第一百九十章:轻奢
台下的人都被吸引了。
布莱恩三个英国人,和周副xx长等人坐在最后一排,市委随行的秘书一边听,一边为几名英国人翻译。
波特兰首先鼓起掌来。
引发台下掌声轰鸣一片。
霜霜和刘鼎新激动的把手都握到一起。
说得太好了。
有故事,有案例,生动而又详细。
台下的曰本客商,大多数没有经过专业的营销培训,平常司空见惯的事情,被范阳娓娓道来,竟然很有道理,都听到入迷。
甚至忘记了鼓掌。
范阳手一按:“想必这个道理不用我过多的解释,这是经济发展的必然,发达国家,发展中国家,落后国家,他的经济水平是不一样的,人的可支配收入不一样,对生活的品质要求不一样,生活贫困时,人们不会在意别人的眼光,生下来,活下去,可当物质条件丰满之后,就会产生个人消费的一系列需求,讲究格调,会越来越在意别人的看法,就和人一样,年轻的时候任意妄为,可到老了之后,就会越来越在乎别人的眼光,稍微有点经济条件过后,就很害怕受到别人的歧视,不肯落了下乘。”
“所以在厂家的层面来考虑,就会根据这些不同的消费水平,制定不同的定价策略。”
“欧洲处在工业复兴的阶段,经济紧张,自然容易接受,而米国呢,相比曰本,更快的进入第三消费时代,所以价格便宜了没人购买,价格贵的反而受到追捧,这也是第三消费时代产品策略一个很重要的词汇,轻奢,什么都要好一点,这在基础消费品上面,包括食品方面,尤其重要。”
“所以,第一个可以证明越贵越好卖的理由,就成立了。”
“产品的高价策略,可以让厂家有更多的成本空间,提升质量,还有更为关键的一点,在同类产品当中脱颖而出,你凭什么一枝独秀?价格。我价格贵,我就有品牌优势,这是一个不争的道理,就好比香烟,1块钱一包的,5块钱一包的,和10块钱一包的,谁更好卖?”
“越廉价,越滞销,要么你走中端路线,要么就走高端路线,1块钱一包,你卖到非洲吗?大家说对不对?”
台下又是哄笑一片。
加藤平看见范阳已经成功的把在座的上百个曰本人吹得入迷。
毫不客气的站了起来,打断范阳:“范总经理说得有道理,可也要分时机,现在我国刚刚经历了一场前所未有的经济危机,经济衰退严重,到处都是失业人群,这一时期采取高价策略不合适吧?”
加藤平没有话筒,说话声音小,范阳都没听清楚他说的什么。
可丝毫不怯。
“工作人员帮忙,为加藤先生递上话筒。”
加藤平接过话筒,这次声音就清晰的传进了所有人的耳朵。
不等范阳翻译,加藤平又用曰语说了一遍。
在场的曰本人,突然警醒,下面闹哄哄一片。
范阳微微一笑,还担心在场的曰本人不认识加藤平,主动说道:“这位同学说得非常好,顺便向大家介绍一下,这位加藤平先生,是贵国大岛原商事株式会社的业务部长,大岛原商事株式会社与我国的贸易合同,每年超过10亿美元,是我公司最为重要的客户之一,与我公司有着非常紧密和优质的合作。”
加藤平脸上难看。
范阳的脸皮之厚也是够可以的,居然就和自己紧密合作了。
10亿美元?
单说一个公司名字,这些曰本人还没有多大概念,可听到10亿美元,俱都站了起来。
齐刷刷的向着加藤平一鞠躬。
加藤平微笑着点头示意,双手向下一按。
这些曰本人又纷纷坐了下去。
显示出极其良好的社会素质。
周副xx长看在眼里,心中百般滋味,曰本人能够获得今天的经济成果,这些方面无法忽视,人民的整体素质,和受教育的水平,还难望其项背。
“是,这个我承认,也对贵国前两年所遭受的挫折深表遗憾,可这重要吗?一场金融风暴,受损最多的还是资本家,对平民来说,夺走的只是人们的存款而已,大家的收入水平还在那里,生活也要继续,如果是真正的奢侈品,肯定是要受到冲击的,但基础消费品呢?而我恰恰认为,在经济普遍低迷的情况下,个人消费更不会下跌,在这个时候,人们更加不会选择廉价的基础消费品,为什么呢?你可以设想这样的一个情况,原本非常富裕的一户曰本居民,被这场金融危机掠走存款,他到超市消费,货架上摆着500曰元的曰本罐头,而旁边,只需要多走一步,就是200曰元的中国罐头,而旁边站着熟人,大家一起购物,你认为曰本居民,在这种特殊时期,就会选择购买200曰元的中国罐头吗?”
