第一百二十章：传统百货
“布莱恩打来的。”范阳放下电话。
“布莱恩？他服软了？”刘鼎新问道。
“不知道嘛，去看看再说。”
范阳站起来，踢了赵光明的椅子一脚：“起床了，天都亮了。”
赵光明抹一把梦口水醒了过来：“完了吗，那走嘛。”
“你和军哥顺子先回去，我们还要出去喝杯咖啡。”
“喝咖啡，我要去啊。”
“你不能去。”
“为什么？”
“和英国人喝咖啡，你还去么？”
赵光明猛的摇头：“那算了，我回去睡觉。”
刘鼎新和霜霜收拾好东西，跟着站了起来。
范阳看下表，已经6点多了，说道：“算了吧，都下班了，你们先回去休息。”
“这怎么行，大不了等下你请吃饭。”
“那行，咱们就再去会会英国佬。”范阳说。
“有什么需要注意的没？”霜霜问道。
“我想想，还是照旧吧，你们暂时不要接话，我来和他聊。”范阳说。
刘鼎新拿起包包，自告奋勇的说道：“干脆我来算了，我怕你谈崩。”
……
范阳心说我会谈崩？一切都在掌握之中好吧。
哈哈一笑：“以后有的是机会，这次还是我来，不是我吹，老刘，谈单子这方面，你还要向我多学着点。”
刘鼎新这人性格不错，范阳还蛮喜欢这种性格，有话直说，他不是特别拘谨。
而办事，目前来说还是蛮可靠。
这从他准备资料就可以看出来。
对待这种员工，范阳并不吝啬给他更多施展空间。
但不是现在。
来到约好的咖啡厅，布莱恩已经等候多时了。
“亲爱的朋友，轮到我请客了，请坐。”
“你好布莱恩先生，感谢款待。”
“喝点什么？”
“就咖啡吧。”
闲聊了几句，范阳便主动问道：“怎么样？布莱恩先生，你是要告诉我好消息么？”
布莱恩说道：“没有消息，就不可以坐下来喝一杯吗？咱们不谈生意，就交朋友。”
“中国有句话就折节下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有点不敢那。”范阳说道。
“怎么会呢，我很平易近人的。”
“我们还是谈生意吧。”
布莱恩被呛了一口：“这么心急？年轻人。”
范阳答道：“对，是挺急的，罗伯特.史密斯先生马上就要到连云港了，我已经有了一个预约，1.5美金，我想，他会感兴趣的。”
布莱恩呵呵一笑：“没用的，你的这些小花招，我十年前就会了，你找罗伯特，有用么？你这是季节性很强的产品，保质期每一天都很珍贵，要进入特易购的销售渠道，罗伯特说了算么？他还要报回总部，经过一长串的审核，等到你的产品通过，你的保质期都过了。而不像我，我是自由商人，今天谈好价格，明天就可以给你汇款，你什么都不用管，把货交给我就行了，这样不好么？”
“呵呵，布莱恩先生，你的这些小花招，我在十年前也会了，为什么据我所知，香港大区的采购经理，10万美金以下，是可以直接采购的呢？”
“有吗?”布莱恩装傻充楞：“我怎么不知道？”
“你会知道的，拿出点诚意来吧。”
“咳，咳，年轻人，在你眼中，特易购那么重要？你太不了解我，太不了解英国，除了TESCO，英国就没有分销渠道了？英国拥有着世界上最为健全的销售渠道，从物流到仓储，再到销售终端，只要你愿意，你可以把任何产品，通过这些渠道快速的推进市场，以最快的速度，送到消费者的手中，而TESCO，他没短板么？超大型的卖场只有跨国经营才会那样做，因为异国发展，不支持他们发展便利连锁店，只有把资本集中，做超大卖场。而在英国，TESCO会有这么大的卖场吗？”
布莱恩一顿，然后说道：“没有，在英国本土，真正具有快速消费能力的，还是传统的百货公司，玛莎百货，路易斯百货，德本汉姆百货，芙莱莎百货，这些老牌百货公司，都有超过百年的历史，他们的分销渠道更加健全，你选择了一个TESCO，就放弃这些传统百货？用你们中国的一句话说，叫为了芝麻丢了西瓜，你明白么？”
