第二百四十一章 望尘莫及
秋日的天空湛蓝如洗，澄净高远，碧树掩映的工大校园内，沉静安然。
不多时，下课铃声响起，学生们成群结队地走出教室。
宁静的校园霎时变得喧闹起来。
距离大楼不远处，一颗古老苍劲的不知名大树底下，一辆白色奥迪引起了不少人的注意。
奥迪出品的车子，不论外观还是品牌都是比较沉稳、低调、内敛的，Q3也不例外。
所以，真正吸引人眼球不是车，而是开车那人。
林瑶自己开了车来学校，她自然没有坐沐文曦的车，而是挥别沐文曦，径走向自己的车子。
过往的行人不时朝她所在的方向投去打量的视线，她却犹然不觉。
她一回生二回熟，利落地拉开车门坐进驾驶室，将车子发动后缓缓地驶出车位，而后绝尘而去。
这一幕落在某一小撮人的眼中，霎时如同一滴水落入了沸油之中，沸腾了。
他们七嘴八舌地议论起来。
“那车是进口的吧？”
“方伟你输了！”
……
原本义正辞严，口口声声要打林瑶的脸的方伟面红耳赤，他浑身僵硬地被人推攘着走向楼底的电动车停车场。
停在这里的电动车多不胜数，他的爱车也在其中。
车子是白色的，外观高端大气上档次，车头车头车尾都有本地某大牌电动车醒目标志，至少在这个停车场里还是比较出类拔萃的存在（自以为）。
可惜是两轮的。
他爸妈确实说过，只要他考出驾照就给他买车，十万以内随便选。
可林瑶开的是进口车……
方伟望尘莫及。
同样令他望尘莫及的还有林瑶的成绩，崔辰逸和沐文曦的光芒太盛，以至于很多人都忽视了林瑶，但她确实是本届新生中的第三名，实力不容小觑。
怪不得，沐文曦总是维护她。
方伟不明白，大家都是学生，论年纪，据说也差不多，而且林瑶是外地人，他是本地人，他怎么就混得不如林瑶了呢？
问题究竟出在哪儿？
***
林瑶根本顾不上那些纷纷扰扰，她开车还不熟练，又不想在提车当天发生什么事故，自从坐进驾驶室，她的神经就一刻都没有放松过。
所幸这会儿才四点多，下班高峰期还没有真正来到，她的车子只在南门出口处排了一会儿的队，接下来都很顺利，她总算平平安安地将车子开回京都苑！
当她费尽九牛二虎之力停好车，正准备开门下车时，一名身穿白色制服的保安走上前来。
至于他的来意，林瑶不用猜都知道。
早在她买房的时候就被告知，小区的停车位只租不售。
当时她刚交了首付，差点连税都交不上，根本没想过自己真会买车，自然也没有把车位这个问题考虑进去。
提车前，她特地向物业询问过租车位的事，却被告知小区内车位全都租出去了，她只能等。
也就是说，她得等到年底，其他业主的车位到期后，如果他们确实不再续费，就能将车位腾出来。
这其实和画饼充饥是一个道理。
首先有车的人不可能好端端不要车位，其次等着要租车位的人很多。
尽管如此，她也没有更好的办法。
而在她租到车位之前，停车只能碰运气。
这所谓的碰运气，指的是有一部分业主在租下车位后并不使用，而是长期空置在那里，其他人可以先到先得。
林瑶的放学时间比一般上班族要晚，抢到车位并非不可能，所以她接受了这样的提议。
她打开车门，扬起唇角笑了笑，“大伯，是我。”
林瑶搬到京都苑快一年了，而且这个小区真的很小，保安和大家都是相互认识的。
不过，保安大伯只认得她，却不认得她的车，诧异道：“小姑娘，这是你刚买的车子？”
林瑶朝他笑笑，“是啊，大伯，我正好想找你问问，怎么样才能租到车位。”
“租车位？”保安大伯板起脸，严肃道：“小区里没有车位可租，你现在停的这个位置就是有主的。”
林瑶不以为意道：“我之前留意过，这个车位常常空着。”这就是林瑶发现的，其中一个可以碰运气的车位。
