第三章 机会
徐牧倒没有理会郭嘉涵的讥讽，平和地点点头，算是打了个招呼。都四十少许的心理年纪了，哪能跟个丫头片子计较？
同样，郭嘉涵并没有理徐牧，只是从鼻腔里哼了声，越过他来到郭震身边，这才娇俏地开口道：“哥，像你这么实诚的人，别老是跟些喜欢吹牛的人来往，丢份。”
‘丢份’这两个字明显加重了鼻音。
话毕，郭嘉涵的目光在徐牧身上滑过，撇撇嘴，没有丝毫顾忌地表露出一抹嫌弃的神情。
洗得发白的长裤长褂，外加稍黑的皮肤，一股浓郁的乡土气息扑面而来。多看一眼，都让郭嘉涵觉得辣眼睛，哪有港台明星那么赏心悦目？
郭嘉涵的一番话，让徐牧无声叹了口气，心中颇觉无奈。
喜欢吹牛？
说的是自己么？
对郭嘉涵那抹嫌弃的样子，他当然看在眼中，但，徐牧并未理会。
想他当年在业内也算是一流的房产销售，花了十来年时间，一直做到了营销部副经理，好歹也算一精英白领，可还从未得到过这种评价。
在他心中，销售这一领域，各行业都是相通的，卖车跟卖房，其实并没有多大的区别。
找准客户定位，加上出色的营销，即便是在这个年份，要卖出去，其实也没有想象中那么困难。
见徐牧沉默，郭震忙不迭转圜：“咱哥们喝酒说笑话，嘉涵你别太认真。刚才那话过了，快跟牧子道个歉。”
“哼……”
郭嘉涵高傲地抬起光洁的下巴，头一扭，干脆当做没听到。
见堂妹根本不给自己面子，郭震尴尬地一笑，对徐牧耸耸肩，示意他不要计较。
对郭嘉涵的态度，徐牧根本没往心里去，继续开口道：“我刚才可不是开玩笑，郭子你想想，你叔那店根本就没有请专业的销售人员卖车，光靠客户上门，这一年上头，怎么可能卖得出去？”
“呃？”
郭震哪懂这些，听得一脸茫然，不过，他倒是觉得牧子这话有道理啊。只不过，这年头开店卖东西，不就是等客人上门的么？
见郭震似乎还没有转过弯来，徐牧详细解释：“你说，如果咱们找你叔要点优惠措施，然后再去各个村子调查，找类似你家这种对车有需求的，总归还是有一两家的。到时候……”
话说到这份上，郭震也算是明白过来，嘴唇蠕动半晌，这才眼睛一亮道：“你的意思是，咱们还是可以去打工？”
“可以这么理解。专业点来说，咱们可以给郭叔做汽车销售。”
徐牧点点头，肯定了郭震的说法。
专业，要专业啊。
虽说如今是个黄金年代，但真正出头的，还是那些胆大心细的专业人士。就算是吹牛逼，也得要吹出专业水平不是？
但郭嘉涵鼻腔重重哼了哼，似笑非笑地开口道：“说了半天，就是这么个解决问题？不管你卖不卖得出去，都可以拿固定工资是吧？”
“当然不是。”
既然话说到这里了，徐牧也没打算藏着掖着，扬眉淡淡道：“咱们可以拿个底价去卖车，多出来的钱作为工资，卖不出去一分钱都没有。”
这话一出，郭震兄妹皆是愣了愣。
如今这个年代，做业务员多少都有保底工资，不给钱谁干活？这家伙他哪来这么大的把握？
“好……”
这时，堂屋后门处传来洪亮的叫好声，继而走进来的，是郭父与与一身材魁梧的中年男子。
只见他满脸笑容地走进来，顺手拍了拍徐牧肩头。
那中年男子徐牧自然认识，正是郭震叔叔郭品尚，未来石岩村家喻户晓的头号慈善家。
对徐牧先前那番话，看来他颇为认同，毫不吝啬自己的欣赏，大加赞扬道：“说得好，年轻人有冲劲，这是好事。”
然而，徐牧却倏然浑身一震，盯着对方张口结舌。
在他眼里，郭品尚的头顶上赫然冒出一道绿光……
绿光？！
光芒闪耀，顺着郭品尚的手臂蜿蜒爬来，看着似乎很慢，实际不过眨眼间，那绿光便侵入徐牧身体，瞬间消失不见。
复制天赋+8！
一段莫名信息出现在徐牧脑海，紧接着，徐牧面前漂浮着七个光球。
雾蒙蒙的光球，大概有乒乓球般大小，散发着淡淡白光。唯有其中一个显现一丝绿色，上面清晰浮现两个金色数字。
12。
奇异的一幕，约莫三秒后便消失不见，好像根本没有出现过一般。
徐牧茫然，尽管身体没有任何不适，他还是有些不知所措，三观为之崩塌。