又说道：“进入这些传统的百货公司，你的产品才算走进了真正的渠道，而这些百货公司上架容易吗？对你来说难，对我来说，却是简简单单，我的红茶品牌在英国已经有了一定的影响力，相关的周边我有在做，这些都是我花费了多年时间打通的渠道，选择我，你就选择了整个英国，好好考虑吧，年轻人。”
范阳接口就说道：“布莱恩先生，我非常尊敬你，也知道你有这个能力，但我表明态度，说什么都没用，这是我的基础定价，你也知道，这个价格是合理的，费再多口舌，一点用处都没有，我可以陪你在这里聊到天亮，也是一样的结果，而你只需要接受我的价格，马上就可以完成一单交易，我的态度就是这样。”
“真的一分钱都不可能降了？”
范阳一摊双手。
“好吧你赢了，你的坚持赢得了我的认可，希望你能一如既往的坚持下去，否则，我会很失望的，你可明白我说的含义？”
“明白，我也可以向你保证，给你的价格如此，其他人也是一样，利益都要共同来维护，对吗？”
“很好，那说说你有多少货物。”
“目前还剩下6吨，就在连云港，你如果不介意太晚，我现在就可以带你过去看货。”
“那还等什么呢？带我去啊，品质我要确定，如果我感到满意，便有可能促成这笔交易”
刘鼎新和霜霜一脸激动，客户要求看货，代表这单就成功了一大半，不出意外，很大概率可以签单。
就是不知道这英国人还会不会出什么幺蛾子了。
范阳递给一个淡定的眼神。
点的咖啡，都还没端上来，屁股都还没坐热呢，布莱恩就站起来要走了，径直走到吧台买单。
点好的咖啡端了过来，三人一口喝完。
霜霜抢前一步，打开咖啡厅的大门，走到门口，布莱恩却很有绅士风度的接过：“Lady first。”
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“布莱恩？他服软了？”刘鼎新问道。
“不知道嘛，去看看再说。”
范阳站起来，踢了赵光明的椅子一脚：“起床了，天都亮了。”
赵光明抹一把梦口水醒了过来：“完了吗，那走嘛。”
“你和军哥顺子先回去，我们还要出去喝杯咖啡。”
“喝咖啡，我要去啊。”
“你不能去。”
“为什么？”
“和英国人喝咖啡，你还去么？”
赵光明猛的摇头：“那算了，我回去睡觉。”
刘鼎新和霜霜收拾好东西，跟着站了起来。
范阳看下表，已经6点多了，说道：“算了吧，都下班了，你们先回去休息。”
“这怎么行，大不了等下你请吃饭。”
“那行，咱们就再去会会英国佬。”范阳说。
“有什么需要注意的没？”霜霜问道。
“我想想，还是照旧吧，你们暂时不要接话，我来和他聊。”范阳说。
刘鼎新拿起包包，自告奋勇的说道：“干脆我来算了，我怕你谈崩。”
……
范阳心说我会谈崩？一切都在掌握之中好吧。
哈哈一笑：“以后有的是机会，这次还是我来，不是我吹，老刘，谈单子这方面，你还要向我多学着点。”
刘鼎新这人性格不错，范阳还蛮喜欢这种性格，有话直说，他不是特别拘谨。
而办事，目前来说还是蛮可靠。
这从他准备资料就可以看出来。
对待这种员工，范阳并不吝啬给他更多施展空间。
但不是现在。
来到约好的咖啡厅，布莱恩已经等候多时了。
“亲爱的朋友，轮到我请客了，请坐。”
“你好布莱恩先生，感谢款待。”
“喝点什么？”
“就咖啡吧。”
闲聊了几句，范阳便主动问道：“怎么样？布莱恩先生，你是要告诉我好消息么？”
布莱恩说道：“没有消息，就不可以坐下来喝一杯吗？咱们不谈生意，就交朋友。”
