第四十五章 交代
PS 本月23日上都市分类推荐，需要跟强人PK ，你们能够支持一下的，帮我扎起！无比感谢！
火锅的宴席，很快结束，黄川他们和刘元凯说了一下原因，印花厂里今天是产能提升到6万件一天的关键时刻，还有很多刚刚上班的新工人，必须在家里看着，要先离开。
美院的同学们也很通情达理，吗的，这些人走得越早越好，一直杵在这里，连个酒都喝不好！
黄川和高振强他们回到了铁小厂里，一起去看了一下新的生产线，一切都很正常。
这一次的工人其实都是在国棉三厂以及周围的服装厂招收的老工人，起码都是有三年到五年实际经验。
并且，那个年代的工人应该最讲朴素实干，只要管理条例，肯定会严格的遵守！
在铁小的印花厂这段时间在工人的圈子里，有很多美好的传闻，工资高，待遇好，骨干还解决住房！
所以，刘百栋他们把需要招工的消息刚刚传开，每天就有几百上千的优秀职工前来应聘。
这里面包括了很多上班了几年的大学生！
这几年纺织业普遍的不景气，许多纺织业工厂已经看不到兴旺发达的希望，其实相比之下，蜀都市的还要好些，西川省下面的地方国营纺织企业才是重灾区。
包括刘百栋就有几位同班同学专程200公里外跑来投奔应聘！
在黄川的眼里，这当然属于最好的现象。
工厂赚钱的原因有千万条，高素质的工人和管理队伍是关键的一条！
并且，黄川看出来了，像刘百栋和徐学林这样的骨干们，只要稍微的给他们点阳光，让他们看到哪怕是一点点希望，这帮吃尽了苦头的人们确实会拼了命的干！
当铁饭碗被打破以后，这些是86年代的中国，他们是最有危机感的一批。
......
经过这一次的新生产线开工，印花厂的实际产量完全可以达到一天三班，保证6万件。
从这个产量来看，已经超出了目前蜀都荷花池市场的消化能力，不过，荷花池市场有新款的文化衫批发这个消息，已经随着买主们的口碑，传递到了西南的几省！
据高振强说，这几天有外地客商到厂里来订货了，有的客商甚至认为铁小印花厂不管是花色款式和质量都超过了广州货和港版货。
这些外地来的大客户，一下订单都是上万件。
比如，昨天来的一个双庆客户就直接下了3万件的订单，要求一周之内交货！
彩云之南和贵阳的客商各自下了2万的订单试一下水！
照这个规模看来，工厂这段时间，还需要增加生产线！
高振强眉飞色舞的大声告诉着黄川这一切。
看得出来，目前的状况以及大大的超越了他的预估。
黄川问道
“外地的大客户，我们执行的什么批发价格。”
刘百栋回答到
“我们暂时是有条件的给了些优惠，一次性进货一万件以上的，并且有证据证明是外地客户的，按照8元一件出货。
这样的价格基本上和他们到广州进货算上运费和其他开支差不多的成本。”
黄川一听这价格，笑了
“我就说嘛，看来你们几个确实是老鬼！
这样做是对的，我们的厂会越来越大，你们想一下，我们的台板生产线成本太低了，几块水泥预制板三天就可以完工，再找点老工人就可以开工。
即便是文化衫印花卖不动了，把预制板撤了就是。
但是，我们作为制造工厂，需要的是认同我们产品的客户！
只要这一批客户一直相信我们的产品，我们就能够做到永远才繁荣昌盛！
你们的步子还是跨小了，我的意见是，把条款再细化，只要是到我们厂里面来进货的，从2000件起开始发货。
按照2000，5000，8000，10000，15000，20000，25000，设置条款，最高的可以6元一件发货，让他们尝到甜头，形成只要是跟着我们走，就有钱赚的效果！
也可以一月销售额来记录，如果一个月在我们这里进货量到了什么程度，我们采取返利的措施。
比如，一个月累计在我们这里以8元一件采购量到了10万件，我们可以一件返发2元的现金！
我的意思你们懂吗？”
高振强一拍手
“川娃，这招猛！吗的，如果这一招用在我们的荷花池摊位上，就可以根本不去招揽客户了。
工厂只需要按照订货数量生产就完事！
高，实在是高！”
黄川接着说
“你们都知道，我今天过后，要去办另外的事情，估计很久都回不来工厂了，今天又给了你们那么多的板式图样，需要交代几句，走吧，我们找个地方细聊。”
刘百栋说
“到我办公室吧，我哪里现在最大，有喝茶的地方。”
黄川走着走着，突然停下来说了一句
“刘厂长，我们这里是纺织厂，都是易燃品，一定要注意防火啊。”
刘百栋和徐学林、高振强一听这话都笑了起来
“这话啊，你让徐学林来回答吧，他熟悉。”
徐学林轻言细语的说道
“小老板，我们都是纺织行业的老人，我们进厂的第一天的第一课就是防火！
你不说我们都知道重要性！
现在我们已经把所有的工作位都作了防火安排。
灭火器等设施早就到位了。
我们招聘的工人，也都在原来的厂里进行过演练。
这一点你放心，如果你是白天进厂，你在生产区，根本就看不到抽烟的！”
黄川听到这些，有点尴尬的摸了一下脑壳
“这个，嘿嘿，我不是不知道吗？反正消防一点要注意！
还有，徐学林，今天你手里的东西特别重要，你去整一个保险柜吧。”
......
