第544章 王庭娱乐的现状
咬牙发狠的狗哥当即开始忙个不停。
首先是看资料。
微博事件刚出来时，王庭娱乐有800+的主播，基本做到了全类型覆盖。
最主要的资产不是已经火到出圈的四大吃播，而是那200多个美空模特。
常看直播的人都知道，秀场分类里经常会冒出来一个极其漂亮的女主播，颜值特别能打，但是初期都很难火，然后没多久就改行了。
为什么？
情商低、脾气差、女神架子大。
高颜值的女孩子一般都是在众星捧月中长大的，没被社会毒打过，自视太高，很难放下身段去哄男人。
而秀场直播本质上是一个服务业。
放不下身段，放不低姿态，就很难成功。
新人期捕获流量要靠亲和力，每一个小白号都有可能是未来的大哥。
玩家初刷之后的培养期要靠情商，建立并维系感情纽带。
直播效果不如意的调整期要靠毅力熬过去，所有的大主播都是坚持下来的“剩者”，没点坚韧劲儿，来自黑粉的负面压力就够你喝一壶的。
然而，真正的高颜值美女很难具备上述的素质。
因为变现的机会太多了，不需要死磕。
同样的现象广泛存在于任何服务业中，比如SKP的奢侈品seller，经常会冒出一个美女，但是往往都干不久，而且从来都不会是店里的销冠。
回归市场：玩家们需不需要高颜值美女？
当然需要啊！
美颜+滤镜+磨皮搞出来的美女，观看体验是很差的，严重缺乏那种自然质感。
王庭娱乐在初期的时候能够横扫娱乐分类，就是因为高清摄像头下自然而然的美丽。
而且不是一两个美，是一两百个都那么美。
降维打击，集群输出，将原本的秀场女主播冲垮了。
原本的直播风气是大家都往死里开美颜，一个个的，直播背景全都是高白、高糊、高饱和度。
观看体验可想而知。
现在，几百个走质感路线的女主播涌进市场，硬生生的把玩家们的审美都给强行拔高一层。
秩序垮塌、风格垮塌、潜规则垮塌。
同时，因为做过模特，接触过时尚圈、娱乐圈的原因，王庭娱乐的女主播又没有那么孩子气，不会太端着、不会自视太高。
汪言挑人的时候特别注意了特殊分和谈吐。
前者代表着洁身自好，高颜值、混模特圈却洁身自好，基本等于毅力够用，有努力的心气。
谈吐代表情商和素质，是走下去的重要条件。
在直播刚刚爆发的蛮荒时代，这就是一只降维军团。
王庭娱乐的2月份财报显示，那200多个来自美空的模特，贡献了将近五分之三的利润！
什么吃播、什么户外、什么头部游戏主播，跟她们比起来，直接吸金能力都不够看。
而且，净利润最高的根本不是那些大平台。
王庭娱乐总共进驻了78个直播平台，越小的秀场反而净利润越高。
有一个叫做奇秀的小平台，为了让王庭娱乐进场，开出的条件是65%礼物分成，30%大额充值返点。
充值1万，得到13000的代币，刷给自家主播，最后结算给王庭娱乐8450块钱。
平台只赚1550块，都不知道够不够水电宽带费。
汪云喜派过去三个女主播试水，结果没等自家官刷打榜，老大老二就爆发了。
连续三个月的月榜过百万，直接成为平台一姐二姐，对打得不亦乐乎。
老三表现得不太适应，转去一个以舞蹈为主打的小平台KK，结果第一个星期就拿了周冠。
就是这么猛。
……
按照平台排名，前10家平台的总流量，是后面68家的总流量的2.7倍。
但是，那68家平台，贡献了王庭娱乐净利润的80%。
如果不是亲眼看到报表，汪大少怎么都不敢信。
特别反逻辑，有木有？
然而事实如此。
感觉上，现在的秀场女主播，就像捡钱一样。
流量每一天都在增长，源源不断的观众涌进直播，高质量的女主播根本填不上缺口，一句“哥哥好霸气哟”就能让玩家打鸡血似的花钱。
而且越小的平台聚集效应越强，新增流量全都涌入头部主播那里，20万月榜就跟玩似的，都快成为王庭娱乐女主播的标配了。
火出圈的大胃王密子，月榜才只有50多万，在王庭娱乐内部根本排不上号。
