第十六章 拟人化营销
“阿秦，快两个礼拜没见到你了。”
孙老板见到李秦后，笑着端来一杯黑咖啡。
“这阵子事情多，忙得我想提前退学了。”
李秦这阵子确实很忙，他旷课的次数已经让校方很不满。
但也没办法，基板的设计他不用操心太多，但招聘员工、开发新作、跑代工厂和组装厂……这些事都压到他一个人身上，结果就是每天只能睡四五个小时。
这还多亏他的灵魂在穿越后得到了增强，精力比普通人旺盛，否则早就吃不消了。
“阿秦，你在大陆当过兵没有？”
孙老板正说着，突然问了一个风牛马不相及的问题。
“我还真当过兵，不过是通讯兵，怎么问起这个了？”
“这几天都说大陆军队一个月就打败了红猴子，好多洋鬼子都在问我是不是真的，你说我哪知道这个啊！”孙老板很是无奈，“不过那帮草莓兵有多废物，我倒是能给他们讲一讲。”
李秦闻言忍不住笑了，这场仗还真是这个月最大的国际热点。
他们三个也被不少同学问过类似的问题，谁让他们是从种花家出来的呢。
现在是三月底，2月份的那场对猴反击战，当时全世界有半数国家都认为红猴必胜，其中就包括毛熊。
剩下一半国家也认为战争会持续很长时间，白头鹰更是认为兔子同样会落入红猴的战争泥潭，战争打响后就准备大发战争财了。
但现实却让全世界陷入了沉默，因为真正的战斗只持续了一个月，三月末就已经进入全国轮战练兵阶段，红猴这时就算败了。
种花家通过宰杀白眼狼一举地提升了自己的国际地位，更深层次的战略意义是让全世界都知道了“兔子究竟有多大本事，靠得住靠不住，够不够资格交朋友！”
美国媒体对这一战的报道自然是高开低走，他们原本都准备好了板凳瓜子看热闹，结果那个让他们打了三年最后不得不灰溜溜撤退的凶残国家，居然在兔子面前只坚持了一个月。
不管这里有多少主观和客观的原因，也不管种花家的损失是否很大，只要把这两个数字和结果拿出来一对比，鹰酱都会面目无光，甚至再度想起那年1V几十还没打赢的惨痛记忆。
李秦现在对自己的复兴计划也有了十足信心，种花家未来五十年的复兴之旅堪称不可能完成的任务，就连网文都不敢那么写，但兔子们还是用比小说更神奇的方式完成了任务。
“贝拉，这个饲养手册写的真好。”
“是啊，这样的宠物真的很酷！”
“等等，你们怎么买了一块石头当宠物？”
“约翰，你不知道这有多酷，石头为什么不能当宠物？”
“……”
李秦正和孙老板聊天，突然发现隔壁桌竟然有两个人买了韩立的宠物石，这好像还不到一个月吧？
“阿秦，这个宠物石是阿立做的吧？”
孙老板也觉得匪夷所思，他从半个月前就开始听到客人们讨论宠物石，据说这个礼拜附近的商店都已经卖断货了，搞得他都想进一点货。
“嗯，我一开始也以为这是异想天开，没想到真的很受欢迎。”
李秦当然知道这东西能成功，韩立设计出了更为时尚精美的纸盒，那上面不仅有宠物呼吸的气孔，盒子里还有一张软木屑铺成的床，能让石头舒服地躺在里面。
但这些都没什么，那本饲养手册中的文案，才是真正让美国人觉得酷，觉得欢乐的东西。
那些让人忍俊不禁的文案，近来已经成为许多美国人聚会时讨论的话题，就连娱乐圈和政界都有不少人拿来开玩笑。
所以即便是斯坦福的学生，甚至是硅谷的白领，他们也很喜欢这个脑洞大开的东西。
李秦在暗中帮了不少忙，他帮助韩立增加了许多更有趣的文案，比如——
“养孩子会致郁，养宠物石会治愈！”
“宠物石不是你的一辈子，但你是宠物石的一生。”
“训练宠物石很容易。它们很快就能学会坐下、别动、装死。”
“当你想孩子的时候就摸摸宠物石，当你想宠物石的时候就多看看孩子。”
“宠物石不太会游泳，千万别带它去游泳，不然它会直接沉底。倒是可以偶尔给它洗洗澡。”
“当你把宠物石从盒子里拿出来，它看起来会很兴奋，如果你把它放在旧报纸上，它也能理解。“
“……”
这些文案写在饲养手册的每一页，看起来就像把宠物石说的跟活物一样，这其实就是后来的“拟人化营销”！