到了刘百栋办公室，坐下后，黄川看了一眼这间还算“豪华”的地方
“哈哈，你们终于开窍了，工厂嘛，就要有和产品相应的排场！
我们的工厂如果是在蜀都地区是第一位的，那么，在相关的配置上就一定要同样是第一！
这不是浪费，这恰好是通过这些告诉我们的客户，我们不管在哪一个方面，都是最好的！这是实力！”
高振强嘀嘀咕咕的说
“这不是浪费吗？摆两根板凳就可以的，一定要沙发？不用沙发就不做买卖了。吗的，荷花池的大老板们还不是坐在预制板上做生意。你这是败家！”
黄川一下子脸色就有了变化
“高哥，我没有时间跟你争论这些，提醒你一点，你一定不要用穷人的思维去考虑富人的生意！
贫穷限制了你的想象力。
印花厂按照产值一年起码是几千万的规模了，还是拿着石头做的板凳迎接客户，既体现不了实力，也维持不了和客户的关系。
你不要以为，客户在这里一次订货就达20万的现金，你连水都不给一口喝就是节约！
我们马上要进行外贸生意，产品要出口，我们今天的图样就是专门为打开国际市场准备的！
到时间，我们的外销工作人员一件西服就要上千美金！换成我们的人民币得上万。你不得去跳河？
你穿来像个叫花子，锤子大爷会把几百万几千万的生意买卖给你做！”
看着高振强一脸的不服气的样子，黄川有点粗暴的比了一个手势，没有让他说话
“我们的世界杯文化衫和各国的队服是接下来的重点，徐学林要尽快的找资源把产品落实量产！
这次的布料就选用国棉三厂的双丝光棉！一定要赶在世界杯开幕日前一周把样品做出来。
我给你的图样里面都有标注，你们按照纺织行业的行规继续生产，我们的缝纫机少，我建议是可以去和3厂谈承包他们的服装车间，我们只保留印花车间。
具体的刘厂长去找3厂谈。”
刘百栋说道
“没有问题，双丝光棉的生产线已经空闲了一年多，如果我们出人工、原料等费用，租用这条生产线，应该没有问题，3厂喜欢得很。
至于制衣车间，就更好办了，3厂不行，其他厂有一大堆备选。
如果需要突击产量，我可以在蜀都附近找到10个这样的车间，3000台以上的电动缝纫机帮我们！
这一点你就放心把，哈哈，我们的员工中，啥厂的都有，需要什么工种随便选。”
“宿舍在修建了吗？”
高振强这时才瓮声瓮气的回答
“昨天都开始在打地基了，我们直接开工3栋宿舍，一栋厂房，老子把价格谈到了150元一个平方。
吗的，赚点钱都拿来修房子了！狗日的败家！”
黄川没有理高振强，继续对徐学林说
“研发中心工作一定要走在前面，你要注意工作的秩序，注意先后。”
徐学林同样慢条斯理的回答到
“你放心吧，现在的研发中心要人有人，如果加上你的这批图样，还真的可能实现你说的外贸突破呢！我有数。”
徐学林给人实诚的感觉就是因为这个人说话特别靠谱，只要表了态的，就肯定能够完成。
.......
最后，黄川才对高振强说道
“哥，你目前这段时间，把手上的工作放下吧，刘厂长，你组织一个销售的队伍，让高振强带队，去全国开发新市场。
人员的选择同样的大学生为主，让我们的高厂长跟着他们去见见世面。
注意，目标市场为：羊城，沪都，帝都，沈城，北湖，西安六个城市的服装批发市场。
把我们的文化衫和世界杯配套产品销售出去，争取在全国实现3到4百万件的销售量。
哥，各地的批发市场你应该没有问题，可是，我们的世界杯产品是双丝光棉的，属于高档货，是需要摆在商场里销售的。
所以，你必须打通这几个城市的正规商品销售渠道，刘百栋厂长帮你找的销售人员他们对这一方面有长处，你要多学习。
好了，就这么多，我要休息了，哥，光二回来了让他来一趟。”
说完，转身就走了
高振强在后面跳了起来
“你狗日的把老子丢到外面去，吗的，天远地远的，老子去搞锤子啊！......”
