第九十三章 就是这么简单 下
黄川马上转身又画了个圈，写了几组字。
“我接下来说的这个生意才是我心目中停车场最大的赚钱点，这个买卖做好了，前面讲的都是渣渣！
你们来看，将军碑停车场停的都是外地长途车，这些司机开着大货车不远千里的在路上跑来跑去，为的啥子？
说千道万，只是一个字：钱。
所有在路上跑的司机都喜欢钱，想赚更多的钱，可是，你们知道吗，将军碑停车场的大货车，都是重车运货到西川，99%的都是空车开几千公里回家。
他们想不想顺便装点货回去啊？
想！肯定想，MMP反正是空车，不装白不装。
但是能不能装到返程的货物呢？
不能！
他们到鸡儿地方去找货来装啊？
我们的印花厂，一天需要10个车把货运到全国各地，找西川的本地车，运费反而很贵，态度还不好。
但是，黑娃帮我们找的外地车，返空车，态度很好，价钱很低，时间很快。
那么，各位，注意哈。
问题来了，返空车想找货装，顺便赚钱钱装包包里，但是，货源呢？在哪里去找货来把空车装满？
注意，货源两个字。”
黄川在黑板上重重的写下了两个大字：货源。
“我们来专门说一下货源，像我们这样的工厂，怎么滴印花厂每天都要生产20万件服装，必须要运到全国各地，不然最多一周，印花厂的仓库就完蛋了。
荷花池市场每天的量起码相当于100个印花厂的规模，需要把货运进来运出去，这些都是我们的货源。
在离我们100里的范围内，起码有几万家工厂要把生产出来的产品运出去，这些都是我们的货源。
你们想一下，货源简直太多了，可是司机知道吗？
他们知道个锤子！
从外地跑到蜀都来，地皮子都没有踩熟，两眼一抹黑，只能够呆在我们的停车场睡大觉，醒来开着空车回家。
你们说浪费大不大！”
黄川讲到这里，就停了下来，看着大家若有所思的样子。
摸出了红塔山，自己点了一根，丢给了老九
“来，你们自己拿来抽。”
又转身跑出教室，到董事长办公室里拿了一条红塔山重新站在讲台上，把烟丢给老九
“给大家发一轮，休息一下。”
黑娃也跑到了隔壁，把黄川的茶杯端了过来，很真诚的递给黄川
“川哥，喝口水。”
川哥，哈哈，这名字黄川到现在才察觉到很好听。
这一下，教室里烟雾四起，大家都叼着一根烟，悄悄的交流起来。
刘春林再一次的被黄川的表现震惊。
黄川的这一堂课由浅入深，娓娓道来，始终站在制高点上向下灌输知识，掌握着主动权，最关键的是，他居然几句话让牛角寨下来的山民听懂了。
......
休息五分钟后，继续开始
“大家想过了没有。我们手上每天有1000辆汽车要放空回去，有上万家的工厂需要把产品运送到全国各地，你们，我们该做点什么？”
黑娃站起来，大声的说
“我们当媒婆！帮他们牵线。给空车配上货物！”
这个答案完美！
黄川再一次拍手鼓掌
“黑娃的回答完全正确。但是，你们可能还是没有看到里面蕴藏的巨大利益。
我简单的举一个例子。
需要许刚站起来回答。”
许刚站了起来
“小老板，你说。”
“刘百栋厂长给你的运价是多少？”
“大概是一件1元钱的运费。”
“那么你和司机谈成的运价大概是多少？”
“看运输路线的远近，一般是3毛钱一件。这几天我发出了将近30万件货物出去。”
黄川严肃的说道
“关键点来了，如果许刚是我们停车场，以1元一件的运价收货，以3毛钱一件的价格发出去，中间的差价是多少？
7毛钱！
你们算，30万件衣服，那么停车场有多少的毛利！”
许刚说道
“我靠，21万！”
黄川笑着继续到
“这样的价格，印花厂很喜欢，就算是一元一件的运费都比自己去找省运输公司还要便宜三分之一，车型也很好，许刚全部找的是进口的加长车，刘百栋厂长当然愿意咯。
运输的司机也很喜欢，本来是空车回家，一分钱都赚不到的，结果在许刚这里一趟赚了3000到5000元钱。
所以啊，停车场的司机把许刚和黑娃当爷爷一样，哈哈哈，双方都特别的满意。
今天找你们来的目的，就是要让你们，接下来，到蜀都市周边去寻找有货源的厂家，把消息归纳整理好，再找将军碑停车场的司机们运出去。
你们明白其中的道理了吗？”
会场冷静了下来，刘春林问了一句
“你这样说，这个生意其实谁都可以做，包括许刚，他就完全可以自己去联系司机，把你这个钱赚了！”
黄川笑了一下，问许刚
“你自己一个人能够做这个生意吗？”
许刚果断的摇了摇头
“做不了！”
刘春林问道
“为什么？不是很简单的吗？”
许刚瞟了刘春林一眼
