第108章 开业仪式
头顶上，路灯的光亮被摇曳的树影挡住，投下模模糊糊的一片斑驳，叶梓慕看不清他的目光，却能分辨出，他向来散漫不羁的侧脸上，是少有的严肃神情，仿佛小心翼翼地期待着什么。
他罕见的神情让叶梓慕有些不知所措，愣了许久，才见他伸手指了指卖花女孩的方向，声音恢复了几分孩子气的随意：“喜欢吗？我送你！”
这下，叶梓慕终于在心里模模糊糊地确定了他的意思，几乎没有犹豫，她立即摇了摇头，很干脆地回答：“不喜欢！”
言下之意，她知道穆辰飞会懂。
穆辰飞“嘁”了一声，便发动摩托车继续向前驶去，直到拐过弯才极不满意地道：“白给还不要，回头想要了别怪哥没买给你！”
叶梓慕沉默，他也停止了喋喋不休，只剩下摩托车的轰鸣，在彼此耳边回荡。
接下来的一段时间，叶梓慕或是一头钻进项目组办公室不出门，或是在木林广告与严氏集团之间来回奔波，几乎投入所有精力，专心致志地做奇迹健身新店的推广策划。
整体方案重新由严以修把控，双方的创意沟通会有时在木林广告，有部分时候，则因为严以修无法分身，定在严氏集团。
几次提案下来，不用严以修说，叶梓慕也觉得推广策划案虽已尽可能地做到高大上，却缺乏一定的新意，她一连想了好几个方案，试图做为创意点，但仔细推敲后，又被自己推翻。
严以修倒也没催，只是干脆地交待她：“去实地做市场调查！”
虽然之前做市场分析时，她也到健身房周边了解过情况，但还是依言，再一次跟着前期做地面推广的营销人员，用将近一个星期的时间，到新店附近转了个遍。
直到最后，身为路痴的她，站在新店中，竟可以娴熟地找到北，还能随手指出哪一侧有两家大型IT企业，哪一侧是几个成熟型社区。
成熟的市场调查与走访，终于让叶梓慕发现了问题所在，之后，她有针对性地对方案重新优化。
对于社区内下班后或平时因为带孩子没时间健身的潜在客户，健身房内开设亲子健身区域，让年轻的家长既可以带孩子，又可以健身，还可以在锻炼中增强孩子的体质，一举三得。
而对于两家大型IT企业，营销人员在之前推广的基础上，将重点目光放在企业领导人身上，请中高层领导到店进行高端健身体验。
健身房内特设职场减压区域，环境更加优雅安静，服务周到，意在用满意的体验，说服领导将健身卡做为员工福利，下发给企业员工，同时也是送健康给员工。
有了明确的方向和创意点后，策划工作终于愈发地顺风顺水，想到这可能是她在木林广告的最后一个项目，同时承载了严以修对她无条件的信任，叶梓慕更加努力地工作。
但即便如此，还是发生了她未曾意料到的事——
奇迹健身东方家园店开业当天，盛大的开业仪式如期举行，因为现场表演精彩纷呈，又巧妙地结合了健身项目，店内人头攒动，热闹非凡。
在人群外围，叶梓慕突然看到了许久未见的穆思曼，她穿着几乎及地的香槟色长裙，踩着十几公分的高跟鞋，袅袅婷婷地从活动现场后方踱过。
遥遥地与叶梓慕四目相对时，她顿了一下，突然间嘴角上扬，脸上牵出几分莫名的笑意，接着右手轻抬，对叶梓慕比出一个“OK”的手势，却不似对她的赞许，而是对什么志在必得一般。
叶梓慕心里一沉，隐隐觉得她的目光里，似乎酝酿着什么危险的事情，她越是柔和，越是说明她对一切运筹帷幄，胸有成竹。
但眼神不是证据，叶梓慕就算心底再多不安，也无法追着她刨根问底，只能自己一遍遍核对活动进度和预案，争取做到万无一失。
按计划，开业仪式结束后，是第一批客户签约仪式，其间主持人会不时讲些健身知识或奇迹健身的介绍，穿插着舞台表演。
因为是开业的第一个星期，健身房会给出最大的优惠，同时举行抽奖活动，在首批客户中抽取中奖客户。
可一个小时过去了，现场虽热闹依旧，但签约的客户数量却不到之前计划的一半，到场的客户面对销售人员时，要么左顾右盼不肯签约，要么斤斤计较，希望健身年卡能再优惠些。
叶梓慕看在眼里，不由地心急如焚，如果照这样的趋势发展，一星期后的抽奖活动，无疑是要奇迹健身赔本赚吆喝，做为策划主管，她负有直接责任。
