第十章 夜市 4
高振强还想说什么。
黄川没有给他机会
“你说的是那种没有门槛的生意，大家都可以做，不多你一个，还不如就守着这几个摊位，慢慢赚，没有什么风险，一个月赚个三万两万步招谁惹谁。
如果，你能够找到一个只有你这里能够做，别人都做不了的，荷花池这么大的市场，几个月时间，就能够赚到你一辈子的钱！”
高振强跳了起来
“弟娃，老子又想打你啰，独家生意当然赚钱，可是，哪里找？
你以为开玩笑吗？
你哥来荷花池几年了，算得上还可以，我就没有看到过真正的独家！”
黄川看了高振强一眼，轻描淡写的说道
“你不会观察，当然找不到独家了哦！
北二区那边的针织品市场，为什么港版文化衫敢批发10元，其他的就只能够2元往外卖？算不算独家。”
“那家算，但是，他的成本也不低啊，他在广州拿货，加运费，到这里也7元了，该卖10元一件。他就是我在荷花池认的师傅，我还不知道？”
黄川忽然神秘的对高振强小声说道
“哥，如果我们把文化衫自己独家做怎么样？”
“锤子，不行，我想过这个问题，荷花池的都想过，不可能，我们没有技术，没有板式，没有设备，不行的。”
黄川没有继续说话了，独自的抽烟喝茶。
高振强冷静下来，他知道，自己的这位兄弟别看年龄不大，他能够说出那样的话，就一定不是随口冒出来的。
他自己长期在百货圈子里混，对于这些商业信息的真伪就像是吃饭喝水一样，几乎每一分钟都在考虑。
服装类的生产本身根本没有什么神秘的，无非就是，布料，设备。
但是，要想畅销，就是低端厂家办不到的，其实，就是板式！
换句话说，那就是版权！品牌！
86年，甚至整个八九十年代，大家都还没有版权的意识，只要有样板，老子就敢仿！
文化衫比较特殊，他还有一个门槛：快速的制版和畅销的图案！
怎么印，找几个老师傅就能够解决，版面制作的山寨就隔了几匹大山。
想到这里，高振强把板凳拉到了黄川旁边
“弟娃，有谱了？肯定有谱了！”
“当然有谱了，你也不看看你兄弟是谁。”
高振强马上递上一支烟，点燃火机，让黄川燃上。
“哥，你买的20台电动缝纫机是什么型号的。”
“我师傅指点的是通用型的，啥都可以用，最多换一下配件就是。”
“都准备好了吧，我是说，是不是设备安好了，就可以生产。”
“巴拿马裤子这样的，机器回来后，进一批布料就可以生产。
场地也落实了，淑芳把离这里一公里左右的钟家桥铁路小学租了一半给我，每月交20元钱，有将近1700平方米的房子，宿舍，食堂啥都有。”
“签了几年的合同？”
“我签了三年的，可以签五年。”
“那好，哥，关于文化衫的事情，你马上做这个准备。
你在你的厂房里，帮我搭建一条长30米，宽1米8，高1米2的水泥预制板平台。这是我需要的操作台。
然后找一个靠近操作台的独立房间，我要作为文化衫的制版车间。
剩下的，就是帮我找12个女工，文化程度高一点的。
你最好三天内整好。我要得急。”
高振强想了一下
“弟娃，操作台没有问题，做两排都没有问题，可是，你要把制版的清单开给我啊。或者说设计图。”
“不用，你把房间留出来就是，我后天就亲自去处理。
这几天我先做几件样板后，你再决定。”
“我靠，怎么快？几天就能够做出我们自己的文化衫？
MMP，还是我们的工厂自己生产的？”
黄川瞟了高振强一眼，马上摔过去一个嘲讽
“哥，办一个针织品的印花厂你以为是好大个事情吗？
你还能不能谈定点？
以后注意的事情还有很多，要注意形象！
把老子惹毛了，我们要有马上做外国人的生意呢。
好了，赶紧去找一下荷花池的老板手上的死货，现金收，我们利用这段时间在春熙路夜市上赚点启动资金。
今天晚上我再带一次夜市，明天我就全付身心的去办文化衫的事情了，以后就全部交给你管。”
高振强如同打了鸡血一般
“弟娃，老子们两兄弟联手，这荷花池都是我们的！你放心，我晓得了。
还有个事情，弟娃，是不是啥子死货我们都收哦？风险大。”
黄川拍了一下高振强的肩膀
“收嘛，大套点嘛，荷花池的大老板要有点气度！
你理解行情，把价格控制到最低就可以了，今天主要收中山装！10元一件！有多少要多少，不要怕。”
“那行！也就是你是我弟娃，MMP，要是其他任何人告诉我这些，锤子大哥才会拿现钱收死货。
哥哥就彻底的听你一回！”
“哥啊，等做出来了才知道。对了，帮我准备5000元钱。”
高振强拿出了一张写满字的纸，上面是黄川昨天晚上夜市的细账。
黄川看了一眼，虽然是用流水账的形式，但是，贵在详细，很好。
昨天晚上的纯利润达到了12700元钱！
“哥，赶紧去找一位有经验有真知识的老会计，别担心工资，把账管好了，才是大头。”
“行，原来联系了一位老会计，蜀都商业系统的主办会计，文革前的大学生，他孩子顶他的班，才50岁多点就退休了，工资要100。
我下午就让他来上班，随便也带一带小曼和许静他们。”
高振强说完就雷厉风行的走了。
......
