第十一章 价值
当然了，上述环节，只是徐牧的一个先手，后续的东西他却不方便当众公布。要不然到时若节外生枝，便有些麻烦了。
要知道，徐牧只是将后世的经典营销案例拿来借鉴，但是，他并没有考虑到，这种思路对别人带来的冲击力有多大。
资源整合的商业模式，在2019年有许多成功案例，自然不算稀奇。可是拿到1995年，却是令很多人听得一愣一愣。
粗略看来，他们都觉得徐牧完全是异想天开，说白了，徐牧这法子，简直就是空手套白狼嘛。
可是细细琢磨，苏瑞林的眼睛就亮了起来，这里面……有很大的操作空间啊。
而且，其潜在的广告效益就不提了，最为关键的是，这令人头疼的收粮问题，赫然迎刃而解。
这个，就是资源整合运用？
如此操作，似乎很秀啊。
对司机来说，有米厂的稳定收入来源，不仅能解决自家用车问题，平时还能跑点外快，划算！
对于农户来讲，米厂能上门收购粮食，免得他们拉到镇上来卖，方便！
对于泰禾米厂更有好处，不仅解决了收粮问题，还能平白赚到一笔巨款。
皆大欢喜！
这个道理，在场众人稍稍想想就能明白。
手指在办公桌上不断敲击着，苏广发半晌都没有发话，但他现在看徐牧的眼神，却是极其怪异。
这个外孙，以前可是没有看出他有什么商业头脑，可这个方案拿出来，实在是……太令人震惊了有没有？
这个点子，可是能让泰禾赚十多万啊。
虽说后续有些车队开支之类，但只要粮食收的顺利，便可忽略不计。
而郭震和郭嘉涵两兄妹，看徐牧的眼神，就仿佛看外星人似的。尤其是郭震，看着众人目光汇集中心点的徐牧，突然涌出一种羡慕的感觉。
牧子这脑袋瓜子，灵光啊。
苏忠青和苏瑞林两兄弟同样也是如此，到了现在，他们哪里能不明白徐牧这个方案的价值？只是，对徐牧这简直如神来之笔的操作方式，感到有些不可思议。
他们印象中的徐牧，平日都是闷头闷脑的，这两天怎么……
这还是自家那个外甥么？
苏忠青突然一把揽住徐牧，使劲地揉着外甥脑袋，笑嘻嘻地问道：“牧子啊，让我仔细瞅瞅，你这脑袋，到底是怎么长的，咋就突然变得这么灵光了咧？”
“对啊对啊，现在那周福哲怕是拿我们没办法了吧，哈哈……”苏瑞林也是大喜过望。
这些天被福盛米厂打压得厉害，苏瑞林老早就憋了一口气。
现在厂子似乎又有希望，他自然高兴。
“别弄乱我的发型……”
徐牧有些气急败坏，他今天来榆林镇，可是首先就剪了个新发型，包装了一下自己的形象。等下他可还要出远门的，哪能顶个鸡窝头去省城？
使劲地挣脱出苏忠青的魔爪，徐牧躲在外公身后，终于松了口气，嘴角上扬，笑嘻嘻地道：“舅啊，当初你要是多读点书，就应该知道……”
“知道什么？”
“这些都不过是基本操作。”
“……”
苏忠青揉揉鼻子，龇牙咧嘴地半晌无语。
不就是个高中毕业嘛，好了不起，基本操作这么秀？
通盘考虑半晌，苏广发当机立断：“行，事不宜迟，就按牧子说的办。忠青，你跟牧子合计下后续安排。还有瑞林，你带两千块跑趟县里，跟面粉厂提前接触一下……”
“牧子啊，等那笔钱赚回来，外公再奖励你五千块，好不好？”
在对徐牧说话时，苏广发的态度特别和蔼。
五千？
九五年的五千，购买力还是相当可观的，算是重奖了。
郭震满脸羡慕，还是牧子厉害啊，动动嘴皮子，他外公就给五千。
不像他，找家里要个五十，都要被骂个狗血淋头。
郭嘉涵打小对钱没什么概念，但此刻看徐牧的双眸也满是异彩。
能够在这么多大人面前侃侃而谈，这徐牧还是有点本事啊，起码，比同龄人还是厉害不少……
