第五十九章 谈生意五
看着刘长发一脸不解的神情，沈敏于是解释道：“奥，不管是出海远航还是研制各种纺织机器，又或是和海内外商民进行交易，总是需要一些专业人才的。
我济民社今后想要在商业上大展宏图，自然不能等待人才主动送上门来，因此自己建立学校培养可用且可靠的人才，才是最为合算的。
我的意思是，济民社应当建立这样两所学校：一是航海学校，培养海上航行和海外贸易的人才；二是技术学校，培养木匠、铁匠、账房等专业技术人员。
有了这样两所学校，今后我济民社的发展，就不会担心遇到人才匮乏的问题了。两位员外以为如何？”
刘长发听后不由陷入了深思，而刘海山倒是清醒了过来，他不免有些肉疼的问道：“这海上航行之事我不大懂，倒也不敢质疑什么。
不过这木匠、铁匠、账房之类的人物，何必专门建立一个学校培养，只要找些工匠回来，再从乡下招些小子过来，跟着他们当学徒，总有几个成才的，那不是节约了许多钱粮吗？
三郎倒不如让社里捐些钱建个书院，请几位名师过来，让各家子弟聚在一起学习，说不定能出几个读书种子，倒可为我济民社日后的依靠。”
沈敏撇了刘海山一眼，颇为不快的说道：“我只想把济民社建成一个存粹的商社，而不是什么官商。社内培养出一些官员不是问题，但日后这济民社究竟谁说了算？我可不信那些官员会乖乖的听我们的话。
而且官员之间的争斗比我们商号之间的竞争激烈的多。强如秦太师，一朝故去，朝堂上就变了天，昔日依附于秦太师的官员，现在是惶惶不可终日。要是我们培养出来的官员站错了队，难道我们济民社就不会因此受到牵连了吗？”
刘海山顿时缩起了脖子不敢说话了，他又不是真的什么都不懂的乡下土财主，沈敏轻轻一点，他就知道自己是说错话了。
社内各家商号能够聚在一起做生意，可不是因为大家都有什么血缘和亲密关系。族内的子弟培养出来，起码还有宗族血缘可以约束。这社内各家子弟真要有人当了大官，想也知道人家肯定优先照顾自家，而不是社内的其他人等啊。
这要是社内同他家出现争执，人家直接走官府的途径，这不是自己坑了自己？他这还是被传统的想法给误导了啊。
看着哥哥一脸尴尬的神情，刘长发于是岔开话题问道：“三郎建立学校的想法，我是赞成的。没有可以帮手的专业长才的话，凡事就都必须自己事事亲为，那么我们就会整天被琐事缠身，难以去完成那些真正需要自己去解决的大事。只是我想问一问三郎，你打算这两所学校一年收多少学生？”
听到这个问题，沈敏的脸色才舒缓了一些道：“我想着，最开始这一两年里，每所学校各招募150人为上限好了。其中100人以没有任何基础的10岁上下的儿童为对象，剩下的50人则面对有一定读、写、算能力的10几岁少年。
学校将会设置两个阶段的教育，第一个阶段是基础教育，以3-4年为限制，主要目的是让学生接受集体生活，并获得一定的读、写、算能力。第二个阶段是职业教育，以三、四年为限制，目的是让学生们掌握一门或多门专业技能，并培养起对于济民社的忠诚。
这些学生毕业之后，将会根据各家商号的申请进行分配。你们觉得这个建校方案如何？”
刘海山还没说话，他的兄弟刘长发已经连连点头赞成了，他也不好再说什么，只能附和了弟弟几声。既然双方对最重要的问题沟通后达成了一致，接下来的谈话就比较轻松了。
用过了午餐之后，刘氏兄弟表示还要去安顿一下住所，就先向沈敏告辞离去了。不过兄弟两人刚刚走出小巷，刘海山就拉着兄弟的手问道：“二郎，你刚刚怎么就这么简单的答应了沈家三郎。咱们的钱也不是大风刮来的，怎么可以连讨价还价都不用，就一口答应拿出十分之一的利润交给社里，这钱不是白白丢进了钱塘江里去了么。”
