第十六章 多了点人气
周一上午
8：40，林瑶来到越洋大厦26楼时，她刚进门就看到一个身材高挑的姑娘捧着一个马克杯迎面走来。
林瑶差点以为自己走错门了，不过越洋大厦26楼只有凌云实业一家，错不了！
姑娘仿佛没有看到她似的，与她擦肩而过，走进了茶水间。
袁大妈已经将大办公室所有的桌子都擦过一遍，她笑呵呵地与林瑶打了声招呼。
没多久，那个捧着水杯的姑娘也从茶水间回来，她在林瑶对面的座位坐下，慢条斯里地喝着杯中的热水。
林瑶见她一副生人勿近的高冷模样，也歇了寒暄几句的心思。
她打开电脑，准备查收新邮件，凌云实业的老客户们偶尔会有邮件过来。
林瑶一般会在林云到公司之前看一遍邮件，将重要的事项整理出来请示林云，然后一一回复。
接下来的十几分钟里，陆陆续续又有五名新职员前来报到，清一色都是女孩子。
8：55，林云走进凌云实业时，发现空荡荡的大办公室里已经坐了七个年龄相仿的姑娘。或许是因为还不熟悉，大家坐得比较远，而且谁都没有开口交谈的意思。
更让她意外的是，以往这个时候总有电话打进来，今天却没有，办公室里显得格外安静，格外沉闷---这场景和她期望的显然不同。
林云的出现，就像是黑暗世界里突然照进了一道光，瞬间击散了一室的沉寂。
办公室里的众人不约而同地站起身来跟她打招呼。
“您好！”
“早上好！”
“早！”
林瑶也和往常一样，迎着她的目光，说了声“林总早上好！”
大家都在看林云，林云也在打量眼前这些人。
她们有胖有瘦、高矮不一，看起来不怎么整齐，穿衣打扮也风格迥异，相互间更谈不上什么默契……不过总算多了点人气。
林云脸上渐渐绽放出一抹笑颜。
“大家早上好！”
******
会议室，大家围坐在椭圆形会议桌边。
坐在上首的自然是林云，“今天是周一，我特地将各位召集起来开个早会。”
林瑶赶紧将手中的笔记本摊开，准备做会议记录。
“首先我们相互认识一下，我是凌云实业的总经理，林云。”她指了指在她左手边的林瑶，说道：“这是林瑶，我们公司的内勤。”
林瑶赶紧站起身来，“大家好！大家叫我小林就好了。”
林云点点头，示意她坐下，然后又指了指端坐林瑶对面那位身材高挑，气质清冷的古典美人，“这位是简雯，外贸业务员。”
“大家好，我是简雯。”
简雯说话的时候微微带着点东北口音，她有一头乌黑亮丽的长发，一双微微上挑的丹凤眼，是个极其养眼的姑娘。
林瑶记起来了，简雯就是她上周三接待的第一位求职者。
林瑶看过简雯的简历，她在不久前还是一位高中英语老师，凌云目前唯一的专八。
“这位是郑玉宁，外贸业务员。”
“大家好，我是郑玉宁，来自陕西，请多关照！”
……
在场几人依次介绍完毕，林云简单介绍了凌云实业的发展史。公司成立于五年前，主营业务是机械产品进出口贸易，一个月前刚刚从广州搬到杭州。
接着林云又谈到了公司未来几年的发展计划，比如春节过后会陆续进行第二次招聘，第三次招聘……争取三年内将办公室填满，以及今后公司将会提供给员工什么样的发展平台。
最后才是大家最为关心的员工福利和晋升途径，比如业务员每个月都会进行一次业绩考核，三个月后没有任何业绩，也没有得到任何进展的业务员将会被淘汰。
如果提前通过考核就能提前转正，转正后会加薪50%以上，并给予一定比例的提成，并且提成率是长期的、固定的。
也就是说，只要业务员发展的新客户一直与凌云实业合作下去，那么该业务员就可以一直拿提成，无年限、无上限，除非业务员离开凌云实业。
林瑶一边做会议记录一边观察着林云，越听越觉得她说话极有调理，举手投足间仿佛带着点轻松指点江山的气势，而且她很擅长调动情绪---这不，六名业务人员都已听得热血沸腾。
林瑶属于内勤人员，暂不存在业绩考核，是否转正，是去还是留主要看林云。
会议的最后，林云宣布，“以后每周一上午九点开早会，大家记住了吗？”
“记住了！”
“散会！”
******
凌云实业的办公室不小，人却还是太少。
为了方便管理，林云稍稍调整了座位，让她们七人坐在相邻的位置上。
