第八章：市场指向
江军手上还拿着一双翻毛皮鞋，说道：“阳哥，你看看这个，李科长叫咱们做的，这个生产的工艺还是简单，咱们厂里完全能做，工序就只多一道，加台磨皮的机器，做好了咱们可以直接卖给那些国营企业，水泥厂每年都是好几千双的订单，平均一人两双，李科长说这个订单他很有把握拿得下来，28块钱一双，每双能有十二三块钱的利润。”
范阳噢的一声，接了过来。
发现这是一双黄色的皮鞋，也是高帮的，一般的皮鞋，都是拿光滑的正面，作皮鞋的面子。
这双鞋子却是皮子粗糙的那一面，在外面。
这个范阳也挺熟悉的。
“这不是劳保皮鞋么？”
这种皮鞋在计划经济时期，作为工作服，还有职工福利，大量配备给国营企业的工人。
经久耐用，外观实际上还是不错的，只不过太多了，职工家庭谁家都是好几双，而且几年都穿不烂，还年年发。
在范阳看来，就跟大街货差不多。
更关键的是，这种劳保皮鞋，过不了几年，就会退出历史舞台。
“这个没意思，专心作男鞋，女鞋吧，一个水泥厂，几千双的订单，犯不着咱们专程去作。”
江军一听，却辩解道：“阳哥，道理不是这样的，李科长说过，这是一个长期的项目，咱们的皮鞋厂，以后可以慢慢朝着劳保皮鞋转型，到时候旱涝保收，李科长的关系好，到时候很多国企，咱们都可以接单，业务量保够的。”
“到时候再说吧。”
开什么玩笑，指望国企？
范阳想了下，觉得不对，问道：“你们现在作这个很多吗？”
“哪个？”江军问道。
“就你手上这个劳保皮鞋。”
“不多，就只熟悉了一下生产工艺，李科长找了个人来，教了咱们几天，说重庆那边有座老厂，设备要换代，淘汰下来一条生产线，明年咱们贷款就去把它买下来，到时候产量就高了，厂房还要扩建。”
江军一副斗志满满的样子。
范阳却一阵头大。
贷款买这种生产线？
还是二手的？
“范伟怎么说？”
“厂长吗？他也同意，等明年贷款批下来了，咱们很快就能把那些设备买回来。”
“瞎搞，这个事情我不同意。”
范阳一摆手，下意识的就有点生气，怎么给我带跑偏了呢？
搞企业，最讲究的就是步步为营，特别是产品的策略方向，市场指向，必须要正确。
同样是皮鞋，但劳保皮鞋和商品皮鞋，肯定是两个概念。
这一跑偏，可不是以后转型，就转得回来的。
而且错过了黄金发展时期。
市场的第一桶金什么概念？
范阳的规划是农村包围城市。
厂就建在小镇，先辐射周边的两个县，建成直营店，也搞经销商，发展初期，还可以组织几批原始的游击队。
这才是正确的发展方向。
这么简单的问题，为什么李科长还要重走老路呢？
这不是瞎搞么？
亏了自己还这么看好他。
但转念一想，又觉得不对。
自己一个重生人士，自然了解。
可李科长就未必了。
他再怎么老练，处身这个年代，而且是国营老厂一步步干过来，还坐上了领导的位置。
有他这样的想法，其实并不奇怪。
“额，阳哥，李科长说的很有道理啊，咱们老是在外面摆摊也不是个办法，咱们的休闲皮鞋还是要作，店还是要开，翻毛皮鞋也一样的作啊。”
一口一个李科长，一口一个李科长，范阳回来，听到谁都是这个李科长。
给自己的人，洗脑不轻啊。
自己才走多久，差点把自己老巢端了？
范阳多少有点郁闷。
即便老丈人，也不行。
“好了，这个事情我可以明确的告诉你，不行，谁说都不行。”
看见范阳好像有点生气，江军居然慌了，手垂在裤管，暗自抓了一下：“不是，阳哥，李科长也是一片好意。”
“我知道是好意，但发展方向，这个是错误的，你的眼光也要向前看，现在咱们这个模式不好么？即便他水泥厂，一年几千双，是能挣点钱，但能做多久？你要看到市场的前景，咱们现在面向的客户，是广大的人民群众，一个县，有多少人？整个四川，有多少人？我会为了芝麻丢西瓜？”
“可那个稳当啊。”江军还在辩解。
“稳当什么稳当？你要作产品，就要有产品的自由度，不能让别人捏着鼻子，你指望水泥厂，水泥厂垮了呢？换了领导呢？光送礼你就送不完，你指望李科长，李科长撂挑子单干了呢？到时候他说什么就是什么，我告诉你江军，好好干，好好学，我很看好你，你成长也快，现在我告诉你，一个厂，无论什么厂，销售都是龙头，什么都可以被人卡着喉咙，销售，一定要掌握在自己手里明白吗？”