“这个车位的确空着，但它是有主的。”保安大伯坚持原则，“这是人家的车位，人家付了钱的，你不能停在这里。”
“这里如果等下车位的主人回来，我立刻下楼挪车，怎么样？”林瑶往大伯手里塞了一包烟，“要是人家回来了，麻烦大伯给我打个电话。”
保安大伯愣了一下，等到他看清手上的东西时，他吓得赶紧将烟塞回给林瑶，而后连连摆手，“我不能收你的烟！”
林瑶将烟重新塞过去，解释道：“这是喜烟，我一个女孩子，又不抽烟，放着也是浪费。”
喜烟就是喝喜酒时拿到的，作为回礼的烟。
保安大伯有些迟疑，但他还是再次将烟推回给林瑶，“这怎么好意思？”
“这是好烟，别浪费。”林瑶第三次将烟塞过去，“到时还想请大伯帮我留意一下，小区里什么时候有车位空出来，我立刻就租一个。”
帮忙留意车位，这种事交给保安来做最合适不过。
保安大伯仍在犹豫，“这烟……真是喜烟？”
“当然喜烟！”林瑶的语气笃定，她反问，“我一个女孩子怎么会买这种烟？”
抽烟的女孩子少，抽这种国产烟的女孩子更少。
而且这红彤彤的包装，确实是喜宴上最受欢迎的喜烟类型，保安大伯收下了烟，他提议道：“这个位置的车主前段时间出差，最近又回来了，真不能停。那边有个车位空了很久……”
林瑶喜出望外。
***
京都苑停车场的另一边，老张给自己点了根烟，默默地吸了口。
为了不惊动林瑶，他把车子停得有些远。
尽管他听不清那边的两人在说些什么，可是他看到林瑶笑吟吟地转身上车，然后重新启动车子，他就能猜出个大概来。
他身后的车门被打开，有人坐进了车内，车身也随之微微下沉。
是老张的助手小丁，“张哥，停车位的事已经安排好，只要林小姐去物业公司问，立刻就能租到车位。”
老张盯着停车场的另一边，那里林瑶正忙着倒车位，那位“热心”保安大伯在旁指挥她倒车入库。
作为新手，林瑶车子开得还行，这停车的水平就有点尴尬了。
老张看在眼里，他的面上没什么表情，只从鼻腔里带出一声嗯。
小丁推了推眼镜，“咱们是不是应该请物业给她换个容易点的停车位。”
老张觑了眼他，答非所问道：“小贾哪儿去了？”
小丁敛去脸上的得色，他毕恭毕敬道：“他烟没了，买烟去了。”
买烟……
“呵！”老张没再多说，只抬手看了眼腕表，他掐灭烟头，说道：“等下你们继续轮流守着，有事打电话给我。”
这就是检查完工作，要撤了的意思。
真正负责盯人的不是老张本人，而是小丁和小贾这一帮子人。
老张只负责统筹安排，并及时向董事长汇报工作进展……进展？
老张在心里琢磨这俩字，不由轻笑一声。
小丁被他这一笑弄得有些莫明其妙，他忍不住问道：“张哥，停车位的事，还需要跟踪吗？”
停车位还能有什么事？
老张摆了摆手，“暂时不用。”说罢，他夹起公文包，头也不回地走了。
说起来，老张已经在暗中保护林瑶数年之久。
这段时间，他算是明白了，林瑶看起来年纪轻轻，啥事不懂，实际上还挺机灵的。
董事长让他暗中助林瑶一臂之力，他不曾懈怠。
例如林瑶之前买房那次，他们急忙出高价收购了一大批房源，为的是充当低价房源转卖给林瑶，结果人家一眼相中了京都苑的房子，以至于那批房源根本就没有机会露面，一直囤着。
又例如林瑶买车的的事，他们和杭州各大4S店都接洽了，已经作好准备，不论她最终看上哪一款，都让4S店“正好”促销，谁知她当场就订了Q3，购完车再退款，就有点多此一举了，按照董事长的意思是既然已经买好就算了。
再比如这停车位的事，京都苑的停车位不足，他让小丁和小贾忙前忙后，结果林瑶一包烟就解决了。
他们这通还是白忙活。
他忽然有种感觉，他的存在根本就是多余的。
这种感觉不太好。
***
林瑶顺利地搞定了停车位的事，心情大好。
