第一百零九章 捡个便宜
“大哥，你没给小弟开玩笑吧？”这家伙紧张得不行，毕竟任谁看见两个年轻得不像话的人坐他面前谈这事，也一定会是这个反应。
李小明呵呵笑了笑，他知道，今天不给个说法肯定没法继续谈下去，于是他指了指他身边的薛瑾：“这位是薛副老板家的千金，你觉得我们有兴趣来消遣你吗？”
对面那小子闻言，双眼中一道亮光一闪而过，他麻利地站起来往门外跑去：“两位稍等，我马上去给我们领导打个电话。”
话音还没落，人影早已不见了。
薛瑾嗔怪地看了他一眼：“为什么把我搬出来了？”
李小明摇头晃脑地说道：“难道我搬我出来？我说我是土豪，我有钱，你们快来宰我吧？咋可能这么谈，说你就不一样了啊，你老爸还管着他们呢！”
薛瑾嘟了嘟嘴：“哼，要是让我爸知道了你打他的旗号做事情，你就等着挨揍吧！”
李小明嘿嘿笑道：“不会，就是待会好谈一点而已，我再蠢也不会给岳父大人挖这种坑啊，这不是标准的坑爹吗？”
两人随意地聊着天，不多久，一个和陈伍身材差不多的胖子夹着公文包满头大汗地跟着那个年轻人跑了进来。
他进来就认真看了看薛瑾，然后三两步就走到了薛瑾身边：“薛小姐您好！我是华远集团的杜善远，欢迎您来我们宽窄巷子项目部做客！”
李小明一听他这话，不由得眉毛一扬，人精啊！一句做客就把薛副老板给摘了出去。
薛瑾淡淡地点了点头，杜善远继续说道：“不知道这位是？”
“这位是我男朋友，他叫李小明。”
“哦，原来是龙图集团的李总，李总大驾，有失远迎啊！”
“咦，你认识我？”李小明奇怪地问道。
杜善远找了个凳子坐下，放下手中的公文包，呵呵笑了两声：“李总大名我们可是早有耳闻，要是今天知道是李总来，老杜我肯定早就扫榻相迎了呀！”
“呵呵，杜总客气了，我也就是在春熙路闲逛无聊，听说这边在开发一个古街项目所以过来看看。”
“听说李总对我们项目有兴趣，不知？”
“哦，就是你们现在在售的这些商铺，打包价的话我想问问能不能谈谈。”
“能！实在是太能了，李总要是看得上咱们这些商铺，那是我们的福气啊！要是别人知道李总都下手了，那可是金字招牌！谁不知道李总这几年，做什么什么发财啊！”
李小明闻言，乐呵呵地笑了起来。
自己的美名已经传扬到这么远了吗？
薛瑾一看他的表情就知道他又在自恋了，轻轻地哼了一声顺便白了他一眼，这反而让李小明更加嘚瑟了。
“杜总的意思我明白了，你们是说，可以给我便宜，然后顺带拿我做个宣传？”
杜善远不自在地把双手交叉握在一起：“不知李总可方便？”
李小明摸了摸下巴：“那不知道你们能给我优惠多少呢？”
杜善远犹豫了一下，开口说道：“总价的10%，如何？”
李小明笑了笑，并没有答话。
他可是很清楚的，中介行业如果帮忙出售住房，一般可以拿到3%-5%左右的房价回扣，而商铺就更惊人了，低的都能有15%左右，高的甚至能达到30%，他这给个10%，没什么诚意啊！
杜善远看李小明的表情，就知道他并不是很满意这个报价，确实也是，谁有一上来就亮底牌的，那不是傻子吗？
关键是李小明自己也有建筑公司，这就更知道其中的猫腻了。
于是杜善远试探着问道：“李总，你要是不满意的话，您报个价看看？”
李小明笑呵呵地看了杜善远一眼：“我大概知道中介卖商铺的返点是多少，30%就算了，你们也得赚点，25%吧！”
杜善远一听立马急了，他双手连连摆动着，语气急促地说道：“李总，这……这不合适啊！25%我们亏大了！真没办法啊！”
李小明看他的神情不似作伪，奇怪地问道：“怎么回事，就算25%下来你们应该还会赚不少吧？”