简雯和林瑶的位置保持不变，也就是说，往后她俩都坐面对面了。
让林瑶坐在简雯对面，说她不紧张那是不可能的。
不过，她在心里暗戮戮想着，这样一来，她岂不是有机会偷师？
当然就算要偷师，那也是将来的事。
林瑶其实挺关心林云在晨会中所说的将会提供给业务员的各种平台、各项福利。
林瑶之所以选择做内勤，是因为她清楚地知道，凭她现在的资历还不足以做一名为公司开疆拓土的外贸业务员，但她从不认为自己会一直做内勤。
林瑶对其他公司的外贸业务员的收入情况并不了解，但她听蒋明淑说过，在奥兰多，外贸业务员年收入两三百万那都是属于做得不怎么出众的。
凌云实业和奥兰多没法比，她与奥兰多的精英也不能比，但是按照林云所说的那个方案，未来年薪几十万总不成问题吧？
当然，那应该是几年后的事了。
目前凌云实业的销售平台尚未建立，国内外展销会更是明后年的计划。
事实上，在一周前的这个时候，林云还是光杆司令一枚！
一周后的现在，凌云实业的老板、职员连同保洁员在内也只有区区九人！
偌大的样品间里，样品只放了不到五分之一的位置，和办公室一样空荡荡的。
那些被委以重任的外贸业务员们眼下只能看看产品目录，初步了解产品而已。
而且业务员们在看的其实是其他公司的产品目录，像ACG，CNP……这些国内供应商，或者像GRAF、SIL这些国外知名企业。
这些大公司的目录册品种齐全、内容详细、印刷精美，相比较而言，凌云实业自己那份用A4纸打印出来的目录就有些不够看了。
林瑶注意到，外贸业务员们也不是光捧着目录发呆，她们会上网搜索这些工厂或客户的相关信息，为接下来的市场开发做准备。
林瑶和她们不同，作为内勤，每天都有老客户的邮件和订单等着她去处理。
林瑶觉得，不论是从她现阶段的英语水平，还是凌云实业的现有资源来看，做内勤都是她最好的选择。
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8：40，林瑶来到越洋大厦26楼时，她刚进门就看到一个身材高挑的姑娘捧着一个马克杯迎面走来。
林瑶差点以为自己走错门了，不过越洋大厦26楼只有凌云实业一家，错不了！
姑娘仿佛没有看到她似的，与她擦肩而过，走进了茶水间。
袁大妈已经将大办公室所有的桌子都擦过一遍，她笑呵呵地与林瑶打了声招呼。
没多久，那个捧着水杯的姑娘也从茶水间回来，她在林瑶对面的座位坐下，慢条斯里地喝着杯中的热水。
林瑶见她一副生人勿近的高冷模样，也歇了寒暄几句的心思。
她打开电脑，准备查收新邮件，凌云实业的老客户们偶尔会有邮件过来。
林瑶一般会在林云到公司之前看一遍邮件，将重要的事项整理出来请示林云，然后一一回复。
接下来的十几分钟里，陆陆续续又有五名新职员前来报到，清一色都是女孩子。
8：55，林云走进凌云实业时，发现空荡荡的大办公室里已经坐了七个年龄相仿的姑娘。或许是因为还不熟悉，大家坐得比较远，而且谁都没有开口交谈的意思。
更让她意外的是，以往这个时候总有电话打进来，今天却没有，办公室里显得格外安静，格外沉闷---这场景和她期望的显然不同。
林云的出现，就像是黑暗世界里突然照进了一道光，瞬间击散了一室的沉寂。
办公室里的众人不约而同地站起身来跟她打招呼。
“您好！”
“早上好！”
“早！”
林瑶也和往常一样，迎着她的目光，说了声“林总早上好！”
大家都在看林云，林云也在打量眼前这些人。
她们有胖有瘦、高矮不一，看起来不怎么整齐，穿衣打扮也风格迥异，相互间更谈不上什么默契……不过总算多了点人气。
林云脸上渐渐绽放出一抹笑颜。
“大家早上好！”
******
会议室，大家围坐在椭圆形会议桌边。
坐在上首的自然是林云，“今天是周一，我特地将各位召集起来开个早会。”
林瑶赶紧将手中的笔记本摊开，准备做会议记录。
“首先我们相互认识一下，我是凌云实业的总经理，林云。”她指了指在她左手边的林瑶，说道：“这是林瑶，我们公司的内勤。”
