第二百七十八章卡琳娜上门
七月初，保罗整准备出发前往岛国，却因为意外到来的卡琳娜耽搁了下来。
“保罗先生，我们国内的新设备正在开始建造，最多三个月就能够交付，你承诺的贷款不知道什么时候能够交付，要是你突然反悔，这损失该谁来陪啊。”卡琳娜巧笑倩兮，带着笑意嗔怪道。
保罗微笑着道：“卡琳娜，洛杉矶有几处不错的地方，有兴趣去玩玩吗？”
“我不是来玩的，真的是想尽完成谈判。”卡琳娜慢慢的变得认真，“保罗，我个人，还有我们苏联都很想这个项目成功。如果你个人有什么要求，尽可以对我提出。”
看了对方的态度，保罗知道了，对方的情况真的很严重，说实话这也正常，毕竟现在已经是1990年七月，一切都已经进入了倒计时。
从上次谈判之后，双方签订了一个草拟的协议，之后保罗对于这次的交易似乎并不怎么上心，在欧洲的吉姆，也没有权利决定，因此卡琳娜才会直接跑来洛杉矶，这次卡琳娜是带着任务而来，务必一定要有个结果，最好是一个好结果。
实际上，保罗不过是试探，同时也在准备一个完整的计划，现在结果已经得出来了，他自然也不会想要拖延，道：
“好吧，卡琳娜，那就谈谈好了，我这边的顾虑其实很简单，那就是局势的动荡，会导致太多意外地结果，所以我不想要过多的扯皮，另外我在泸市第二期的投资落地期限也已经所剩不多，我希望一切最好快一些完成。”
听完保罗的话，卡琳娜身后一位中年人微微一笑：“保罗先生，这也是我们的意思。”
保罗知道这位跟卡琳娜一起来的中年男子名叫卡洛夫，看他的模样，多半才是真正做主的人，于是保罗对他微微点点头：“原先的条款基本没什么变化，现在我的问题就是需要更多的卢布贷款，同时从你们那里采购更多的东西，至少要二十亿卢布的贷款。”
那位卡洛夫听了之后，直接回答道：“二十亿卢布，甚至更多的贷款都没问题，但我们希望您能够拿出来实际的抵押物，优质资产，最好是拿出上市公司的股份作为抵押。”
保罗呵呵一笑，却是直接道：“如果我能拿出来足够的股份抵押，那么是不是我就不用贷款给你们了？你们这是打算一笔贷款获得两笔好处啊。”
之前对方给保罗卢布贷款，保罗给对方美元贷款，这就是交换，可这个家伙还想要抵押，保罗当然无法接受这样的条件。
谈判似乎一下子陷入到僵局，一旁的卡琳娜神情紧张。反而卡洛夫笑眯眯的摸出烟盒，点上烟，对保罗道：“保罗先生，你愿意提供的贷款额度实在不算高，反倒是需要我们提供大量的卢布贷款，我们也需要考虑风险。”
“所以上一次我才提议我们可以一笔笔的分批交易。”保罗说道：“我可是很有诚意的。”
“这我相信。”卡洛夫点点头，“保罗先生，我今是想尽量解决问题，相比于直接贷款，你有没有想过，投资我们的美元债券呢？”
“美元债券？”保罗微微一愣：“您能否介绍一下您的计划？”
“我听说你是富国银行和渣打银行的大股东，因此想让您包销二十亿美元的三年期债券。
当然，没有包销的折扣优惠，不过我们同意为你提供三十亿卢布，甚至更多的贷款，不过这笔贷款是有先决条件的，那就是只能够用在预先讨论过的项目上，我们可以在抵押上放宽限制。”
保罗眉头一挑，看来对方知道自己是银行大股东的事情，就另外动了心思，对方显然是想要通过保罗的渠道，获得更多的美元。
“看来贵方的消息很灵通啊。”保罗说完，就开始陷入了思考。
对方提出来的其实是某种换币协议，苏联政府借给保罗卢布，而保罗购买苏联的美元债券。
一般来说，这倒谈不上谁占便宜谁吃亏，可是现在的情况很不一般啊？苏联在一年多之后就要解体了。