出乎众人意料的是，对自家外公的提议，徐牧只是笑了笑，便摇头断然拒绝：“奖励我就不要了，省的有人说我赚自家人的钱，再说了，我对钱也没有兴趣……不过外公，我希望你们能放出风，车，是在我店里买的，而且还有后续购买的意愿……”
“店？你开店做什么？”苏广发坐在办公桌后的身躯前倾，扬扬眉问道。
还在读书的娃子开什么店？
难道说……这小子打算弃学经商？还是徐厚德那犟驴不让乖孙读书了？
亦或是……
徐牧哪会知道，就这么一瞬间苏广发脑中已经转了许多念头？
见外公一脸疑惑，徐牧凑近办公桌俯身，以只有苏广发才能听到的声音道：“外公您想想，若是泰禾收粮顺利的话，别人会不会眼红？会不会想跟泰禾争一下购粮市场？”
苏广发起初不解，继而皱眉，再定定看着徐牧那微笑的脸庞时，突然间恍然大悟，失声惊呼：“你这是想……”
“这事，您知道就可以了。”
徐牧点头，递过去一个眼色。
虽说这里面都是自己人，但有些事情，徐牧还是认为他们不知道的比较好。
就连透露给外公，徐牧也是有着自己的打算，毕竟接下来的一系列动作，他需要外公来配合。
直到过了足足半分钟，苏广发这才平息内心激荡的情绪，盯着徐牧，突然开怀大笑：“厉害。厚德好福气，有个好儿子啊，哈哈……”
徐牧汗颜，赶紧凑了句：“瞧您说的，哪有人这么夸自家外孙？”
“对对对，是我有个好外孙。”
苏广发点头，不知为何脸色忽然变了变：“话是这么说，但那头犟驴的儿子比我儿子厉害，心里头总觉得不是个滋味！”
说到这里的时候，苏广发心中也在不断嘀咕，虽说他已经大略猜到徐牧的部署。但是，这小子哪来这么大底气会认定能成功？
此刻的徐牧哭笑不得，有些搞不清外公的脑回路。
虽说当面教子背后训夫这道理没错，但好歹也要给两个舅舅留点面子，他们都那么大人了。
在几个晚辈跟前落他们的颜面，合适么？
“外公，接下来两三天我不在，若是需要调车什么的，你让小舅直接去店里找郭震就好，地址是……”
“你要去哪？”
“有点事上省城。对了外公，电视台方面，帮我那车的广告也顺便打打……”
九十年代的乡镇，本土广播电视台，算是覆盖力度最强的，没别的原因，主要是信号问题。
当然，随着时间的流逝，再过几年，随着卫星电视和有线电视的普及，这些乡镇电视台也慢慢退出了历史舞台，只留下信号塔还证明存在的痕迹。
徐牧想要造势，这个电视台广告位就是重中之重，但跟体制里面的人打交道，就得让外公出马了。
主要是方便！
诸事商议完毕，徐牧带着郭震两人便告辞离开。
看着徐牧颀长的背影，苏瑞林和苏忠青对视一眼，皆是有些不服气。
他们可是看着徐牧长大的，方才那点子是很牛逼，但也就是那小家伙灵光一现罢了，哪能因此就说比他们两个厉害？
自己吃的盐比他吃的饭还多咧。
苏忠青眼珠子转了转，突然俯身建议道：“爸，那小家伙在这里说了半天，咱们就得按他的意思去做？可他人都不在这里，万一执行过程中有个什么突发情况……要不我抓他回来，让他配合我一起做事，大不了多开点工资给他。”
苏忠青极力鼓动父亲抓徐牧做壮丁，可他却没发现，苏广发的脸色，已经越来越黑。
到最后，甚至有了电闪雷鸣之势。
“屁话……”
苏广发拍案而起，已经怒不可遏：“劳心者治人，劳力者治于人。牧子把路铺好，你按照他的方案执行就得了，还唠唠叨叨那么多废话，有本事你来出个主意？再说了，两万块送他都不要，宁愿自己挣……再看看你们两个不争气的东西！”
说到最后，苏广发声色俱厉，似乎越看自己这两个儿子越不顺眼。浑身发抖中，双手不断地攥拳、化掌，指关节嘎吱作响，似乎在犹豫要不要给两儿子来一次暴击。
人比人得死，货比货得扔啊！
苏家两弟兄见老父莫名暴跳如雷，也不敢多话，抱头鼠窜。