当然，她有广告、微博、公众号等额外收益，赚钱能力还是很夸张的。
去虎齿当了一哥的大刚，却是一个赔钱货。
十八次周星、一个年度总冠军、日常PK排面，花了王庭娱乐差不多2000万，回收1000万，净亏一半。
整个公司有志于争取平台一哥的男主播，基本都很难赚钱。
一年回本，下一年又有年度大比。
但是，拿到一哥的好处显而易见——能把流量辐射到全公司，源源不断的拉起利润品。
利润品就是秀场女主播。
什么都不需要投入，看她们表演就行，所有的礼物都是净利润。
反正公司可能亏，但我狗哥永远赚。
2月份，王庭娱乐的整体流水是2.8亿，藏下他的5000万官刷，就跟玩一样。
3月份的数据还没出来，不过现在就已经破了3亿，估计能到3.5，涨幅简直吓人。
净利润倒是没那么高，2月份不到4000万，3月份5000多万的样子。
不值一……
呃，好像比狗哥喘气来得快了？
那还是值得提一提的。
反正，赚钱的速度贼吉尔夸张。
更夸张的，是王庭娱乐的扩张速度。
从微博爆炸到今天，王庭娱乐在全国招了1736个新主播。
275个线上主播，分散在帝都、魔都、星城、深市四大分公司。
1461个线下主播，分布全国，自备直播设备，签的是没有保底工资的阶梯式分成合同。
就这，都是筛过两轮的结果。
歪瓜裂枣坚决不要，没有任何成本的线下都不签。
新来的主播素质不差，但是已经完全转变为养蛊模式，简单扔点资源，能播起来就播，播不起来自生自灭。
最狠的是运营部搞出来的竞业禁止协议和违约金条款，播不起来就只能改行，去别的公会坚决不行。
这是正常的公司经营行为，汪言也没插手，随他们搞。
至此，王庭娱乐已经站上了直播经纪公司的顶点。
新人的首选基本都是王庭娱乐，知名度太出圈了，每天都有100+的新主播签约，签不上的才会分流到别的公会。
王思明去年搞猫熊的时候都没有这份影响力——前后所有的宣传全加一块儿，总共才几次转发啊？
热度压根不是一个等级的。
所以王庭娱乐现在最大的烦恼，是人不够用、工作太多。
加班程度简直令人发指，一半的运营员工直接睡办公室你敢信？
幸亏加班费给得到位，才保证了效率。
不过，日常经营的小事汪云喜能摆平，剩余的几件大事，他是真的顶不住了。
第一件事是融资谈判。
无处不在的红杉、赶尽杀绝的阿狸、抄你没商量的疼讯……互联网排名前20的投资资本和产业大佬，全都预约了访问。
第二件事是平台整合。
王庭娱乐一直在谋求全资收购小平台，整合资源。
目标几十家，有兴趣的十几家，谈妥的几家，接下来要有个总体章程。
汪言是打算在张江园区建立平台部，统一技术标准，用一套底层模板，多支运营团队，开启惨烈的韭菜之路。
割多割少不重要，花钱引流、花钱官刷、花钱养号……
反正悄悄的进村，打枪的不要。
第三件事是投诚团队。
想要加入王庭娱乐的团队特别多，有些汪云喜就能拍板，有一些想要亲自和汪言谈谈。
比如和淘宝合作很久的大网红，张大奕。
再比如广市那边想要进军淘宝直播的黄薇夫妻。
以及一票名不见经传的各种文化公司。
她们的主要目标是挂靠，或者叫合作——因为自己拿不到淘宝直播的顶格待遇。
王庭娱乐跟淘宝当然没得比，差距太远了。
但是，王庭娱乐和淘宝直播部门比，却处于明显的强势地位。
去年底淘宝酝酿直播时，两者尚算平等，然而随着汪大少出圈、热度爆炸，王庭娱乐站稳经纪公司龙头，淘宝直播的态度就越来越软化。
十几口人马，三五条长枪，新生的淘宝直播说是很受重视，其实只是一步闲棋。
做得好，能突围出来，以后要啥有啥。
做不好，那就是阿狸内部每年悄无声息失败的几千个项目之一。
压力巨大的负责人陈镭已经不止一次的和王庭娱乐开会沟通，并且在本月中旬将王庭娱乐正式确立为唯一深度合作伙伴。