林瑶赶紧站起身来，“大家好！大家叫我小林就好了。”
林云点点头，示意她坐下，然后又指了指端坐林瑶对面那位身材高挑，气质清冷的古典美人，“这位是简雯，外贸业务员。”
“大家好，我是简雯。”
简雯说话的时候微微带着点东北口音，她有一头乌黑亮丽的长发，一双微微上挑的丹凤眼，是个极其养眼的姑娘。
林瑶记起来了，简雯就是她上周三接待的第一位求职者。
林瑶看过简雯的简历，她在不久前还是一位高中英语老师，凌云目前唯一的专八。
“这位是郑玉宁，外贸业务员。”
“大家好，我是郑玉宁，来自陕西，请多关照！”
……
在场几人依次介绍完毕，林云简单介绍了凌云实业的发展史。公司成立于五年前，主营业务是机械产品进出口贸易，一个月前刚刚从广州搬到杭州。
接着林云又谈到了公司未来几年的发展计划，比如春节过后会陆续进行第二次招聘，第三次招聘……争取三年内将办公室填满，以及今后公司将会提供给员工什么样的发展平台。
最后才是大家最为关心的员工福利和晋升途径，比如业务员每个月都会进行一次业绩考核，三个月后没有任何业绩，也没有得到任何进展的业务员将会被淘汰。
如果提前通过考核就能提前转正，转正后会加薪50%以上，并给予一定比例的提成，并且提成率是长期的、固定的。
也就是说，只要业务员发展的新客户一直与凌云实业合作下去，那么该业务员就可以一直拿提成，无年限、无上限，除非业务员离开凌云实业。
林瑶一边做会议记录一边观察着林云，越听越觉得她说话极有调理，举手投足间仿佛带着点轻松指点江山的气势，而且她很擅长调动情绪---这不，六名业务人员都已听得热血沸腾。
林瑶属于内勤人员，暂不存在业绩考核，是否转正，是去还是留主要看林云。
会议的最后，林云宣布，“以后每周一上午九点开早会，大家记住了吗？”
“记住了！”
“散会！”
******
凌云实业的办公室不小，人却还是太少。
为了方便管理，林云稍稍调整了座位，让她们七人坐在相邻的位置上。
简雯和林瑶的位置保持不变，也就是说，往后她俩都坐面对面了。
让林瑶坐在简雯对面，说她不紧张那是不可能的。
不过，她在心里暗戮戮想着，这样一来，她岂不是有机会偷师？
当然就算要偷师，那也是将来的事。
林瑶其实挺关心林云在晨会中所说的将会提供给业务员的各种平台、各项福利。
林瑶之所以选择做内勤，是因为她清楚地知道，凭她现在的资历还不足以做一名为公司开疆拓土的外贸业务员，但她从不认为自己会一直做内勤。
林瑶对其他公司的外贸业务员的收入情况并不了解，但她听蒋明淑说过，在奥兰多，外贸业务员年收入两三百万那都是属于做得不怎么出众的。
凌云实业和奥兰多没法比，她与奥兰多的精英也不能比，但是按照林云所说的那个方案，未来年薪几十万总不成问题吧？
当然，那应该是几年后的事了。
目前凌云实业的销售平台尚未建立，国内外展销会更是明后年的计划。
事实上，在一周前的这个时候，林云还是光杆司令一枚！
一周后的现在，凌云实业的老板、职员连同保洁员在内也只有区区九人！
偌大的样品间里，样品只放了不到五分之一的位置，和办公室一样空荡荡的。
那些被委以重任的外贸业务员们眼下只能看看产品目录，初步了解产品而已。
而且业务员们在看的其实是其他公司的产品目录，像ACG，CNP……这些国内供应商，或者像GRAF、SIL这些国外知名企业。
这些大公司的目录册品种齐全、内容详细、印刷精美，相比较而言，凌云实业自己那份用A4纸打印出来的目录就有些不够看了。
林瑶注意到，外贸业务员们也不是光捧着目录发呆，她们会上网搜索这些工厂或客户的相关信息，为接下来的市场开发做准备。
林瑶和她们不同，作为内勤，每天都有老客户的邮件和订单等着她去处理。
林瑶觉得，不论是从她现阶段的英语水平，还是凌云实业的现有资源来看，做内勤都是她最好的选择。
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