第五十五章 谈生意一
对于沈崇安这样的海盗遗孤，又收在身边教导了三、四年的亲卫，基本可算是沈敏最为信任的人了。因此沈敏也就毫无遮掩的对这个亲信说道：“…我保安社如今虽然被大宋朝廷给招安了，但是我们如果想要活的好一些，就不能对于这个朝廷俯首帖耳，必须保住自己的独立性。
这并不是说我保安社一定要做一个反贼，实在是在这个朝廷体制之下，愚昧的效忠者只能落得和岳相公一样的下场。我虽然钦佩岳相公的忠义，但绝不会学习他的愚忠之行。因为，我们首先得对保安社上下数万人的安危和前途负责。
而想要保持保安社的独立性，我们就得先保住保安社在海上压倒周边各国的领先地位。也只有一只强大的海上力量，才能令大宋朝廷不至于和我保安社撕破脸，想要干涉我保安社的内部事务。
维持一只强大的海上力量，要素有三：一是大量的财富投入；二是坚船利炮；三是出色而可靠的航海人才。大量的财富可以通过海上贸易和海外殖民开发去获得，坚船利炮需要大量的工匠去研究造船造炮的技术，人才则需要通过建立学校去培养。
这第一条，我们保安社目前还能勉强做到。但是这后两条，对于保安社目前控制的地盘和人口而言，确实是一个过于艰难的任务。你明白我说的意思吗？”
沈崇安略略思考了片刻，便回答道：“三郎的意思是，我保安社治下的人口太少，不管是工匠还是航海人才都不足，所以还是应该放眼于大陆，从大宋和金国那里招揽工匠和各种人才，毕竟这两个国家都有着数千万的人口，随便招揽一、二成，也要超过了我保安社治下的人口总数了。是吗？”
沈敏轻轻击掌后赞赏道：“不错，我说的真是这个意思。坚船利炮，这造炮且不说，光是建造一条足够坚固的海船，所花费的人工就已经让我们保安社有些力不能支了。
而且随着我们现在研究的新式造船法不断成熟，未来的海船不仅会越来越庞大坚固，分工也会越来越明确。现在我们造一艘船用不了几百棵树，但是将来也许要花费上千棵，乃至数千棵大树。制造船只的树种也会从现在的杉木松木，转而变为榆木、樟木和铁力木等硬木为主。
不管是采伐这些大木，还是把这些木头集中在一起加工制作成船材，动用的人工都是成千累万的。光是靠我保安社自力更生的去建造这样的大船，那么我们就算花上一辈子的时间，也走不出东西两洋的范围，是看不到世界尽头的风景的。
所以，你所掌管的交通运输这块，第一重要的是发展造船业，目标也不仅仅在于明州，条件适合的时候更应该转到地理条件更为优越的长江口去。毕竟依靠着长江，四川、两湖地区的深山大木才能够轻易的运输出来。
至于第二重要的，自然是招募、培养航海的专业人才。我以为要获得这样的专业人才，就需要走两个途径，高端人才只能建立航海学校慢慢培养，至于底层的水手则需要通过海上捕捞业进行挑选，最好的水手必然是来自于那些捕鲸船。
因此，在明州建立航海学校，大力支持两浙路沿海的渔民投入到捕鲸业中去，就是你第二个工作重心。崇安，我们保安社未来的前途，今后可全在你的身上了。我想你也知道，我们现在没有这么多可用的人手，因此这一块的工作今后都要靠你支撑起来了，你有没有这个信心？”
沈崇安一向觉得，在三郎身边要数自己的性子最为沉稳，毕竟他极小的时候就必须依靠自己才能在海盗团伙中生存下来。也只有十二、三岁时被三郎收容在了身边，方才过上了稍稍安全一些的生活。
不过童年时的生活还是在他身上刻下了很深的烙印，在三郎身边的这些年轻同伴中，他始终都是性子最为孤僻也是最不为外物所动的一个。然后在三郎把这么重要的任务交给他之后，他也还是觉得自己的心头有些沉重了起来。