杜善远闻言，苦涩地笑了笑：“李总您是有所不知啊，这里拆迁可不太好办。”
随着杜善远的讲述，李小明是彻底明白了宽窄巷子这里的商铺到底是怎么回事，怪不得一个03年立项的项目直到08年才初步与游客们见面，合着光拆迁就搞了两三年。
这里的钉子户不是一般的多，各种奇葩要求层出不穷，现在华远是被搞得焦头烂额了，他们有心放弃，但是之前就给有关部门签下了保证书，现在是箭在弦上，不得不发了。
至于那些钉子户的要求，在李小明看来，确实是过分了，要求赔钱的那些，都是狮子大开口，自己一套一进都不到的院子，张口就要500万的，要赔房的那些，动不动就要几百个平方要么就是要好几套的，更过分的居然还有要求解决自家子女单身问题的。
华远成什么了？婚介吗？
李小明是听得相当无语，可怜之人必有可恨之处，果然千古不易啊！
这种地标级别的工程，开发商就算有点龌龊，也绝对保证了大家不吃亏，结果这些人给开发商谈了几次，发现开发商好像挺好说话，于是就越来越过分，项目到现在算是彻底搁浅了。
李小明不知道后世的时候华远是如何解决这个问题的，但是他知道这个项目确实是在搁浅两三年后顺利启动了。
想到这里，他沉吟了一下，开口说道：“那这样吧，你报个价，实诚一点的，我先说好，我现金一次性全额支付，这是我的诚意，所以……”
杜善远一听，惊讶到不行，谁见过买房子一次性给这么大笔钱的，而且要是真的是全额付款，他们华远手里瞬间就会多出几千万的流动资金，对于开发商来讲，这点钱可绝不少了！
于是杜善远咬了咬牙，抬起头来看着李小明认真地道：“李总，15%，这是我们的极限。”
李小明笑了笑，站起身来伸出了右手：“成交。”
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李小明呵呵笑了笑，他知道，今天不给个说法肯定没法继续谈下去，于是他指了指他身边的薛瑾：“这位是薛副老板家的千金，你觉得我们有兴趣来消遣你吗？”
对面那小子闻言，双眼中一道亮光一闪而过，他麻利地站起来往门外跑去：“两位稍等，我马上去给我们领导打个电话。”
话音还没落，人影早已不见了。
薛瑾嗔怪地看了他一眼：“为什么把我搬出来了？”
李小明摇头晃脑地说道：“难道我搬我出来？我说我是土豪，我有钱，你们快来宰我吧？咋可能这么谈，说你就不一样了啊，你老爸还管着他们呢！”
薛瑾嘟了嘟嘴：“哼，要是让我爸知道了你打他的旗号做事情，你就等着挨揍吧！”
李小明嘿嘿笑道：“不会，就是待会好谈一点而已，我再蠢也不会给岳父大人挖这种坑啊，这不是标准的坑爹吗？”
两人随意地聊着天，不多久，一个和陈伍身材差不多的胖子夹着公文包满头大汗地跟着那个年轻人跑了进来。
他进来就认真看了看薛瑾，然后三两步就走到了薛瑾身边：“薛小姐您好！我是华远集团的杜善远，欢迎您来我们宽窄巷子项目部做客！”
李小明一听他这话，不由得眉毛一扬，人精啊！一句做客就把薛副老板给摘了出去。
薛瑾淡淡地点了点头，杜善远继续说道：“不知道这位是？”
“这位是我男朋友，他叫李小明。”
“哦，原来是龙图集团的李总，李总大驾，有失远迎啊！”
“咦，你认识我？”李小明奇怪地问道。
杜善远找了个凳子坐下，放下手中的公文包，呵呵笑了两声：“李总大名我们可是早有耳闻，要是今天知道是李总来，老杜我肯定早就扫榻相迎了呀！”
“呵呵，杜总客气了，我也就是在春熙路闲逛无聊，听说这边在开发一个古街项目所以过来看看。”