刘长发却不以为然的回道：“兄长的心眼未免小了些，这十分之一的利润又不是我们一家交，相比起银号和保安社一年的收益，我们那点钱连人家十分之一的利润都不到。真要心疼的话，也是沈家三郎和明州胡家先心疼啊。
而且，这钱也不是白白交给别人去花的。沈家三郎不是说的很清楚了吗，这些钱是用来办学校和研究技术的，而且他还愿意给我们保留一个济民社董事的席位，让我们有权决定这些钱用来做什么，这样的回报难道还不够吗。”
刘海山还是不甘心的说道：“这董事和董事会究竟是做什么的，还不都是沈家三郎说了算，难道大家还真感当着他的面反对他的主张吗？谁不知道保安社掐着咱们大家伙出海的渠道，要是惹得三郎不高兴，就有可能被断了出海的通道，大家的损失就大了。所以他说什么就是什么了，难道我们还敢同钱过不去不成？”
刘长发摇着头看着兄长一眼，方才压低声音说道：“兄长既然知道沈家三郎掐着咱们的脖子，为何还要想不通呢？
有保安军做沈家三郎的后盾，就没人能替代三郎在海外贸易中的地位。反过来，我们这些组织货物的内地商人，却不是不可替代的。兄长想必也知道，不说这临安城内，光是湖州城里想知道我们是如何获得济民社支持的商号就有大把。
只要这位沈家三郎稍稍放出一点风声，蜂拥而来想要取代我们的人，就同过江的鲫鱼一样多了。不管是生产丝绸、麻布的能力，还是在同业中的号召力，比我们强的人大约比太湖里的王八还多。
眼下三郎肯明白的告诉我们，给我们一个选择，已经是很讲过去几年里的情分了。兄长且想一想吧，光是那些麻布的订单和一个剥出棉子的机器，就足够让其他人趋之若鹜了。十分之一的年利润虽然不少，但若是失去了济民社的支持，我们还有多少利润可得？”
刘海山终于清醒了过来，连连点头道：“对，对，二郎提点的对。这沈家三郎背后的保安社可真不是吃醋的，就连朝廷也不得不招安了他们。要是没有了他们在海上的保护，我们可卖不出这么多的丝绸、铜镜…”
刘长发示意仆人把两顶轿子抬了过来，和兄长两人分别上了轿子。当青布帘子放下，轿子里好似自成了一个世界的时候，刘长发便仔细的思考起了同沈敏见面的过程。
虽然之前他曾经在明州见过沈敏一面，但是当日会面的时刻很短，他都判断不出这位年轻人究竟是个什么人物。不过今日这一番深谈之后，刘长发意识到这位沈家三郎图谋甚大，似乎并不满足于在大宋境内当个舒服的衙内。
否则沈敏就不会有棉田补贴和建立学校的想法了。只是刘长发并不担忧沈敏的野心，他反倒是觉得，对方的野心越大，才越不会图谋他们刘家的家产。不是沈敏看起来多么有道德，而是现在的刘家实在不够出色。
毕竟光是沈敏随手丢出的这几个计划，所耗用的资金已经快要让刘家倾家荡产了。而他看沈敏的脸色却一点激动的表情都没有，显然这还不是沈敏心目中的大项目。一只猫也许会抓老鼠作为食物，而一直猛虎却不会，因此刘长发自然安心的很，还想着借助这股东风带着刘家跟上一层楼呢。
宋人最爱赌博，刘长发自然也不例外，他实已经将自己和本房的利益压在了沈敏身上，希望能够从对方身上获得一次超额的回报。
“三郎何必给他们这么大的好处，光是那些布匹的订购数量还不够吗？还要给他们什么棉花补贴，这是不是太让我们吃亏了？”胡明泉俨然把自己划分在了保安社一员的范围里，不满的向沈敏抱怨到。
沈敏看了他一眼后说道：“只要能够把棉花掌握在我们手里，我们就能垄断这一门生意，大宋、金国的人口超过一亿，你说这棉布的市场究竟有多大？”