4月1日淘宝直播将开始试运行，包括高雅在内的一众主播都跃跃欲试。
外界比较敏感的一部分商家、网红，亦将目光聚焦于此。
大部分人都不看好淘宝的举措，但总有少数人愿意行险一搏。
那么，为了拿到最好的条件、降低风险，与王庭娱乐合作就成为了唯一的选择。
这些团队与传统的主播不同，更商业化，更注重独立性，更有冒险精神，而且需要对接上游商家。
所以，直接合并的可能性不大，原有的合同并不适合，要一家一家去谈。
汪言对张大奕很感兴趣。
今年最热的网红，狗哥自己排第一，王思明排第三，密子最多排第八，张大奕能排到第五。
漂亮倒在其次，主要是她在私服时尚方面的影响力，对于王庭娱乐在直播电商方面的发力是一个很好的补充。
就好像做吃播并不成功、准备转去淘宝直播卖零食的考拉，此前是否为王庭娱乐创造过利润并不重要，重要的是开拓一个新分类的战略意义。
淘宝直播创造的利润什么时候才能追得上脱缰野狗似的秀场女主播？
不好说。
很有可能一直都追不上。
但是仍然要去做，因为秀场的天花板一眼就看得到，而且只有钱，没有外放的影响力，讲不出好故事。
王庭娱乐今年的盈利有可能到6亿，概率极大。
如果按照正常的净利润估值法来计算，王庭娱乐的估值应该是年净利的10倍，即60亿。
但是投资者不认。
目前王庭娱乐只值25到30亿，甚至还有四分之一是汪言本人带来的，就是因为秀场的不确定性，以及前景的低成长性。
想要突破藩篱，就得讲出新故事。
所以，今天汪言回到魔都得第一件事，就是去接见张大奕。
融资谈判都要放在后面。
如果始终没有实质性的突破，汪言甚至都不打算开启融资。
不拿到两倍以上的溢价，有什么脸叫做割韭菜？
现在让人以30亿估值进场，那等于是做了散财童子，用自己辛辛苦苦折腾出来的热度养肥投资机构，想都别想！
下了飞机，汪言马不停蹄，直奔会场。
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微博事件刚出来时，王庭娱乐有800+的主播，基本做到了全类型覆盖。
最主要的资产不是已经火到出圈的四大吃播，而是那200多个美空模特。
常看直播的人都知道，秀场分类里经常会冒出来一个极其漂亮的女主播，颜值特别能打，但是初期都很难火，然后没多久就改行了。
为什么？
情商低、脾气差、女神架子大。
高颜值的女孩子一般都是在众星捧月中长大的，没被社会毒打过，自视太高，很难放下身段去哄男人。
而秀场直播本质上是一个服务业。
放不下身段，放不低姿态，就很难成功。
新人期捕获流量要靠亲和力，每一个小白号都有可能是未来的大哥。
玩家初刷之后的培养期要靠情商，建立并维系感情纽带。
直播效果不如意的调整期要靠毅力熬过去，所有的大主播都是坚持下来的“剩者”，没点坚韧劲儿，来自黑粉的负面压力就够你喝一壶的。
然而，真正的高颜值美女很难具备上述的素质。
因为变现的机会太多了，不需要死磕。
同样的现象广泛存在于任何服务业中，比如SKP的奢侈品seller，经常会冒出一个美女，但是往往都干不久，而且从来都不会是店里的销冠。
回归市场：玩家们需不需要高颜值美女？
当然需要啊！
美颜+滤镜+磨皮搞出来的美女，观看体验是很差的，严重缺乏那种自然质感。
王庭娱乐在初期的时候能够横扫娱乐分类，就是因为高清摄像头下自然而然的美丽。
而且不是一两个美，是一两百个都那么美。
降维打击，集群输出，将原本的秀场女主播冲垮了。
原本的直播风气是大家都往死里开美颜，一个个的，直播背景全都是高白、高糊、高饱和度。
观看体验可想而知。
现在，几百个走质感路线的女主播涌进市场，硬生生的把玩家们的审美都给强行拔高一层。
秩序垮塌、风格垮塌、潜规则垮塌。
同时，因为做过模特，接触过时尚圈、娱乐圈的原因，王庭娱乐的女主播又没有那么孩子气，不会太端着、不会自视太高。
