188 不能只拼价格
“现在还不动手，越晚我们就越被动啊。”张田余有些纳闷，方书安到底是要干什么。
要不是他足够了解，还以为是故意拖延时间呢。
“书安，你怎么想的，跟大家伙说说啊，我们都着急着呢。”李尽忠也有些心慌，毕竟是关系到金钱的大事件，他不敢掉以轻心。
场内的人们都有些焦急，只有方书安云淡风轻。
见他如此，孙传庭似乎是意识到什么，低着头想了一想，便笑起来。
他和方书安对视一番，两人心有灵犀一般，继续笑着。
“传庭，你笑什么，和这厮一样傻了？”李尽忠看见他奇怪的模样，问着。
“哈哈，要不说你们啊，成不了名将，连点宠辱不惊的劲头都没有，怎么能作战呢……
我且问你，对方知道咱们有所准备？”
李尽忠摇摇头。
“那你觉得我现在马上就反应，是不是动作太快了？”
李尽忠刚想摇头，随即又点头。
孙传庭将他想到的说法娓娓道来，众人纷纷低头，表示赞同。
方书安的意思很简单，如果他们如此仓促就做出决定，跟进降价。
只能说明一个情况，那就是提前收到风声。
那么就很明显了，肯定是方书安等人已经察觉到，并且有所准备，只要一声号令，便开始整齐划一的同步行动。
虽然能快速迎战，并且减少损失。
但是，那样后边的继续行动，便会让对方有所察觉。
打击的突然性便会降低效果，所以，现在的反应并不是越快就越好。
“派人去各家府上一遭，当做是去传递消息，动静要大些，让对头知道，我们也是突然间得到消息！”
方书安说出来他的第一步行动。
这也太鸡贼了，李尽忠感叹一声，幸亏方书安是他的朋友，要是敌人的话，真是一步一小坑，三步一大坑啊。
此前在辽东的粮食生意，他们几个参与者可是历历在目！
方书安他们盯着左国材们，反之亦然。
就在各路人马奔赴各家府上的时候，监视他们动静之人飞快的回去报告。
“对头们现在才去讨论？”左国材悬着的心总算是放下，方书安他们可没有想的那么强大。
这才确定售价，就让他们鸡飞狗跳，若是到了底价，只怕他们早早的就缴械投降吧。
由于此前民众们的已经被瓷砖的优点宣传的清楚，再加上价格敏感，其实有很多存量客户。
就在新瓷砖出现的一霎那，便有人将订金交了。
不少地方搜排起长长的队伍，就等着交定金。
饶是有思想准备的左国材和郑三发，也被不断汇总上来的数字惊到。
难怪方书安和张田余他们会抓着瓷砖不放，因为，这种东西实在是太赚钱了，还是在他们将利润摊薄之下。
可以说是天时地利人和！
“我现在有些佩服方书安了。”左国材冷不丁的说句。
“你是何意？”郑三发看他的眼神忽然变得凌厉起来。
“他放着降价都能大赚的买卖，仍旧还是保持原价格，慢慢售卖。就是这份心思气度，我是做不到。”
“原来是这个。”郑三发长出一口气，他还以为左国材是有其他想法在身上。
等到方氏瓷砖整体反应过来的时候，已经是中午时分。
他们能满地吆喝，方氏瓷砖也不落伍。
找了伙计们专门在立着新瓷砖商店附近喊着。“来啊，经典瓷砖五成售卖啊，五成出手，都是用到如今的货物，东西好用喽！”
伙计们自然有拆台的成分在里边。
五折力度不可谓不小，尤其是廉价款，已经是与新出的瓷砖一个价格。
但是，毕竟他们是老字号，相对来说更有认同感。
于是，充当鲶鱼的新瓷砖将价格拉下来以后，有些人便直奔方氏瓷砖而去。
是啊，伙计们说的对，只有经过考验的产品才是能拿得出手的东西。
眼下新开张的这些，还是无法让人相信新产品的质量。
知道方氏开始调价以后，莫说是郑三发，就连左国材都摇头。
