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第百九十九章 人品大爆发

小说:遥望虹霓作者:玖骊字数:4650更新时间 : 2019-09-27 23:46:46
  接下来几天里,展会进行的异常顺利。

  这次迪拜展和之前的广交会或上海展的效果完全不同。

  展览会的访客不少,但是这些绝大部分是本地人,他们拖家带口地过来看几大汽车公司最新发布的概念车,然后顺便到其他展馆看看。

  机械零件馆显然不是他们所感兴趣的,绝大部分人根本不会往那边走,就算偶尔有人逛到机械零件馆,也很可能只是带小朋友去认识一下车子内部的零件。

  真正的买家很少,坐下来询价更是少之又少。

  林瑶在过道上站一整天都发不出去二十本目录,悠闲得不可思议!

  尽管如此,她也没机会到别处走走逛逛,毕竟展位上就她一个人。

  渐渐地她也适应了,遇到有人带小朋友经过,她会主动招呼他们,然后给小朋友们分一些零食或者巧克力。

  小朋友们无不是一脸惊喜,大声地朝她说:“Thank  you!”(谢谢!)

  她则爽朗地回一句,“You  are  welcome!”(不客气!)

  林瑶会这么做,原因有二:

  首先是因为没有客户,实在太无聊,她和阿拉伯小朋友说几句话,打发打发时间,总比一直傻站着强;

  其次是因为林云高估了迪拜展的人气,她买了太多零食、水果、巧克力,她们俩拿来当饭吃都吃不完,与其展会结束后丢垃圾桶里,不如现在高高兴兴送给小朋友们。

  所以,林瑶一直是这么做的。

  凌云的展位理所当然地成为整个机械零件馆最具“人气”(最受小朋友欢迎)的展位。

  刚刚送走一大家子,林瑶重新从箱子里拿出一些零食之类放回盘子里,特别是将巧克力仔细摆放好。

  这么做的目的只有一个:好看。

  说到好看这个问题,林瑶不由感慨。

  她原本觉得阿拉伯人都长得黑黑的、胖胖的,不好看,这段时间下来,她已彻底改观。

  阿拉伯人的肤色其实和华国人差不多,只是稍稍深一点,但是他们的五官更深刻,发色更黑亮,浓眉深目,睫毛特别密也特别长,仔细看就会觉得非常耐看!

  特别是这里的小朋友,包子脸、大眼睛,格外招人疼有木有!

  正当她胡思乱想时,忽然听到有人对她说:“Excuse  me?  May  I  have  a  catalogue?”(打扰一下,可以给我一本目录吗?)

  林瑶回头,发现是一位黑黑的、胖胖的,年约四十来岁,笑起来憨态可掬的客户。

  “Sure!”林瑶看着他满头大汗的样子,说道:“You  may  have  a  seat!”(当然!您可以坐下来看。)

  客户面上露出惊喜的表情,“Ahhh,great!  Thank  you!”(太好了!谢谢!)

  然后迫不及待地,一屁股坐下来。

  迪拜没有真正意义上的冬天,即便到了十二月份,白天的最高温度也能达到三十几度,所以这里的冬天人们也是吹冷气的。

  说实在,展馆里的温度有点偏低,最多二十度,林瑶必须穿长袖才不会觉得冷。

  眼前这位客户却是满头大汗,这和他身上包裹得严严实实的白袍不无关系,不过,最主要原因还是他太胖了。

  客户的五官长得很周正,可是当一个人身高180CM,体重180KG时,他的长相如何已经不再重要。

  原本不小的椅子,被他一坐,那效果就跟大人坐在幼儿园的小椅子上差不多,莫名喜感。

  客户一边看目录,一边状似漫不经心地伸出毛绒绒的大手,飞快地从盘子里摸了一颗巧克力,剥开,送入嘴里。

  客户的动作极快,极为灵活,和他圆滚滚的身材严重不符。

  不过,这一幕并没有逃过林瑶的眼睛,她看得清清楚楚。

  事实上,林瑶被客户的这番举动惊呆了,她很想和对方说,这些巧克力放在这里就是给客户吃的,您完全没有必要这么做!

  客户若无其事地问道:“How  much  is  this  cover?”(这个盖子多少钱?)

  林瑶这才把注意力重新放到产品上,回答道:“$50/PC  on  the  basis  of  FOB  Shanghai,MOQ  200PCS.”(单价50米元,上海港交货,最小起订量200个。)

  客户脸上的笑容不知为何,微微一僵.

  他再次伸出手,拿了一颗巧克力,剥开,塞进嘴里,含糊不清道:“How  many  pieces  can  be  loaded  in  a  40  feet  container?”(一个40尺柜能装多少个产品?)