黄川在摊位上研究着昨天晚上的账单，发现了一个问题。
中山装卖得很快，180件，基本上一个小时卖光，利润也挺可观。
成本13元，平均35元一件结算，有22元的毛利。
以后，是可以长期的销售中山装的，照昨天晚上的人流，一天晚上3小时的时间，卖500件问题不大。
至于巴拿马西裤，黄川预计卖不了几天，根本的原因是，荷花池周边的服装厂，已经把生产价格打压到了2元左右，并且，市场的高峰期已过，只要价格开始掉，零售市场可以降到几元一条。
昨天晚上的畅销，是因为荷花池的批发价都在10元以上。
中山装就不同了，这个季节的中山装就是死货，除非冬天马上来临！
加上，高振强这一趟肯定会把荷花池库房里的中山装收完，至少，蜀都范围内，价格不会乱！
黄川在计算着接下来的货品安排时，光二出现在眼前。
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黄川没有给他机会
“你说的是那种没有门槛的生意，大家都可以做，不多你一个，还不如就守着这几个摊位，慢慢赚，没有什么风险，一个月赚个三万两万步招谁惹谁。
如果，你能够找到一个只有你这里能够做，别人都做不了的，荷花池这么大的市场，几个月时间，就能够赚到你一辈子的钱！”
高振强跳了起来
“弟娃，老子又想打你啰，独家生意当然赚钱，可是，哪里找？
你以为开玩笑吗？
你哥来荷花池几年了，算得上还可以，我就没有看到过真正的独家！”
黄川看了高振强一眼，轻描淡写的说道
“你不会观察，当然找不到独家了哦！
北二区那边的针织品市场，为什么港版文化衫敢批发10元，其他的就只能够2元往外卖？算不算独家。”
“那家算，但是，他的成本也不低啊，他在广州拿货，加运费，到这里也7元了，该卖10元一件。他就是我在荷花池认的师傅，我还不知道？”
黄川忽然神秘的对高振强小声说道
“哥，如果我们把文化衫自己独家做怎么样？”
“锤子，不行，我想过这个问题，荷花池的都想过，不可能，我们没有技术，没有板式，没有设备，不行的。”
黄川没有继续说话了，独自的抽烟喝茶。
高振强冷静下来，他知道，自己的这位兄弟别看年龄不大，他能够说出那样的话，就一定不是随口冒出来的。
他自己长期在百货圈子里混，对于这些商业信息的真伪就像是吃饭喝水一样，几乎每一分钟都在考虑。
服装类的生产本身根本没有什么神秘的，无非就是，布料，设备。
但是，要想畅销，就是低端厂家办不到的，其实，就是板式！
换句话说，那就是版权！品牌！
86年，甚至整个八九十年代，大家都还没有版权的意识，只要有样板，老子就敢仿！
文化衫比较特殊，他还有一个门槛：快速的制版和畅销的图案！
怎么印，找几个老师傅就能够解决，版面制作的山寨就隔了几匹大山。
想到这里，高振强把板凳拉到了黄川旁边
“弟娃，有谱了？肯定有谱了！”
“当然有谱了，你也不看看你兄弟是谁。”
高振强马上递上一支烟，点燃火机，让黄川燃上。
“哥，你买的20台电动缝纫机是什么型号的。”
“我师傅指点的是通用型的，啥都可以用，最多换一下配件就是。”
“都准备好了吧，我是说，是不是设备安好了，就可以生产。”
“巴拿马裤子这样的，机器回来后，进一批布料就可以生产。
场地也落实了，淑芳把离这里一公里左右的钟家桥铁路小学租了一半给我，每月交20元钱，有将近1700平方米的房子，宿舍，食堂啥都有。”