刘百栋和徐学林大笑起来。
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火锅的宴席，很快结束，黄川他们和刘元凯说了一下原因，印花厂里今天是产能提升到6万件一天的关键时刻，还有很多刚刚上班的新工人，必须在家里看着，要先离开。
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黄川和高振强他们回到了铁小厂里，一起去看了一下新的生产线，一切都很正常。
这一次的工人其实都是在国棉三厂以及周围的服装厂招收的老工人，起码都是有三年到五年实际经验。
并且，那个年代的工人应该最讲朴素实干，只要管理条例，肯定会严格的遵守！
在铁小的印花厂这段时间在工人的圈子里，有很多美好的传闻，工资高，待遇好，骨干还解决住房！
所以，刘百栋他们把需要招工的消息刚刚传开，每天就有几百上千的优秀职工前来应聘。
这里面包括了很多上班了几年的大学生！
这几年纺织业普遍的不景气，许多纺织业工厂已经看不到兴旺发达的希望，其实相比之下，蜀都市的还要好些，西川省下面的地方国营纺织企业才是重灾区。
包括刘百栋就有几位同班同学专程200公里外跑来投奔应聘！
在黄川的眼里，这当然属于最好的现象。
工厂赚钱的原因有千万条，高素质的工人和管理队伍是关键的一条！
并且，黄川看出来了，像刘百栋和徐学林这样的骨干们，只要稍微的给他们点阳光，让他们看到哪怕是一点点希望，这帮吃尽了苦头的人们确实会拼了命的干！
当铁饭碗被打破以后，这些是86年代的中国，他们是最有危机感的一批。
......
经过这一次的新生产线开工，印花厂的实际产量完全可以达到一天三班，保证6万件。
从这个产量来看，已经超出了目前蜀都荷花池市场的消化能力，不过，荷花池市场有新款的文化衫批发这个消息，已经随着买主们的口碑，传递到了西南的几省！
据高振强说，这几天有外地客商到厂里来订货了，有的客商甚至认为铁小印花厂不管是花色款式和质量都超过了广州货和港版货。
这些外地来的大客户，一下订单都是上万件。
比如，昨天来的一个双庆客户就直接下了3万件的订单，要求一周之内交货！
彩云之南和贵阳的客商各自下了2万的订单试一下水！
照这个规模看来，工厂这段时间，还需要增加生产线！
高振强眉飞色舞的大声告诉着黄川这一切。
看得出来，目前的状况以及大大的超越了他的预估。
黄川问道
“外地的大客户，我们执行的什么批发价格。”
刘百栋回答到
“我们暂时是有条件的给了些优惠，一次性进货一万件以上的，并且有证据证明是外地客户的，按照8元一件出货。
这样的价格基本上和他们到广州进货算上运费和其他开支差不多的成本。”
黄川一听这价格，笑了
“我就说嘛，看来你们几个确实是老鬼！
这样做是对的，我们的厂会越来越大，你们想一下，我们的台板生产线成本太低了，几块水泥预制板三天就可以完工，再找点老工人就可以开工。
即便是文化衫印花卖不动了，把预制板撤了就是。
但是，我们作为制造工厂，需要的是认同我们产品的客户！
只要这一批客户一直相信我们的产品，我们就能够做到永远才繁荣昌盛！
你们的步子还是跨小了，我的意见是，把条款再细化，只要是到我们厂里面来进货的，从2000件起开始发货。
按照2000，5000，8000，10000，15000，20000，25000，设置条款，最高的可以6元一件发货，让他们尝到甜头，形成只要是跟着我们走，就有钱赚的效果！
也可以一月销售额来记录，如果一个月在我们这里进货量到了什么程度，我们采取返利的措施。
比如，一个月累计在我们这里以8元一件采购量到了10万件，我们可以一件返发2元的现金！
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“川娃，这招猛！吗的，如果这一招用在我们的荷花池摊位上，就可以根本不去招揽客户了。
工厂只需要按照订货数量生产就完事！
高，实在是高！”
黄川接着说
“你们都知道，我今天过后，要去办另外的事情，估计很久都回不来工厂了，今天又给了你们那么多的板式图样，需要交代几句，走吧，我们找个地方细聊。”
刘百栋说
“到我办公室吧，我哪里现在最大，有喝茶的地方。”
黄川走着走着，突然停下来说了一句
“刘厂长，我们这里是纺织厂，都是易燃品，一定要注意防火啊。”
刘百栋和徐学林、高振强一听这话都笑了起来
“这话啊，你让徐学林来回答吧，他熟悉。”
徐学林轻言细语的说道
“小老板，我们都是纺织行业的老人，我们进厂的第一天的第一课就是防火！
你不说我们都知道重要性！
现在我们已经把所有的工作位都作了防火安排。
灭火器等设施早就到位了。
我们招聘的工人，也都在原来的厂里进行过演练。
这一点你放心，如果你是白天进厂，你在生产区，根本就看不到抽烟的！”
黄川听到这些，有点尴尬的摸了一下脑壳
“这个，嘿嘿，我不是不知道吗？反正消防一点要注意！
还有，徐学林，今天你手里的东西特别重要，你去整一个保险柜吧。”
......