保罗曾经听说过，当年苏联大举借债，到继承苏联遗产的时候，俄罗斯根本就无力偿还那笔巨额外债，而且不断的违约，一直到后来石油价格暴涨，才慢慢的偿还干净。
如果让保罗通过银行渠道承销债券，到时候苏联违约，就要有承销的银行来承担违约的责任，这对于银行的信誉是一个大损失，尤其是富国银行根植于北美，接下来几年更是发展的重要时期，需要顾忌影响。
到时候最佳的维护银行信誉的法子，就是保罗自己将这些债券在三年后接手过来。
也就是说，如果购买了那些债券后，肯定按期拿不到，为了银行的发展，保罗最好自己接手，然后只能够等待对方多年以后慢慢的偿还。
如果算上货币贬值，就算是有一些利息，保罗也会有一定的亏损。
当然完全拒绝也不行，毕竟卢布贷款实在是太诱惑人，相比于收益，购买那些债券的损失就可以忽略不计了。
而且也正好赶上泸市第二期投资，一共四十亿美元的投资，其中一半相关的机械、汽车等重工业投资，完全可以通过卢布贷款解决，这样算来，相当于自己省下来了二十亿美元，似乎也不吃亏。
那该不该答应呢？或者说，能否争取到更有利的条件呢？其实这时候，保罗已经是倾向于达成协议了。
“这些债券需要我立即购买吗？”
“当然不，我们可以先签订协议，会留给你筹款的时间，只要您在今年之内购买。当然违约金可能比较高，10%。抱歉，我想这样的条件已经够优惠了。毕竟你获得的那些美元债券是会支付利息的。”
此时的卡洛夫表情轻松，其实他内心里是相当紧张。
刚才保罗没有一口拒绝，而是开始考虑，说明对方是有承担这二十亿美元债券的能力的，能够拿出来二十亿美元的现金，这才是交易能够谈下来的基础。
毕竟保罗想要获得卢布贷款，也不是空口白牙能够拿到手的，对方也都不是笨蛋，没有好处，自然也不可能随随便便的贷款给保罗的道理。
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“保罗先生，我们国内的新设备正在开始建造，最多三个月就能够交付，你承诺的贷款不知道什么时候能够交付，要是你突然反悔，这损失该谁来陪啊。”卡琳娜巧笑倩兮，带着笑意嗔怪道。
保罗微笑着道：“卡琳娜，洛杉矶有几处不错的地方，有兴趣去玩玩吗？”
“我不是来玩的，真的是想尽完成谈判。”卡琳娜慢慢的变得认真，“保罗，我个人，还有我们苏联都很想这个项目成功。如果你个人有什么要求，尽可以对我提出。”
看了对方的态度，保罗知道了，对方的情况真的很严重，说实话这也正常，毕竟现在已经是1990年七月，一切都已经进入了倒计时。
从上次谈判之后，双方签订了一个草拟的协议，之后保罗对于这次的交易似乎并不怎么上心，在欧洲的吉姆，也没有权利决定，因此卡琳娜才会直接跑来洛杉矶，这次卡琳娜是带着任务而来，务必一定要有个结果，最好是一个好结果。
实际上，保罗不过是试探，同时也在准备一个完整的计划，现在结果已经得出来了，他自然也不会想要拖延，道：
“好吧，卡琳娜，那就谈谈好了，我这边的顾虑其实很简单，那就是局势的动荡，会导致太多意外地结果，所以我不想要过多的扯皮，另外我在泸市第二期的投资落地期限也已经所剩不多，我希望一切最好快一些完成。”
听完保罗的话，卡琳娜身后一位中年人微微一笑：“保罗先生，这也是我们的意思。”
保罗知道这位跟卡琳娜一起来的中年男子名叫卡洛夫，看他的模样，多半才是真正做主的人，于是保罗对他微微点点头：“原先的条款基本没什么变化，现在我的问题就是需要更多的卢布贷款，同时从你们那里采购更多的东西，至少要二十亿卢布的贷款。”
那位卡洛夫听了之后，直接回答道：“二十亿卢布，甚至更多的贷款都没问题，但我们希望您能够拿出来实际的抵押物，优质资产，最好是拿出上市公司的股份作为抵押。”