汪言挑人的时候特别注意了特殊分和谈吐。
前者代表着洁身自好，高颜值、混模特圈却洁身自好，基本等于毅力够用，有努力的心气。
谈吐代表情商和素质，是走下去的重要条件。
在直播刚刚爆发的蛮荒时代，这就是一只降维军团。
王庭娱乐的2月份财报显示，那200多个来自美空的模特，贡献了将近五分之三的利润！
什么吃播、什么户外、什么头部游戏主播，跟她们比起来，直接吸金能力都不够看。
而且，净利润最高的根本不是那些大平台。
王庭娱乐总共进驻了78个直播平台，越小的秀场反而净利润越高。
有一个叫做奇秀的小平台，为了让王庭娱乐进场，开出的条件是65%礼物分成，30%大额充值返点。
充值1万，得到13000的代币，刷给自家主播，最后结算给王庭娱乐8450块钱。
平台只赚1550块，都不知道够不够水电宽带费。
汪云喜派过去三个女主播试水，结果没等自家官刷打榜，老大老二就爆发了。
连续三个月的月榜过百万，直接成为平台一姐二姐，对打得不亦乐乎。
老三表现得不太适应，转去一个以舞蹈为主打的小平台KK，结果第一个星期就拿了周冠。
就是这么猛。
……
按照平台排名，前10家平台的总流量，是后面68家的总流量的2.7倍。
但是，那68家平台，贡献了王庭娱乐净利润的80%。
如果不是亲眼看到报表，汪大少怎么都不敢信。
特别反逻辑，有木有？
然而事实如此。
感觉上，现在的秀场女主播，就像捡钱一样。
流量每一天都在增长，源源不断的观众涌进直播，高质量的女主播根本填不上缺口，一句“哥哥好霸气哟”就能让玩家打鸡血似的花钱。
而且越小的平台聚集效应越强，新增流量全都涌入头部主播那里，20万月榜就跟玩似的，都快成为王庭娱乐女主播的标配了。
火出圈的大胃王密子，月榜才只有50多万，在王庭娱乐内部根本排不上号。
当然，她有广告、微博、公众号等额外收益，赚钱能力还是很夸张的。
去虎齿当了一哥的大刚，却是一个赔钱货。
十八次周星、一个年度总冠军、日常PK排面，花了王庭娱乐差不多2000万，回收1000万，净亏一半。
整个公司有志于争取平台一哥的男主播，基本都很难赚钱。
一年回本，下一年又有年度大比。
但是，拿到一哥的好处显而易见——能把流量辐射到全公司，源源不断的拉起利润品。
利润品就是秀场女主播。
什么都不需要投入，看她们表演就行，所有的礼物都是净利润。
反正公司可能亏，但我狗哥永远赚。
2月份，王庭娱乐的整体流水是2.8亿，藏下他的5000万官刷，就跟玩一样。
3月份的数据还没出来，不过现在就已经破了3亿，估计能到3.5，涨幅简直吓人。
净利润倒是没那么高，2月份不到4000万，3月份5000多万的样子。
不值一……
呃，好像比狗哥喘气来得快了？
那还是值得提一提的。
反正，赚钱的速度贼吉尔夸张。
更夸张的，是王庭娱乐的扩张速度。
从微博爆炸到今天，王庭娱乐在全国招了1736个新主播。
275个线上主播，分散在帝都、魔都、星城、深市四大分公司。
1461个线下主播，分布全国，自备直播设备，签的是没有保底工资的阶梯式分成合同。
就这，都是筛过两轮的结果。
歪瓜裂枣坚决不要，没有任何成本的线下都不签。
新来的主播素质不差，但是已经完全转变为养蛊模式，简单扔点资源，能播起来就播，播不起来自生自灭。
最狠的是运营部搞出来的竞业禁止协议和违约金条款，播不起来就只能改行，去别的公会坚决不行。
这是正常的公司经营行为，汪言也没插手，随他们搞。
至此，王庭娱乐已经站上了直播经纪公司的顶点。
新人的首选基本都是王庭娱乐，知名度太出圈了，每天都有100+的新主播签约，签不上的才会分流到别的公会。
王思明去年搞猫熊的时候都没有这份影响力——前后所有的宣传全加一块儿，总共才几次转发啊？
