第64章 如插标卖首耳
“他们的一个副总公然宣称，今年他们的预期成交额是8个亿。”徐志强伸出拇指与食指，“订货量占总成交额的一半，李宁公司要把其他公司远远甩在身后。”
“特么地，吹牛。”彭勃突然爆了一句粗口。
徐志强惊讶地看看彭勃，素来温文尔雅的老板，竟然也会出口成脏。可是这句话，他听得舒坦，底气也足了不少，“是的，吹牛。”
“有我们在，我就给他的成交额打个对折。”彭勃淡淡道，“我们的展位在哪里？”
“在前面。”这才是最重要的，徐志强心里不免忐忑，他看看一路上的康威、五星、双鱼等品牌的展位，哪一个都比澎渤体育有名，哪一个也比澎渤体育的展位要好得多。
彭勃看得漫不经心，可是他心里知道，选择合适的场地是参展计划中最重要的一部分。
挑选一个好的展位，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
“我们的展位呢？”周围的工人不住朝这里张望着，一看这众星捧月的架式，就是公司的老总过来了，不过，晚上十点还来巡察的老总还真没有。
“我们的展位，靠近北门的上货区，位置很不理想。”徐志强嗫嚅道。
他这个样子，彭勃也不好过于苛责，好的展位已经预订一空，能拿到这样的展位，徐志强也是花了心思的。
“老徐。”他眉头一皱，远远在自己的展位前站住，“如果你不是澎渤体育的副总，在这么多展位中间，你能一眼找到我们的展位吗？”
各个展位就象是任人打扮的小姑娘一样，说得好听一点，就是各有特色，说得不好听一点就是花里胡哨，九八年的审美与布展水准与二十年后是没法儿比的。
“拆掉！”
“拆掉？”
“对，”彭勃根本就没有往前走，“我们的展位已经很不理想了，你不能让人一眼就看到我们的展位，这样的布展有什么用？这不是赶李村大集，那种农村的摊子谁都能做出来，我要的是震撼！惊艳！”
“震撼？惊艳？”徐志强皱皱眉，在李宁几千平米的展位前，在康威上千平米的展位前，澎渤体育的展位就象是一小舢板被航空母舰包围了，人家只会看航母，而不会看到小舢板的。
“不要怕花钱，这是小钱，经销商来才是大钱。”彭勃仿佛看出了徐志强的心思，他笑道，“我知道你喜欢看《三国》，记得关羽是怎么样看待颜良的吗？”
“如插标卖首耳。”徐志强看看彭勃，他是把李宁、康威还有耐克、阿迪当作了颜良、文丑？要一刀斩于马下？可是我们还没有这个实力。
“你就按我说的，重新做，要快，还有三天时间，赶一赶完全来得及。”彭勃连自己家的展厅都没进就往外走，“广告册重新印，要铜版纸，人员培训过了吗？”他看看徐志强后面的几个技术人员，“他们，不行，他们不行，太丑。”
太丑？
徐志强和几个技术人员被彻底雷倒了，彭勃倒笑了，“老徐，以你的眼光，在这样一个几万人参展的展会上，经销商会看他们吗？”还有一句话他没说，这几个人就是扔到人堆里都溅不出水花来的的那种。
“明天，马上到福州各大高校找女大学生，现场培训。”彭勃布置道，“我有两个要求，一是漂亮，一定要漂亮，把价格提上去，一天三百块，我不相信重赏之下没有勇女。”他继续大踏步朝前走着，“二是要会英语。”
“还有，我们在这里总共多少人？”
“八个，加上我。”徐志强感觉有点跟不上彭勃的步伐了。
“从秦湾调人来，”创业初期，他总是感觉人不够用，至少能独当一面的人不够用，“调一些精明伶俐的人，但不要把这趟体博会当免费旅行。”
他话说得有点重，徐志强一时摸不着头脑，以为是在说自己，可是又不象。
彭勃知道，参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给及潜在的顾客群，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。
可是，这一切都没有做。
“你看过昨天的报纸没有？”彭勃突然立住脚。
“没有，这几天一直靠在这里，没时间看。”徐志强不知道又是那里不对了，从老板进入到展厅似乎就没有给过他好脸色。
