第二十九章 个体户
几处早莺争暖树，
谁家新燕啄春泥。
——白居易《钱塘湖春行》
刘建国想趁着这个周末去埠城看看两个哥哥，上次二哥给自己写信说想用埠城的祖宅做个体经营的事情，不知道现在情况怎么样了。
之前只是在埠城转车，刘建国已经很多年没来埠城逛逛了，几年前父母带他去看过一次祖宅，地址他依稀记得在清水街，但这几年发展得很快，以前冷冷清清的清水街，现在被各种各样的小商小贩占满了，有卖小吃的、有卖小杂货的，有卖服装的，还有修鞋、修伞、磨刀的，他都快认不得路了，路边有些简陋的商店也开张了，里面卖些副食品或日用品什么的。
有一间卖鲜肉包的小铺面前排着一条长龙，刘建国凑过去问：“这间店的包子很好吃吗？怎么排那么长的队？”一位胖大姐说：“真的很好吃，皮薄肉厚的，一想到就流口水，他们家一天才卖1000个包子，而且只卖半天，所以一大早就会很多人过来排队。”刘建国心想：厉害了，居然还会饥饿营销，这种营销手段他在书上有读到过，没想到居然能在这里看到真实的案例。
刘建国在街上这边看看，那边瞧瞧，全然忘了自己来这边的目的了，忽然他看到一个熟悉的身影在一间商铺里正利索地掸着柜台上的灰，那不是二嫂吗？得来全不费功夫啊，刘建国立刻走过去，兴高采烈的地说：“二嫂，我来了。”
刘兰花看到小叔子过来了，热情地把他迎进门说：“建国，你来怎么不打声招呼啊？我们这为了方便联系业务，刚装电话了。”
“装电话啦？我还不知道呢，下次联系就方便好多了！对了，二哥呢？还有我大侄子呢？”刘建国放下背包说。
“你二哥刚去送货了，有人订了一台收音机到货了。仁杰去外公外婆家了，我们周末也得忙生意，所以周末放假都送外公外婆家。”二嫂给刘建国倒了杯茶。
刘建国环视了一下店铺，已经经营得像模像样了，玻璃柜台里摆着各种插座和电线，墙上的柜子里也摆着收音机，电风扇，电炉等各种小家电。
“嫂子，你们这是想专营电器类的商品是吗？”刘建国问。
“是的，之前我们在供销社的时候也是卖电器的，认识很多电器供销商，熟门熟路的，他们会给我们最优惠的价格。”二嫂笑着说。
“那平时哪些电器卖得好些呢？”刘建国喝了口水说。
“电炉、小型收音机、电风扇这些小家电好卖些，毕竟价格较低，需求量高，我们就批了货放在店里卖，但利润也相对低些。最好赚的要算电冰箱、洗衣机了，这类大家电价格高，利润自然也高些，但买的人比较少。”二嫂分析了这两类家电销售的利与弊。
“二嫂，没想到你对销售家电还挺有一套的嘛！”刘建国觉得二嫂和一般的家庭主妇不同，她还挺有经济头脑的。
“毕竟在家电销售岗位工作了那么多年，经验出真知嘛！”二嫂谦虚地说。
“建国来啦？”只见刘建军开着一辆电动三轮车回来了，他把车停在门口，就飞快地走过来抱了抱弟弟。
“建国，多谢你上次写的那封信，给了我很大的鼓舞和信心，现在越来越多的人走个体这条路了，你看这条街，以前冷清得要命，现在是车水马龙的。这条街从民国的时候开始就是商业街，现在总算恢复了它应有的状态。”刘建军兴奋地说。
“哥，你最近生意怎么样啊？”
“不错啊，我现在摆出来卖的是小的家用电器，一些大的家电，顾客可以先付定金在我这订货，等到货了再付全款，这样我们就不用那么大的成本，风险也相对小些，毕竟是小本生意嘛！说出来你可能不信，我这不到半年，抛去成本，我已经赚了差不多三千块了。”刘建军自豪地说。
“哇，不错啊，已经赚那么多啦！二哥，我真为你开心！”刘建国兴奋地说。以他一个月拿一百多两百的工资来说，这三千块钱已经是一笔巨款了。
“也要感谢你、大哥和爸妈，如果没有你们的支持，没有让我用这间商铺做生意，我也不会一开始就做那么好。”刘建军感激地说。
“二哥，我听说政府以后会给个体户颁发营业执照，你可以去工商局问问看看手续怎么样？什么时候开始实施？有了营业执照那做起生意来就更方便了。”
“好，有了营业执照那就不算个体户了，那就是私营业主啦！”两兄弟齐齐笑出声来。
“建国，你拿上背包，我们上去坐坐吧！”刘建军招呼弟弟去楼上看看。