她迅速跑到更衣间换上便装赶回现场，将原本挂在胸前的工作证装进口袋，以普通客户的身份，向后排几位客户了解他们的心理和意向。
不同的客户，却不约而同地给出同样的一个答案——永峰健身。
就在叶梓慕一边询问客户详情，一边在心里思量对策时，一个身材魁梧的中年男人突然几步跨上舞台。
主持人李欣被吓了一跳，怔了一下才反应过来，一面礼貌地打招呼，一面说着圆场的话。
中年男人却不理，一扬手粗着嗓门打断了李欣，语气里满是不耐烦地朝台下嚷嚷：“行了行了，还看什么表演？全是虚的！这奇迹健身就是要鼓捣大家花高价年费，大伙还是散了吧！”
他说一出口，现场顿时起了一阵骚动，负责接待他的营销员小锋追到舞台边，似是低声下气地请他有话好好说，中年男人却视若不见，依然大摇大摆地站在舞台中央，振臂呼吁大家离场。
分明是没事找事，此时，他反倒像是受了极大的委屈，一脸不吐不快的样子：“大家都说说，是不是昨天都看到永峰健身发的海报了？价格是不是比这儿低好多？”
舞台下一阵沉默后，接着有稀稀拉拉的附和声响起。
“对，说得也是！”
“我家门口也有海报，价格确实比奇迹健身优惠……”
李欣竭力试图安抚大家的情绪，中年男人却像是受到鼓励，双臂一振，呼吁道：“那大家还在这儿浪费什么时间？赶紧散了吧，谁都不办卡，他肯定要降价！”
虽然有一定的主持经验，但李欣屡次被他抢白，这时难免有些慌乱，只能反复劝着中年男人冷静，有话好好说。
恍惚间，叶梓慕仿佛看到了当初，站在木林广告答谢会舞台上的自己，想起百般无措之际，耳边那个低沉淡然的声音：“别担心，不是你的错，话筒给我！”
原来自己记忆里，最温暖的声音，竟是那个表面看起来最冷的人给予的。
或许是旁观者清，又或许是这大半年里，叶梓慕一直在以她自己都没有察觉的速度成长着，此刻，她一眼就看出，中年男人根本不是想要一个优惠的价格，而是蓄意闹事。
脑子里千回百转之际，叶梓慕人已经迅速冲到演出后台。
她抓起桌上的节目单，手指停在酷炫街舞的位置，一把夺过连接到主持人的耳麦，果断地吩咐道：“李欣，我是叶梓慕，听着，忽略他，播报下一个节目，街舞表演！”
叶梓慕说完，扔下耳麦重新跑回活动现场。
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这下，叶梓慕终于在心里模模糊糊地确定了他的意思，几乎没有犹豫，她立即摇了摇头，很干脆地回答：“不喜欢！”
言下之意，她知道穆辰飞会懂。
穆辰飞“嘁”了一声，便发动摩托车继续向前驶去，直到拐过弯才极不满意地道：“白给还不要，回头想要了别怪哥没买给你！”
叶梓慕沉默，他也停止了喋喋不休，只剩下摩托车的轰鸣，在彼此耳边回荡。
接下来的一段时间，叶梓慕或是一头钻进项目组办公室不出门，或是在木林广告与严氏集团之间来回奔波，几乎投入所有精力，专心致志地做奇迹健身新店的推广策划。
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几次提案下来，不用严以修说，叶梓慕也觉得推广策划案虽已尽可能地做到高大上，却缺乏一定的新意，她一连想了好几个方案，试图做为创意点，但仔细推敲后，又被自己推翻。
严以修倒也没催，只是干脆地交待她：“去实地做市场调查！”
虽然之前做市场分析时，她也到健身房周边了解过情况，但还是依言，再一次跟着前期做地面推广的营销人员，用将近一个星期的时间，到新店附近转了个遍。
直到最后，身为路痴的她，站在新店中，竟可以娴熟地找到北，还能随手指出哪一侧有两家大型IT企业，哪一侧是几个成熟型社区。
成熟的市场调查与走访，终于让叶梓慕发现了问题所在，之后，她有针对性地对方案重新优化。
对于社区内下班后或平时因为带孩子没时间健身的潜在客户，健身房内开设亲子健身区域，让年轻的家长既可以带孩子，又可以健身，还可以在锻炼中增强孩子的体质，一举三得。
而对于两家大型IT企业，营销人员在之前推广的基础上，将重点目光放在企业领导人身上，请中高层领导到店进行高端健身体验。