“这些人啊，手段实在是差。也不知道他们在辽东是怎么赢得那些商人。”左国材说到。
“我看啊，不过是运气好。熊廷弼在辽东一人说了算。除去利用朝廷的银子去囤货，还能用各种命令将外来的东西隔绝进来。或者将某些东西禁运，防止他出城。”
郑三发没有经历过辽东粮食战的惨烈，天真的以为不过是熊廷弼的行政手段在起作用。
“既然他们五成价格出售，那我们就降价吧，比他们便宜！”
郑三发稍微片刻便将价格调整为七折，也就是三钱五银子一块。
这个价格卖出去，对于他们来说，已经是在覆盖成本的边缘。
如果处理得当，能在几乎没有亏本的情况下，将方书安他们彻底打趴下。
因为，他们瓷砖的成本就控制在两三钱附近。
主要能在投入大量货物之前将市场占了，将来恢复五钱银子的价格，也能慢慢赚回来。
看着传达消息的跑堂们，郑和左相视而笑。
方氏瓷砖近日就没有多少生产，就算是敢降到与之一般的价格，但是在没有大数量存货的情况下，死的还是他们的供货速度。
“他们把价格又砍了一刀，现在是三钱五一块！”
“三钱五？这帮人真是，恐怕忘记自己生产东西是多么难得。”李尽忠嚷嚷这说到。
“书安，这次如何应对？我们也跟着降价？”张田余有些不确定地问道。
“一味的价格战，有什么意思，跟在别人腚后边，只能闻到臭味。想要不被对方牵着鼻子，当然要有想法，我们给他来点别的东西！”方书安说着，脸上露出一种蜜汁微笑。
“不降价，不喊口号，我们靠着什么对抗他们？”林月华有些想不明白，难道说有什么她没见过的手段？
事实上，不能怪他们，大明的营销手段实在是太有限，以至于方书安那些原本就老掉牙的东西，现在拿出来就是一个效果十分好的方法。
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要不是他足够了解，还以为是故意拖延时间呢。
“书安，你怎么想的，跟大家伙说说啊，我们都着急着呢。”李尽忠也有些心慌，毕竟是关系到金钱的大事件，他不敢掉以轻心。
场内的人们都有些焦急，只有方书安云淡风轻。
见他如此，孙传庭似乎是意识到什么，低着头想了一想，便笑起来。
他和方书安对视一番，两人心有灵犀一般，继续笑着。
“传庭，你笑什么，和这厮一样傻了？”李尽忠看见他奇怪的模样，问着。
“哈哈，要不说你们啊，成不了名将，连点宠辱不惊的劲头都没有，怎么能作战呢……
我且问你，对方知道咱们有所准备？”
李尽忠摇摇头。
“那你觉得我现在马上就反应，是不是动作太快了？”
李尽忠刚想摇头，随即又点头。
孙传庭将他想到的说法娓娓道来，众人纷纷低头，表示赞同。
方书安的意思很简单，如果他们如此仓促就做出决定，跟进降价。
只能说明一个情况，那就是提前收到风声。
那么就很明显了，肯定是方书安等人已经察觉到，并且有所准备，只要一声号令，便开始整齐划一的同步行动。
虽然能快速迎战，并且减少损失。
但是，那样后边的继续行动，便会让对方有所察觉。
打击的突然性便会降低效果，所以，现在的反应并不是越快就越好。
“派人去各家府上一遭，当做是去传递消息，动静要大些，让对头知道，我们也是突然间得到消息！”
方书安说出来他的第一步行动。
这也太鸡贼了，李尽忠感叹一声，幸亏方书安是他的朋友，要是敌人的话，真是一步一小坑，三步一大坑啊。
此前在辽东的粮食生意，他们几个参与者可是历历在目！
方书安他们盯着左国材们，反之亦然。
就在各路人马奔赴各家府上的时候，监视他们动静之人飞快的回去报告。