迅速的眨了数次眼睛之后，沈崇安终于调适好了自己的心情，对着沈敏冷静的说道：“我不知道自己能不能做到三郎的要求，但我一定会拼命去做的。”
沈敏对着他展开了笑容说道：“拼命这个词用得好，只要崇安你拼命去做了，我相信没有什么事情能够难倒你的…”
“刘员外，我以为你们现在的麻布还可以再做的结实一些，把麻线从三股一根增加到六、七股为一根，还是采取平纹织法…”沈敏在堂上扯着一块厚实的麻布仔细观察着，口中还不忘对着一旁就坐的纺织商人刘长发说道。
刘长发放下了茶盏，有些哭笑不得的对着沈敏说道：“三郎，按照你说的方式去纺织，这布是够结实坚固的，但是这本钱增加了不说，布匹也变得沉重异常，谁还会买这样的布回去做衣服穿呢？”
沈敏放下了手中的麻布，看着刘长发说道：“刘员外，这济民社一干商铺东家中，就属你和你兄长两人最快响应我的号召。所以我呢也不想把你们当做外人，今日就不妨和两位交点底。
这次我召集济民社各家商号来临安见面开会，实际上就是想要整理下社内各家商号的业务，希望能够让社内的各家商号变得更加专业一些，生产规模也更加庞大一些。
今后，不再是各家商号生产什么，生产多少；我保安社就收购什么，收购多少。而是，我们保安社将会按照需求在社内发布采购清单，各家商号按照采购清单的货物种类、数量报价，然后保证质量的生产。
我知道两位刘员外是湖州的大地主，一位经营丝绸和生丝，一位经营麻布和粮食。你们现在做的生意，都是对自家土地的产出进行加工，然后坐等客商上门。
这样做生意好不好？我觉得还是不差的，只要土地收成不出问题，总还是有的赚的。但是对于我们这些客商来说，这样做生意一点都不好。你们生产的货物未必符合我们的要求，产量还不够多，而且许多布匹丝绸都出自农户之手，这个质量就更是参差不齐了。
两位刘员外，想必你们也收到消息了，我保安社现在已经被朝廷所招安，今后上岸进行贸易就不存在什么大的障碍了。哪怕就是除掉北朝这个朝廷禁止进行私下通商的国家，高丽、日本、真腊、三佛齐、乃至更远的大食诸国，这些国家的百姓人口加起来又何尝少于我大宋的总人口？
而这些国家的百姓对于我大宋的货物一向是趋之若鹜，只要我们出口的货物有稳定的数量和质量，那么几乎就可以获得极稳定的收益。我可向两位保证，这比种田的收益要高出数倍也不止。
那么我大宋货物在海外最受欢迎的是什么呢？不外乎丝绸、茶叶、瓷器和布匹这些大宗商品了。而船行海上，速度越快的船只安全就越高，收益也就越大。什么样的船只远洋最快，我们认为是加装了软帆的海船，这种软帆更能应对海上风力的强弱进行调整，自然也就更快和更安全了。
所以，我要求刘员外制造的这种厚而结实的麻布，并不是用来给人穿的，是用来给远洋航行的船只使用的。只要刘员外你生产出多少符合我要求的麻布，我就收购多少。另外，我还希望两位员外能够改进一下现在的作坊生产方式，从而能够给我们提供更多合乎海外需求的丝绸、布匹。”
刘长发和刘海山兄弟两人对视了一眼，刘长发不由小心翼翼的问道：“不知三郎你打算收购多少加厚的麻布，另外你打算如何让我们改进现在的生产方式？”
沈敏微笑的竖起了自己左手的食指，刘长发大着胆子猜测道：“三郎是打算一年收购1千匹加厚的麻布吗？”
刘长发心里核算着，自己的作坊大约能够生产1500匹，他庄子周边的农户大约也能生产出这个数，1000匹就是他庄子一年三分之一的产量，因此这生产方式似乎也没必要做什么大的改动了。
然而沈敏却大笑着说道：“刘员外这是说笑了，1000匹加厚麻布，最多也就能制作三艘船的软帆。你这是有多瞧不起我保安社的实力啊…”
