第一百一十五章:好好说话
“投资?怎么会呢，我是一个商人，而不是企业家，我只会从你手里购买……”布莱恩一耸肩膀:“然后带回英国。”
范阳呵呵一笑，伸出手，和布莱恩再握一次:“这样就简单多了，你想要了解什么？”
“价格，一个商人关心的第一位永远是价格，价格不合适，包装再好也没意义，你说对么?我的朋友。”
“非常正确。”
眼前的布莱恩看不出年龄，但眼角的皱纹很深，给人一副中年偏老的感觉，刚刚还一脸和睦的与范阳谈笑，可一谈到价格，立刻就换上了一副生意人的精明神色。
眼神也犀利起来:“那么价格是多少？”
范阳觉得有点意思，反问道:“买方市场，不如说说你的心理价位是多少？”
布莱恩一笑:“这你可瞒不了我，我可是个中国通。”
捏起一枚柿饼，左右看了一遍，说道:“在你们的国家，柿子是廉价水果，零售价格，500克，不超过五毛钱。”
“自然风干，重量会减轻一半，即便这样，500克的价格，也不超过1块钱。”
“而你们国家的劳动力更加廉价，规模化生产，人工成本还会大大降低，500克，最多2毛钱的人工成本，加起来，不过1块2毛钱。”
然后布莱恩把纸盒包装拿起来掂量了一下，一副行家的样子:“175克KG纸板，三层瓦楞纸箱，200毫米长宽的规格，印刷加油墨，这款包装也超不过2毛钱，再给你加上1毛钱的手工分装费……”
“500克的净含量，这款产品，纸盒包装的成本不过1块5毛钱。”
放下纸盒，又拿起塑料袋包装，只看了一眼就扔到一边，颇为不屑的样子。
“当然，你还有采购成本和运输费用，加上5毛钱，已经绰绰有余。”
“我再给你5毛钱的利润，2块5毛块钱，合同规则FOB，离岸价格结算，关税我方承担，支付方式人民币，美元，英镑都可以，你只需要协助我办理清关手续，就可以完成一单利润丰厚的交易，你觉得呢？”
噗……
范阳恨不得一口盐汽水喷死他。
脸色变得非常难看。
布莱恩装出一副没察觉到的样子，埋头喝水。
等了半天，没等到范阳答复。
“怎么样?我给出的价格你还满意么?”布莱恩问道。
“满意?你确定不是开玩笑?”
“怎么会开玩笑呢，我从不拿生意开玩笑。”
“那么你是认真的了？”
“认真。”
“OK，恭喜你，成功的杀死了话题，不知道你喜欢吃点什么？我请客。”
布莱恩说道:“你请客?那我非常荣幸，我要一客牛排，一份薯条，还有一份甜品就可以了，唔，最好再来一杯意式咖啡。”
老鲍勃正好在这个时候走了过来:“谈得还愉快么？”
范阳赶紧站起来，说道:“非常愉快，感谢您的引荐。”
“那决定好午餐享用什么了么？”说着递过来菜单。
范阳照着昨天的菜谱点了一遍。
也把布莱恩的餐给点了。
脸上始终挂着淡淡的笑意。
老鲍勃的面子是必须要给的。
用餐完毕，布莱恩满意的擦擦嘴:“我的朋友，现在可以深入的洽谈一下合同方面的事情了吗？”
“什么合同？”范阳问道。
“采购合同啊。”
“我不是已经告诉你了么？你已经成功的杀死了话题，没得谈了。”
布莱恩还在装傻:“为什么？我们不是谈得很愉快吗？”
“很愉快呀，我很高兴认识你，也愿意和你交朋友，以后有机会欢迎你到我的家乡做客。”
“好的，那咱们可以继续谈合同么？”
“不可以。”
“为什么？”
“因为我说过不谈了。”
“你对我的价格不满意?”布莱恩问道。
“和这个没有关系，咱们聊聊你的家乡吧，英国现在的天气怎么样，现在已经很冷了吧？”
“是冷，这样吧，你对价格不满意我们可以再协商。”
“不用，聊这些没意思，我不卖了。”
“不不不，我的朋友，生意都是慢慢谈的，我报出理想价位，你也可以报出你的销售价格，这不是很合理么？”
“咱们不聊这个，继续聊你家乡。”
“我再给你加5毛钱，3块钱，不可能再高了。”
“停，布莱恩先生，我尊敬你，咱们真不谈这个，我的产品有我自己的销售渠道，查尔斯先生刚刚给了我一个预约，还有Tesco的罗伯特.史密斯先生，也等着我去拜访他，咱们还是好好做朋友吧。”
听到罗伯特.史密斯，布莱恩脸上终于变色了。
“这样，我给你提高到4块，我可以向你保证，绝不可能再高了。”
“不好意思，说过不谈这个的。”
范阳站了起来:“我下午还有事，就不打扰了，改日再会。”
就要收拾桌子上的东西。
布莱恩急了，蹭的站了起来。
范阳还以为他要干什么呢，结果却张开手臂，给范阳来了个拥抱:“对不起，我说错话了，你会丢下一个颤巍巍的老人么？我会因为失望而心脏病发的。”
“……”
饶是范阳也被他逗笑了。
也不想真把这条路完全堵死。
重新坐了下来。
“那可以好好谈了吗？”范阳问道。
“可以，可以，那我冒昧的问一句，你们的产品在美国市场，是怎么定价的?”