飞快地瞥了其他人一眼，见他们脸上没有丝毫异状，徐牧垂下眼帘，心如乱码。
方才那一幕，除了自己，似乎……根本无人察觉。
重生到现在这几个小时，他豪情万丈，以为仗着先知的优势，万事皆在掌握之中。
但刚才，就是刚才，一切都不同了。
若不是确信自己处于清醒中，他都以为是全息投影……
复制天赋是个什么鬼？
还有12那个数字，代表什么？
或者……刚才那诡异一幕，是因为自己大脑的生物功能出现紊乱，导致中枢神经介质分泌不正常，继而会看到不存在的影像和声音？
不会有精神病的前兆吧……
缓缓地做着深呼吸，徐牧竭力让自己平静下来。
纵使他胸中惊涛骇浪，可在其他人眼中，徐牧不过就是神色略有些僵硬罢了。
就好像……吹牛逼被人揭穿了一样。
瞟了徐牧一眼，捕捉到他神色一眼，郭父郭大强撇撇嘴，淡淡地开口道：“好什么好啊，娃娃们随口一说，老二你不用往心里去。”
他自然是认识徐牧，在他的印象中，徐家的老幺向来都是那种闷头闷脑的小孩，今天想必是喝多了胡咧咧吧。
当着徐牧的面，郭父说话倒也算是含蓄。
只是，郭品尚微微摇头，不动声色地道：“哥你这话就不对了，年轻人有想法是好事，值得鼓励。反正我这车现在亏本都卖不出去，还不如让他们试试，真要是卖出几辆，那就是烧高香喽。”
自家店里的车有多难卖，郭品尚自然清楚，哥哥买了一辆，都是在帮衬生意。要不然，他那车个把月都没开动几次，买个车图什么？
如今这年头，能花个一两万买车的农民，除非是嫌钱多了咬手还差不多。
要知道，九五年吃一碗面只要三毛钱。即便是在省城，一两万对普通人来说，也算的上是个天文数字。
刚才他在外面听到徐牧的话后，多少有些感触。下乡去排查潜在客户这个想法有点意思，值得试试。
此刻，徐牧已经平静下来。
现在琢磨其他，似乎也没有多大的意义。
而且，徐牧方才敏感地从郭品尚话中抓住了一个讯息。
亏本都卖不出去？
这个可以有。
眼珠子转了转，徐牧装作无意地笑问道：“郭叔，那车现在卖多少钱啊？”
“一万二，这可是成本价。要是你两能够卖出高价来，多的钱我一分都不要，全部给你们当提成。”
郭品尚大气地挥手道，满脸笑意。
若不是听郭震说他叔现在都准备开始兑店了，徐牧从他脸上，根本就看不出半点窘迫的痕迹。
“一万二？”郭大强吓了一跳，瞪眼问道：“老二，你卖给我都是这个底价咧，那还有个什么赚头？”
“哥，现在我是只要能出货就行，稍微赔点运费没事，只要能收拢资金就行。”
郭品尚轻声解释，继而声调开始拔高：“这车的县城场价可是在两万左右，多少给这两个小家伙一点动力嘛。”
听他这么说，郭大强摇头无语：“荒唐。”
荒唐么？
郭品尚心中自然有本帐，刚才他可是在外面听全了徐牧的话，也觉得这少年的话不无道理。
说实在的，曾经他也有过要招两个人负责店外销售的想法，可惜的是，人才难寻，真正的销售高手，现在全跑南方去了。
招不到人才啊。
现在有人要免费给他当业务员，傻子才会往外推，尽管他也觉得这两个半大小子不怎么靠谱。
但是，现在能不能把车卖出去和卖多少，他根本就不在乎。姑且一试呗，他又没什么损失。反正到了月底代理权就要被收回，到时店面也自然要转型。
只要厂家到时候退回了款子，他准备去做服装生意，如今全国服装生意火爆，他连进货渠道都摸清楚了。
正在郭品尚思绪飘飞的时候，徐牧却是笑眯眯地开口：“还有件事想跟郭叔商量下。”
“哦？你说。”
“咱们能不能搞个优惠活动，比如就近找个定点维修的地方，只要是买车的，咱们可以包修一年。这样……”
徐牧这轻飘飘的话一出来，郭家两兄弟齐齐色变。
售后包修？
无疑，这点子对分销商来说，操作极为麻烦，而且成本负担也够重。
但不可否认的是，现在许多人即便买得起车，舍不得花那个钱，怕闲置。但很大一部分原因就是：售后！