江军一愣。
顿时呆立当场。
但他反应很快，转瞬就是一背的冷汗：“阳哥，我错了。”
看他反应这么快，范阳点点头，又拍拍他的肩膀：“但也不要多心，明白吗？这些都是很简单的道理，以后我慢慢教你，但重要的是凡事多想一想，要有自己的主见，不要别人说什么就是什么，明白吗？即便那个劳保皮鞋，短期之间，对，我承认，是有可能挣到钱，但有些钱，不能挣的，最好不挣，作为厂子的管理人员，该把握的，一定要把握在自己手里明白吗。”
江军表情复杂。
范阳一回来，立刻就改变了自己的看法。
同样是年轻人，为什么别人想的不一样？
他也是个有想法的人。
这段时间，他拼命的学，拼命的吸收知识，特别是李科长带着他，还有范伟，王叔，上个月一连走了三个国营老厂。
去学习，考察，给自己涨了太多见识。
范阳给了自己机会，而李科长，无疑给他打开了更多的门。
他对李科长佩服得五体投地。
暗暗决定以后一定要干出成绩。
对企业，生产，这些概念自己也在琢磨。
自己接手管理以来，也喜欢上了这种感觉。
这种上层在握，指点工作这个感觉。
几乎每天晚上，他都在憧憬以后自己指点江山的派头。
同时，他又是个心理复杂的人，掌控欲很强。
他天生就知道该靠近谁，该防范谁。
随时都在衡量身边的人，对自己的地位，会不会构成威胁？
他们这一批年轻人里面，他以为就自己当初去送了送范阳，大胆的表白了一番，就获得了范阳的赏识。
是自己运气好。
随时都有点危机感。
自尊心强得要死，当个皮鞋厂的生产主管，手底管着几十个人，就臭屁得要死，说一就必须是一，这些强势他认为很有必要。
自认为自己作得很不错。
却不料范阳回来第一天，就彻底改变了自己的认识。
对啊，站在范伟的角度来讲，站在自己的角度来讲，都是鼓足了劲，以后要成就一番事业的，到时候李科长一不高兴，自己等人怎么办？
他完全没有想到会有这个隐患。
范阳看见江军呆立当场，不一会儿，脸色就阴沉了，到了后面甚至有点咬牙切齿。
知道他心机重。
自己语气可能也重了。
便再次拍拍江军的肩膀：“咋了？别想那么多，李科长也是一片好心，他我认识，我还是信得过的，但防人之心不可无，以后你还会碰见这种情况的，万一遇到居心叵测的，你就得留个心眼，你要在管理上作得成功，记住一点，尽量少的，让人卡脖子，好了陪我下去转转，把手底下的兄弟介绍给我认识认识，待会儿李科长来了，脸上不准表现出来明白吗？好了走。”
江军狠狠的点了点头。
心中既佩服，又更加激动。
恍然就有了种成了心腹的感觉。
自己的努力没有白费。
范阳刚抬脚，江军就快速两步，领在了前面下楼。
“来来，都过来集合。”
江军一看，二狗子和刘军两人，嘴里咬着桔子，一边吃东西一边干活。
走过去一把给他拍掉：“像什么话，一天就知道吃，吃，吃，过来集合。”
看到江军下来，厂里的工人，包括那几个女工，都暗自抓紧了脚板，匆匆跑来集合。
10个人一排，站了4排，就连王叔都站到了队列里面。
几个人站好了，又发现位置不对，赶忙换了回来。
连队列的位置，都是安排好了的。
就只有范伟不在队列里。
看得范阳又忍不住好笑。
这个江军可以啊，手底下这批人，被他玩得团团转，而且站姿还算标准。
“报数。”
“12345678……”
一直报到40。
范阳忍不住悄悄说道：“你当过兵？”
江军尴尬的一笑：“只参加过民兵训练。”
“哦，那你继续。”
报完数，江军指着第一排说道：“这是王叔，第一排9个人，这是宋刚，易点波，易明杰，陶军，刘杰，王坤，孙小兵，李顺，除了王叔，都是销售组的。”
点到的人纷纷答应。
销售组，这9人，范阳认识4个，易点波和易明杰，都是同村的，年纪比他略小，其他几人应该是隔壁村的，有两人好像还是自己同学。
虽然是同学，但自己小的时候好像挺皮，这些人都没有不服气的。
看眼神就知道，对自己还是很尊敬。
这9个人，个子都高一些，人才都还是不错，看来范伟也是挑选过。
歪瓜裂枣，像二狗子这些，都在生产组。
“销售组的，也要作皮鞋吗？”范阳问道。