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我济民社今后想要在商业上大展宏图，自然不能等待人才主动送上门来，因此自己建立学校培养可用且可靠的人才，才是最为合算的。
我的意思是，济民社应当建立这样两所学校：一是航海学校，培养海上航行和海外贸易的人才；二是技术学校，培养木匠、铁匠、账房等专业技术人员。
有了这样两所学校，今后我济民社的发展，就不会担心遇到人才匮乏的问题了。两位员外以为如何？”
刘长发听后不由陷入了深思，而刘海山倒是清醒了过来，他不免有些肉疼的问道：“这海上航行之事我不大懂，倒也不敢质疑什么。
不过这木匠、铁匠、账房之类的人物，何必专门建立一个学校培养，只要找些工匠回来，再从乡下招些小子过来，跟着他们当学徒，总有几个成才的，那不是节约了许多钱粮吗？
三郎倒不如让社里捐些钱建个书院，请几位名师过来，让各家子弟聚在一起学习，说不定能出几个读书种子，倒可为我济民社日后的依靠。”
沈敏撇了刘海山一眼，颇为不快的说道：“我只想把济民社建成一个存粹的商社，而不是什么官商。社内培养出一些官员不是问题，但日后这济民社究竟谁说了算？我可不信那些官员会乖乖的听我们的话。
而且官员之间的争斗比我们商号之间的竞争激烈的多。强如秦太师，一朝故去，朝堂上就变了天，昔日依附于秦太师的官员，现在是惶惶不可终日。要是我们培养出来的官员站错了队，难道我们济民社就不会因此受到牵连了吗？”
刘海山顿时缩起了脖子不敢说话了，他又不是真的什么都不懂的乡下土财主，沈敏轻轻一点，他就知道自己是说错话了。
社内各家商号能够聚在一起做生意，可不是因为大家都有什么血缘和亲密关系。族内的子弟培养出来，起码还有宗族血缘可以约束。这社内各家子弟真要有人当了大官，想也知道人家肯定优先照顾自家，而不是社内的其他人等啊。
这要是社内同他家出现争执，人家直接走官府的途径，这不是自己坑了自己？他这还是被传统的想法给误导了啊。
看着哥哥一脸尴尬的神情，刘长发于是岔开话题问道：“三郎建立学校的想法，我是赞成的。没有可以帮手的专业长才的话，凡事就都必须自己事事亲为，那么我们就会整天被琐事缠身，难以去完成那些真正需要自己去解决的大事。只是我想问一问三郎，你打算这两所学校一年收多少学生？”
听到这个问题，沈敏的脸色才舒缓了一些道：“我想着，最开始这一两年里，每所学校各招募150人为上限好了。其中100人以没有任何基础的10岁上下的儿童为对象，剩下的50人则面对有一定读、写、算能力的10几岁少年。
学校将会设置两个阶段的教育，第一个阶段是基础教育，以3-4年为限制，主要目的是让学生接受集体生活，并获得一定的读、写、算能力。第二个阶段是职业教育，以三、四年为限制，目的是让学生们掌握一门或多门专业技能，并培养起对于济民社的忠诚。
这些学生毕业之后，将会根据各家商号的申请进行分配。你们觉得这个建校方案如何？”
刘海山还没说话，他的兄弟刘长发已经连连点头赞成了，他也不好再说什么，只能附和了弟弟几声。既然双方对最重要的问题沟通后达成了一致，接下来的谈话就比较轻松了。
用过了午餐之后，刘氏兄弟表示还要去安顿一下住所，就先向沈敏告辞离去了。不过兄弟两人刚刚走出小巷，刘海山就拉着兄弟的手问道：“二郎，你刚刚怎么就这么简单的答应了沈家三郎。咱们的钱也不是大风刮来的，怎么可以连讨价还价都不用，就一口答应拿出十分之一的利润交给社里，这钱不是白白丢进了钱塘江里去了么。”