这件事给了她一个启示，凡事都要未雨绸缪，譬如公司那边，她也该提前租几个车位备用。
林瑶回到家中，便又开始工作，她早在4S店提车期间就抽时间打电话咨询进口橡胶件的事宜。
接着打电话催促供应商张总，以邮件的形式和他确认好更换进口橡胶件的事宜和所需要的周期。
她将所有细节落实好，便给文先生的秘书打了电话，请她转告文先生。
不出她的预料，她刚回家不主就接到了文先生的电话。
“你文先生。”
“你好，小林！”文先生的语气很是轻松，“你已经确认好橡胶件的事？”
“没错，国内供应商里这里，我已经和他们谈妥，只等您寄橡胶件过来。另外，张总的意思是，这一批货他们已经订了配套使用的橡胶件，所以不能将采购胶件的费用扣除。但是下一批就会给您优惠后的价格。”
“你做得很好！”这对文先生来说也是一个意外的惊喜，“你怎么这样厉害，总能让他们主动降价？”
林瑶并不居功，她侃侃而谈，“我不厉害啊，只是和张总实话实说，现在华国的产品在海外市场很竞争。”
“我还告诉他，我们的客户想要赢过竞争对手，做出更大的销售额，只有从两方面下功夫：首先是质量方面，别人都用国产橡胶件，只有他额外出高价，从霓虹国订了橡胶件运回车内；其次是价格方面，如果价格没有优势，那么这些产品就会很难打开销路。”
事实上林瑶并没有夸大其辞，从文先生到华国采购，他的竞争对手也跟风，他那边的市场被搅得一团糟。
如果他们的价格没什么优势，即便不是完全做不下去，也将受到巨大冲击。
幸好，他遇到了林瑶，直接帮他节省了20-30%的采购成本不说，还替他打理好国内这几十家供应商，真比他直接找厂家采购还划算。
他原本找林瑶“帮忙”，主要是觉得这个年轻人还不错，能帮一点是一点，结果真的是林瑶在帮他。
自从有林瑶帮忙，他的生意蒸蒸日上。
电话这边，林瑶半晌没听到文先生的声音，她稍稍抬高了嗓门，“文先生？您觉得怎么样？”
文先生这才意识到自己的思绪已经飘到很远，“刚才没听清，你知道的，我是‘老人家’了。”
“文先生，我是这么想的，将来依靠我个人开发海外市场，能力是有限的，前景也是有限的，我应该寻找合作伙伴和我一起来做这件事。
我之前一直把合作伙伴定义为志同道合的合伙人，目光太狭隘了。其实我真正的合作伙伴应该是和我有着密切的利益关系的人，比如说客户，又比如说供应商。
海外市场，已经上规模的客户普遍门槛较高，他们要求的账期普遍很长，三个月付款甚至六个月付款，这是很多国内供应商无法接受的。
那些小的客户又因为实力有限，承受风险的能力也有限。
所以我的想法是，给国外客户评级，有选择地培养一批优质经销商。
与此同时，我也想给这些供应商评级，不同级别的供应商，我们可以采取不同的合作模式……”
等到林瑶将未来与客户、供应商的合作模式以及自己的商业构想娓娓道来，文先生不禁有种后生可畏的感觉。
他赞许道：“你的设想很不错~，光让供应商自己填问卷肯定是不够的，还得亲自验厂。我也支持不同的厂家采取不同的合作模式，唯一的问题，这会耗费大量的时间和精力，收效缓慢。
但是，我支持你~！”
林瑶激动得快要跳起来，“谢谢您，文先生！”
这些问题，林瑶已经想了很久很久，她知道自己的想法大方向上没有问题，但是还有些不成熟、不完善，她很想找人商量商量，苦于没有合适的人选。
简雯比她还忙！
李仁海仍是凌云的一份子，而且他还在筹备望江楼，同样忙得团团转！
沐文曦从事的是国内销售，对于国际贸易一窍不通！
至于蒋明淑，她早已将自己定性为：小内勤、底层员工……
林瑶好不容易找到可以商量一下的人，哪怕对方只是口头上的鼓励和精神上的支持，她也知足了。