一直到出了泰禾米厂，郭嘉涵还是有些浑浑噩噩的，到现在，她还是没搞懂，徐牧忙来忙去，敢情都是给他外公帮忙？
这家伙真个视金钱如粪土，不喜欢钱嘛？
也不知道是不是天气太热，她那张小脸满是殷红。
以前父亲是她偶像，不管是人前人后，父亲永远都是人群中的焦点，甚至在青洪县城商界被不少人称之为算无遗策。
可刚才，她分明从徐牧身上，看到了父亲的影子。
同样那么淡定从容，仿佛万事皆在掌握之中的从容。
注意到郭嘉涵时不时盯着自己看，徐牧不自觉地擦了擦脸，问道：“我脸上有东西？”
他不擦倒好，擦之后反而在脸上留下了几道白痕，那是他方才拿过粉笔的残留物。
郭嘉涵“嗤”地一声捂嘴娇笑，红着脸递过一张面巾纸。
徐牧愣了愣，道谢后不动声色地接过来，擦了把脸。
嗯，挺香的！
“喂，你既然是帮你外公解决麻烦才卖车，那干嘛还开个店啊？”定定地盯着徐牧半晌，郭嘉涵突兀地开口问道。
这一点她无论如何都想不通，花那么多的钱，难道就只是为了给车打广告？这是人家厂家的事情啊。
他这番操作，完全就是画蛇添足。
徐牧眨眨眼，一本正经地道：“说出来可能你不信，我这是准备追女孩子用的。你想啊，我找人开三四十多辆车接那女孩兜风，在马路上一会开成S形，一会开成B形，牛不？”
“切，我信了你个邪。”
郭嘉涵撇嘴，没好气地白了徐牧一眼，似乎有些生气，恨恨踢飞了一颗小石子，昂首傲娇地准备走开。
不说就不说呗，有什么了不起？
不过，随即她想到徐牧真开着那么多车在马路上的画面，忍不住“噗嗤”一笑，又立马捂住嘴，脸色也飞快冷若冰霜。
徐牧皱眉，这丫头学过变脸滴吧？
他自然不会跟郭嘉涵说实话，也懒得去琢磨小丫头片子的心思。换做是她老爸郭品尚还差不多。
来到马路边，徐牧止步：“你们去店里吧，我等去省城的车。”
如今的榆林镇还没有客运站，好在县城去省城的国道经过榆林，只要在路边等着拦车就可以了。
若是没记错，下午应该还有一趟车的。
“真要去省城啊？去干嘛？”郭震睁大眼，他以为徐牧先前只是随口一说。
他可是记得，跟牧子一起长这么大，他们可从来没有离开过青洪县城。
这时候跑那么远，干嘛咧？
徐牧的眼神变得温柔起来，回首笑道：“我要去……嗯，找一个人。”
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粗略看来，他们都觉得徐牧完全是异想天开，说白了，徐牧这法子，简直就是空手套白狼嘛。
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这个点子，可是能让泰禾赚十多万啊。
虽说后续有些车队开支之类，但只要粮食收的顺利，便可忽略不计。
而郭震和郭嘉涵两兄妹，看徐牧的眼神，就仿佛看外星人似的。尤其是郭震，看着众人目光汇集中心点的徐牧，突然涌出一种羡慕的感觉。
牧子这脑袋瓜子，灵光啊。
苏忠青和苏瑞林两兄弟同样也是如此，到了现在，他们哪里能不明白徐牧这个方案的价值？只是，对徐牧这简直如神来之笔的操作方式，感到有些不可思议。
他们印象中的徐牧，平日都是闷头闷脑的，这两天怎么……
这还是自家那个外甥么？
苏忠青突然一把揽住徐牧，使劲地揉着外甥脑袋，笑嘻嘻地问道：“牧子啊，让我仔细瞅瞅，你这脑袋，到底是怎么长的，咋就突然变得这么灵光了咧？”
“对啊对啊，现在那周福哲怕是拿我们没办法了吧，哈哈……”苏瑞林也是大喜过望。
这些天被福盛米厂打压得厉害，苏瑞林老早就憋了一口气。
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“别弄乱我的发型……”
