第八十八章：羽扇纶巾
被范阳一顿乱吹。
刘主任一行人，早就被忽悠瘸了。
现在又抛出这么大个饼。
刘主任即便老经沙场，心急之下，竟也信了大半。
莫非眼前这人有什么背景？
背后这么大的渠道？
Zesho集团是什么，他不知道。
但旗下几千家料理店，便利店，这个他听懂了。
曰本的企业，和中国有很大不同，他们那边的管理和投资方式大不一样，也不像沃尔玛，家乐福那样，规模很大，他的店很小，可覆盖面广，做得更精更细，一个小城市，搞不好就有几十家，上百家。
别看他店面小，可渠道非常健全，对小商品来说，销量不会比大型的商超差。
像7—11这种，甚至是全球连锁。
千万不可小看。
如果真能进入这种连锁的便利店渠道，这种定位，那就太准确了。
他原本没抱那么高的希望，这个饼给自己画得太大了。
当时就想一口先答应下来。
可转瞬。
脸上又现出为难的神色。
他作不了主啊。
而且眼前这人，什么来历都不知道，凭别人一张嘴，万一闹笑话呢？
捅到上面去，自己丢人事小，万一被骗，造成经济损失，那就不是自己可以承担的了。
不行，这人必须调查。
刚刚想找个什么理由稳住一下。
却不料范阳又敲敲桌子：“我也知道，刘主任的顾虑颇多，而我呢，更不想让你们难做，我说得天花乱坠，不出成绩都是废话对吗？”
“这样，定军山的罐头，你们生产一批样品出来，过不了多久，我就要到曰本，先把样品拿给曰本的客户看，我先把订单给你们拿回来，至于合同这些，回来再说，你们觉得怎样？”
刘主任一愣，随即大喜，激动的站起来，跟范阳连连握手:“范经理想得太周到了，真是急人之所急，这个完全没有问题，样品需要多少？”
范阳想了一下:“一两百罐吧，有纸笔吗？定军山的塑封包装，诸葛亮的人物形象我给你们大概画一下。”
接待组的小张，立刻从公文包里翻出纸笔来。
范阳一手素描的功夫，上一次就只画了双鞋子。
没想到事隔快一年，又派上用场。
圆罐的塑封包装，印刷版面很规格，10公分高的罐体，5公分的半径，算好周长，裁下一横条纸来。
这是昨晚他就想好了的。
下笔很快，不一会儿便在纸上描绘出了94版三国演义，唐国强版本的诸葛亮形象，羽扇纶巾，负手站立，一副指点江山的样子。
背后则是一片山峦，几笔城墙，蜀旗招展，头顶上三个字，定军山。
几个字也写得不错，用钢笔涂出的毛笔字体。
这一手把所有人看得嘴都合不拢。
末了刘主任把这张纸拿到眼前仔细看了一会儿，虽然是钢笔涂画，但范阳的素描功底完美的呈现了出来。
只觉得人物面貌栩栩如生。
背后的钢笔涂法，很有几分水墨山水的味道。
特别是那几缕长须，太传神了。
偏偏自己也是喜好此道之人，激动之下一把拉住范阳的手:“范经理大才啊，改天一定赐副墨宝。”
捧着那张纸片儿越看越喜欢。
这个年代，诸葛亮的形象还在纸上，电视剧要94年才出来，这个年代的人哪里见过?