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这并不是说我保安社一定要做一个反贼，实在是在这个朝廷体制之下，愚昧的效忠者只能落得和岳相公一样的下场。我虽然钦佩岳相公的忠义，但绝不会学习他的愚忠之行。因为，我们首先得对保安社上下数万人的安危和前途负责。
而想要保持保安社的独立性，我们就得先保住保安社在海上压倒周边各国的领先地位。也只有一只强大的海上力量，才能令大宋朝廷不至于和我保安社撕破脸，想要干涉我保安社的内部事务。
维持一只强大的海上力量，要素有三：一是大量的财富投入；二是坚船利炮；三是出色而可靠的航海人才。大量的财富可以通过海上贸易和海外殖民开发去获得，坚船利炮需要大量的工匠去研究造船造炮的技术，人才则需要通过建立学校去培养。
这第一条，我们保安社目前还能勉强做到。但是这后两条，对于保安社目前控制的地盘和人口而言，确实是一个过于艰难的任务。你明白我说的意思吗？”
沈崇安略略思考了片刻，便回答道：“三郎的意思是，我保安社治下的人口太少，不管是工匠还是航海人才都不足，所以还是应该放眼于大陆，从大宋和金国那里招揽工匠和各种人才，毕竟这两个国家都有着数千万的人口，随便招揽一、二成，也要超过了我保安社治下的人口总数了。是吗？”
沈敏轻轻击掌后赞赏道：“不错，我说的真是这个意思。坚船利炮，这造炮且不说，光是建造一条足够坚固的海船，所花费的人工就已经让我们保安社有些力不能支了。
而且随着我们现在研究的新式造船法不断成熟，未来的海船不仅会越来越庞大坚固，分工也会越来越明确。现在我们造一艘船用不了几百棵树，但是将来也许要花费上千棵，乃至数千棵大树。制造船只的树种也会从现在的杉木松木，转而变为榆木、樟木和铁力木等硬木为主。
不管是采伐这些大木，还是把这些木头集中在一起加工制作成船材，动用的人工都是成千累万的。光是靠我保安社自力更生的去建造这样的大船，那么我们就算花上一辈子的时间，也走不出东西两洋的范围，是看不到世界尽头的风景的。
所以，你所掌管的交通运输这块，第一重要的是发展造船业，目标也不仅仅在于明州，条件适合的时候更应该转到地理条件更为优越的长江口去。毕竟依靠着长江，四川、两湖地区的深山大木才能够轻易的运输出来。
至于第二重要的，自然是招募、培养航海的专业人才。我以为要获得这样的专业人才，就需要走两个途径，高端人才只能建立航海学校慢慢培养，至于底层的水手则需要通过海上捕捞业进行挑选，最好的水手必然是来自于那些捕鲸船。
因此，在明州建立航海学校，大力支持两浙路沿海的渔民投入到捕鲸业中去，就是你第二个工作重心。崇安，我们保安社未来的前途，今后可全在你的身上了。我想你也知道，我们现在没有这么多可用的人手，因此这一块的工作今后都要靠你支撑起来了，你有没有这个信心？”
沈崇安一向觉得，在三郎身边要数自己的性子最为沉稳，毕竟他极小的时候就必须依靠自己才能在海盗团伙中生存下来。也只有十二、三岁时被三郎收容在了身边，方才过上了稍稍安全一些的生活。
不过童年时的生活还是在他身上刻下了很深的烙印，在三郎身边的这些年轻同伴中，他始终都是性子最为孤僻也是最不为外物所动的一个。然后在三郎把这么重要的任务交给他之后，他也还是觉得自己的心头有些沉重了起来。
迅速的眨了数次眼睛之后，沈崇安终于调适好了自己的心情，对着沈敏冷静的说道：“我不知道自己能不能做到三郎的要求，但我一定会拼命去做的。”