“调集人手，守在福州三星级酒店，可以把我们的运动装以礼品的形式送给这些酒店前台的服务员，告诉他们，只要经销商下榻到酒店，提供一次情报可以拿到一百块钱。”
这是要截胡？徐志强人也聪明，马上明白了彭勃的意思，他本以为战场是在这个展览馆里，可是现在战场已经扩大了。
“只要经销商住下，你马上组织人手把我们的广告册和报纸送给他们，这等于把澎渤体育的印象提前种到他们的脑子里。”
“明白。”彭勃还在不断提着要求，可是思路越来越清晰，前景好象并不因为展位的狭**仄受到影响，徐志强与几个技术人员陡然升起希望来。
把彭勃送到酒店住下，徐志强这才去寻找报纸。
“天哪，”一个技术人员看到了满身阻燃泡沫的彭勃，“这是一场生死劫啊！”
“大难不死，必有后福。”徐志强也紧盯着报纸，“我们就按老板说的，干吧。”
“老徐，明天你亲自到商场，租用八百台电视机。”彭勃突然又把电话打了过来。
“八百台电视？”徐志强答应着，可是一雾水。
电视拆箱后还怎么卖？商场也不会同意租赁，这可难坏了他，“谈，跟商场去谈，电视如有损坏，我们照价赔偿，租金给得高点，老板不是说过吗，有条件要上，没有条件创造条件也要上。”他给自己打气道。
……
这几天，彭勃一直靠在现场，培训徐志强亲自在抓，又从福州各大高校招收了五十个漂亮的女大学生，徐志强的印象中招收五个甚至十个就可以了，自家的摊位太小，可是彭勃偏偏招了五十个。
“老板是不是喜欢大学生？”一个技术人员开玩笑。
徐志强看看彭勃，他正与展馆负责人沟通着，两人谈笑风生，很是愉快。
“您是福布斯的首席代表？”展馆负责人问道。在九八年的中国，这个头衔很管用。
“我也是澎渤体育的负责人。”澎渤笑道，可是展馆负责人的目光却投向了门口，一个中年人一群人的簇拥下走了进来，众星捧月的架势立即吸引了众多目光。
“稍等，康威体育的黎总来了，一起认识一下？”展馆负责邀请道。
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“特么地，吹牛。”彭勃突然爆了一句粗口。
徐志强惊讶地看看彭勃，素来温文尔雅的老板，竟然也会出口成脏。可是这句话，他听得舒坦，底气也足了不少，“是的，吹牛。”
“有我们在，我就给他的成交额打个对折。”彭勃淡淡道，“我们的展位在哪里？”
“在前面。”这才是最重要的，徐志强心里不免忐忑，他看看一路上的康威、五星、双鱼等品牌的展位，哪一个都比澎渤体育有名，哪一个也比澎渤体育的展位要好得多。
彭勃看得漫不经心，可是他心里知道，选择合适的场地是参展计划中最重要的一部分。
挑选一个好的展位，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
“我们的展位呢？”周围的工人不住朝这里张望着，一看这众星捧月的架式，就是公司的老总过来了，不过，晚上十点还来巡察的老总还真没有。
“我们的展位，靠近北门的上货区，位置很不理想。”徐志强嗫嚅道。
他这个样子，彭勃也不好过于苛责，好的展位已经预订一空，能拿到这样的展位，徐志强也是花了心思的。
“老徐。”他眉头一皱，远远在自己的展位前站住，“如果你不是澎渤体育的副总，在这么多展位中间，你能一眼找到我们的展位吗？”
各个展位就象是任人打扮的小姑娘一样，说得好听一点，就是各有特色，说得不好听一点就是花里胡哨，九八年的审美与布展水准与二十年后是没法儿比的。
“拆掉！”
“拆掉？”
“对，”彭勃根本就没有往前走，“我们的展位已经很不理想了，你不能让人一眼就看到我们的展位，这样的布展有什么用？这不是赶李村大集，那种农村的摊子谁都能做出来，我要的是震撼！惊艳！”
“震撼？惊艳？”徐志强皱皱眉，在李宁几千平米的展位前，在康威上千平米的展位前，澎渤体育的展位就象是一小舢板被航空母舰包围了，人家只会看航母，而不会看到小舢板的。