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不多时，下课铃声响起，学生们成群结队地走出教室。
宁静的校园霎时变得喧闹起来。
距离大楼不远处，一颗古老苍劲的不知名大树底下，一辆白色奥迪引起了不少人的注意。
奥迪出品的车子，不论外观还是品牌都是比较沉稳、低调、内敛的，Q3也不例外。
所以，真正吸引人眼球不是车，而是开车那人。
林瑶自己开了车来学校，她自然没有坐沐文曦的车，而是挥别沐文曦，径走向自己的车子。
过往的行人不时朝她所在的方向投去打量的视线，她却犹然不觉。
她一回生二回熟，利落地拉开车门坐进驾驶室，将车子发动后缓缓地驶出车位，而后绝尘而去。
这一幕落在某一小撮人的眼中，霎时如同一滴水落入了沸油之中，沸腾了。
他们七嘴八舌地议论起来。
“那车是进口的吧？”
“方伟你输了！”
……
原本义正辞严，口口声声要打林瑶的脸的方伟面红耳赤，他浑身僵硬地被人推攘着走向楼底的电动车停车场。
停在这里的电动车多不胜数，他的爱车也在其中。
车子是白色的，外观高端大气上档次，车头车头车尾都有本地某大牌电动车醒目标志，至少在这个停车场里还是比较出类拔萃的存在（自以为）。
可惜是两轮的。
他爸妈确实说过，只要他考出驾照就给他买车，十万以内随便选。
可林瑶开的是进口车……
方伟望尘莫及。
同样令他望尘莫及的还有林瑶的成绩，崔辰逸和沐文曦的光芒太盛，以至于很多人都忽视了林瑶，但她确实是本届新生中的第三名，实力不容小觑。
怪不得，沐文曦总是维护她。
方伟不明白，大家都是学生，论年纪，据说也差不多，而且林瑶是外地人，他是本地人，他怎么就混得不如林瑶了呢？
问题究竟出在哪儿？
***
林瑶根本顾不上那些纷纷扰扰，她开车还不熟练，又不想在提车当天发生什么事故，自从坐进驾驶室，她的神经就一刻都没有放松过。
所幸这会儿才四点多，下班高峰期还没有真正来到，她的车子只在南门出口处排了一会儿的队，接下来都很顺利，她总算平平安安地将车子开回京都苑！
当她费尽九牛二虎之力停好车，正准备开门下车时，一名身穿白色制服的保安走上前来。
至于他的来意，林瑶不用猜都知道。
早在她买房的时候就被告知，小区的停车位只租不售。
当时她刚交了首付，差点连税都交不上，根本没想过自己真会买车，自然也没有把车位这个问题考虑进去。
提车前，她特地向物业询问过租车位的事，却被告知小区内车位全都租出去了，她只能等。
也就是说，她得等到年底，其他业主的车位到期后，如果他们确实不再续费，就能将车位腾出来。
这其实和画饼充饥是一个道理。
首先有车的人不可能好端端不要车位，其次等着要租车位的人很多。
尽管如此，她也没有更好的办法。
而在她租到车位之前，停车只能碰运气。
这所谓的碰运气，指的是有一部分业主在租下车位后并不使用，而是长期空置在那里，其他人可以先到先得。
林瑶的放学时间比一般上班族要晚，抢到车位并非不可能，所以她接受了这样的提议。
她打开车门，扬起唇角笑了笑，“大伯，是我。”
林瑶搬到京都苑快一年了，而且这个小区真的很小，保安和大家都是相互认识的。
不过，保安大伯只认得她，却不认得她的车，诧异道：“小姑娘，这是你刚买的车子？”
林瑶朝他笑笑，“是啊，大伯，我正好想找你问问，怎么样才能租到车位。”
“租车位？”保安大伯板起脸，严肃道：“小区里没有车位可租，你现在停的这个位置就是有主的。”
林瑶不以为意道：“我之前留意过，这个车位常常空着。”这就是林瑶发现的，其中一个可以碰运气的车位。