而唐国强版的诸葛亮人物的儒将形象，毫无疑问，堪称一代经典。
后世的三国题材无论怎么变，唯独诸葛亮的形象，始终没变过。
(某农药除外)
“精彩啊，精彩，这才是我心中的卧龙先生。”刘主任还在赞叹不已。
“还可以吧，着色方面，诸葛亮白衣黑须，羽扇也是白黑相交，背后作青绿山水，蜀字旗用红色，定军山三个字也用红色。”
范阳还细心的在后面一截，留下了一副方框，用来写品名，产地，打条形码。
这样一来，刘主任就没什么好说的了。
一个劲的夸赞范阳。
宴席结束，拉着范阳的手臂，到一个偏僻的地方，说道：“范经理，谢谢了，这次你真是帮了我的大忙，以后有什么需要我的地方，你尽管开口。”
“哪里的话，为自有品牌出一份力，也是我应该的，但此事我觉得，还是低调一点，咱们话别说太满。”
范阳指了指上面：“没干出成绩，说再多都是笑话，而我，也从来不干没把握的事情，你等我一段时间，等我拿回订单，再说不迟。”
刘主任听完，又重新审阅了范阳一番。
刚开始这人锋芒毕露，事情谈完过后，却知进退。
对范阳的欣赏又多了几分。
在机关办事就是这样，上面的领导往往是不在乎过程的。
一切都得用结果说话。
“好，好，范经理你能这样想，我就太高兴了，行，你我两兄弟就放开手脚干一把，我支持你，需要我的地方你尽管说，在我能力范围之内，一路绿灯。”
范阳要的就是这句话：“”没问题的，你就等我好消息，我在汉中再呆两天，配合你们先搞出定军山的包装设计，你们原有的商标不变，以后也不过是增添一个系列的产品而已，就是时间方面，可能要一两个月，我去曰本的行程是3月份，到那边去参加东京国际食品展，到时候你等我好消息。”
和刘主任约好，第二天再去产业园。
就散了。
刘主任回到市政大楼，先到领导处去汇报了一下情况。
出门就是满脸喜色。
回到自己的办公室，手里还捏着范阳画的定军山。
越看越觉得满意。
人才啊。
人家专门搞外贸的，水平就是不一样。
咱们汉中有这么浓厚的历史文化，为什么不利用起来呢？
一开动大脑，就还停不下来了。
索性摊开纸笔，写下一行抬头《深度开发定军山这一文化品牌价值的建议》
一下笔，灵感顿时喷如泉涌。
一下午的时间，洋洋洒洒两万多字。
不仅阐述了范阳所说的地理符号，在对外贸易中占据的重大优势，也为汉中打造历史文化名城，埋下伏笔，后续还可以进一步旅游开发，树立人文品牌价值。
而范阳呢，也没停下。
带着李顺直扑新华书店，购买了一本英汉词典，顺便翻阅了一下关于陕西的地理图志。
这完全是一次意外，把握好了，对范阳来说，很有可能也是一次机遇。
自己的内心，说句实话，也是很激动的。
但凡一个中国人，再怎么的，都有点民族归属感。
范阳前世经手那么多贸易，常常感叹于民族文化的没落。
这些都是需要商业运作的。
就好比中国的武术一样，同样是体育运动，别人空手道，跆拳道，连喝茶都有茶道，曰本的地理符号，是打得最成功的，品牌价值深入人心。
而中国这边呢？
很多都浪费了。
甚至闹出很多笑话。
好比富平柿饼一样。
后世的富平柿饼，在国际上已经是一块知名品牌了。
但它放着凌霜侯，这么优秀的品牌理念，不去输出。
而是一味迎合欧洲人的口味。
来看看后世的富平柿饼，把背后的历史文化篡改成什么样子了吧。
富平最出名的是合儿饼。
就是两个捏在一起的柿饼。
有成双成对的意思。