刘长发却不以为然的回道：“兄长的心眼未免小了些，这十分之一的利润又不是我们一家交，相比起银号和保安社一年的收益，我们那点钱连人家十分之一的利润都不到。真要心疼的话，也是沈家三郎和明州胡家先心疼啊。
而且，这钱也不是白白交给别人去花的。沈家三郎不是说的很清楚了吗，这些钱是用来办学校和研究技术的，而且他还愿意给我们保留一个济民社董事的席位，让我们有权决定这些钱用来做什么，这样的回报难道还不够吗。”
刘海山还是不甘心的说道：“这董事和董事会究竟是做什么的，还不都是沈家三郎说了算，难道大家还真感当着他的面反对他的主张吗？谁不知道保安社掐着咱们大家伙出海的渠道，要是惹得三郎不高兴，就有可能被断了出海的通道，大家的损失就大了。所以他说什么就是什么了，难道我们还敢同钱过不去不成？”
刘长发摇着头看着兄长一眼，方才压低声音说道：“兄长既然知道沈家三郎掐着咱们的脖子，为何还要想不通呢？
有保安军做沈家三郎的后盾，就没人能替代三郎在海外贸易中的地位。反过来，我们这些组织货物的内地商人，却不是不可替代的。兄长想必也知道，不说这临安城内，光是湖州城里想知道我们是如何获得济民社支持的商号就有大把。
只要这位沈家三郎稍稍放出一点风声，蜂拥而来想要取代我们的人，就同过江的鲫鱼一样多了。不管是生产丝绸、麻布的能力，还是在同业中的号召力，比我们强的人大约比太湖里的王八还多。
眼下三郎肯明白的告诉我们，给我们一个选择，已经是很讲过去几年里的情分了。兄长且想一想吧，光是那些麻布的订单和一个剥出棉子的机器，就足够让其他人趋之若鹜了。十分之一的年利润虽然不少，但若是失去了济民社的支持，我们还有多少利润可得？”
刘海山终于清醒了过来，连连点头道：“对，对，二郎提点的对。这沈家三郎背后的保安社可真不是吃醋的，就连朝廷也不得不招安了他们。要是没有了他们在海上的保护，我们可卖不出这么多的丝绸、铜镜…”
刘长发示意仆人把两顶轿子抬了过来，和兄长两人分别上了轿子。当青布帘子放下，轿子里好似自成了一个世界的时候，刘长发便仔细的思考起了同沈敏见面的过程。
虽然之前他曾经在明州见过沈敏一面，但是当日会面的时刻很短，他都判断不出这位年轻人究竟是个什么人物。不过今日这一番深谈之后，刘长发意识到这位沈家三郎图谋甚大，似乎并不满足于在大宋境内当个舒服的衙内。
否则沈敏就不会有棉田补贴和建立学校的想法了。只是刘长发并不担忧沈敏的野心，他反倒是觉得，对方的野心越大，才越不会图谋他们刘家的家产。不是沈敏看起来多么有道德，而是现在的刘家实在不够出色。
毕竟光是沈敏随手丢出的这几个计划，所耗用的资金已经快要让刘家倾家荡产了。而他看沈敏的脸色却一点激动的表情都没有，显然这还不是沈敏心目中的大项目。一只猫也许会抓老鼠作为食物，而一直猛虎却不会，因此刘长发自然安心的很，还想着借助这股东风带着刘家跟上一层楼呢。
宋人最爱赌博，刘长发自然也不例外，他实已经将自己和本房的利益压在了沈敏身上，希望能够从对方身上获得一次超额的回报。
“三郎何必给他们这么大的好处，光是那些布匹的订购数量还不够吗？还要给他们什么棉花补贴，这是不是太让我们吃亏了？”胡明泉俨然把自己划分在了保安社一员的范围里，不满的向沈敏抱怨到。
沈敏看了他一眼后说道：“只要能够把棉花掌握在我们手里，我们就能垄断这一门生意，大宋、金国的人口超过一亿，你说这棉布的市场究竟有多大？”
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