“中国有句话就折节下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有点不敢那。”范阳说道。
“怎么会呢，我很平易近人的。”
“我们还是谈生意吧。”
布莱恩被呛了一口：“这么心急？年轻人。”
范阳答道：“对，是挺急的，罗伯特.史密斯先生马上就要到连云港了，我已经有了一个预约，1.5美金，我想，他会感兴趣的。”
布莱恩呵呵一笑：“没用的，你的这些小花招，我十年前就会了，你找罗伯特，有用么？你这是季节性很强的产品，保质期每一天都很珍贵，要进入特易购的销售渠道，罗伯特说了算么？他还要报回总部，经过一长串的审核，等到你的产品通过，你的保质期都过了。而不像我，我是自由商人，今天谈好价格，明天就可以给你汇款，你什么都不用管，把货交给我就行了，这样不好么？”
“呵呵，布莱恩先生，你的这些小花招，我在十年前也会了，为什么据我所知，香港大区的采购经理，10万美金以下，是可以直接采购的呢？”
“有吗?”布莱恩装傻充楞：“我怎么不知道？”
“你会知道的，拿出点诚意来吧。”
“咳，咳，年轻人，在你眼中，特易购那么重要？你太不了解我，太不了解英国，除了TESCO，英国就没有分销渠道了？英国拥有着世界上最为健全的销售渠道，从物流到仓储，再到销售终端，只要你愿意，你可以把任何产品，通过这些渠道快速的推进市场，以最快的速度，送到消费者的手中，而TESCO，他没短板么？超大型的卖场只有跨国经营才会那样做，因为异国发展，不支持他们发展便利连锁店，只有把资本集中，做超大卖场。而在英国，TESCO会有这么大的卖场吗？”
布莱恩一顿，然后说道：“没有，在英国本土，真正具有快速消费能力的，还是传统的百货公司，玛莎百货，路易斯百货，德本汉姆百货，芙莱莎百货，这些老牌百货公司，都有超过百年的历史，他们的分销渠道更加健全，你选择了一个TESCO，就放弃这些传统百货？用你们中国的一句话说，叫为了芝麻丢了西瓜，你明白么？”
又说道：“进入这些传统的百货公司，你的产品才算走进了真正的渠道，而这些百货公司上架容易吗？对你来说难，对我来说，却是简简单单，我的红茶品牌在英国已经有了一定的影响力，相关的周边我有在做，这些都是我花费了多年时间打通的渠道，选择我，你就选择了整个英国，好好考虑吧，年轻人。”
范阳接口就说道：“布莱恩先生，我非常尊敬你，也知道你有这个能力，但我表明态度，说什么都没用，这是我的基础定价，你也知道，这个价格是合理的，费再多口舌，一点用处都没有，我可以陪你在这里聊到天亮，也是一样的结果，而你只需要接受我的价格，马上就可以完成一单交易，我的态度就是这样。”
“真的一分钱都不可能降了？”
范阳一摊双手。
“好吧你赢了，你的坚持赢得了我的认可，希望你能一如既往的坚持下去，否则，我会很失望的，你可明白我说的含义？”
“明白，我也可以向你保证，给你的价格如此，其他人也是一样，利益都要共同来维护，对吗？”
“很好，那说说你有多少货物。”
“目前还剩下6吨，就在连云港，你如果不介意太晚，我现在就可以带你过去看货。”
“那还等什么呢？带我去啊，品质我要确定，如果我感到满意，便有可能促成这笔交易”
刘鼎新和霜霜一脸激动，客户要求看货，代表这单就成功了一大半，不出意外，很大概率可以签单。
就是不知道这英国人还会不会出什么幺蛾子了。
范阳递给一个淡定的眼神。
点的咖啡，都还没端上来，屁股都还没坐热呢，布莱恩就站起来要走了，径直走到吧台买单。
点好的咖啡端了过来，三人一口喝完。
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