范阳拿起纸盒包装:“离岸价格，1.5美金，到岸价格，西雅图，2.3美金。”
拿起塑料袋包装:“离岸价格1.3美金，到岸价格2.12美金。”
“塑料盒包装只是参考，生鲜装，到岸后另外分拣，我方可以提供产品认证和标签。”
“贵了。”布莱恩说道:“你的定价太高了，哪家公司可以提供这么高昂的价格?”
“贵吗?不贵。”
“到底哪家公司，我很想知道。”
“不好意思，这是我公司的商业机密，无可奉告。”
布莱恩被噎得不清:“年轻人，要学会诚实。”
“很诚实。”
布莱恩转变脸色比翻书还快，眼看几次交锋都没讨到好处，忽然画风一变，往椅背上微微一靠，装出一副语重心长的口吻说道:“年轻人，做生意要学会步步为营，不要急功近利，一款小商品，没有专利，也没什么技术含量，很快就会有人跟风，难道你不明白这个道理?你应该摆正心态，薄利多销，靠低廉的价位迅速占领市场，以后才有立足之地，要价这么高，会把前进的路给堵死，到时候同类商品，再以较低的价格进场，可以轻易的抢走你的客户，你的市场份额，年轻人，不要太贪心。”
范阳呵呵一笑:“我知道啊，很快就会有人跟风，但现在还没有啊，我不趁着现在抓紧挣钱，还等什么？既然无法避免，我更要抓紧挣钱。”
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范阳呵呵一笑，伸出手，和布莱恩再握一次:“这样就简单多了，你想要了解什么？”
“价格，一个商人关心的第一位永远是价格，价格不合适，包装再好也没意义，你说对么?我的朋友。”
“非常正确。”
眼前的布莱恩看不出年龄，但眼角的皱纹很深，给人一副中年偏老的感觉，刚刚还一脸和睦的与范阳谈笑，可一谈到价格，立刻就换上了一副生意人的精明神色。
眼神也犀利起来:“那么价格是多少？”
范阳觉得有点意思，反问道:“买方市场，不如说说你的心理价位是多少？”
布莱恩一笑:“这你可瞒不了我，我可是个中国通。”
捏起一枚柿饼，左右看了一遍，说道:“在你们的国家，柿子是廉价水果，零售价格，500克，不超过五毛钱。”
“自然风干，重量会减轻一半，即便这样，500克的价格，也不超过1块钱。”
“而你们国家的劳动力更加廉价，规模化生产，人工成本还会大大降低，500克，最多2毛钱的人工成本，加起来，不过1块2毛钱。”
然后布莱恩把纸盒包装拿起来掂量了一下，一副行家的样子:“175克KG纸板，三层瓦楞纸箱，200毫米长宽的规格，印刷加油墨，这款包装也超不过2毛钱，再给你加上1毛钱的手工分装费……”
“500克的净含量，这款产品，纸盒包装的成本不过1块5毛钱。”
放下纸盒，又拿起塑料袋包装，只看了一眼就扔到一边，颇为不屑的样子。
“当然，你还有采购成本和运输费用，加上5毛钱，已经绰绰有余。”
“我再给你5毛钱的利润，2块5毛块钱，合同规则FOB，离岸价格结算，关税我方承担，支付方式人民币，美元，英镑都可以，你只需要协助我办理清关手续，就可以完成一单利润丰厚的交易，你觉得呢？”
噗……
范阳恨不得一口盐汽水喷死他。
脸色变得非常难看。
布莱恩装出一副没察觉到的样子，埋头喝水。
等了半天，没等到范阳答复。
“怎么样?我给出的价格你还满意么?”布莱恩问道。
“满意?你确定不是开玩笑?”