“对了，这是我联系到的订单，他们都可以现金支付，什么时候有货给他们？”
孙老板摇摇头，他这个年纪无法理解这么新奇的事情，但忽然想到一件正事，赶紧拿出一张写满几十行的纸条递给李秦。
他今天找李秦过来不是为了聊天，当初李秦和林怀贤答应他，斯坦福工业园区内的代理权会交给他，每卖出一块基板都可以给他提一千美元，卖出一台整机则是两千美元，直接从李秦这里发货和提现。
当然，他不需要任何代理条件，这是孙老板作为中间人的报酬。
李秦有些意外，低头一看很快就变成了惊讶！
他没想到孙老板不到半个月就联系到这么多客人，这张纸上记载了整整19个客户的订单，基本都是工业园区里的公司、商店和餐厅。
这里最大的一笔订单居然有10台整机，加起来整整55台整机和36块基板。
“我那两台街机已经变成展示样品，他们上门试过后，很多当场就要付款拿货。”
孙老板脸上洋溢着无比幸福的笑容，如果按照每块基板一千元美金，每台整机两千美金的提成，这些订单就是15万美金，足以抵得上他经营咖啡厅四五年的纯利了。
现在孙老板已经不满足只在工业园区里销售，他正在和林怀贤商谈加州的二级代理权，这短短半个月他就从中见到了成为千万富翁的机会。
“没问题，我给你公司地址，你通知他们去付款签合同，不出意外月底就能交付一部分。”
李秦这几天又联系了几个稍小一些的代工厂，第一批两百块基板已经到位，正在组装厂进行拼装。
如果有充足的订单，他明天就可以与那几家小工厂签合同，四月份足以交付两千块基板。
这个数字看似不少，但相比《太空入侵者》每月数万块基板/整机的全球销量，他这点成绩还算不上什么。
韩立的宠物石也不可小觑，这才不到一个月，众多媒体便纷纷报道这种搞怪的产品，现在连东部各州都有越来越多的订单发来。
这个“宠物石”算是火爆美国了，话题度甚至比《中国方块》还要高。
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孙老板见到李秦后，笑着端来一杯黑咖啡。
“这阵子事情多，忙得我想提前退学了。”
李秦这阵子确实很忙，他旷课的次数已经让校方很不满。
但也没办法，基板的设计他不用操心太多，但招聘员工、开发新作、跑代工厂和组装厂……这些事都压到他一个人身上，结果就是每天只能睡四五个小时。
这还多亏他的灵魂在穿越后得到了增强，精力比普通人旺盛，否则早就吃不消了。
“阿秦，你在大陆当过兵没有？”
孙老板正说着，突然问了一个风牛马不相及的问题。
“我还真当过兵，不过是通讯兵，怎么问起这个了？”
“这几天都说大陆军队一个月就打败了红猴子，好多洋鬼子都在问我是不是真的，你说我哪知道这个啊！”孙老板很是无奈，“不过那帮草莓兵有多废物，我倒是能给他们讲一讲。”
李秦闻言忍不住笑了，这场仗还真是这个月最大的国际热点。
他们三个也被不少同学问过类似的问题，谁让他们是从种花家出来的呢。
现在是三月底，2月份的那场对猴反击战，当时全世界有半数国家都认为红猴必胜，其中就包括毛熊。
剩下一半国家也认为战争会持续很长时间，白头鹰更是认为兔子同样会落入红猴的战争泥潭，战争打响后就准备大发战争财了。
但现实却让全世界陷入了沉默，因为真正的战斗只持续了一个月，三月末就已经进入全国轮战练兵阶段，红猴这时就算败了。
种花家通过宰杀白眼狼一举地提升了自己的国际地位，更深层次的战略意义是让全世界都知道了“兔子究竟有多大本事，靠得住靠不住，够不够资格交朋友！”
美国媒体对这一战的报道自然是高开低走，他们原本都准备好了板凳瓜子看热闹，结果那个让他们打了三年最后不得不灰溜溜撤退的凶残国家，居然在兔子面前只坚持了一个月。
不管这里有多少主观和客观的原因，也不管种花家的损失是否很大，只要把这两个数字和结果拿出来一对比，鹰酱都会面目无光，甚至再度想起那年1V几十还没打赢的惨痛记忆。