它是怎么捏造品牌故事的呢，说合儿饼的产地在耀州，耀州城外是一碧湖泊，苍翠碧绿的五台山倒映湖中，碧波荡漾，渔歌晚唱，两岸的劳动人民，沐浴着耀州湖水的恩泽，年年藕肥稻香，五谷丰登，世世代代过着风调雨顺、安居乐业的生活。
这些都没什么问题。
可接下来，就蹊跷了。
不知什么时候，一条青龙独霸了美丽的耀州湖……
……
这条青龙性情暴烈，喜怒无常。
有时呼风唤雨，兴风作浪，搅得湖水浊浪排空，天错地暗，石川河水暴涨。
洪水淹没了庄稼，摧毁了房屋，吞噬了无数人畜的生命。
有时它又施展魔力，驱散云雨，带来连年大旱，使河岸的土地龟裂，禾苗枯死，庄稼连年颗粒不收。
害得老百姓离乡背井，四处漂泊。
那些土豪劣绅又以“祭龙”为借口，勾结巫婆神汉，敲诈勒索，横征暴敛，弄得百姓生灵涂炭。
——苦不堪言。
然后：
石川河西岸，有个村子叫十八坊。
村里有位十分英俊的青年叫金哥。
这金哥长得高大魁梧，忌恶如仇。看到青龙作恶，豪绅敲诈，百姓流泪，心里早已忍无可忍，他决心舍生取义，杀死青龙，为民除害。
……
金哥把自己的想法悄悄告诉了未婚妻玉妹。
玉妹淳朴善良，贤淑聪明，深明大义，对金哥的壮举十分支持。
他们发誓：不除青龙绝不成婚。
……
眼看中秋将近，祭龙的日子又快到了。
玉妹同金哥商量，决定利用送祭品之机杀死青龙。
……
然后他们利用玉妹献上祭品之机，和青龙展开了殊死搏斗，整整战斗了三天三夜，这时金哥巧施一计，假装败走，来了一击回马枪，杀死了青龙。
……
而金哥和玉妹，也因伤过重，双双壮烈牺牲。
乡亲们抱着这一对未婚夫妇的尸体，嚎啕大哭。
乡亲们为金哥和玉妹举行了隆重的葬礼，把他们合葬在被砍断的大柿树下。
第二天，人们发现，这坟头上竟长出了两棵绿莹莹的小柿树。
转眼间，小柿树又长成碗口粗细的大树，叶叶覆盖，枝枝相交。
秋天上面挂满了金灿灿、红艳艳的大柿子。
这儿的人们有做柿饼的习惯，他们把又鲜红又硕大的柿子小心地摘下来，削掉皮，一串一串地挂在太阳底下，风干成又粘又软的柿饼胚。
再经过几道工序，就变成了霜汁雪白，味道甘甜的柿饼，格外好吃。
看到这红艳艳的柿子，甜润润的柿饼，人们就想起了金哥和玉妹。
一位老人深情地把两棵树上的柿饼脐对脐捏合在一起，两棵树上的柿饼一贴即合，而且粘合得难解难分。
这神奇的故事，像长了翅膀，很快传遍了。
人们纷纷从两棵柿树上取下嫩芽，嫁接在自己的柿树上。不久，石川河两岸就成了一望无际的柿树园，几乎家家都学会了做“合儿柿饼”。
……
朱元璋亲解红袍，封下的凌霜侯。
就变成了地下城勇士。
别人爱怎么操作，是别人的问题。
可范阳重生一次，有这个机会，自己上手操作，就不会让它再次出现。
机缘巧合之下，能够打造定军山这一品牌，如果成功，说句俗一点的，自己也能挣不少钱。
无论作什么生意，有一点都很重要，占尽先机。
如果这一品牌理念，能够顺利的打进曰本市场。
呵呵。
说不定，范阳说过的话，就要吞进肚子里了。
曰本人的生意，他不做？
神他么不做。
前世的范阳，虽然小有资产，可在广州那么多的外贸公司，就算个屁。
一两千万也敢叫大老板？
插手不上而已。
回去的路上，李顺手里捧着那部英汉词典，问道：“阳哥，你真去过曰本？”
范阳下意识的就想点头。
却发现自己竟然想得入神了。
回过神来，拍了下李顺的脑袋：“傻啊，我哪里去过。”
“那你是吹牛的啊？”
“是啊，有什么问题吗。”
李顺被呛了一下：“不，不是。”
想了一下，李顺还是鼓起勇气说道：“那咱们是不是骗人？”
“哪里骗了，作生意嘛，你看我给你玩一个空手套白狼。”