沈敏对着他展开了笑容说道：“拼命这个词用得好，只要崇安你拼命去做了，我相信没有什么事情能够难倒你的…”
“刘员外，我以为你们现在的麻布还可以再做的结实一些，把麻线从三股一根增加到六、七股为一根，还是采取平纹织法…”沈敏在堂上扯着一块厚实的麻布仔细观察着，口中还不忘对着一旁就坐的纺织商人刘长发说道。
刘长发放下了茶盏，有些哭笑不得的对着沈敏说道：“三郎，按照你说的方式去纺织，这布是够结实坚固的，但是这本钱增加了不说，布匹也变得沉重异常，谁还会买这样的布回去做衣服穿呢？”
沈敏放下了手中的麻布，看着刘长发说道：“刘员外，这济民社一干商铺东家中，就属你和你兄长两人最快响应我的号召。所以我呢也不想把你们当做外人，今日就不妨和两位交点底。
这次我召集济民社各家商号来临安见面开会，实际上就是想要整理下社内各家商号的业务，希望能够让社内的各家商号变得更加专业一些，生产规模也更加庞大一些。
今后，不再是各家商号生产什么，生产多少；我保安社就收购什么，收购多少。而是，我们保安社将会按照需求在社内发布采购清单，各家商号按照采购清单的货物种类、数量报价，然后保证质量的生产。
我知道两位刘员外是湖州的大地主，一位经营丝绸和生丝，一位经营麻布和粮食。你们现在做的生意，都是对自家土地的产出进行加工，然后坐等客商上门。
这样做生意好不好？我觉得还是不差的，只要土地收成不出问题，总还是有的赚的。但是对于我们这些客商来说，这样做生意一点都不好。你们生产的货物未必符合我们的要求，产量还不够多，而且许多布匹丝绸都出自农户之手，这个质量就更是参差不齐了。
两位刘员外，想必你们也收到消息了，我保安社现在已经被朝廷所招安，今后上岸进行贸易就不存在什么大的障碍了。哪怕就是除掉北朝这个朝廷禁止进行私下通商的国家，高丽、日本、真腊、三佛齐、乃至更远的大食诸国，这些国家的百姓人口加起来又何尝少于我大宋的总人口？
而这些国家的百姓对于我大宋的货物一向是趋之若鹜，只要我们出口的货物有稳定的数量和质量，那么几乎就可以获得极稳定的收益。我可向两位保证，这比种田的收益要高出数倍也不止。
那么我大宋货物在海外最受欢迎的是什么呢？不外乎丝绸、茶叶、瓷器和布匹这些大宗商品了。而船行海上，速度越快的船只安全就越高，收益也就越大。什么样的船只远洋最快，我们认为是加装了软帆的海船，这种软帆更能应对海上风力的强弱进行调整，自然也就更快和更安全了。
所以，我要求刘员外制造的这种厚而结实的麻布，并不是用来给人穿的，是用来给远洋航行的船只使用的。只要刘员外你生产出多少符合我要求的麻布，我就收购多少。另外，我还希望两位员外能够改进一下现在的作坊生产方式，从而能够给我们提供更多合乎海外需求的丝绸、布匹。”
刘长发和刘海山兄弟两人对视了一眼，刘长发不由小心翼翼的问道：“不知三郎你打算收购多少加厚的麻布，另外你打算如何让我们改进现在的生产方式？”
沈敏微笑的竖起了自己左手的食指，刘长发大着胆子猜测道：“三郎是打算一年收购1千匹加厚的麻布吗？”
刘长发心里核算着，自己的作坊大约能够生产1500匹，他庄子周边的农户大约也能生产出这个数，1000匹就是他庄子一年三分之一的产量，因此这生产方式似乎也没必要做什么大的改动了。
然而沈敏却大笑着说道：“刘员外这是说笑了，1000匹加厚麻布，最多也就能制作三艘船的软帆。你这是有多瞧不起我保安社的实力啊…”
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