“这个问题我想邀请在座的各位回答。”
范阳走下讲台,把话筒递到第一排的每一个人嘴前。
进行一个现场问答。
结果第一个回答的就是:“不会。”
第二个接到话筒,也回答:“不会。”
令人惊讶的是,范阳一连问了10几个曰本人,得到的回答惊人的统一:“不会。”
把加藤平堵得哑口无言。
“对,得到这个答案我毫不意外,在座的各位,都是曰本的优秀商人,曰本的传统和消费意识形态,大家比我更加了解,曰本人有着无比的骄傲和自豪,即便到了今天,曰本的超市里面仍然有着这样的一种状况,中国的产品,比曰本产品便宜5倍以上,中国的苹果明码标价,10曰元一个,仍然是红富士,旁边摆着曰本红富士,100曰元一个,销量更多的仍然是曰本苹果,这是大家集体抵制国货吗?不是,你们比我更加清楚,你们害怕的是别人的眼光。”
“而且,暂时的困难就把你们难住了吗?一时的挫折就让你们崩溃了吗?当初你们在一片废墟中重建自己的国家,短短几十年就重回世界巅峰,这一点挫折对你们来说严重吗?我对曰本很有信心,难道你们自己却对自己的国家没有信心吗?”
台下的曰本人中不乏愤青的存在,带头鼓起掌来。
讲完这个,范阳又回到轻奢的话题中来。
“如何打造轻奢产品呢?如何在同类产品当中脱颖而出呢?所谓轻奢这个概念,应用到基础消费品层面,两个字可以概括,名牌。”
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布莱恩三个英国人,和周副xx长等人坐在最后一排,市委随行的秘书一边听,一边为几名英国人翻译。
波特兰首先鼓起掌来。
引发台下掌声轰鸣一片。
霜霜和刘鼎新激动的把手都握到一起。
说得太好了。
有故事,有案例,生动而又详细。
台下的曰本客商,大多数没有经过专业的营销培训,平常司空见惯的事情,被范阳娓娓道来,竟然很有道理,都听到入迷。
甚至忘记了鼓掌。
范阳手一按:“想必这个道理不用我过多的解释,这是经济发展的必然,发达国家,发展中国家,落后国家,他的经济水平是不一样的,人的可支配收入不一样,对生活的品质要求不一样,生活贫困时,人们不会在意别人的眼光,生下来,活下去,可当物质条件丰满之后,就会产生个人消费的一系列需求,讲究格调,会越来越在意别人的看法,就和人一样,年轻的时候任意妄为,可到老了之后,就会越来越在乎别人的眼光,稍微有点经济条件过后,就很害怕受到别人的歧视,不肯落了下乘。”
“所以在厂家的层面来考虑,就会根据这些不同的消费水平,制定不同的定价策略。”
“欧洲处在工业复兴的阶段,经济紧张,自然容易接受,而米国呢,相比曰本,更快的进入第三消费时代,所以价格便宜了没人购买,价格贵的反而受到追捧,这也是第三消费时代产品策略一个很重要的词汇,轻奢,什么都要好一点,这在基础消费品上面,包括食品方面,尤其重要。”
“所以,第一个可以证明越贵越好卖的理由,就成立了。”
“产品的高价策略,可以让厂家有更多的成本空间,提升质量,还有更为关键的一点,在同类产品当中脱颖而出,你凭什么一枝独秀?价格。我价格贵,我就有品牌优势,这是一个不争的道理,就好比香烟,1块钱一包的,5块钱一包的,和10块钱一包的,谁更好卖?”
“越廉价,越滞销,要么你走中端路线,要么就走高端路线,1块钱一包,你卖到非洲吗?大家说对不对?”
