，“莉娜好。”
连一个小门童都和卡洛因这么亲密，还能猜到我的身份，卡洛因要带我去见的那个人究竟是谁？
我给卡洛因使了个眼色，她大概是注意到了，于是抬手指了指女孩身后紧闭着的银色金属门，示意我进去再说。
莉娜也跟着我们进了门，卡洛因指使她跑去前面把大家叫出来，卡洛因自己则领着我穿过一条长长的走廊。
走廊上每隔几步就有一盏灯，很明亮，可以很清晰地看清每一个角落。
走廊尽头是一扇看起来非常厚重的大门，材质看上去也是金属的，看上去应该挺沉的。
推开门，门后是一间宽敞的大厅，正中摆了一张长桌，此时桌边围坐着七八个人，男女皆有。
我粗略地观察了一下每个人的神情，读到的基本是审视，没有鄙夷或是敌意，这让我稍稍松了口气，看样子会是一场比较友好的谈判。
我默默地跟着卡洛因走到座位上坐下，摆出一脸温和的公关笑容，不得不说，我以前经常被父亲训斥成书呆子，说我不像是帝王家的儿子，学不出一份帝王的架势，从前我实在是不懂得该怎样装模作样才能作得高级，要作得霸气威武还不油腻，要让人觉得你不好惹却又不能让人害怕你……太难了。
但现在我好像找到技巧了，其实这其中的关键就是笑容要假。
你越是真诚人家反倒越是觉得你这人好掌控，不需要放在眼里，你越是皮笑肉不笑，别人反倒是觉得你内有乾坤，心里自有计较，哪怕你心里想的其实只是晚饭该吃什么。
不过我现在是有求于人，态度自然不能太拽，但也不能太谄媚，毕竟我现在什么都没有，完全是抱着白嫖的目的出现在这里，必须要装出“别看我们现在一无所有，其实我们是潜力股，只是你运气好正好撞上了一个可以抢先投资的机会”这种样子，要是让人看出来我手上其实什么筹码都没有的话，那今天大概是要白跑一趟了。
所有人落座以后，主座上的一位银发男子率先开口。
“既然人已经到齐了，那我就直接开门见山了，您如今需要我们帮助您逃脱追捕以及离开王城，那么，我们能从中得到什么利益呢？”
男子的双手十指交叉着支在桌上，显出十成的自信从容，这也是一种谈判手段，说的简单点就是在气势上压倒对手。
还好这个问题问得并不刁钻，也在我的意料之内。
“别的未来的东西我也不敢许诺给您，此时此刻我能够实实在在拿出手的，就是我的姓氏。”
我顿了顿，飞快地观察了一下银发男子的表情，从中我没有看到任何轻视的意味，这让我大大松了口气，看来他能明白我这番话的意思。
“在座的都是政治内的人，想必不会相信凯瑟琳用来糊弄民众的那套说辞，我想，各位心里应该都很清楚，从来没有什么任性的离家出走和叛变的纵火犯，从一开始，这就是凯瑟琳早已计划好的一场政变。”
“我想在她的计划里，我本不应该还有机会站在这里，但是，既然她的计划并没有成功，命运和历史选择了我，那我的姓氏，我体内流淌着的皇室的鲜血，就永远是她眼睛里拔不掉的一根刺。”
“我们菲利普斯一族在这片土地上已经统治了五百年，整整五代人的头脑里都烙印着我们的印记，关于这些，我想我不必再向各位赘述王国的发展史，那么接下来就是我真正要说的，无论什么时候我重新站到民众眼前，我都永远是民众心中最名正言顺的王，这一点，就是凯瑟琳无论如何都做不到的。”
发言结束，我坐下拿起面前的茶盏呷了一口，茶香浓郁，是难得的好茶。
我的观点已经阐述的非常清晰了，接下来就看对方什么反应了。
银发男人似乎也接受我刚刚的一番论述，脸上挂着点满意的笑容。
然而接下来的问题似乎就没那么容易了。
“对于您刚刚的那番话，我可不可以这样理解——”
男人说到这里停了一下，目光向我望过来。
他这是在观察我的反应，于是我回以一个淡淡的微笑。
“殿下您早晚有一天要回来夺回您的王位，到时候我们作为曾向您伸出过援手的人，能够得到丰厚的回报。”
