第四百五十章 劣币良币（上）
“先回去忙你的吧！
我坐会儿就走，有什么事儿，电话联系！”
“嗯！”
蒋婷点点头。
但，站起身后，走出去俩步，又折回来，很是纠结，不知道该不该说，欲言又止！
“有事儿？”
身后站个大活人，姜杉怎么能感觉不到？
“姜总，我有一个问题...”
“嗯，你说！”
蒋婷这才道：“咱们公厂的服装，无论是款式，还是用料，以及做工的精细上，都比市面上能买到的服装高出不知道多少个档次...
一件衣服的成本，少说好几百，有得甚至是上千，这样的衣服真的好卖么？
能...穿的起么...”
“不会很好卖！”
姜杉摇头，“一件衣服的钱，可能是一辆自行车，再加一台电视，再加一台低配电脑。
这样的衣服，你会买么？”
“我...不会！”
蒋婷摇摇头，看姜杉身上的衣服，就是自己厂子里做出来的成衣，接着又问，“姜总，要是您...您会买么？”
“半年前，我穿的衣服还不如你平常穿的衣服好，衣服上有补丁，鞋都断底...”
“连您都不买，那这样的衣服我们大量做出来卖给谁，为什么选择降低要求，做一些寻常人能买得起的衣服？
或者，我们也可以俩手抓，这样衣服放在一起，也可以形成对比，或许都能好卖些！”
“你说的这些，其实涉及到俩个问题，第一个便是受众的问题...”
姜杉也没有觉得蒋婷话幼稚而不耐烦，接着说：“说到受众的问题，就要接着我刚才没说完的话继续说了！
半年前，我是吃饭都是个问题，又怎么可能买得起这样的衣服？
有钱也是要先解决温饱，再让钱生钱，而不是这些外在的东西。
但是，现在不一样了！
人靠衣装马靠鞍，这话你听说过吧？”
蒋婷点点头。
“我们厂子做出来的衣服，你也说了，比市面上的衣服，无论从哪一方面，都要高出来好多个档次。
同样，阶层不到，想要踩进更高阶层，就需要那个阶层的衣服，我们的服装，便是那个阶层人穿的衣服。
可能，你会觉得阶层这种说法，听着不太相信，或者说是...嗯...不认为有吧！
我能告诉你的是，阶层的确有，即使是我，都会被很多人看不上眼。
为什么看不上眼，就是因为那一阶层的人，看不起他们阶层之外的一切！
在理解的简单些的话，便是钱的衡量！
有钱人，钱多少的阶层！
文化人，文化程度的阶层...
你的观念中，认为是肯定拿钱买衣服，而是买自行车电视以及电脑，但，在那个阶层，衣服这层穿出去的面子，绝对是不能省，所以，都要！
因为，不差这个钱！
在想要进入那个阶层的人来说，即使家徒四壁，这衣服还是得买，因为这是身份牌。
电视电脑可以没有，也不是必需品，衣服这身份牌必须要买！
衣服贵，卖的就是那些不差钱电视电脑衣服都要买的人，而不是思考先买什么的人！
这就是尚品的受众。
再过些年的话，这个道理就讲不通了，到了那个时候，你自然就明白了！”
“姜总，我能多问一句么？”
“你说！”
姜杉也没介意蒋婷的打断。
“咋们厂子的衣服售价...是多少？”
“一般平常穿的衣服，像我身上这样的话，几千到几万不等...”
姜杉接着说：“如果是特别些的晚礼服，几十万也不是不可能！”
“十几万？”
蒋婷深吸一口气，“穿着一房子...”
姜杉笑笑，没有过多解释。
上春晚的俩套的礼服，别说是十几万，怕是几十万都愿意有人掏这份钱。
俩套礼服，在春晚上出尽风头，让全国观众都印象深刻，几十万能不值么？
简直不要太值！
这也是L&L这个品牌，已经名声在外的原因。
“谁会买说完，还有为什么不做一些普通便宜的服装...”