“不要怕花钱，这是小钱，经销商来才是大钱。”彭勃仿佛看出了徐志强的心思，他笑道，“我知道你喜欢看《三国》，记得关羽是怎么样看待颜良的吗？”
“如插标卖首耳。”徐志强看看彭勃，他是把李宁、康威还有耐克、阿迪当作了颜良、文丑？要一刀斩于马下？可是我们还没有这个实力。
“你就按我说的，重新做，要快，还有三天时间，赶一赶完全来得及。”彭勃连自己家的展厅都没进就往外走，“广告册重新印，要铜版纸，人员培训过了吗？”他看看徐志强后面的几个技术人员，“他们，不行，他们不行，太丑。”
太丑？
徐志强和几个技术人员被彻底雷倒了，彭勃倒笑了，“老徐，以你的眼光，在这样一个几万人参展的展会上，经销商会看他们吗？”还有一句话他没说，这几个人就是扔到人堆里都溅不出水花来的的那种。
“明天，马上到福州各大高校找女大学生，现场培训。”彭勃布置道，“我有两个要求，一是漂亮，一定要漂亮，把价格提上去，一天三百块，我不相信重赏之下没有勇女。”他继续大踏步朝前走着，“二是要会英语。”
“还有，我们在这里总共多少人？”
“八个，加上我。”徐志强感觉有点跟不上彭勃的步伐了。
“从秦湾调人来，”创业初期，他总是感觉人不够用，至少能独当一面的人不够用，“调一些精明伶俐的人，但不要把这趟体博会当免费旅行。”
他话说得有点重，徐志强一时摸不着头脑，以为是在说自己，可是又不象。
彭勃知道，参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给及潜在的顾客群，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。
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“你看过昨天的报纸没有？”彭勃突然立住脚。
“没有，这几天一直靠在这里，没时间看。”徐志强不知道又是那里不对了，从老板进入到展厅似乎就没有给过他好脸色。
“调集人手，守在福州三星级酒店，可以把我们的运动装以礼品的形式送给这些酒店前台的服务员，告诉他们，只要经销商下榻到酒店，提供一次情报可以拿到一百块钱。”
这是要截胡？徐志强人也聪明，马上明白了彭勃的意思，他本以为战场是在这个展览馆里，可是现在战场已经扩大了。
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“明白。”彭勃还在不断提着要求，可是思路越来越清晰，前景好象并不因为展位的狭**仄受到影响，徐志强与几个技术人员陡然升起希望来。
把彭勃送到酒店住下，徐志强这才去寻找报纸。
“天哪，”一个技术人员看到了满身阻燃泡沫的彭勃，“这是一场生死劫啊！”
“大难不死，必有后福。”徐志强也紧盯着报纸，“我们就按老板说的，干吧。”
“老徐，明天你亲自到商场，租用八百台电视机。”彭勃突然又把电话打了过来。
“八百台电视？”徐志强答应着，可是一雾水。
电视拆箱后还怎么卖？商场也不会同意租赁，这可难坏了他，“谈，跟商场去谈，电视如有损坏，我们照价赔偿，租金给得高点，老板不是说过吗，有条件要上，没有条件创造条件也要上。”他给自己打气道。
……
这几天，彭勃一直靠在现场，培训徐志强亲自在抓，又从福州各大高校招收了五十个漂亮的女大学生，徐志强的印象中招收五个甚至十个就可以了，自家的摊位太小，可是彭勃偏偏招了五十个。
“老板是不是喜欢大学生？”一个技术人员开玩笑。
徐志强看看彭勃，他正与展馆负责人沟通着，两人谈笑风生，很是愉快。
“您是福布斯的首席代表？”展馆负责人问道。在九八年的中国，这个头衔很管用。
“我也是澎渤体育的负责人。”澎渤笑道，可是展馆负责人的目光却投向了门口，一个中年人一群人的簇拥下走了进来，众星捧月的架势立即吸引了众多目光。
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