“对头们现在才去讨论？”左国材悬着的心总算是放下，方书安他们可没有想的那么强大。
这才确定售价，就让他们鸡飞狗跳，若是到了底价，只怕他们早早的就缴械投降吧。
由于此前民众们的已经被瓷砖的优点宣传的清楚，再加上价格敏感，其实有很多存量客户。
就在新瓷砖出现的一霎那，便有人将订金交了。
不少地方搜排起长长的队伍，就等着交定金。
饶是有思想准备的左国材和郑三发，也被不断汇总上来的数字惊到。
难怪方书安和张田余他们会抓着瓷砖不放，因为，这种东西实在是太赚钱了，还是在他们将利润摊薄之下。
可以说是天时地利人和！
“我现在有些佩服方书安了。”左国材冷不丁的说句。
“你是何意？”郑三发看他的眼神忽然变得凌厉起来。
“他放着降价都能大赚的买卖，仍旧还是保持原价格，慢慢售卖。就是这份心思气度，我是做不到。”
“原来是这个。”郑三发长出一口气，他还以为左国材是有其他想法在身上。
等到方氏瓷砖整体反应过来的时候，已经是中午时分。
他们能满地吆喝，方氏瓷砖也不落伍。
找了伙计们专门在立着新瓷砖商店附近喊着。“来啊，经典瓷砖五成售卖啊，五成出手，都是用到如今的货物，东西好用喽！”
伙计们自然有拆台的成分在里边。
五折力度不可谓不小，尤其是廉价款，已经是与新出的瓷砖一个价格。
但是，毕竟他们是老字号，相对来说更有认同感。
于是，充当鲶鱼的新瓷砖将价格拉下来以后，有些人便直奔方氏瓷砖而去。
是啊，伙计们说的对，只有经过考验的产品才是能拿得出手的东西。
眼下新开张的这些，还是无法让人相信新产品的质量。
知道方氏开始调价以后，莫说是郑三发，就连左国材都摇头。
“这些人啊，手段实在是差。也不知道他们在辽东是怎么赢得那些商人。”左国材说到。
“我看啊，不过是运气好。熊廷弼在辽东一人说了算。除去利用朝廷的银子去囤货，还能用各种命令将外来的东西隔绝进来。或者将某些东西禁运，防止他出城。”
郑三发没有经历过辽东粮食战的惨烈，天真的以为不过是熊廷弼的行政手段在起作用。
“既然他们五成价格出售，那我们就降价吧，比他们便宜！”
郑三发稍微片刻便将价格调整为七折，也就是三钱五银子一块。
这个价格卖出去，对于他们来说，已经是在覆盖成本的边缘。
如果处理得当，能在几乎没有亏本的情况下，将方书安他们彻底打趴下。
因为，他们瓷砖的成本就控制在两三钱附近。
主要能在投入大量货物之前将市场占了，将来恢复五钱银子的价格，也能慢慢赚回来。
看着传达消息的跑堂们，郑和左相视而笑。
方氏瓷砖近日就没有多少生产，就算是敢降到与之一般的价格，但是在没有大数量存货的情况下，死的还是他们的供货速度。
“他们把价格又砍了一刀，现在是三钱五一块！”
“三钱五？这帮人真是，恐怕忘记自己生产东西是多么难得。”李尽忠嚷嚷这说到。
“书安，这次如何应对？我们也跟着降价？”张田余有些不确定地问道。
“一味的价格战，有什么意思，跟在别人腚后边，只能闻到臭味。想要不被对方牵着鼻子，当然要有想法，我们给他来点别的东西！”方书安说着，脸上露出一种蜜汁微笑。
“不降价，不喊口号，我们靠着什么对抗他们？”林月华有些想不明白，难道说有什么她没见过的手段？
事实上，不能怪他们，大明的营销手段实在是太有限，以至于方书安那些原本就老掉牙的东西，现在拿出来就是一个效果十分好的方法。
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