“签了几年的合同？”
“我签了三年的，可以签五年。”
“那好，哥，关于文化衫的事情，你马上做这个准备。
你在你的厂房里，帮我搭建一条长30米，宽1米8，高1米2的水泥预制板平台。这是我需要的操作台。
然后找一个靠近操作台的独立房间，我要作为文化衫的制版车间。
剩下的，就是帮我找12个女工，文化程度高一点的。
你最好三天内整好。我要得急。”
高振强想了一下
“弟娃，操作台没有问题，做两排都没有问题，可是，你要把制版的清单开给我啊。或者说设计图。”
“不用，你把房间留出来就是，我后天就亲自去处理。
这几天我先做几件样板后，你再决定。”
“我靠，怎么快？几天就能够做出我们自己的文化衫？
MMP，还是我们的工厂自己生产的？”
黄川瞟了高振强一眼，马上摔过去一个嘲讽
“哥，办一个针织品的印花厂你以为是好大个事情吗？
你还能不能谈定点？
以后注意的事情还有很多，要注意形象！
把老子惹毛了，我们要有马上做外国人的生意呢。
好了，赶紧去找一下荷花池的老板手上的死货，现金收，我们利用这段时间在春熙路夜市上赚点启动资金。
今天晚上我再带一次夜市，明天我就全付身心的去办文化衫的事情了，以后就全部交给你管。”
高振强如同打了鸡血一般
“弟娃，老子们两兄弟联手，这荷花池都是我们的！你放心，我晓得了。
还有个事情，弟娃，是不是啥子死货我们都收哦？风险大。”
黄川拍了一下高振强的肩膀
“收嘛，大套点嘛，荷花池的大老板要有点气度！
你理解行情，把价格控制到最低就可以了，今天主要收中山装！10元一件！有多少要多少，不要怕。”
“那行！也就是你是我弟娃，MMP，要是其他任何人告诉我这些，锤子大哥才会拿现钱收死货。
哥哥就彻底的听你一回！”
“哥啊，等做出来了才知道。对了，帮我准备5000元钱。”
高振强拿出了一张写满字的纸，上面是黄川昨天晚上夜市的细账。
黄川看了一眼，虽然是用流水账的形式，但是，贵在详细，很好。
昨天晚上的纯利润达到了12700元钱！
“哥，赶紧去找一位有经验有真知识的老会计，别担心工资，把账管好了，才是大头。”
“行，原来联系了一位老会计，蜀都商业系统的主办会计，文革前的大学生，他孩子顶他的班，才50岁多点就退休了，工资要100。
我下午就让他来上班，随便也带一带小曼和许静他们。”
高振强说完就雷厉风行的走了。
......
黄川在摊位上研究着昨天晚上的账单，发现了一个问题。
中山装卖得很快，180件，基本上一个小时卖光，利润也挺可观。
成本13元，平均35元一件结算，有22元的毛利。
以后，是可以长期的销售中山装的，照昨天晚上的人流，一天晚上3小时的时间，卖500件问题不大。
至于巴拿马西裤，黄川预计卖不了几天，根本的原因是，荷花池周边的服装厂，已经把生产价格打压到了2元左右，并且，市场的高峰期已过，只要价格开始掉，零售市场可以降到几元一条。
昨天晚上的畅销，是因为荷花池的批发价都在10元以上。
中山装就不同了，这个季节的中山装就是死货，除非冬天马上来临！
加上，高振强这一趟肯定会把荷花池库房里的中山装收完，至少，蜀都范围内，价格不会乱！
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