台下又是哄笑一片。
加藤平看见范阳已经成功的把在座的上百个曰本人吹得入迷。
毫不客气的站了起来,打断范阳:“范总经理说得有道理,可也要分时机,现在我国刚刚经历了一场前所未有的经济危机,经济衰退严重,到处都是失业人群,这一时期采取高价策略不合适吧?”
加藤平没有话筒,说话声音小,范阳都没听清楚他说的什么。
可丝毫不怯。
“工作人员帮忙,为加藤先生递上话筒。”
加藤平接过话筒,这次声音就清晰的传进了所有人的耳朵。
不等范阳翻译,加藤平又用曰语说了一遍。
在场的曰本人,突然警醒,下面闹哄哄一片。
范阳微微一笑,还担心在场的曰本人不认识加藤平,主动说道:“这位同学说得非常好,顺便向大家介绍一下,这位加藤平先生,是贵国大岛原商事株式会社的业务部长,大岛原商事株式会社与我国的贸易合同,每年超过10亿美元,是我公司最为重要的客户之一,与我公司有着非常紧密和优质的合作。”
加藤平脸上难看。
范阳的脸皮之厚也是够可以的,居然就和自己紧密合作了。
10亿美元?
单说一个公司名字,这些曰本人还没有多大概念,可听到10亿美元,俱都站了起来。
齐刷刷的向着加藤平一鞠躬。
加藤平微笑着点头示意,双手向下一按。
这些曰本人又纷纷坐了下去。
显示出极其良好的社会素质。
周副xx长看在眼里,心中百般滋味,曰本人能够获得今天的经济成果,这些方面无法忽视,人民的整体素质,和受教育的水平,还难望其项背。
“是,这个我承认,也对贵国前两年所遭受的挫折深表遗憾,可这重要吗?一场金融风暴,受损最多的还是资本家,对平民来说,夺走的只是人们的存款而已,大家的收入水平还在那里,生活也要继续,如果是真正的奢侈品,肯定是要受到冲击的,但基础消费品呢?而我恰恰认为,在经济普遍低迷的情况下,个人消费更不会下跌,在这个时候,人们更加不会选择廉价的基础消费品,为什么呢?你可以设想这样的一个情况,原本非常富裕的一户曰本居民,被这场金融危机掠走存款,他到超市消费,货架上摆着500曰元的曰本罐头,而旁边,只需要多走一步,就是200曰元的中国罐头,而旁边站着熟人,大家一起购物,你认为曰本居民,在这种特殊时期,就会选择购买200曰元的中国罐头吗?”
“这个问题我想邀请在座的各位回答。”
范阳走下讲台,把话筒递到第一排的每一个人嘴前。
进行一个现场问答。
结果第一个回答的就是:“不会。”
第二个接到话筒,也回答:“不会。”
令人惊讶的是,范阳一连问了10几个曰本人,得到的回答惊人的统一:“不会。”
把加藤平堵得哑口无言。
“对,得到这个答案我毫不意外,在座的各位,都是曰本的优秀商人,曰本的传统和消费意识形态,大家比我更加了解,曰本人有着无比的骄傲和自豪,即便到了今天,曰本的超市里面仍然有着这样的一种状况,中国的产品,比曰本产品便宜5倍以上,中国的苹果明码标价,10曰元一个,仍然是红富士,旁边摆着曰本红富士,100曰元一个,销量更多的仍然是曰本苹果,这是大家集体抵制国货吗?不是,你们比我更加清楚,你们害怕的是别人的眼光。”
“而且,暂时的困难就把你们难住了吗?一时的挫折就让你们崩溃了吗?当初你们在一片废墟中重建自己的国家,短短几十年就重回世界巅峰,这一点挫折对你们来说严重吗?我对曰本很有信心,难道你们自己却对自己的国家没有信心吗?”
台下的曰本人中不乏愤青的存在,带头鼓起掌来。
讲完这个,范阳又回到轻奢的话题中来。
“如何打造轻奢产品呢?如何在同类产品当中脱颖而出呢?所谓轻奢这个概念,应用到基础消费品层面,两个字可以概括,名牌。”
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