“刘叔，你愿意把一车货交给一个见了一面的小伙子吗？谁担保这车货上路后不出问题？出了问题谁负责？关键是付不付得起这个责！”
许刚的一连串的问题，把刘春林问死在那里！
黄川说道
“许刚说的只是一个方面，说的是一个信誉的问题。
一般的厂家都不敢把一车货交给一个江湖司机，个人来运输，特别是国营大厂。
另外，运货的司机你也不好控制，车一上路，啥情况都会出现，到时候找谁来处理。
所以，我这一次下了大本钱，一次性的投入250万，就是要让货源方放心，让运输方只认我的招牌，找我就有货源。
当然，在座的，这项工作你们会做很久，不久的将来，你们就会扩展到全国各地去，越做越大！
在你们把蜀都将军碑市场建设好以后，我们接下来，要开专线，比如，蜀都到沪东，羊城，北平等大城市，
也要在这样的大城市建立同样的停车场货运站，实现双向多向的运输，
最后，到全国大城市都有我们的专线运输点！
这样，我们的整体效率会越来越高，运输成本也就越来越低！”
话音刚落，刘春林就马上对着黄川鼓起掌来！
接下来，教室里掌声四起，大家都站了起来。
黄川摆了一下手，看着大家
“各位，请你们都珍惜这一次的机会，你们的每一位以后都可能是一个大城市或者一个省区的老大！
你们的收入，也会很高，月入1000元简直就不算个事情。
今天讲的这些，其实都是不应该这么早就向你们透露的，不过，牛角寨来的都是把我当兄弟对待的，我必须告诉你们实情。
许刚的管理团队是必须要告诉你们，我相信你们能够分得清事情的轻重。
好了，接下来怎么做，就看你们的了。
我宣布一下，将军碑停车场的项目，由许刚主持管理。
刘春林负责财务上的一切事物。
接下来就看你们的了。
好了，我这一次就讲这么多，事情还是要你们冲在第一线去完成。”
黄川退场，许刚站到了讲台上，大家继续的讨论起将军碑停车场该增加些什么设施，和开展什么服务。
道理上，剩下的，再去参合就有点越权了。
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你们来看，将军碑停车场停的都是外地长途车，这些司机开着大货车不远千里的在路上跑来跑去，为的啥子？
说千道万，只是一个字：钱。
所有在路上跑的司机都喜欢钱，想赚更多的钱，可是，你们知道吗，将军碑停车场的大货车，都是重车运货到西川，99%的都是空车开几千公里回家。
他们想不想顺便装点货回去啊？
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但是能不能装到返程的货物呢？
不能！
他们到鸡儿地方去找货来装啊？
我们的印花厂，一天需要10个车把货运到全国各地，找西川的本地车，运费反而很贵，态度还不好。
但是，黑娃帮我们找的外地车，返空车，态度很好，价钱很低，时间很快。
那么，各位，注意哈。
问题来了，返空车想找货装，顺便赚钱钱装包包里，但是，货源呢？在哪里去找货来把空车装满？
注意，货源两个字。”
黄川在黑板上重重的写下了两个大字：货源。
“我们来专门说一下货源，像我们这样的工厂，怎么滴印花厂每天都要生产20万件服装，必须要运到全国各地，不然最多一周，印花厂的仓库就完蛋了。
荷花池市场每天的量起码相当于100个印花厂的规模，需要把货运进来运出去，这些都是我们的货源。
在离我们100里的范围内，起码有几万家工厂要把生产出来的产品运出去，这些都是我们的货源。
你们想一下，货源简直太多了，可是司机知道吗？
他们知道个锤子！
从外地跑到蜀都来，地皮子都没有踩熟，两眼一抹黑，只能够呆在我们的停车场睡大觉，醒来开着空车回家。
你们说浪费大不大！”
黄川讲到这里，就停了下来，看着大家若有所思的样子。
摸出了红塔山，自己点了一根，丢给了老九
“来，你们自己拿来抽。”
又转身跑出教室，到董事长办公室里拿了一条红塔山重新站在讲台上，把烟丢给老九
“给大家发一轮，休息一下。”
黑娃也跑到了隔壁，把黄川的茶杯端了过来，很真诚的递给黄川
“川哥，喝口水。”
川哥，哈哈，这名字黄川到现在才察觉到很好听。
这一下，教室里烟雾四起，大家都叼着一根烟，悄悄的交流起来。
刘春林再一次的被黄川的表现震惊。
黄川的这一堂课由浅入深，娓娓道来，始终站在制高点上向下灌输知识，掌握着主动权，最关键的是，他居然几句话让牛角寨下来的山民听懂了。
......