江军脖子一梗：“怎么就不干活了？一样给我干，拿着300的工资，不满意随时走人。”
“哦，你继续。”
“这是刘小艳，王美琳，陈瑶，张雪辉，刘小静，咱们缝纫组的女工。”
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范阳噢的一声，接了过来。
发现这是一双黄色的皮鞋，也是高帮的，一般的皮鞋，都是拿光滑的正面，作皮鞋的面子。
这双鞋子却是皮子粗糙的那一面，在外面。
这个范阳也挺熟悉的。
“这不是劳保皮鞋么？”
这种皮鞋在计划经济时期，作为工作服，还有职工福利，大量配备给国营企业的工人。
经久耐用，外观实际上还是不错的，只不过太多了，职工家庭谁家都是好几双，而且几年都穿不烂，还年年发。
在范阳看来，就跟大街货差不多。
更关键的是，这种劳保皮鞋，过不了几年，就会退出历史舞台。
“这个没意思，专心作男鞋，女鞋吧，一个水泥厂，几千双的订单，犯不着咱们专程去作。”
江军一听，却辩解道：“阳哥，道理不是这样的，李科长说过，这是一个长期的项目，咱们的皮鞋厂，以后可以慢慢朝着劳保皮鞋转型，到时候旱涝保收，李科长的关系好，到时候很多国企，咱们都可以接单，业务量保够的。”
“到时候再说吧。”
开什么玩笑，指望国企？
范阳想了下，觉得不对，问道：“你们现在作这个很多吗？”
“哪个？”江军问道。
“就你手上这个劳保皮鞋。”
“不多，就只熟悉了一下生产工艺，李科长找了个人来，教了咱们几天，说重庆那边有座老厂，设备要换代，淘汰下来一条生产线，明年咱们贷款就去把它买下来，到时候产量就高了，厂房还要扩建。”
江军一副斗志满满的样子。
范阳却一阵头大。
贷款买这种生产线？
还是二手的？
“范伟怎么说？”
“厂长吗？他也同意，等明年贷款批下来了，咱们很快就能把那些设备买回来。”
“瞎搞，这个事情我不同意。”
范阳一摆手，下意识的就有点生气，怎么给我带跑偏了呢？
搞企业，最讲究的就是步步为营，特别是产品的策略方向，市场指向，必须要正确。
同样是皮鞋，但劳保皮鞋和商品皮鞋，肯定是两个概念。
这一跑偏，可不是以后转型，就转得回来的。
而且错过了黄金发展时期。
市场的第一桶金什么概念？
范阳的规划是农村包围城市。
厂就建在小镇，先辐射周边的两个县，建成直营店，也搞经销商，发展初期，还可以组织几批原始的游击队。
这才是正确的发展方向。
这么简单的问题，为什么李科长还要重走老路呢？
这不是瞎搞么？
亏了自己还这么看好他。
但转念一想，又觉得不对。
自己一个重生人士，自然了解。
可李科长就未必了。
他再怎么老练，处身这个年代，而且是国营老厂一步步干过来，还坐上了领导的位置。
有他这样的想法，其实并不奇怪。
“额，阳哥，李科长说的很有道理啊，咱们老是在外面摆摊也不是个办法，咱们的休闲皮鞋还是要作，店还是要开，翻毛皮鞋也一样的作啊。”
一口一个李科长，一口一个李科长，范阳回来，听到谁都是这个李科长。
给自己的人，洗脑不轻啊。
自己才走多久，差点把自己老巢端了？
范阳多少有点郁闷。
即便老丈人，也不行。
“好了，这个事情我可以明确的告诉你，不行，谁说都不行。”
看见范阳好像有点生气，江军居然慌了，手垂在裤管，暗自抓了一下：“不是，阳哥，李科长也是一片好意。”
“我知道是好意，但发展方向，这个是错误的，你的眼光也要向前看，现在咱们这个模式不好么？即便他水泥厂，一年几千双，是能挣点钱，但能做多久？你要看到市场的前景，咱们现在面向的客户，是广大的人民群众，一个县，有多少人？整个四川，有多少人？我会为了芝麻丢西瓜？”
“可那个稳当啊。”江军还在辩解。
“稳当什么稳当？你要作产品，就要有产品的自由度，不能让别人捏着鼻子，你指望水泥厂，水泥厂垮了呢？换了领导呢？光送礼你就送不完，你指望李科长，李科长撂挑子单干了呢？到时候他说什么就是什么，我告诉你江军，好好干，好好学，我很看好你，你成长也快，现在我告诉你，一个厂，无论什么厂，销售都是龙头，什么都可以被人卡着喉咙，销售，一定要掌握在自己手里明白吗？”
江军一愣。
顿时呆立当场。