谁也不想买个车回去，像伺候祖宗一般伺候着，真要用的时候趴窝，那真是哭都没地方哭去。
若有包修这个噱头解决后顾之忧，必然能激发很多人的购车念头。
见郭品尚脸色变幻莫测，徐牧接着解释道：“以小四轮的结实程度，其实在一年内出现故障的几率很小。真要是有什么问题，更换零件啥的，自然有厂家负责，咱们风险其实并不大。比如让维修店按此收费，让他赚点手工钱罢了。”
徐牧这话里面的道理郭品尚自然清楚，他并不认为包修这个优惠措施会给他带来什么麻烦。关键的问题是，眼前这个农村娃子，是怎么想到这个好点子的。
要知道，这在后世中已经早成行业规定的包修，在九五年根本就是天方夜谭。
所谓货物出门概不退还，如今行业里根本就没有售后这么一说。要等到99年后，这才有相关法规出台。
真正落实到地方，得12年左右了。
“小牧啊，你这是临时起意，给你姐夫拉生意对吧？”郭大强突然盯着徐牧问到，只是，他眼神却颇为古怪。
虽然没有自家兄弟世面见得多，但他脑子也算活络，很快就明白了这里面的关键之处。
但随即想到，徐牧姐姐徐茜家两口子似乎就是在榆林镇上开修理铺的，郭大强不由便开了这个口。
若不是知道自家兄弟今天来的仓促，他还真认为徐牧是蓄谋已久的。
对郭大强的想法大略有些了解，徐牧嘴角上扬，毫不掩饰地点点头道：“既然是找合作伙伴，我相信郭叔肯定会找熟悉的人对吧？我姐夫修车手艺还算过硬，不会给您找什么麻烦。他赚点辛苦钱，您相当做了个优惠活动，这叫双赢。”
话实在，人也坦诚，郭家两兄弟对了下眼神，都是微微点头。
如果说先前郭品尚只是抱着无所谓的态度，现在却是对徐牧刮目相看，连目光都开始变得深邃起来。
这小子看问题的眼光很独特啊。
莫名地，他对徐牧能将他手中的车卖出去，信心又多了几分。
自己手头上其他的东西，似乎也可以照着这个模式来……
盘算半晌，郭品尚上下打量了徐牧半晌，神色郑重起来：“你这个点子不错。不过，我只能给你一个月时间，一个月过后要是没成绩……”
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同样，郭嘉涵并没有理徐牧，只是从鼻腔里哼了声，越过他来到郭震身边，这才娇俏地开口道：“哥，像你这么实诚的人，别老是跟些喜欢吹牛的人来往，丢份。”
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“呃？”
郭震哪懂这些，听得一脸茫然，不过，他倒是觉得牧子这话有道理啊。只不过，这年头开店卖东西，不就是等客人上门的么？
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话说到这份上，郭震也算是明白过来，嘴唇蠕动半晌，这才眼睛一亮道：“你的意思是，咱们还是可以去打工？”
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徐牧点点头，肯定了郭震的说法。
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但郭嘉涵鼻腔重重哼了哼，似笑非笑地开口道：“说了半天，就是这么个解决问题？不管你卖不卖得出去，都可以拿固定工资是吧？”
“当然不是。”
既然话说到这里了，徐牧也没打算藏着掖着，扬眉淡淡道：“咱们可以拿个底价去卖车，多出来的钱作为工资，卖不出去一分钱都没有。”
这话一出，郭震兄妹皆是愣了愣。
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“好……”
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瞟了徐牧一眼，捕捉到他神色一眼，郭父郭大强撇撇嘴，淡淡地开口道：“好什么好啊，娃娃们随口一说，老二你不用往心里去。”