是个好问题。我感觉自己已经完全进入了状态，头脑开始有些跃跃欲试。
“我说过我不向您许诺任何未来的东西，我是否决定争夺王位与我刚刚的那番话没有任何关系，我只是在向您阐述我所拥有的价值。”
“哦？那么殿下您是给我许了一张空头支票咯？”
“不，我的意思是如果阁下有这方面的需要，我可以为您提供帮助。”
字正腔圆地说完最后一个字，我暗自缓了口气，按照我的预想，今天的重头戏到此就差不多可以告一段落了。
无论我最后是否真的决定争夺王位，这个时候最好还是不要给出明确的答复，可以给自己以后留下一些余地。
一般来说，明智的谈判人这个时候一定不会死咬着这个话题不放，毕竟真正对他们有利的是我这个人的价值，而不是我是否决定成为君主。
虽然那样也确实能够给他们带来更大的利益。
盲目地步步紧逼，死咬着一个对方不想回答的问题不放，这会把谈判彻底聊成一个死局，如果谈判失败，那么双方都将什么也得不到，这是一种损人不利己的行为，没有丝毫意义，在适当的时机做出适当的让步，这才是一个明智的谈判人会做的事。
然而，对面这个男人的反应让我有些摸不着头脑。
他慢悠悠地将下巴搁在交握的双手上，姿态带着一些慵懒，银色的碎发从额前垂下来，在他的上半张脸上投下大片阴影，叫人看不清他的眼神，只能瞧见他的嘴角挂着一丝不知是戏谑还是讥诮的微笑。
“非常抱歉，殿下，我实在非常想要知道这个问题的答案。如果您在回答之前必须要我为这个问题赋予一定意义的话，那我想或许它可以影响我们这次的合作。”
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“这位是莉娜。”
我清清嗓子，努力拿出自己所有的亲和力，“很高兴认识你啊，莉娜小朋友~”
小女孩好奇地看看我，忽然不等卡洛因介绍，张口就道：“你就是王子……”
我愣了愣，就听卡洛因咳嗽一声道：“莉娜，前辈们是怎么教你的？要怎么称呼？”
小女孩连忙拿手捂住自己的嘴，眨巴着大眼睛点点头。
“那现在重新说一次？”
“r先生好。”
我有些尴尬地摸了摸后脑勺，“莉娜好。”
连一个小门童都和卡洛因这么亲密，还能猜到我的身份，卡洛因要带我去见的那个人究竟是谁？
我给卡洛因使了个眼色，她大概是注意到了，于是抬手指了指女孩身后紧闭着的银色金属门，示意我进去再说。
莉娜也跟着我们进了门，卡洛因指使她跑去前面把大家叫出来，卡洛因自己则领着我穿过一条长长的走廊。
走廊上每隔几步就有一盏灯，很明亮，可以很清晰地看清每一个角落。
走廊尽头是一扇看起来非常厚重的大门，材质看上去也是金属的，看上去应该挺沉的。
推开门，门后是一间宽敞的大厅，正中摆了一张长桌，此时桌边围坐着七八个人，男女皆有。
我粗略地观察了一下每个人的神情，读到的基本是审视，没有鄙夷或是敌意，这让我稍稍松了口气，看样子会是一场比较友好的谈判。
我默默地跟着卡洛因走到座位上坐下，摆出一脸温和的公关笑容，不得不说，我以前经常被父亲训斥成书呆子，说我不像是帝王家的儿子，学不出一份帝王的架势，从前我实在是不懂得该怎样装模作样才能作得高级，要作得霸气威武还不油腻，要让人觉得你不好惹却又不能让人害怕你……太难了。
但现在我好像找到技巧了，其实这其中的关键就是笑容要假。
你越是真诚人家反倒越是觉得你这人好掌控，不需要放在眼里，你越是皮笑肉不笑，别人反倒是觉得你内有乾坤，心里自有计较，哪怕你心里想的其实只是晚饭该吃什么。
不过我现在是有求于人，态度自然不能太拽，但也不能太谄媚，毕竟我现在什么都没有，完全是抱着白嫖的目的出现在这里，必须要装出“别看我们现在一无所有，其实我们是潜力股，只是你运气好正好撞上了一个可以抢先投资的机会”这种样子，要是让人看出来我手上其实什么筹码都没有的话，那今天大概是要白跑一趟了。