“这个车位的确空着，但它是有主的。”保安大伯坚持原则，“这是人家的车位，人家付了钱的，你不能停在这里。”
“这里如果等下车位的主人回来，我立刻下楼挪车，怎么样？”林瑶往大伯手里塞了一包烟，“要是人家回来了，麻烦大伯给我打个电话。”
保安大伯愣了一下，等到他看清手上的东西时，他吓得赶紧将烟塞回给林瑶，而后连连摆手，“我不能收你的烟！”
林瑶将烟重新塞过去，解释道：“这是喜烟，我一个女孩子，又不抽烟，放着也是浪费。”
喜烟就是喝喜酒时拿到的，作为回礼的烟。
保安大伯有些迟疑，但他还是再次将烟推回给林瑶，“这怎么好意思？”
“这是好烟，别浪费。”林瑶第三次将烟塞过去，“到时还想请大伯帮我留意一下，小区里什么时候有车位空出来，我立刻就租一个。”
帮忙留意车位，这种事交给保安来做最合适不过。
保安大伯仍在犹豫，“这烟……真是喜烟？”
“当然喜烟！”林瑶的语气笃定，她反问，“我一个女孩子怎么会买这种烟？”
抽烟的女孩子少，抽这种国产烟的女孩子更少。
而且这红彤彤的包装，确实是喜宴上最受欢迎的喜烟类型，保安大伯收下了烟，他提议道：“这个位置的车主前段时间出差，最近又回来了，真不能停。那边有个车位空了很久……”
林瑶喜出望外。
***
京都苑停车场的另一边，老张给自己点了根烟，默默地吸了口。
为了不惊动林瑶，他把车子停得有些远。
尽管他听不清那边的两人在说些什么，可是他看到林瑶笑吟吟地转身上车，然后重新启动车子，他就能猜出个大概来。
他身后的车门被打开，有人坐进了车内，车身也随之微微下沉。
是老张的助手小丁，“张哥，停车位的事已经安排好，只要林小姐去物业公司问，立刻就能租到车位。”
老张盯着停车场的另一边，那里林瑶正忙着倒车位，那位“热心”保安大伯在旁指挥她倒车入库。
作为新手，林瑶车子开得还行，这停车的水平就有点尴尬了。
老张看在眼里，他的面上没什么表情，只从鼻腔里带出一声嗯。
小丁推了推眼镜，“咱们是不是应该请物业给她换个容易点的停车位。”
老张觑了眼他，答非所问道：“小贾哪儿去了？”
小丁敛去脸上的得色，他毕恭毕敬道：“他烟没了，买烟去了。”
买烟……
“呵！”老张没再多说，只抬手看了眼腕表，他掐灭烟头，说道：“等下你们继续轮流守着，有事打电话给我。”
这就是检查完工作，要撤了的意思。
真正负责盯人的不是老张本人，而是小丁和小贾这一帮子人。
老张只负责统筹安排，并及时向董事长汇报工作进展……进展？
老张在心里琢磨这俩字，不由轻笑一声。
小丁被他这一笑弄得有些莫明其妙，他忍不住问道：“张哥，停车位的事，还需要跟踪吗？”
停车位还能有什么事？
老张摆了摆手，“暂时不用。”说罢，他夹起公文包，头也不回地走了。
说起来，老张已经在暗中保护林瑶数年之久。
这段时间，他算是明白了，林瑶看起来年纪轻轻，啥事不懂，实际上还挺机灵的。
董事长让他暗中助林瑶一臂之力，他不曾懈怠。
例如林瑶之前买房那次，他们急忙出高价收购了一大批房源，为的是充当低价房源转卖给林瑶，结果人家一眼相中了京都苑的房子，以至于那批房源根本就没有机会露面，一直囤着。
又例如林瑶买车的的事，他们和杭州各大4S店都接洽了，已经作好准备，不论她最终看上哪一款，都让4S店“正好”促销，谁知她当场就订了Q3，购完车再退款，就有点多此一举了，按照董事长的意思是既然已经买好就算了。
再比如这停车位的事，京都苑的停车位不足，他让小丁和小贾忙前忙后，结果林瑶一包烟就解决了。
他们这通还是白忙活。
他忽然有种感觉，他的存在根本就是多余的。
这种感觉不太好。
***
林瑶顺利地搞定了停车位的事，心情大好。