刘家祖宅的结构是：一楼是商铺，二楼是住人的，楼上被隔出了两房一厅，厅直对马路，外面有个古朴的阳台，虽然光线很好，但如果马路上的人和车多起来，会有些嘈杂。
“建国，你过来沙发上坐。”刘建军说完就去柜子里拿出一个纸包。
打开一看，里面是一沓崭新的大团结，刘建军说：“之前我承诺说，每个月把利润的20%当做租金返还给爸爸，这里是600元，你帮我带给爸。”
“哥，你和爸说好了是吧？好的，我帮你带给爸。”刘建国接过钱就塞进了背包。
“嫂子知道这事吗？”刘建国轻声地问。
“知道，当时我和爸爸做承诺的时候，她就在旁边，建国，其实这房子也有你和大哥的份，这租金也有一部分是属于你们的。”刘建军说。
“我能赚钱，我不要，其实这些钱你可以留下当做本钱，不用那么急给爸爸。”
刘建军英俊的脸上流露出认真的神情，他严肃地说：“商人就是要讲究诚信，如果诚信没有了就什么事都做不成。”
“对了，你和安琪怎么样了？之前不是说毕业了就结婚吗？”刘建军担心起弟弟的结婚大事了。
“我打算明年开春就去安琪家提亲。”
“嗯，我到时候给你准备一台黑白电视机，多气派啊，现在酒仙镇家里有电视机的人也不多吧？”刘建军骄傲地说。
“太破费了啊，其实安琪也不会要求那么多的，他是一个善良实诚的女孩。”
刘建军拍了拍弟弟的肩说：“那么好的女孩就更不要让她溜走啊！你就不懂了，追女孩就是要投其所好，你哥当年追女孩的时候......”
刘建军说到一半，听到楼梯那边传来脚步声就赶紧不说了，是刘兰花来了，她惭愧地说：“建国，中午我们下面条吃好吗？不知道你过来，所以没来得及准备菜呢！”
刘建国忙说：“随便吃点什么就可以了，我下午还要去大哥家去看看。”
二嫂去房里拿了点散钱，对两兄弟说：“对面有个卖烧鸡的摊，平时排队排得老长的，听说外酥里嫩非常好吃，我去买只回来，也让建国尝尝味道。”
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谁家新燕啄春泥。
——白居易《钱塘湖春行》
刘建国想趁着这个周末去埠城看看两个哥哥，上次二哥给自己写信说想用埠城的祖宅做个体经营的事情，不知道现在情况怎么样了。
之前只是在埠城转车，刘建国已经很多年没来埠城逛逛了，几年前父母带他去看过一次祖宅，地址他依稀记得在清水街，但这几年发展得很快，以前冷冷清清的清水街，现在被各种各样的小商小贩占满了，有卖小吃的、有卖小杂货的，有卖服装的，还有修鞋、修伞、磨刀的，他都快认不得路了，路边有些简陋的商店也开张了，里面卖些副食品或日用品什么的。
有一间卖鲜肉包的小铺面前排着一条长龙，刘建国凑过去问：“这间店的包子很好吃吗？怎么排那么长的队？”一位胖大姐说：“真的很好吃，皮薄肉厚的，一想到就流口水，他们家一天才卖1000个包子，而且只卖半天，所以一大早就会很多人过来排队。”刘建国心想：厉害了，居然还会饥饿营销，这种营销手段他在书上有读到过，没想到居然能在这里看到真实的案例。
刘建国在街上这边看看，那边瞧瞧，全然忘了自己来这边的目的了，忽然他看到一个熟悉的身影在一间商铺里正利索地掸着柜台上的灰，那不是二嫂吗？得来全不费功夫啊，刘建国立刻走过去，兴高采烈的地说：“二嫂，我来了。”
刘兰花看到小叔子过来了，热情地把他迎进门说：“建国，你来怎么不打声招呼啊？我们这为了方便联系业务，刚装电话了。”
“装电话啦？我还不知道呢，下次联系就方便好多了！对了，二哥呢？还有我大侄子呢？”刘建国放下背包说。
“你二哥刚去送货了，有人订了一台收音机到货了。仁杰去外公外婆家了，我们周末也得忙生意，所以周末放假都送外公外婆家。”二嫂给刘建国倒了杯茶。
刘建国环视了一下店铺，已经经营得像模像样了，玻璃柜台里摆着各种插座和电线，墙上的柜子里也摆着收音机，电风扇，电炉等各种小家电。
“嫂子，你们这是想专营电器类的商品是吗？”刘建国问。