  40尺柜通常分两种,40尺普通货柜和  40尺加高货柜。

  40尺普通货柜:内容积为  11.8M  *  2.13M  *  2.18M,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米。

  40尺加高货柜:内容积为  11.8M  *  2.13M  *  2.72M,配货毛重一般为22吨,体积为68立方米。

  这两种货柜的运费是相同的。

  客户所询问的这款发动机盖板是铝制的,属于体积大,重量较轻的货物,选择40尺加高柜的性价比最高,但是眼下还不能确定对方是否需要那么多。

  林瑶在心里快速计算了一下,从善如流地回答道:“3600PCS  for  a  40’contaniner  and  4500PCS  for  a  40HQ.”(40尺普通货柜可以装3600PCS,40尺加高货柜可以装下4500PCS。)

  客户这时已经剥开第三颗费列罗,他满意地点头,“OK,I  will  need  2containers,  I  mean  2x40HQ.”(好的,我需要两个柜,我的意思是,两个40尺加高货柜的货物。)

  那就是九千个发动机盖,货值四五十万米元,算得上大单了!

  怪不得林瑶和他说最小起订量时,他会露出那样的表情。

  他刚才一定是在鄙视吧?

  两百个?

  劳资要的是两个柜!

  等等,这么大的单子随随便便的就下给她了?

  林瑶总觉得太突然,有点不真实!

  莫非她人品大爆发了?

  客户翻了翻目录,又翻了翻桌上的名片盒,问道:“May  I  have  your  name  card?”(能给我一张名片吗?)

  林瑶指了指目录上用订书机订好的名片,“Here’s  the  name  card.”(这儿有名片。)

  客户第N次将手伸向放巧克力的盘子,他一边美滋滋地吃着,一边说道:“I  mean,  your  name  card.”(我说的是,你的名片。)

  林瑶愣住。

  林遥作为内勤,是没有自己的名片的,她参展三次,用的都是秦董事长的名片。

  原本她并不觉得这有什么不妥。

  现在么,她忽然想到了一种可能,林云和秦董事长总安排她参加展会,难不成就因为她是内勤?不仅没有提成,就连名片都不配拥有的内勤?

  林瑶认清这个事实后,她的脸有些微的发烫。

  在她愣神的期间,客户已经吃掉几颗巧克力,甚至悄悄往自己兜里塞了几颗。

  林瑶自然是看到的,不过她并不这意这些,也根本顾不上!

  她向客户坦承,“I  don’t  have  my  own  name  card,  but  you  may  have  my  mobile  number.”(我没有自己的名片,但我可以把我的手机号码给您。)

  林瑶知道,她可以和客户说,今天是展会最后一天,我的名片已经用完了之类的借口,但她不想骗人,也不屑于这么做!

  林瑶主动提出给客户自己的手机号,一方面是给重要的客户留个手机号码很正常,另一方面,她可以用这种方式表现出自己和对方合作的诚意。

  客户欣然取出自己的名片,递给林瑶,“Ok,  I  understand,  write  down  your  mobile  number  here.”(好的,我理解,把你的手机号码写在这里。)

  林瑶自然照做,她十分认真地写上自己的名字和手机号,以及MSN,然后吹了吹,还拿了张餐巾纸,轻轻覆住,将多余的水份吸掉,确定字迹干透,才将名片交给客户。

  客户剥开手上的巧克力,送进嘴里,然后若无其事地从林瑶手上接过名片。

  看到上面已经干透的字迹,他咧开嘴,满意地笑笑,这才取出另一张名片递给林瑶,“Here’s  my  name  card.”(这是我的名片。)

  林瑶从来没有见过谁像眼前这位客户这么爱吃巧克力,他的表情、他的举动分明比刚才那些小朋友还夸张!

  林瑶被他逗乐了,“Thank  you  Mr.  Hossein。”(谢谢你Hossein先生。)

  Hossein也笑了,朝她露出两排雪白整齐的牙齿,“Thank  you!bye-bye!”(谢谢,再见!)

  他挥了挥手,然后忽然转过身,从桌上的盘子里捞走了最后几颗巧克力,将它们快速揣进兜里,这才心满意足地离开。

  林瑶注意到,Hossein是空着手来的,连一本目录都没有拿,包括凌云的。

  这也不难理解,Hossein太胖了,他连空着手走路都那么费劲,怎么可能再拎着一摞目录在展馆走来走去?

  对了,Hossein已经这么胖,他家里人应该不许他吃这么多巧克力之类的甜食吧?

  ******

  林云回来时,林瑶正在收拾杂物。

  今天已经是展会的最后一天,再过一个多小时,她们就要开始将东西打包,安排空运回国。

  林瑶提前开始收拾展位上的东西,她是没意见的。

  不过,她看到自己离开前堆满了巧克力,现在却空空如也的盘子,又看了看装零食的箱子,那里也是一样,不仅零食少了一大半,巧克力是一颗都找不到!

  林云也发现了,来展览馆参观的大多是拖家带口的,迪拜这边的家庭和华国不同,他们每个家庭都有很多小孩。

  这些带着很多小孩子一同前来的,明显只是来逛逛,玩玩,并非真正的买家。

  林瑶却自作主张,把她买来的,准备招待客户用的零食和巧克力拿出来分给那些小孩子!