姜杉继续给蒋婷讲回刚才的问题，“这就是劣币驱逐良币的问题。
劣币驱逐良币就是指一个国家同时流通俩种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币，也就是良币必然要被融化、收藏或是其它方式，总之会退出流通领域。
而实际价值低的货币，反而会充斥市场！
如果，中低端成衣我们要做，高端成衣也要做，势必就会出现劣币驱逐良币的现象。
高端成衣，即使它的实际价值真的很高，但放在同样款式，用料很差的中低端成衣面前，结果可想而知！
低端成衣会卖的出去，因为我们的款式足够好啊！
再观高端成衣，我们将一件都卖不出去...”
“这为什么？”
蒋婷不理解了，“您刚才不是说受众不同，能买得起的人，看着喜欢了，不还是会买么？”
“那有便宜的衣服，人为什么要去买贵的衣服？
就因为人有钱，所以去当冤大头么？”
姜杉摇头，“受众面不是这样去套用，这就好比，你和你的朋友买了看上去差不多的衣服，人花八十，你花八百，别人会怎么说你？”
“没脑子...”
姜杉耸肩，“就是这个道理！
再说，一件满大街都有人穿的衣服，你还会去买么？”
“不会了！”
蒋婷摇头，“那我们可以设计不一样的款式...”
“会变通，这一点很好！”
姜杉先是对蒋婷的想法给予肯定，然后接着说：“我们做的是品牌，同品牌下，你的中低端成衣，会影响到人们对你高端成衣的认可度。
高端成衣的受众中，你永远都没办法准确的去衡量人们买这么贵的衣服，是因为衣服的确舒适，还是因为衣服的品牌代表着高大上，所以才买...
如果，我们去做了中低端成衣，那就无法给人留下高大上的品牌观念。
那样的话，看似你是选择了所有人，实际上你是失去了品牌的定位，是受众人群的把控不准！
想要做起来难，想要做大也难...
我知道，你又想说，那可以打造俩个品牌啊，是不是？”
蒋婷尴尬笑笑，她还真有这样的意思。
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我坐会儿就走，有什么事儿，电话联系！”
“嗯！”
蒋婷点点头。
但，站起身后，走出去俩步，又折回来，很是纠结，不知道该不该说，欲言又止！
“有事儿？”
身后站个大活人，姜杉怎么能感觉不到？
“姜总，我有一个问题...”
“嗯，你说！”
蒋婷这才道：“咱们公厂的服装，无论是款式，还是用料，以及做工的精细上，都比市面上能买到的服装高出不知道多少个档次...
一件衣服的成本，少说好几百，有得甚至是上千，这样的衣服真的好卖么？
能...穿的起么...”
“不会很好卖！”
姜杉摇头，“一件衣服的钱，可能是一辆自行车，再加一台电视，再加一台低配电脑。
这样的衣服，你会买么？”
“我...不会！”
蒋婷摇摇头，看姜杉身上的衣服，就是自己厂子里做出来的成衣，接着又问，“姜总，要是您...您会买么？”
“半年前，我穿的衣服还不如你平常穿的衣服好，衣服上有补丁，鞋都断底...”
“连您都不买，那这样的衣服我们大量做出来卖给谁，为什么选择降低要求，做一些寻常人能买得起的衣服？
或者，我们也可以俩手抓，这样衣服放在一起，也可以形成对比，或许都能好卖些！”
“你说的这些，其实涉及到俩个问题，第一个便是受众的问题...”