接下来，就要考验自己的销售能力了。
范阳自信，还是有这个业务水平的。
即使单枪匹马走趟曰本又如何？范阳很有信心拿下这一单。
还就是Zesho。
回到招待所，叫上赵光明和大军，吃了晚饭。
几人呆得无聊，就跑范阳的房间里面打牌。
而范阳躺在床上，捧着本英汉字典，在那里看得津津有味。
赵光明踢了一下床沿：“看得懂么？给我装斯文？”
“怎么不懂，一个英文有什么难的，我学一两个月了，信不信随便找个外国人，我能和他吹半天。”
赵光明不理他了。
接下来，又花了两天的时间，和刘主任一起，到产业园区，定下了印刷的版式。
汉中这边的事情就暂时告一段落。
约定一个月后，范阳回来取样品。
而这段时间，刘主任不仅要作好样品，还得联系到中国对外贸易促进会，一旦范阳拿回订单，就能取得CCPIT认证。
范阳一再强调这是关键。
而刘主任也早有准备，拍着胸口保证了。
这边的事情搞定，范阳则带着自己的人，前往西安了。
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刘主任一行人，早就被忽悠瘸了。
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Zesho集团是什么，他不知道。
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当时就想一口先答应下来。
可转瞬。
脸上又现出为难的神色。
他作不了主啊。
而且眼前这人，什么来历都不知道，凭别人一张嘴，万一闹笑话呢？
捅到上面去，自己丢人事小，万一被骗，造成经济损失，那就不是自己可以承担的了。
不行，这人必须调查。
刚刚想找个什么理由稳住一下。
却不料范阳又敲敲桌子：“我也知道，刘主任的顾虑颇多，而我呢，更不想让你们难做，我说得天花乱坠，不出成绩都是废话对吗？”
“这样，定军山的罐头，你们生产一批样品出来，过不了多久，我就要到曰本，先把样品拿给曰本的客户看，我先把订单给你们拿回来，至于合同这些，回来再说，你们觉得怎样？”
刘主任一愣，随即大喜，激动的站起来，跟范阳连连握手:“范经理想得太周到了，真是急人之所急，这个完全没有问题，样品需要多少？”
范阳想了一下:“一两百罐吧，有纸笔吗？定军山的塑封包装，诸葛亮的人物形象我给你们大概画一下。”
接待组的小张，立刻从公文包里翻出纸笔来。
范阳一手素描的功夫，上一次就只画了双鞋子。
没想到事隔快一年，又派上用场。
圆罐的塑封包装，印刷版面很规格，10公分高的罐体，5公分的半径，算好周长，裁下一横条纸来。
这是昨晚他就想好了的。
下笔很快，不一会儿便在纸上描绘出了94版三国演义，唐国强版本的诸葛亮形象，羽扇纶巾，负手站立，一副指点江山的样子。
背后则是一片山峦，几笔城墙，蜀旗招展，头顶上三个字，定军山。
几个字也写得不错，用钢笔涂出的毛笔字体。
这一手把所有人看得嘴都合不拢。
末了刘主任把这张纸拿到眼前仔细看了一会儿，虽然是钢笔涂画，但范阳的素描功底完美的呈现了出来。
只觉得人物面貌栩栩如生。
背后的钢笔涂法，很有几分水墨山水的味道。
特别是那几缕长须，太传神了。
偏偏自己也是喜好此道之人，激动之下一把拉住范阳的手:“范经理大才啊，改天一定赐副墨宝。”
捧着那张纸片儿越看越喜欢。
这个年代，诸葛亮的形象还在纸上，电视剧要94年才出来，这个年代的人哪里见过?