这件事给了她一个启示，凡事都要未雨绸缪，譬如公司那边，她也该提前租几个车位备用。
林瑶回到家中，便又开始工作，她早在4S店提车期间就抽时间打电话咨询进口橡胶件的事宜。
接着打电话催促供应商张总，以邮件的形式和他确认好更换进口橡胶件的事宜和所需要的周期。
她将所有细节落实好，便给文先生的秘书打了电话，请她转告文先生。
不出她的预料，她刚回家不主就接到了文先生的电话。
“你文先生。”
“你好，小林！”文先生的语气很是轻松，“你已经确认好橡胶件的事？”
“没错，国内供应商里这里，我已经和他们谈妥，只等您寄橡胶件过来。另外，张总的意思是，这一批货他们已经订了配套使用的橡胶件，所以不能将采购胶件的费用扣除。但是下一批就会给您优惠后的价格。”
“你做得很好！”这对文先生来说也是一个意外的惊喜，“你怎么这样厉害，总能让他们主动降价？”
林瑶并不居功，她侃侃而谈，“我不厉害啊，只是和张总实话实说，现在华国的产品在海外市场很竞争。”
“我还告诉他，我们的客户想要赢过竞争对手，做出更大的销售额，只有从两方面下功夫：首先是质量方面，别人都用国产橡胶件，只有他额外出高价，从霓虹国订了橡胶件运回车内；其次是价格方面，如果价格没有优势，那么这些产品就会很难打开销路。”
事实上林瑶并没有夸大其辞，从文先生到华国采购，他的竞争对手也跟风，他那边的市场被搅得一团糟。
如果他们的价格没什么优势，即便不是完全做不下去，也将受到巨大冲击。
幸好，他遇到了林瑶，直接帮他节省了20-30%的采购成本不说，还替他打理好国内这几十家供应商，真比他直接找厂家采购还划算。
他原本找林瑶“帮忙”，主要是觉得这个年轻人还不错，能帮一点是一点，结果真的是林瑶在帮他。
自从有林瑶帮忙，他的生意蒸蒸日上。
电话这边，林瑶半晌没听到文先生的声音，她稍稍抬高了嗓门，“文先生？您觉得怎么样？”
文先生这才意识到自己的思绪已经飘到很远，“刚才没听清，你知道的，我是‘老人家’了。”
“文先生，我是这么想的，将来依靠我个人开发海外市场，能力是有限的，前景也是有限的，我应该寻找合作伙伴和我一起来做这件事。
我之前一直把合作伙伴定义为志同道合的合伙人，目光太狭隘了。其实我真正的合作伙伴应该是和我有着密切的利益关系的人，比如说客户，又比如说供应商。
海外市场，已经上规模的客户普遍门槛较高，他们要求的账期普遍很长，三个月付款甚至六个月付款，这是很多国内供应商无法接受的。
那些小的客户又因为实力有限，承受风险的能力也有限。
所以我的想法是，给国外客户评级，有选择地培养一批优质经销商。
与此同时，我也想给这些供应商评级，不同级别的供应商，我们可以采取不同的合作模式……”
等到林瑶将未来与客户、供应商的合作模式以及自己的商业构想娓娓道来，文先生不禁有种后生可畏的感觉。
他赞许道：“你的设想很不错~，光让供应商自己填问卷肯定是不够的，还得亲自验厂。我也支持不同的厂家采取不同的合作模式，唯一的问题，这会耗费大量的时间和精力，收效缓慢。
但是，我支持你~！”
林瑶激动得快要跳起来，“谢谢您，文先生！”
这些问题，林瑶已经想了很久很久，她知道自己的想法大方向上没有问题，但是还有些不成熟、不完善，她很想找人商量商量，苦于没有合适的人选。
简雯比她还忙！
李仁海仍是凌云的一份子，而且他还在筹备望江楼，同样忙得团团转！
沐文曦从事的是国内销售，对于国际贸易一窍不通！
至于蒋明淑，她早已将自己定性为：小内勤、底层员工……
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