到了刘百栋办公室，坐下后，黄川看了一眼这间还算“豪华”的地方
“哈哈，你们终于开窍了，工厂嘛，就要有和产品相应的排场！
我们的工厂如果是在蜀都地区是第一位的，那么，在相关的配置上就一定要同样是第一！
这不是浪费，这恰好是通过这些告诉我们的客户，我们不管在哪一个方面，都是最好的！这是实力！”
高振强嘀嘀咕咕的说
“这不是浪费吗？摆两根板凳就可以的，一定要沙发？不用沙发就不做买卖了。吗的，荷花池的大老板们还不是坐在预制板上做生意。你这是败家！”
黄川一下子脸色就有了变化
“高哥，我没有时间跟你争论这些，提醒你一点，你一定不要用穷人的思维去考虑富人的生意！
贫穷限制了你的想象力。
印花厂按照产值一年起码是几千万的规模了，还是拿着石头做的板凳迎接客户，既体现不了实力，也维持不了和客户的关系。
你不要以为，客户在这里一次订货就达20万的现金，你连水都不给一口喝就是节约！
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到时间，我们的外销工作人员一件西服就要上千美金！换成我们的人民币得上万。你不得去跳河？
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看着高振强一脸的不服气的样子，黄川有点粗暴的比了一个手势，没有让他说话
“我们的世界杯文化衫和各国的队服是接下来的重点，徐学林要尽快的找资源把产品落实量产！
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我给你的图样里面都有标注，你们按照纺织行业的行规继续生产，我们的缝纫机少，我建议是可以去和3厂谈承包他们的服装车间，我们只保留印花车间。
具体的刘厂长去找3厂谈。”
刘百栋说道
“没有问题，双丝光棉的生产线已经空闲了一年多，如果我们出人工、原料等费用，租用这条生产线，应该没有问题，3厂喜欢得很。
至于制衣车间，就更好办了，3厂不行，其他厂有一大堆备选。
如果需要突击产量，我可以在蜀都附近找到10个这样的车间，3000台以上的电动缝纫机帮我们！
这一点你就放心把，哈哈，我们的员工中，啥厂的都有，需要什么工种随便选。”
“宿舍在修建了吗？”
高振强这时才瓮声瓮气的回答
“昨天都开始在打地基了，我们直接开工3栋宿舍，一栋厂房，老子把价格谈到了150元一个平方。
吗的，赚点钱都拿来修房子了！狗日的败家！”
黄川没有理高振强，继续对徐学林说
“研发中心工作一定要走在前面，你要注意工作的秩序，注意先后。”
徐学林同样慢条斯理的回答到
“你放心吧，现在的研发中心要人有人，如果加上你的这批图样，还真的可能实现你说的外贸突破呢！我有数。”
徐学林给人实诚的感觉就是因为这个人说话特别靠谱，只要表了态的，就肯定能够完成。
.......
最后，黄川才对高振强说道
“哥，你目前这段时间，把手上的工作放下吧，刘厂长，你组织一个销售的队伍，让高振强带队，去全国开发新市场。
人员的选择同样的大学生为主，让我们的高厂长跟着他们去见见世面。
注意，目标市场为：羊城，沪都，帝都，沈城，北湖，西安六个城市的服装批发市场。
把我们的文化衫和世界杯配套产品销售出去，争取在全国实现3到4百万件的销售量。
哥，各地的批发市场你应该没有问题，可是，我们的世界杯产品是双丝光棉的，属于高档货，是需要摆在商场里销售的。
所以，你必须打通这几个城市的正规商品销售渠道，刘百栋厂长帮你找的销售人员他们对这一方面有长处，你要多学习。
好了，就这么多，我要休息了，哥，光二回来了让他来一趟。”
说完，转身就走了
高振强在后面跳了起来
“你狗日的把老子丢到外面去，吗的，天远地远的，老子去搞锤子啊！......”
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