徐牧有些气急败坏，他今天来榆林镇，可是首先就剪了个新发型，包装了一下自己的形象。等下他可还要出远门的，哪能顶个鸡窝头去省城？
使劲地挣脱出苏忠青的魔爪，徐牧躲在外公身后，终于松了口气，嘴角上扬，笑嘻嘻地道：“舅啊，当初你要是多读点书，就应该知道……”
“知道什么？”
“这些都不过是基本操作。”
“……”
苏忠青揉揉鼻子，龇牙咧嘴地半晌无语。
不就是个高中毕业嘛，好了不起，基本操作这么秀？
通盘考虑半晌，苏广发当机立断：“行，事不宜迟，就按牧子说的办。忠青，你跟牧子合计下后续安排。还有瑞林，你带两千块跑趟县里，跟面粉厂提前接触一下……”
“牧子啊，等那笔钱赚回来，外公再奖励你五千块，好不好？”
在对徐牧说话时，苏广发的态度特别和蔼。
五千？
九五年的五千，购买力还是相当可观的，算是重奖了。
郭震满脸羡慕，还是牧子厉害啊，动动嘴皮子，他外公就给五千。
不像他，找家里要个五十，都要被骂个狗血淋头。
郭嘉涵打小对钱没什么概念，但此刻看徐牧的双眸也满是异彩。
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出乎众人意料的是，对自家外公的提议，徐牧只是笑了笑，便摇头断然拒绝：“奖励我就不要了，省的有人说我赚自家人的钱，再说了，我对钱也没有兴趣……不过外公，我希望你们能放出风，车，是在我店里买的，而且还有后续购买的意愿……”
“店？你开店做什么？”苏广发坐在办公桌后的身躯前倾，扬扬眉问道。
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徐牧哪会知道，就这么一瞬间苏广发脑中已经转了许多念头？
见外公一脸疑惑，徐牧凑近办公桌俯身，以只有苏广发才能听到的声音道：“外公您想想，若是泰禾收粮顺利的话，别人会不会眼红？会不会想跟泰禾争一下购粮市场？”
苏广发起初不解，继而皱眉，再定定看着徐牧那微笑的脸庞时，突然间恍然大悟，失声惊呼：“你这是想……”
“这事，您知道就可以了。”
徐牧点头，递过去一个眼色。
虽说这里面都是自己人，但有些事情，徐牧还是认为他们不知道的比较好。
就连透露给外公，徐牧也是有着自己的打算，毕竟接下来的一系列动作，他需要外公来配合。
直到过了足足半分钟，苏广发这才平息内心激荡的情绪，盯着徐牧，突然开怀大笑：“厉害。厚德好福气，有个好儿子啊，哈哈……”
徐牧汗颜，赶紧凑了句：“瞧您说的，哪有人这么夸自家外孙？”
“对对对，是我有个好外孙。”
苏广发点头，不知为何脸色忽然变了变：“话是这么说，但那头犟驴的儿子比我儿子厉害，心里头总觉得不是个滋味！”
说到这里的时候，苏广发心中也在不断嘀咕，虽说他已经大略猜到徐牧的部署。但是，这小子哪来这么大底气会认定能成功？
此刻的徐牧哭笑不得，有些搞不清外公的脑回路。
虽说当面教子背后训夫这道理没错，但好歹也要给两个舅舅留点面子，他们都那么大人了。
在几个晚辈跟前落他们的颜面，合适么？
“外公，接下来两三天我不在，若是需要调车什么的，你让小舅直接去店里找郭震就好，地址是……”
“你要去哪？”
“有点事上省城。对了外公，电视台方面，帮我那车的广告也顺便打打……”
九十年代的乡镇，本土广播电视台，算是覆盖力度最强的，没别的原因，主要是信号问题。
当然，随着时间的流逝，再过几年，随着卫星电视和有线电视的普及，这些乡镇电视台也慢慢退出了历史舞台，只留下信号塔还证明存在的痕迹。