李秦现在对自己的复兴计划也有了十足信心，种花家未来五十年的复兴之旅堪称不可能完成的任务，就连网文都不敢那么写，但兔子们还是用比小说更神奇的方式完成了任务。
“贝拉，这个饲养手册写的真好。”
“是啊，这样的宠物真的很酷！”
“等等，你们怎么买了一块石头当宠物？”
“约翰，你不知道这有多酷，石头为什么不能当宠物？”
“……”
李秦正和孙老板聊天，突然发现隔壁桌竟然有两个人买了韩立的宠物石，这好像还不到一个月吧？
“阿秦，这个宠物石是阿立做的吧？”
孙老板也觉得匪夷所思，他从半个月前就开始听到客人们讨论宠物石，据说这个礼拜附近的商店都已经卖断货了，搞得他都想进一点货。
“嗯，我一开始也以为这是异想天开，没想到真的很受欢迎。”
李秦当然知道这东西能成功，韩立设计出了更为时尚精美的纸盒，那上面不仅有宠物呼吸的气孔，盒子里还有一张软木屑铺成的床，能让石头舒服地躺在里面。
但这些都没什么，那本饲养手册中的文案，才是真正让美国人觉得酷，觉得欢乐的东西。
那些让人忍俊不禁的文案，近来已经成为许多美国人聚会时讨论的话题，就连娱乐圈和政界都有不少人拿来开玩笑。
所以即便是斯坦福的学生，甚至是硅谷的白领，他们也很喜欢这个脑洞大开的东西。
李秦在暗中帮了不少忙，他帮助韩立增加了许多更有趣的文案，比如——
“养孩子会致郁，养宠物石会治愈！”
“宠物石不是你的一辈子，但你是宠物石的一生。”
“训练宠物石很容易。它们很快就能学会坐下、别动、装死。”
“当你想孩子的时候就摸摸宠物石，当你想宠物石的时候就多看看孩子。”
“宠物石不太会游泳，千万别带它去游泳，不然它会直接沉底。倒是可以偶尔给它洗洗澡。”
“当你把宠物石从盒子里拿出来，它看起来会很兴奋，如果你把它放在旧报纸上，它也能理解。“
“……”
这些文案写在饲养手册的每一页，看起来就像把宠物石说的跟活物一样，这其实就是后来的“拟人化营销”！
“对了，这是我联系到的订单，他们都可以现金支付，什么时候有货给他们？”
孙老板摇摇头，他这个年纪无法理解这么新奇的事情，但忽然想到一件正事，赶紧拿出一张写满几十行的纸条递给李秦。
他今天找李秦过来不是为了聊天，当初李秦和林怀贤答应他，斯坦福工业园区内的代理权会交给他，每卖出一块基板都可以给他提一千美元，卖出一台整机则是两千美元，直接从李秦这里发货和提现。
当然，他不需要任何代理条件，这是孙老板作为中间人的报酬。
李秦有些意外，低头一看很快就变成了惊讶！
他没想到孙老板不到半个月就联系到这么多客人，这张纸上记载了整整19个客户的订单，基本都是工业园区里的公司、商店和餐厅。
这里最大的一笔订单居然有10台整机，加起来整整55台整机和36块基板。
“我那两台街机已经变成展示样品，他们上门试过后，很多当场就要付款拿货。”
孙老板脸上洋溢着无比幸福的笑容，如果按照每块基板一千元美金，每台整机两千美金的提成，这些订单就是15万美金，足以抵得上他经营咖啡厅四五年的纯利了。
现在孙老板已经不满足只在工业园区里销售，他正在和林怀贤商谈加州的二级代理权，这短短半个月他就从中见到了成为千万富翁的机会。
“没问题，我给你公司地址，你通知他们去付款签合同，不出意外月底就能交付一部分。”
李秦这几天又联系了几个稍小一些的代工厂，第一批两百块基板已经到位，正在组装厂进行拼装。
如果有充足的订单，他明天就可以与那几家小工厂签合同，四月份足以交付两千块基板。
这个数字看似不少，但相比《太空入侵者》每月数万块基板/整机的全球销量，他这点成绩还算不上什么。
韩立的宠物石也不可小觑，这才不到一个月，众多媒体便纷纷报道这种搞怪的产品，现在连东部各州都有越来越多的订单发来。
这个“宠物石”算是火爆美国了，话题度甚至比《中国方块》还要高。
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