姜杉也没有觉得蒋婷话幼稚而不耐烦，接着说：“说到受众的问题，就要接着我刚才没说完的话继续说了！
半年前，我是吃饭都是个问题，又怎么可能买得起这样的衣服？
有钱也是要先解决温饱，再让钱生钱，而不是这些外在的东西。
但是，现在不一样了！
人靠衣装马靠鞍，这话你听说过吧？”
蒋婷点点头。
“我们厂子做出来的衣服，你也说了，比市面上的衣服，无论从哪一方面，都要高出来好多个档次。
同样，阶层不到，想要踩进更高阶层，就需要那个阶层的衣服，我们的服装，便是那个阶层人穿的衣服。
可能，你会觉得阶层这种说法，听着不太相信，或者说是...嗯...不认为有吧！
我能告诉你的是，阶层的确有，即使是我，都会被很多人看不上眼。
为什么看不上眼，就是因为那一阶层的人，看不起他们阶层之外的一切！
在理解的简单些的话，便是钱的衡量！
有钱人，钱多少的阶层！
文化人，文化程度的阶层...
你的观念中，认为是肯定拿钱买衣服，而是买自行车电视以及电脑，但，在那个阶层，衣服这层穿出去的面子，绝对是不能省，所以，都要！
因为，不差这个钱！
在想要进入那个阶层的人来说，即使家徒四壁，这衣服还是得买，因为这是身份牌。
电视电脑可以没有，也不是必需品，衣服这身份牌必须要买！
衣服贵，卖的就是那些不差钱电视电脑衣服都要买的人，而不是思考先买什么的人！
这就是尚品的受众。
再过些年的话，这个道理就讲不通了，到了那个时候，你自然就明白了！”
“姜总，我能多问一句么？”
“你说！”
姜杉也没介意蒋婷的打断。
“咋们厂子的衣服售价...是多少？”
“一般平常穿的衣服，像我身上这样的话，几千到几万不等...”
姜杉接着说：“如果是特别些的晚礼服，几十万也不是不可能！”
“十几万？”
蒋婷深吸一口气，“穿着一房子...”
姜杉笑笑，没有过多解释。
上春晚的俩套的礼服，别说是十几万，怕是几十万都愿意有人掏这份钱。
俩套礼服，在春晚上出尽风头，让全国观众都印象深刻，几十万能不值么？
简直不要太值！
这也是L&L这个品牌，已经名声在外的原因。
“谁会买说完，还有为什么不做一些普通便宜的服装...”
姜杉继续给蒋婷讲回刚才的问题，“这就是劣币驱逐良币的问题。
劣币驱逐良币就是指一个国家同时流通俩种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币，也就是良币必然要被融化、收藏或是其它方式，总之会退出流通领域。
而实际价值低的货币，反而会充斥市场！
如果，中低端成衣我们要做，高端成衣也要做，势必就会出现劣币驱逐良币的现象。
高端成衣，即使它的实际价值真的很高，但放在同样款式，用料很差的中低端成衣面前，结果可想而知！
低端成衣会卖的出去，因为我们的款式足够好啊！
再观高端成衣，我们将一件都卖不出去...”
“这为什么？”
蒋婷不理解了，“您刚才不是说受众不同，能买得起的人，看着喜欢了，不还是会买么？”
“那有便宜的衣服，人为什么要去买贵的衣服？
就因为人有钱，所以去当冤大头么？”
姜杉摇头，“受众面不是这样去套用，这就好比，你和你的朋友买了看上去差不多的衣服，人花八十，你花八百，别人会怎么说你？”
“没脑子...”
姜杉耸肩，“就是这个道理！
再说，一件满大街都有人穿的衣服，你还会去买么？”
“不会了！”
蒋婷摇头，“那我们可以设计不一样的款式...”
“会变通，这一点很好！”
姜杉先是对蒋婷的想法给予肯定，然后接着说：“我们做的是品牌，同品牌下，你的中低端成衣，会影响到人们对你高端成衣的认可度。
高端成衣的受众中，你永远都没办法准确的去衡量人们买这么贵的衣服，是因为衣服的确舒适，还是因为衣服的品牌代表着高大上，所以才买...
如果，我们去做了中低端成衣，那就无法给人留下高大上的品牌观念。
那样的话，看似你是选择了所有人，实际上你是失去了品牌的定位，是受众人群的把控不准！
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我知道，你又想说，那可以打造俩个品牌啊，是不是？”
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