而唐国强版的诸葛亮人物的儒将形象，毫无疑问，堪称一代经典。
后世的三国题材无论怎么变，唯独诸葛亮的形象，始终没变过。
(某农药除外)
“精彩啊，精彩，这才是我心中的卧龙先生。”刘主任还在赞叹不已。
“还可以吧，着色方面，诸葛亮白衣黑须，羽扇也是白黑相交，背后作青绿山水，蜀字旗用红色，定军山三个字也用红色。”
范阳还细心的在后面一截，留下了一副方框，用来写品名，产地，打条形码。
这样一来，刘主任就没什么好说的了。
一个劲的夸赞范阳。
宴席结束，拉着范阳的手臂，到一个偏僻的地方，说道：“范经理，谢谢了，这次你真是帮了我的大忙，以后有什么需要我的地方，你尽管开口。”
“哪里的话，为自有品牌出一份力，也是我应该的，但此事我觉得，还是低调一点，咱们话别说太满。”
范阳指了指上面：“没干出成绩，说再多都是笑话，而我，也从来不干没把握的事情，你等我一段时间，等我拿回订单，再说不迟。”
刘主任听完，又重新审阅了范阳一番。
刚开始这人锋芒毕露，事情谈完过后，却知进退。
对范阳的欣赏又多了几分。
在机关办事就是这样，上面的领导往往是不在乎过程的。
一切都得用结果说话。
“好，好，范经理你能这样想，我就太高兴了，行，你我两兄弟就放开手脚干一把，我支持你，需要我的地方你尽管说，在我能力范围之内，一路绿灯。”
范阳要的就是这句话：“”没问题的，你就等我好消息，我在汉中再呆两天，配合你们先搞出定军山的包装设计，你们原有的商标不变，以后也不过是增添一个系列的产品而已，就是时间方面，可能要一两个月，我去曰本的行程是3月份，到那边去参加东京国际食品展，到时候你等我好消息。”
和刘主任约好，第二天再去产业园。
就散了。
刘主任回到市政大楼，先到领导处去汇报了一下情况。
出门就是满脸喜色。
回到自己的办公室，手里还捏着范阳画的定军山。
越看越觉得满意。
人才啊。
人家专门搞外贸的，水平就是不一样。
咱们汉中有这么浓厚的历史文化，为什么不利用起来呢？
一开动大脑，就还停不下来了。
索性摊开纸笔，写下一行抬头《深度开发定军山这一文化品牌价值的建议》
一下笔，灵感顿时喷如泉涌。
一下午的时间，洋洋洒洒两万多字。
不仅阐述了范阳所说的地理符号，在对外贸易中占据的重大优势，也为汉中打造历史文化名城，埋下伏笔，后续还可以进一步旅游开发，树立人文品牌价值。
而范阳呢，也没停下。
带着李顺直扑新华书店，购买了一本英汉词典，顺便翻阅了一下关于陕西的地理图志。
这完全是一次意外，把握好了，对范阳来说，很有可能也是一次机遇。
自己的内心，说句实话，也是很激动的。
但凡一个中国人，再怎么的，都有点民族归属感。
范阳前世经手那么多贸易，常常感叹于民族文化的没落。
这些都是需要商业运作的。
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而中国这边呢？
很多都浪费了。
甚至闹出很多笑话。
好比富平柿饼一样。
后世的富平柿饼，在国际上已经是一块知名品牌了。
但它放着凌霜侯，这么优秀的品牌理念，不去输出。
而是一味迎合欧洲人的口味。
来看看后世的富平柿饼，把背后的历史文化篡改成什么样子了吧。
富平最出名的是合儿饼。
就是两个捏在一起的柿饼。
有成双成对的意思。
它是怎么捏造品牌故事的呢，说合儿饼的产地在耀州，耀州城外是一碧湖泊，苍翠碧绿的五台山倒映湖中，碧波荡漾，渔歌晚唱，两岸的劳动人民，沐浴着耀州湖水的恩泽，年年藕肥稻香，五谷丰登，世世代代过着风调雨顺、安居乐业的生活。
这些都没什么问题。
可接下来，就蹊跷了。
不知什么时候，一条青龙独霸了美丽的耀州湖……
……
这条青龙性情暴烈，喜怒无常。
有时呼风唤雨，兴风作浪，搅得湖水浊浪排空，天错地暗，石川河水暴涨。
洪水淹没了庄稼，摧毁了房屋，吞噬了无数人畜的生命。
有时它又施展魔力，驱散云雨，带来连年大旱，使河岸的土地龟裂，禾苗枯死，庄稼连年颗粒不收。