所有人落座以后，主座上的一位银发男子率先开口。
“既然人已经到齐了，那我就直接开门见山了，您如今需要我们帮助您逃脱追捕以及离开王城，那么，我们能从中得到什么利益呢？”
男子的双手十指交叉着支在桌上，显出十成的自信从容，这也是一种谈判手段，说的简单点就是在气势上压倒对手。
还好这个问题问得并不刁钻，也在我的意料之内。
“别的未来的东西我也不敢许诺给您，此时此刻我能够实实在在拿出手的，就是我的姓氏。”
我顿了顿，飞快地观察了一下银发男子的表情，从中我没有看到任何轻视的意味，这让我大大松了口气，看来他能明白我这番话的意思。
“在座的都是政治内的人，想必不会相信凯瑟琳用来糊弄民众的那套说辞，我想，各位心里应该都很清楚，从来没有什么任性的离家出走和叛变的纵火犯，从一开始，这就是凯瑟琳早已计划好的一场政变。”
“我想在她的计划里，我本不应该还有机会站在这里，但是，既然她的计划并没有成功，命运和历史选择了我，那我的姓氏，我体内流淌着的皇室的鲜血，就永远是她眼睛里拔不掉的一根刺。”
“我们菲利普斯一族在这片土地上已经统治了五百年，整整五代人的头脑里都烙印着我们的印记，关于这些，我想我不必再向各位赘述王国的发展史，那么接下来就是我真正要说的，无论什么时候我重新站到民众眼前，我都永远是民众心中最名正言顺的王，这一点，就是凯瑟琳无论如何都做不到的。”
发言结束，我坐下拿起面前的茶盏呷了一口，茶香浓郁，是难得的好茶。
我的观点已经阐述的非常清晰了，接下来就看对方什么反应了。
银发男人似乎也接受我刚刚的一番论述，脸上挂着点满意的笑容。
然而接下来的问题似乎就没那么容易了。
“对于您刚刚的那番话，我可不可以这样理解——”
男人说到这里停了一下，目光向我望过来。
他这是在观察我的反应，于是我回以一个淡淡的微笑。
“殿下您早晚有一天要回来夺回您的王位，到时候我们作为曾向您伸出过援手的人，能够得到丰厚的回报。”
是个好问题。我感觉自己已经完全进入了状态，头脑开始有些跃跃欲试。
“我说过我不向您许诺任何未来的东西，我是否决定争夺王位与我刚刚的那番话没有任何关系，我只是在向您阐述我所拥有的价值。”
“哦？那么殿下您是给我许了一张空头支票咯？”
“不，我的意思是如果阁下有这方面的需要，我可以为您提供帮助。”
字正腔圆地说完最后一个字，我暗自缓了口气，按照我的预想，今天的重头戏到此就差不多可以告一段落了。
无论我最后是否真的决定争夺王位，这个时候最好还是不要给出明确的答复，可以给自己以后留下一些余地。
一般来说，明智的谈判人这个时候一定不会死咬着这个话题不放，毕竟真正对他们有利的是我这个人的价值，而不是我是否决定成为君主。
虽然那样也确实能够给他们带来更大的利益。
盲目地步步紧逼，死咬着一个对方不想回答的问题不放，这会把谈判彻底聊成一个死局，如果谈判失败，那么双方都将什么也得不到，这是一种损人不利己的行为，没有丝毫意义，在适当的时机做出适当的让步，这才是一个明智的谈判人会做的事。
然而，对面这个男人的反应让我有些摸不着头脑。
他慢悠悠地将下巴搁在交握的双手上，姿态带着一些慵懒，银色的碎发从额前垂下来，在他的上半张脸上投下大片阴影，叫人看不清他的眼神，只能瞧见他的嘴角挂着一丝不知是戏谑还是讥诮的微笑。
“非常抱歉，殿下，我实在非常想要知道这个问题的答案。如果您在回答之前必须要我为这个问题赋予一定意义的话，那我想或许它可以影响我们这次的合作。”
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