“怎么会开玩笑呢，我从不拿生意开玩笑。”
“那么你是认真的了？”
“认真。”
“OK，恭喜你，成功的杀死了话题，不知道你喜欢吃点什么？我请客。”
布莱恩说道:“你请客?那我非常荣幸，我要一客牛排，一份薯条，还有一份甜品就可以了，唔，最好再来一杯意式咖啡。”
老鲍勃正好在这个时候走了过来:“谈得还愉快么？”
范阳赶紧站起来，说道:“非常愉快，感谢您的引荐。”
“那决定好午餐享用什么了么？”说着递过来菜单。
范阳照着昨天的菜谱点了一遍。
也把布莱恩的餐给点了。
脸上始终挂着淡淡的笑意。
老鲍勃的面子是必须要给的。
用餐完毕，布莱恩满意的擦擦嘴:“我的朋友，现在可以深入的洽谈一下合同方面的事情了吗？”
“什么合同？”范阳问道。
“采购合同啊。”
“我不是已经告诉你了么？你已经成功的杀死了话题，没得谈了。”
布莱恩还在装傻:“为什么？我们不是谈得很愉快吗？”
“很愉快呀，我很高兴认识你，也愿意和你交朋友，以后有机会欢迎你到我的家乡做客。”
“好的，那咱们可以继续谈合同么？”
“不可以。”
“为什么？”
“因为我说过不谈了。”
“你对我的价格不满意?”布莱恩问道。
“和这个没有关系，咱们聊聊你的家乡吧，英国现在的天气怎么样，现在已经很冷了吧？”
“是冷，这样吧，你对价格不满意我们可以再协商。”
“不用，聊这些没意思，我不卖了。”
“不不不，我的朋友，生意都是慢慢谈的，我报出理想价位，你也可以报出你的销售价格，这不是很合理么？”
“咱们不聊这个，继续聊你家乡。”
“我再给你加5毛钱，3块钱，不可能再高了。”
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“这样，我给你提高到4块，我可以向你保证，绝不可能再高了。”
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布莱恩急了，蹭的站了起来。
范阳还以为他要干什么呢，结果却张开手臂，给范阳来了个拥抱:“对不起，我说错话了，你会丢下一个颤巍巍的老人么？我会因为失望而心脏病发的。”
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“那可以好好谈了吗？”范阳问道。
“可以，可以，那我冒昧的问一句，你们的产品在美国市场，是怎么定价的?”
范阳拿起纸盒包装:“离岸价格，1.5美金，到岸价格，西雅图，2.3美金。”
拿起塑料袋包装:“离岸价格1.3美金，到岸价格2.12美金。”
“塑料盒包装只是参考，生鲜装，到岸后另外分拣，我方可以提供产品认证和标签。”
“贵了。”布莱恩说道:“你的定价太高了，哪家公司可以提供这么高昂的价格?”
“贵吗?不贵。”
“到底哪家公司，我很想知道。”
“不好意思，这是我公司的商业机密，无可奉告。”
布莱恩被噎得不清:“年轻人，要学会诚实。”
“很诚实。”
布莱恩转变脸色比翻书还快，眼看几次交锋都没讨到好处，忽然画风一变，往椅背上微微一靠，装出一副语重心长的口吻说道:“年轻人，做生意要学会步步为营，不要急功近利，一款小商品，没有专利，也没什么技术含量，很快就会有人跟风，难道你不明白这个道理?你应该摆正心态，薄利多销，靠低廉的价位迅速占领市场，以后才有立足之地，要价这么高，会把前进的路给堵死，到时候同类商品，再以较低的价格进场，可以轻易的抢走你的客户，你的市场份额，年轻人，不要太贪心。”
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