休息五分钟后，继续开始
“大家想过了没有。我们手上每天有1000辆汽车要放空回去，有上万家的工厂需要把产品运送到全国各地，你们，我们该做点什么？”
黑娃站起来，大声的说
“我们当媒婆！帮他们牵线。给空车配上货物！”
这个答案完美！
黄川再一次拍手鼓掌
“黑娃的回答完全正确。但是，你们可能还是没有看到里面蕴藏的巨大利益。
我简单的举一个例子。
需要许刚站起来回答。”
许刚站了起来
“小老板，你说。”
“刘百栋厂长给你的运价是多少？”
“大概是一件1元钱的运费。”
“那么你和司机谈成的运价大概是多少？”
“看运输路线的远近，一般是3毛钱一件。这几天我发出了将近30万件货物出去。”
黄川严肃的说道
“关键点来了，如果许刚是我们停车场，以1元一件的运价收货，以3毛钱一件的价格发出去，中间的差价是多少？
7毛钱！
你们算，30万件衣服，那么停车场有多少的毛利！”
许刚说道
“我靠，21万！”
黄川笑着继续到
“这样的价格，印花厂很喜欢，就算是一元一件的运费都比自己去找省运输公司还要便宜三分之一，车型也很好，许刚全部找的是进口的加长车，刘百栋厂长当然愿意咯。
运输的司机也很喜欢，本来是空车回家，一分钱都赚不到的，结果在许刚这里一趟赚了3000到5000元钱。
所以啊，停车场的司机把许刚和黑娃当爷爷一样，哈哈哈，双方都特别的满意。
今天找你们来的目的，就是要让你们，接下来，到蜀都市周边去寻找有货源的厂家，把消息归纳整理好，再找将军碑停车场的司机们运出去。
你们明白其中的道理了吗？”
会场冷静了下来，刘春林问了一句
“你这样说，这个生意其实谁都可以做，包括许刚，他就完全可以自己去联系司机，把你这个钱赚了！”
黄川笑了一下，问许刚
“你自己一个人能够做这个生意吗？”
许刚果断的摇了摇头
“做不了！”
刘春林问道
“为什么？不是很简单的吗？”
许刚瞟了刘春林一眼
“刘叔，你愿意把一车货交给一个见了一面的小伙子吗？谁担保这车货上路后不出问题？出了问题谁负责？关键是付不付得起这个责！”
许刚的一连串的问题，把刘春林问死在那里！
黄川说道
“许刚说的只是一个方面，说的是一个信誉的问题。
一般的厂家都不敢把一车货交给一个江湖司机，个人来运输，特别是国营大厂。
另外，运货的司机你也不好控制，车一上路，啥情况都会出现，到时候找谁来处理。
所以，我这一次下了大本钱，一次性的投入250万，就是要让货源方放心，让运输方只认我的招牌，找我就有货源。
当然，在座的，这项工作你们会做很久，不久的将来，你们就会扩展到全国各地去，越做越大！
在你们把蜀都将军碑市场建设好以后，我们接下来，要开专线，比如，蜀都到沪东，羊城，北平等大城市，
也要在这样的大城市建立同样的停车场货运站，实现双向多向的运输，
最后，到全国大城市都有我们的专线运输点！
这样，我们的整体效率会越来越高，运输成本也就越来越低！”
话音刚落，刘春林就马上对着黄川鼓起掌来！
接下来，教室里掌声四起，大家都站了起来。
黄川摆了一下手，看着大家
“各位，请你们都珍惜这一次的机会，你们的每一位以后都可能是一个大城市或者一个省区的老大！
你们的收入，也会很高，月入1000元简直就不算个事情。
今天讲的这些，其实都是不应该这么早就向你们透露的，不过，牛角寨来的都是把我当兄弟对待的，我必须告诉你们实情。
许刚的管理团队是必须要告诉你们，我相信你们能够分得清事情的轻重。
好了，接下来怎么做，就看你们的了。
我宣布一下，将军碑停车场的项目，由许刚主持管理。
刘春林负责财务上的一切事物。
接下来就看你们的了。
好了，我这一次就讲这么多，事情还是要你们冲在第一线去完成。”
黄川退场，许刚站到了讲台上，大家继续的讨论起将军碑停车场该增加些什么设施，和开展什么服务。
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