但他反应很快，转瞬就是一背的冷汗：“阳哥，我错了。”
看他反应这么快，范阳点点头，又拍拍他的肩膀：“但也不要多心，明白吗？这些都是很简单的道理，以后我慢慢教你，但重要的是凡事多想一想，要有自己的主见，不要别人说什么就是什么，明白吗？即便那个劳保皮鞋，短期之间，对，我承认，是有可能挣到钱，但有些钱，不能挣的，最好不挣，作为厂子的管理人员，该把握的，一定要把握在自己手里明白吗。”
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范阳一回来，立刻就改变了自己的看法。
同样是年轻人，为什么别人想的不一样？
他也是个有想法的人。
这段时间，他拼命的学，拼命的吸收知识，特别是李科长带着他，还有范伟，王叔，上个月一连走了三个国营老厂。
去学习，考察，给自己涨了太多见识。
范阳给了自己机会，而李科长，无疑给他打开了更多的门。
他对李科长佩服得五体投地。
暗暗决定以后一定要干出成绩。
对企业，生产，这些概念自己也在琢磨。
自己接手管理以来，也喜欢上了这种感觉。
这种上层在握，指点工作这个感觉。
几乎每天晚上，他都在憧憬以后自己指点江山的派头。
同时，他又是个心理复杂的人，掌控欲很强。
他天生就知道该靠近谁，该防范谁。
随时都在衡量身边的人，对自己的地位，会不会构成威胁？
他们这一批年轻人里面，他以为就自己当初去送了送范阳，大胆的表白了一番，就获得了范阳的赏识。
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自尊心强得要死，当个皮鞋厂的生产主管，手底管着几十个人，就臭屁得要死，说一就必须是一，这些强势他认为很有必要。
自认为自己作得很不错。
却不料范阳回来第一天，就彻底改变了自己的认识。
对啊，站在范伟的角度来讲，站在自己的角度来讲，都是鼓足了劲，以后要成就一番事业的，到时候李科长一不高兴，自己等人怎么办？
他完全没有想到会有这个隐患。
范阳看见江军呆立当场，不一会儿，脸色就阴沉了，到了后面甚至有点咬牙切齿。
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江军狠狠的点了点头。
心中既佩服，又更加激动。
恍然就有了种成了心腹的感觉。
自己的努力没有白费。
范阳刚抬脚，江军就快速两步，领在了前面下楼。
“来来，都过来集合。”
江军一看，二狗子和刘军两人，嘴里咬着桔子，一边吃东西一边干活。
走过去一把给他拍掉：“像什么话，一天就知道吃，吃，吃，过来集合。”
看到江军下来，厂里的工人，包括那几个女工，都暗自抓紧了脚板，匆匆跑来集合。
10个人一排，站了4排，就连王叔都站到了队列里面。
几个人站好了，又发现位置不对，赶忙换了回来。
连队列的位置，都是安排好了的。
就只有范伟不在队列里。
看得范阳又忍不住好笑。
这个江军可以啊，手底下这批人，被他玩得团团转，而且站姿还算标准。
“报数。”
“12345678……”
一直报到40。
范阳忍不住悄悄说道：“你当过兵？”
江军尴尬的一笑：“只参加过民兵训练。”
“哦，那你继续。”
报完数，江军指着第一排说道：“这是王叔，第一排9个人，这是宋刚，易点波，易明杰，陶军，刘杰，王坤，孙小兵，李顺，除了王叔，都是销售组的。”
点到的人纷纷答应。
销售组，这9人，范阳认识4个，易点波和易明杰，都是同村的，年纪比他略小，其他几人应该是隔壁村的，有两人好像还是自己同学。
虽然是同学，但自己小的时候好像挺皮，这些人都没有不服气的。
看眼神就知道，对自己还是很尊敬。
这9个人，个子都高一些，人才都还是不错，看来范伟也是挑选过。
歪瓜裂枣，像二狗子这些，都在生产组。
“销售组的，也要作皮鞋吗？”范阳问道。
江军脖子一梗：“怎么就不干活了？一样给我干，拿着300的工资，不满意随时走人。”
“哦，你继续。”
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