“是的，之前我们在供销社的时候也是卖电器的，认识很多电器供销商，熟门熟路的，他们会给我们最优惠的价格。”二嫂笑着说。
“那平时哪些电器卖得好些呢？”刘建国喝了口水说。
“电炉、小型收音机、电风扇这些小家电好卖些，毕竟价格较低，需求量高，我们就批了货放在店里卖，但利润也相对低些。最好赚的要算电冰箱、洗衣机了，这类大家电价格高，利润自然也高些，但买的人比较少。”二嫂分析了这两类家电销售的利与弊。
“二嫂，没想到你对销售家电还挺有一套的嘛！”刘建国觉得二嫂和一般的家庭主妇不同，她还挺有经济头脑的。
“毕竟在家电销售岗位工作了那么多年，经验出真知嘛！”二嫂谦虚地说。
“建国来啦？”只见刘建军开着一辆电动三轮车回来了，他把车停在门口，就飞快地走过来抱了抱弟弟。
“建国，多谢你上次写的那封信，给了我很大的鼓舞和信心，现在越来越多的人走个体这条路了，你看这条街，以前冷清得要命，现在是车水马龙的。这条街从民国的时候开始就是商业街，现在总算恢复了它应有的状态。”刘建军兴奋地说。
“哥，你最近生意怎么样啊？”
“不错啊，我现在摆出来卖的是小的家用电器，一些大的家电，顾客可以先付定金在我这订货，等到货了再付全款，这样我们就不用那么大的成本，风险也相对小些，毕竟是小本生意嘛！说出来你可能不信，我这不到半年，抛去成本，我已经赚了差不多三千块了。”刘建军自豪地说。
“哇，不错啊，已经赚那么多啦！二哥，我真为你开心！”刘建国兴奋地说。以他一个月拿一百多两百的工资来说，这三千块钱已经是一笔巨款了。
“也要感谢你、大哥和爸妈，如果没有你们的支持，没有让我用这间商铺做生意，我也不会一开始就做那么好。”刘建军感激地说。
“二哥，我听说政府以后会给个体户颁发营业执照，你可以去工商局问问看看手续怎么样？什么时候开始实施？有了营业执照那做起生意来就更方便了。”
“好，有了营业执照那就不算个体户了，那就是私营业主啦！”两兄弟齐齐笑出声来。
“建国，你拿上背包，我们上去坐坐吧！”刘建军招呼弟弟去楼上看看。
刘家祖宅的结构是：一楼是商铺，二楼是住人的，楼上被隔出了两房一厅，厅直对马路，外面有个古朴的阳台，虽然光线很好，但如果马路上的人和车多起来，会有些嘈杂。
“建国，你过来沙发上坐。”刘建军说完就去柜子里拿出一个纸包。
打开一看，里面是一沓崭新的大团结，刘建军说：“之前我承诺说，每个月把利润的20%当做租金返还给爸爸，这里是600元，你帮我带给爸。”
“哥，你和爸说好了是吧？好的，我帮你带给爸。”刘建国接过钱就塞进了背包。
“嫂子知道这事吗？”刘建国轻声地问。
“知道，当时我和爸爸做承诺的时候，她就在旁边，建国，其实这房子也有你和大哥的份，这租金也有一部分是属于你们的。”刘建军说。
“我能赚钱，我不要，其实这些钱你可以留下当做本钱，不用那么急给爸爸。”
刘建军英俊的脸上流露出认真的神情，他严肃地说：“商人就是要讲究诚信，如果诚信没有了就什么事都做不成。”
“对了，你和安琪怎么样了？之前不是说毕业了就结婚吗？”刘建军担心起弟弟的结婚大事了。
“我打算明年开春就去安琪家提亲。”
“嗯，我到时候给你准备一台黑白电视机，多气派啊，现在酒仙镇家里有电视机的人也不多吧？”刘建军骄傲地说。
“太破费了啊，其实安琪也不会要求那么多的，他是一个善良实诚的女孩。”
刘建军拍了拍弟弟的肩说：“那么好的女孩就更不要让她溜走啊！你就不懂了，追女孩就是要投其所好，你哥当年追女孩的时候......”
刘建军说到一半，听到楼梯那边传来脚步声就赶紧不说了，是刘兰花来了，她惭愧地说：“建国，中午我们下面条吃好吗？不知道你过来，所以没来得及准备菜呢！”
刘建国忙说：“随便吃点什么就可以了，我下午还要去大哥家去看看。”
二嫂去房里拿了点散钱，对两兄弟说：“对面有个卖烧鸡的摊，平时排队排得老长的，听说外酥里嫩非常好吃，我去买只回来，也让建国尝尝味道。”
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