  林云自认不是小器的人,林瑶只要别太过火,她都会睁只眼闭只眼。

  可是展会还没有结束呢,盘子却已经空了!

  当她看到垃圾桶里那一堆包装纸时,心中的怒火再也压制不住。

  她面色铁青,怒不可遏,“你刚才是不是一直坐在这里吃东西?还把巧克力吃得一颗不剩?”

  林瑶原本正忙着收拾杂物,忽然听到林云这一番质问,她有些不解地转过身。

  巧克力?

  林瑶这几天拿了不少零食给小朋友,不过小朋友最爱的还是巧克力,所以其他零食还剩一些,巧克力却不多了。

  原本这也没什么,只要足够摆盘直到展会结束就没问题。

  谁曾想,最后关头来了个Hossein……

  不过,这应该也没什么影响吧?

  展会都快结束了,这种时候不太会再有客户过来,就算有客户来,也没有人会在乎他们的盘子里有没有足够的零食。

  面对林云的滔天怒火,林瑶显得很平静,“是客户吃掉的。”

  “客户吃掉的?”林云当然不信,她嗤了一声,语气不无嘲讽,“我逛了一大圈了,也没有看到谁摊位上有客户!

  再说了,你来迪拜多少天了?总共还没发出去一百本目录!

  别告诉我最后关头呼啦啦来了一大群客户!”

  这当然是不可能的。

  林瑶态度认真,解释道:“是这样的,刚才来了一位客户,他好像特别爱吃巧克力……”

  “究竟是客户特别爱吃还是你特别爱吃?”林云拍案而起,大声呵斥,“你要搞清楚,这里是凌云的展位,那些都是凌云的东西,不是你的个人财产!”

  “林总,我重申一遍,是刚才来的那位客户……”

  林瑶的话还未说完,林云便厉声打断,“够了,别跟我一口一个客户,说得好像我不知道你是什么人似的!”

  林瑶哑然,她知道林云为什么会这么说。

  林瑶刚进凌云那会儿,公司里就她们俩,林云常常带她一起去吃饭。

  那时她从不挑食,不论林云带她去哪里,也不论林云点什么菜,点多少菜,她都能吃完。

  不可否认,她曾经是个吃货,但那些都是从前的事,现在她很注意控制自己的食量,而且随着年龄的增长,她的食欲已经下降许多。

  如果林云近期关注过她的话,应该不难发现这一点。

  这时距离展会结束还剩一个小时左右,为了不影响来宾的感受,主办方要求到点才能开始撤展。

  大家都没什么事,百无聊赖地站在这道上。

  林云的嗓门不小,她训斥林瑶时并没有克意压低声音,自然被其他人听得清清楚楚。

  听到这边的动静,过道上的人纷纷走向凌云所在的位置。

  林云还在喋喋不休,“前几天你把我买的东西到处送人也就算了,我都懒得说你。可这是最后一盒巧克力,你居然把它都吃完了!

  我又不是不让你吃,等到展会结束,你想吃多少就吃多少,没人会管你!你倒好,展会还没结束就吃完了!”

  林瑶的脸腾地红了,这些东西确实都是林云买的,林云有权力决定怎么处理。

  而且她确实喜欢吃巧克力。

  展馆里的温度比较低,她到展馆后偶尔会吃点巧克力御寒+提神,每天不超过两颗。

  尽管如此,吃了就是吃了,这一点林瑶确实无法反驳。

  她讪讪道:“我今天吃过两颗,那时您也在场,其他都是客户吃的。”

  “客户?哪儿来的客户?真要是有客户过来,我倒是要谢天谢地了!”

  说起这事,林云心中的怒意更盛。

  林云来迪拜主要目的固然是吃喝玩乐,但她是以参展的名义来的,总要有点效果。

  可是这次展会,实在让她无法满意!

  林云勃然大怒,“林瑶,你要是再狡辩,就别怪我……”

  “咳咳!”边上展位的一位小伙子有些看不过去,忍不住插了句嘴,“刚才我看到你们展位上来了个大胖子,他从坐下来就一直吃个不停,临走之前还把没吃完的都捞走了。”

  林瑶没想到居然有人看到了这一幕,还愿意站出来替她说话,顿时惊喜不已。

  林云则是一怔,她的滔天怒火像是被人按了暂停键,戛然而止。

  过了一会儿,她淡淡地说了句,“展位上的东西你自己收拾。”然后扬长而去。

  “我是不是帮了倒忙?”那位小伙子歉然道:“真不好意思,等下我帮你打包吧?”

  林瑶朝那位小伙子微微颔首,“谢谢,不过,不用了,我能搞定!”大不了晚点收拾好罢了。

  说完这话,她就戴上手套,拿了软布开始擦拭样品,等到了时间再打包,这样是符合展方的要求的。

  她很庆幸,这次带来的样品比较少。

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