害得老百姓离乡背井，四处漂泊。
那些土豪劣绅又以“祭龙”为借口，勾结巫婆神汉，敲诈勒索，横征暴敛，弄得百姓生灵涂炭。
——苦不堪言。
然后：
石川河西岸，有个村子叫十八坊。
村里有位十分英俊的青年叫金哥。
这金哥长得高大魁梧，忌恶如仇。看到青龙作恶，豪绅敲诈，百姓流泪，心里早已忍无可忍，他决心舍生取义，杀死青龙，为民除害。
……
金哥把自己的想法悄悄告诉了未婚妻玉妹。
玉妹淳朴善良，贤淑聪明，深明大义，对金哥的壮举十分支持。
他们发誓：不除青龙绝不成婚。
……
眼看中秋将近，祭龙的日子又快到了。
玉妹同金哥商量，决定利用送祭品之机杀死青龙。
……
然后他们利用玉妹献上祭品之机，和青龙展开了殊死搏斗，整整战斗了三天三夜，这时金哥巧施一计，假装败走，来了一击回马枪，杀死了青龙。
……
而金哥和玉妹，也因伤过重，双双壮烈牺牲。
乡亲们抱着这一对未婚夫妇的尸体，嚎啕大哭。
乡亲们为金哥和玉妹举行了隆重的葬礼，把他们合葬在被砍断的大柿树下。
第二天，人们发现，这坟头上竟长出了两棵绿莹莹的小柿树。
转眼间，小柿树又长成碗口粗细的大树，叶叶覆盖，枝枝相交。
秋天上面挂满了金灿灿、红艳艳的大柿子。
这儿的人们有做柿饼的习惯，他们把又鲜红又硕大的柿子小心地摘下来，削掉皮，一串一串地挂在太阳底下，风干成又粘又软的柿饼胚。
再经过几道工序，就变成了霜汁雪白，味道甘甜的柿饼，格外好吃。
看到这红艳艳的柿子，甜润润的柿饼，人们就想起了金哥和玉妹。
一位老人深情地把两棵树上的柿饼脐对脐捏合在一起，两棵树上的柿饼一贴即合，而且粘合得难解难分。
这神奇的故事，像长了翅膀，很快传遍了。
人们纷纷从两棵柿树上取下嫩芽，嫁接在自己的柿树上。不久，石川河两岸就成了一望无际的柿树园，几乎家家都学会了做“合儿柿饼”。
……
朱元璋亲解红袍，封下的凌霜侯。
就变成了地下城勇士。
别人爱怎么操作，是别人的问题。
可范阳重生一次，有这个机会，自己上手操作，就不会让它再次出现。
机缘巧合之下，能够打造定军山这一品牌，如果成功，说句俗一点的，自己也能挣不少钱。
无论作什么生意，有一点都很重要，占尽先机。
如果这一品牌理念，能够顺利的打进曰本市场。
呵呵。
说不定，范阳说过的话，就要吞进肚子里了。
曰本人的生意，他不做？
神他么不做。
前世的范阳，虽然小有资产，可在广州那么多的外贸公司，就算个屁。
一两千万也敢叫大老板？
插手不上而已。
回去的路上，李顺手里捧着那部英汉词典，问道：“阳哥，你真去过曰本？”
范阳下意识的就想点头。
却发现自己竟然想得入神了。
回过神来，拍了下李顺的脑袋：“傻啊，我哪里去过。”
“那你是吹牛的啊？”
“是啊，有什么问题吗。”
李顺被呛了一下：“不，不是。”
想了一下，李顺还是鼓起勇气说道：“那咱们是不是骗人？”
“哪里骗了，作生意嘛，你看我给你玩一个空手套白狼。”
接下来，就要考验自己的销售能力了。
范阳自信，还是有这个业务水平的。
即使单枪匹马走趟曰本又如何？范阳很有信心拿下这一单。
还就是Zesho。
回到招待所，叫上赵光明和大军，吃了晚饭。
几人呆得无聊，就跑范阳的房间里面打牌。
而范阳躺在床上，捧着本英汉字典，在那里看得津津有味。
赵光明踢了一下床沿：“看得懂么？给我装斯文？”
“怎么不懂，一个英文有什么难的，我学一两个月了，信不信随便找个外国人，我能和他吹半天。”
赵光明不理他了。
接下来，又花了两天的时间，和刘主任一起，到产业园区，定下了印刷的版式。
汉中这边的事情就暂时告一段落。
约定一个月后，范阳回来取样品。
而这段时间，刘主任不仅要作好样品，还得联系到中国对外贸易促进会，一旦范阳拿回订单，就能取得CCPIT认证。
范阳一再强调这是关键。
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