“听说李总对我们项目有兴趣，不知？”
“哦，就是你们现在在售的这些商铺，打包价的话我想问问能不能谈谈。”
“能！实在是太能了，李总要是看得上咱们这些商铺，那是我们的福气啊！要是别人知道李总都下手了，那可是金字招牌！谁不知道李总这几年，做什么什么发财啊！”
李小明闻言，乐呵呵地笑了起来。
自己的美名已经传扬到这么远了吗？
薛瑾一看他的表情就知道他又在自恋了，轻轻地哼了一声顺便白了他一眼，这反而让李小明更加嘚瑟了。
“杜总的意思我明白了，你们是说，可以给我便宜，然后顺带拿我做个宣传？”
杜善远不自在地把双手交叉握在一起：“不知李总可方便？”
李小明摸了摸下巴：“那不知道你们能给我优惠多少呢？”
杜善远犹豫了一下，开口说道：“总价的10%，如何？”
李小明笑了笑，并没有答话。
他可是很清楚的，中介行业如果帮忙出售住房，一般可以拿到3%-5%左右的房价回扣，而商铺就更惊人了，低的都能有15%左右，高的甚至能达到30%，他这给个10%，没什么诚意啊！
杜善远看李小明的表情，就知道他并不是很满意这个报价，确实也是，谁有一上来就亮底牌的，那不是傻子吗？
关键是李小明自己也有建筑公司，这就更知道其中的猫腻了。
于是杜善远试探着问道：“李总，你要是不满意的话，您报个价看看？”
李小明笑呵呵地看了杜善远一眼：“我大概知道中介卖商铺的返点是多少，30%就算了，你们也得赚点，25%吧！”
杜善远一听立马急了，他双手连连摆动着，语气急促地说道：“李总，这……这不合适啊！25%我们亏大了！真没办法啊！”
李小明看他的神情不似作伪，奇怪地问道：“怎么回事，就算25%下来你们应该还会赚不少吧？”
杜善远闻言，苦涩地笑了笑：“李总您是有所不知啊，这里拆迁可不太好办。”
随着杜善远的讲述，李小明是彻底明白了宽窄巷子这里的商铺到底是怎么回事，怪不得一个03年立项的项目直到08年才初步与游客们见面，合着光拆迁就搞了两三年。
这里的钉子户不是一般的多，各种奇葩要求层出不穷，现在华远是被搞得焦头烂额了，他们有心放弃，但是之前就给有关部门签下了保证书，现在是箭在弦上，不得不发了。
至于那些钉子户的要求，在李小明看来，确实是过分了，要求赔钱的那些，都是狮子大开口，自己一套一进都不到的院子，张口就要500万的，要赔房的那些，动不动就要几百个平方要么就是要好几套的，更过分的居然还有要求解决自家子女单身问题的。
华远成什么了？婚介吗？
李小明是听得相当无语，可怜之人必有可恨之处，果然千古不易啊！
这种地标级别的工程，开发商就算有点龌龊，也绝对保证了大家不吃亏，结果这些人给开发商谈了几次，发现开发商好像挺好说话，于是就越来越过分，项目到现在算是彻底搁浅了。
李小明不知道后世的时候华远是如何解决这个问题的，但是他知道这个项目确实是在搁浅两三年后顺利启动了。
想到这里，他沉吟了一下，开口说道：“那这样吧，你报个价，实诚一点的，我先说好，我现金一次性全额支付，这是我的诚意，所以……”
杜善远一听，惊讶到不行，谁见过买房子一次性给这么大笔钱的，而且要是真的是全额付款，他们华远手里瞬间就会多出几千万的流动资金，对于开发商来讲，这点钱可绝不少了！
于是杜善远咬了咬牙，抬起头来看着李小明认真地道：“李总，15%，这是我们的极限。”
李小明笑了笑，站起身来伸出了右手：“成交。”
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