保罗呵呵一笑，却是直接道：“如果我能拿出来足够的股份抵押，那么是不是我就不用贷款给你们了？你们这是打算一笔贷款获得两笔好处啊。”
之前对方给保罗卢布贷款，保罗给对方美元贷款，这就是交换，可这个家伙还想要抵押，保罗当然无法接受这样的条件。
谈判似乎一下子陷入到僵局，一旁的卡琳娜神情紧张。反而卡洛夫笑眯眯的摸出烟盒，点上烟，对保罗道：“保罗先生，你愿意提供的贷款额度实在不算高，反倒是需要我们提供大量的卢布贷款，我们也需要考虑风险。”
“所以上一次我才提议我们可以一笔笔的分批交易。”保罗说道：“我可是很有诚意的。”
“这我相信。”卡洛夫点点头，“保罗先生，我今是想尽量解决问题，相比于直接贷款，你有没有想过，投资我们的美元债券呢？”
“美元债券？”保罗微微一愣：“您能否介绍一下您的计划？”
“我听说你是富国银行和渣打银行的大股东，因此想让您包销二十亿美元的三年期债券。
当然，没有包销的折扣优惠，不过我们同意为你提供三十亿卢布，甚至更多的贷款，不过这笔贷款是有先决条件的，那就是只能够用在预先讨论过的项目上，我们可以在抵押上放宽限制。”
保罗眉头一挑，看来对方知道自己是银行大股东的事情，就另外动了心思，对方显然是想要通过保罗的渠道，获得更多的美元。
“看来贵方的消息很灵通啊。”保罗说完，就开始陷入了思考。
对方提出来的其实是某种换币协议，苏联政府借给保罗卢布，而保罗购买苏联的美元债券。
一般来说，这倒谈不上谁占便宜谁吃亏，可是现在的情况很不一般啊？苏联在一年多之后就要解体了。
保罗曾经听说过，当年苏联大举借债，到继承苏联遗产的时候，俄罗斯根本就无力偿还那笔巨额外债，而且不断的违约，一直到后来石油价格暴涨，才慢慢的偿还干净。
如果让保罗通过银行渠道承销债券，到时候苏联违约，就要有承销的银行来承担违约的责任，这对于银行的信誉是一个大损失，尤其是富国银行根植于北美，接下来几年更是发展的重要时期，需要顾忌影响。
到时候最佳的维护银行信誉的法子，就是保罗自己将这些债券在三年后接手过来。
也就是说，如果购买了那些债券后，肯定按期拿不到，为了银行的发展，保罗最好自己接手，然后只能够等待对方多年以后慢慢的偿还。
如果算上货币贬值，就算是有一些利息，保罗也会有一定的亏损。
当然完全拒绝也不行，毕竟卢布贷款实在是太诱惑人，相比于收益，购买那些债券的损失就可以忽略不计了。
而且也正好赶上泸市第二期投资，一共四十亿美元的投资，其中一半相关的机械、汽车等重工业投资，完全可以通过卢布贷款解决，这样算来，相当于自己省下来了二十亿美元，似乎也不吃亏。
那该不该答应呢？或者说，能否争取到更有利的条件呢？其实这时候，保罗已经是倾向于达成协议了。
“这些债券需要我立即购买吗？”
“当然不，我们可以先签订协议，会留给你筹款的时间，只要您在今年之内购买。当然违约金可能比较高，10%。抱歉，我想这样的条件已经够优惠了。毕竟你获得的那些美元债券是会支付利息的。”
此时的卡洛夫表情轻松，其实他内心里是相当紧张。
刚才保罗没有一口拒绝，而是开始考虑，说明对方是有承担这二十亿美元债券的能力的，能够拿出来二十亿美元的现金，这才是交易能够谈下来的基础。
毕竟保罗想要获得卢布贷款，也不是空口白牙能够拿到手的，对方也都不是笨蛋，没有好处，自然也不可能随随便便的贷款给保罗的道理。
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