热度压根不是一个等级的。
所以王庭娱乐现在最大的烦恼，是人不够用、工作太多。
加班程度简直令人发指，一半的运营员工直接睡办公室你敢信？
幸亏加班费给得到位，才保证了效率。
不过，日常经营的小事汪云喜能摆平，剩余的几件大事，他是真的顶不住了。
第一件事是融资谈判。
无处不在的红杉、赶尽杀绝的阿狸、抄你没商量的疼讯……互联网排名前20的投资资本和产业大佬，全都预约了访问。
第二件事是平台整合。
王庭娱乐一直在谋求全资收购小平台，整合资源。
目标几十家，有兴趣的十几家，谈妥的几家，接下来要有个总体章程。
汪言是打算在张江园区建立平台部，统一技术标准，用一套底层模板，多支运营团队，开启惨烈的韭菜之路。
割多割少不重要，花钱引流、花钱官刷、花钱养号……
反正悄悄的进村，打枪的不要。
第三件事是投诚团队。
想要加入王庭娱乐的团队特别多，有些汪云喜就能拍板，有一些想要亲自和汪言谈谈。
比如和淘宝合作很久的大网红，张大奕。
再比如广市那边想要进军淘宝直播的黄薇夫妻。
以及一票名不见经传的各种文化公司。
她们的主要目标是挂靠，或者叫合作——因为自己拿不到淘宝直播的顶格待遇。
王庭娱乐跟淘宝当然没得比，差距太远了。
但是，王庭娱乐和淘宝直播部门比，却处于明显的强势地位。
去年底淘宝酝酿直播时，两者尚算平等，然而随着汪大少出圈、热度爆炸，王庭娱乐站稳经纪公司龙头，淘宝直播的态度就越来越软化。
十几口人马，三五条长枪，新生的淘宝直播说是很受重视，其实只是一步闲棋。
做得好，能突围出来，以后要啥有啥。
做不好，那就是阿狸内部每年悄无声息失败的几千个项目之一。
压力巨大的负责人陈镭已经不止一次的和王庭娱乐开会沟通，并且在本月中旬将王庭娱乐正式确立为唯一深度合作伙伴。
4月1日淘宝直播将开始试运行，包括高雅在内的一众主播都跃跃欲试。
外界比较敏感的一部分商家、网红，亦将目光聚焦于此。
大部分人都不看好淘宝的举措，但总有少数人愿意行险一搏。
那么，为了拿到最好的条件、降低风险，与王庭娱乐合作就成为了唯一的选择。
这些团队与传统的主播不同，更商业化，更注重独立性，更有冒险精神，而且需要对接上游商家。
所以，直接合并的可能性不大，原有的合同并不适合，要一家一家去谈。
汪言对张大奕很感兴趣。
今年最热的网红，狗哥自己排第一，王思明排第三，密子最多排第八，张大奕能排到第五。
漂亮倒在其次，主要是她在私服时尚方面的影响力，对于王庭娱乐在直播电商方面的发力是一个很好的补充。
就好像做吃播并不成功、准备转去淘宝直播卖零食的考拉，此前是否为王庭娱乐创造过利润并不重要，重要的是开拓一个新分类的战略意义。
淘宝直播创造的利润什么时候才能追得上脱缰野狗似的秀场女主播？
不好说。
很有可能一直都追不上。
但是仍然要去做，因为秀场的天花板一眼就看得到，而且只有钱，没有外放的影响力，讲不出好故事。
王庭娱乐今年的盈利有可能到6亿，概率极大。
如果按照正常的净利润估值法来计算，王庭娱乐的估值应该是年净利的10倍，即60亿。
但是投资者不认。
目前王庭娱乐只值25到30亿，甚至还有四分之一是汪言本人带来的，就是因为秀场的不确定性，以及前景的低成长性。
想要突破藩篱，就得讲出新故事。
所以，今天汪言回到魔都得第一件事，就是去接见张大奕。
融资谈判都要放在后面。
如果始终没有实质性的突破，汪言甚至都不打算开启融资。
不拿到两倍以上的溢价，有什么脸叫做割韭菜？
现在让人以30亿估值进场，那等于是做了散财童子，用自己辛辛苦苦折腾出来的热度养肥投资机构，想都别想！
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