徐牧想要造势，这个电视台广告位就是重中之重，但跟体制里面的人打交道，就得让外公出马了。
主要是方便！
诸事商议完毕，徐牧带着郭震两人便告辞离开。
看着徐牧颀长的背影，苏瑞林和苏忠青对视一眼，皆是有些不服气。
他们可是看着徐牧长大的，方才那点子是很牛逼，但也就是那小家伙灵光一现罢了，哪能因此就说比他们两个厉害？
自己吃的盐比他吃的饭还多咧。
苏忠青眼珠子转了转，突然俯身建议道：“爸，那小家伙在这里说了半天，咱们就得按他的意思去做？可他人都不在这里，万一执行过程中有个什么突发情况……要不我抓他回来，让他配合我一起做事，大不了多开点工资给他。”
苏忠青极力鼓动父亲抓徐牧做壮丁，可他却没发现，苏广发的脸色，已经越来越黑。
到最后，甚至有了电闪雷鸣之势。
“屁话……”
苏广发拍案而起，已经怒不可遏：“劳心者治人，劳力者治于人。牧子把路铺好，你按照他的方案执行就得了，还唠唠叨叨那么多废话，有本事你来出个主意？再说了，两万块送他都不要，宁愿自己挣……再看看你们两个不争气的东西！”
说到最后，苏广发声色俱厉，似乎越看自己这两个儿子越不顺眼。浑身发抖中，双手不断地攥拳、化掌，指关节嘎吱作响，似乎在犹豫要不要给两儿子来一次暴击。
人比人得死，货比货得扔啊！
苏家两弟兄见老父莫名暴跳如雷，也不敢多话，抱头鼠窜。
一直到出了泰禾米厂，郭嘉涵还是有些浑浑噩噩的，到现在，她还是没搞懂，徐牧忙来忙去，敢情都是给他外公帮忙？
这家伙真个视金钱如粪土，不喜欢钱嘛？
也不知道是不是天气太热，她那张小脸满是殷红。
以前父亲是她偶像，不管是人前人后，父亲永远都是人群中的焦点，甚至在青洪县城商界被不少人称之为算无遗策。
可刚才，她分明从徐牧身上，看到了父亲的影子。
同样那么淡定从容，仿佛万事皆在掌握之中的从容。
注意到郭嘉涵时不时盯着自己看，徐牧不自觉地擦了擦脸，问道：“我脸上有东西？”
他不擦倒好，擦之后反而在脸上留下了几道白痕，那是他方才拿过粉笔的残留物。
郭嘉涵“嗤”地一声捂嘴娇笑，红着脸递过一张面巾纸。
徐牧愣了愣，道谢后不动声色地接过来，擦了把脸。
嗯，挺香的！
“喂，你既然是帮你外公解决麻烦才卖车，那干嘛还开个店啊？”定定地盯着徐牧半晌，郭嘉涵突兀地开口问道。
这一点她无论如何都想不通，花那么多的钱，难道就只是为了给车打广告？这是人家厂家的事情啊。
他这番操作，完全就是画蛇添足。
徐牧眨眨眼，一本正经地道：“说出来可能你不信，我这是准备追女孩子用的。你想啊，我找人开三四十多辆车接那女孩兜风，在马路上一会开成S形，一会开成B形，牛不？”
“切，我信了你个邪。”
郭嘉涵撇嘴，没好气地白了徐牧一眼，似乎有些生气，恨恨踢飞了一颗小石子，昂首傲娇地准备走开。
不说就不说呗，有什么了不起？
不过，随即她想到徐牧真开着那么多车在马路上的画面，忍不住“噗嗤”一笑，又立马捂住嘴，脸色也飞快冷若冰霜。
徐牧皱眉，这丫头学过变脸滴吧？
他自然不会跟郭嘉涵说实话，也懒得去琢磨小丫头片子的心思。换做是她老爸郭品尚还差不多。
来到马路边，徐牧止步：“你们去店里吧，我等去省城的车。”
如今的榆林镇还没有客运站，好在县城去省城的国道经过榆林，只要在路边等着拦车就可以了。
若是没记错，下午应该还有一趟车的。
“真要去省城啊？去干嘛？”郭震睁大眼，他以为徐牧先前只是随口一说。
他可是记得，跟牧子一起长这么大，他们可从来没有离开过青洪县城。
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