他自然是认识徐牧，在他的印象中，徐家的老幺向来都是那种闷头闷脑的小孩，今天想必是喝多了胡咧咧吧。
当着徐牧的面，郭父说话倒也算是含蓄。
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自家店里的车有多难卖，郭品尚自然清楚，哥哥买了一辆，都是在帮衬生意。要不然，他那车个把月都没开动几次，买个车图什么？
如今这年头，能花个一两万买车的农民，除非是嫌钱多了咬手还差不多。
要知道，九五年吃一碗面只要三毛钱。即便是在省城，一两万对普通人来说，也算的上是个天文数字。
刚才他在外面听到徐牧的话后，多少有些感触。下乡去排查潜在客户这个想法有点意思，值得试试。
此刻，徐牧已经平静下来。
现在琢磨其他，似乎也没有多大的意义。
而且，徐牧方才敏感地从郭品尚话中抓住了一个讯息。
亏本都卖不出去？
这个可以有。
眼珠子转了转，徐牧装作无意地笑问道：“郭叔，那车现在卖多少钱啊？”
“一万二，这可是成本价。要是你两能够卖出高价来，多的钱我一分都不要，全部给你们当提成。”
郭品尚大气地挥手道，满脸笑意。
若不是听郭震说他叔现在都准备开始兑店了，徐牧从他脸上，根本就看不出半点窘迫的痕迹。
“一万二？”郭大强吓了一跳，瞪眼问道：“老二，你卖给我都是这个底价咧，那还有个什么赚头？”
“哥，现在我是只要能出货就行，稍微赔点运费没事，只要能收拢资金就行。”
郭品尚轻声解释，继而声调开始拔高：“这车的县城场价可是在两万左右，多少给这两个小家伙一点动力嘛。”
听他这么说，郭大强摇头无语：“荒唐。”
荒唐么？
郭品尚心中自然有本帐，刚才他可是在外面听全了徐牧的话，也觉得这少年的话不无道理。
说实在的，曾经他也有过要招两个人负责店外销售的想法，可惜的是，人才难寻，真正的销售高手，现在全跑南方去了。
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但是，现在能不能把车卖出去和卖多少，他根本就不在乎。姑且一试呗，他又没什么损失。反正到了月底代理权就要被收回，到时店面也自然要转型。
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徐牧这话里面的道理郭品尚自然清楚，他并不认为包修这个优惠措施会给他带来什么麻烦。关键的问题是，眼前这个农村娃子，是怎么想到这个好点子的。
要知道，这在后世中已经早成行业规定的包修，在九五年根本就是天方夜谭。
所谓货物出门概不退还，如今行业里根本就没有售后这么一说。要等到99年后，这才有相关法规出台。
真正落实到地方，得12年左右了。
“小牧啊，你这是临时起意，给你姐夫拉生意对吧？”郭大强突然盯着徐牧问到，只是，他眼神却颇为古怪。
虽然没有自家兄弟世面见得多，但他脑子也算活络，很快就明白了这里面的关键之处。
但随即想到，徐牧姐姐徐茜家两口子似乎就是在榆林镇上开修理铺的，郭大强不由便开了这个口。
若不是知道自家兄弟今天来的仓促，他还真认为徐牧是蓄谋已久的。
对郭大强的想法大略有些了解，徐牧嘴角上扬，毫不掩饰地点点头道：“既然是找合作伙伴，我相信郭叔肯定会找熟悉的人对吧？我姐夫修车手艺还算过硬，不会给您找什么麻烦。他赚点辛苦钱，您相当做了个优惠活动，这叫双赢。”
话实在，人也坦诚，郭家两兄弟对了下眼神，都是微微点头。
如果说先前郭品尚只是抱着无所谓的态度，现在却是对徐牧刮目相看，连目光都开始变得深邃起来。
这小子看问题的眼光很独特啊。
莫名地，他对徐牧能将他手中的车卖出去，信心又多了几分。
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