健身房内特设职场减压区域，环境更加优雅安静，服务周到，意在用满意的体验，说服领导将健身卡做为员工福利，下发给企业员工，同时也是送健康给员工。
有了明确的方向和创意点后，策划工作终于愈发地顺风顺水，想到这可能是她在木林广告的最后一个项目，同时承载了严以修对她无条件的信任，叶梓慕更加努力地工作。
但即便如此，还是发生了她未曾意料到的事——
奇迹健身东方家园店开业当天，盛大的开业仪式如期举行，因为现场表演精彩纷呈，又巧妙地结合了健身项目，店内人头攒动，热闹非凡。
在人群外围，叶梓慕突然看到了许久未见的穆思曼，她穿着几乎及地的香槟色长裙，踩着十几公分的高跟鞋，袅袅婷婷地从活动现场后方踱过。
遥遥地与叶梓慕四目相对时，她顿了一下，突然间嘴角上扬，脸上牵出几分莫名的笑意，接着右手轻抬，对叶梓慕比出一个“OK”的手势，却不似对她的赞许，而是对什么志在必得一般。
叶梓慕心里一沉，隐隐觉得她的目光里，似乎酝酿着什么危险的事情，她越是柔和，越是说明她对一切运筹帷幄，胸有成竹。
但眼神不是证据，叶梓慕就算心底再多不安，也无法追着她刨根问底，只能自己一遍遍核对活动进度和预案，争取做到万无一失。
按计划，开业仪式结束后，是第一批客户签约仪式，其间主持人会不时讲些健身知识或奇迹健身的介绍，穿插着舞台表演。
因为是开业的第一个星期，健身房会给出最大的优惠，同时举行抽奖活动，在首批客户中抽取中奖客户。
可一个小时过去了，现场虽热闹依旧，但签约的客户数量却不到之前计划的一半，到场的客户面对销售人员时，要么左顾右盼不肯签约，要么斤斤计较，希望健身年卡能再优惠些。
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不同的客户，却不约而同地给出同样的一个答案——永峰健身。
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主持人李欣被吓了一跳，怔了一下才反应过来，一面礼貌地打招呼，一面说着圆场的话。
中年男人却不理，一扬手粗着嗓门打断了李欣，语气里满是不耐烦地朝台下嚷嚷：“行了行了，还看什么表演？全是虚的！这奇迹健身就是要鼓捣大家花高价年费，大伙还是散了吧！”
他说一出口，现场顿时起了一阵骚动，负责接待他的营销员小锋追到舞台边，似是低声下气地请他有话好好说，中年男人却视若不见，依然大摇大摆地站在舞台中央，振臂呼吁大家离场。
分明是没事找事，此时，他反倒像是受了极大的委屈，一脸不吐不快的样子：“大家都说说，是不是昨天都看到永峰健身发的海报了？价格是不是比这儿低好多？”
舞台下一阵沉默后，接着有稀稀拉拉的附和声响起。
“对，说得也是！”
“我家门口也有海报，价格确实比奇迹健身优惠……”
李欣竭力试图安抚大家的情绪，中年男人却像是受到鼓励，双臂一振，呼吁道：“那大家还在这儿浪费什么时间？赶紧散了吧，谁都不办卡，他肯定要降价！”
虽然有一定的主持经验，但李欣屡次被他抢白，这时难免有些慌乱，只能反复劝着中年男人冷静，有话好好说。
恍惚间，叶梓慕仿佛看到了当初，站在木林广告答谢会舞台上的自己，想起百般无措之际，耳边那个低沉淡然的声音：“别担心，不是你的错，话筒给我！”
原来自己记忆里，最温暖的声音，竟是那个表面看起来最冷的人给予的。
或许是旁观者清，又或许是这大半年里，叶梓慕一直在以她自己都没有察觉的速度成长着，此刻，她一眼就看出，中年男人根本不是想要一个优惠的价格，而是蓄意闹事。
脑子里千回百转之际，叶梓慕人已经迅速冲到演出后台。
她抓起桌上的节目单，手指停在酷炫街舞的位置，一把夺过连接到主持人的耳麦，果断地吩咐道：“李欣，我是叶梓慕，听着，忽略他，播报下一个节目，街舞表演！”
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