第一百一十章 酬金
年纪轻轻，白瘦美的一个女孩子，竟然就自己当了老板，谈判时如此干练又真诚。当下决定把整个工程的1/4下给她。
赵月蓉通过种种迹象判定这个客人十分专业，并且有稳定的供应商。她如果想拿下这个客人，第一必须价格低，第二必须质量过硬，专业过硬。还有不要在一些新的石种上忽悠他。许多供应商，在一个石种刚开矿的时候，往往会把价格抬得高，试图利用信息不对称，抬高利润。
这次的工程单，也用到了一个新的品种，这个新品种，因为纹路长得非常的像一个高档的石种，然而成本却要低得多.一些最初找到这个矿山的供应商常常用这个来代替旧的品种。成本比旧品种要低很多，报给客人的价格却没有同比例低下去，而是预留了巨大的利润空间。
她曾经用这样的报价方式，给其他客人做过订单，但是她并不想用同样的方式对待这个客人，因为她能判断这个客人在面对新石种的时候，是绝对不会只问两三家供应商，一定会广撒网，在B2B平台上问个十几家。她在动车上就调查了他的搜索记录和询价次数。
所以，第一，她没有在这个石种上加暴力；第二，这个石种的矿山矿主，与她的采购老王是好朋友，她拿到的成本价就要比其他外贸商要低很多。
这样，当她价格报给面前这个客人的时候，客人心花怒放，在反复确定她这个价格是基于A级质量之后，他决定把这个石种下给她。但他说因为是第一次合作，出货前他需要来验货！
月蓉自然答应，她是诚信经营的公司，价格所基于的又是好的质量，自然不怕客人出货前验货，验货完之后再付款。
客人三天后，给她打了定金。赵月蓉仰天长笑，这笔订单，起码能赚20万，下个月员工的工资，终于可以不再跟银行贷款了。
这几天的时间里，她本希望客人剩下3/4的工程单，能再下一些给她，但由于客人太过于谨慎，再加上其他供应商也跟进的很紧，所以终究没有拿下来，心中不得不说有点小遗憾，如果整个工程单拿下来，利润就会有100多万，这样不仅解决了员工工资的问题，就连欠下的银行贷款都能全数还清，还能有剩余。
收到定金之后，客人要赵月蓉带她去工厂，他要亲自挑选板面，亲自告诉他们所要的纹路是怎样，能接受的色差是怎样！
月蓉在工厂的那天，接到了一个电话，是漓岳市的一个老阿姨打来，说见到她寻人启事里那张照片里的人，还问提供线索，具体会有多少酬劳？
月蓉说500现金。老阿姨让她现在就把钱转给她。
月蓉心生警惕，说要和朋友亲自去一趟，到时面谈，具体什么时间地点看到了那位叫徐慧乔的女子。
老阿姨勉强的答应了，月蓉察觉这可能是有人想讹她钱，但她不愿意放弃任何希望，自己又分不开身，于是就让辰辰和如意前往漓岳市与老阿姨会面，自己则带着客人继续在工厂忙碌。
辰辰和如意在漓岳市一家小超市门口，见到了那位老阿姨。老阿姨说当时就是在这家超市门口看到那位女人，觉得她清秀，于是多看了几眼，后来，在浏览市区社群网页的时候，发现了那张寻人启事，这才好心帮忙，打电话来告诉她们。
老阿姨把“好心”两个字念得特别重。
辰辰问道：“那你当时有拍照或者拍视频之类的吗？让我们看一看到底是不是她！”
老阿姨微微恼怒道：“这有什么可拍照的，我哪有那功夫，我看到她就是了。”
如意眨巴着眼睛：“这哪算呢？你说你看到她，万一你所看到的那个女人，并不是我们所要找的人呢？”
“这位小姑娘，话可不是这么说，我可是千真万确看到了那个女孩子，就是跟你们照片上的长得一模一样，如果不是长得一模一样，我会打电话给你吗？我可是个很诚实的人，大半辈子都不撒谎！”
这让辰辰和如意感到为难，光是这口头的叙述，如何能让她把500块钱就给出去？前几天那个大胡子好歹提供了照片，才得了1000块钱。这个老阿姨技高一筹，什么都不提供，只在语言上自称见到过她，自诩从不撒谎，就想跟她要酬金！
“阿姨，这你好歹当时拍个照片或者拍个视频，这样我们看到照片或者视频才能确定，你是否确实见到了我们要找的人！”
“哎呀，你们这种人哪，最不诚实了，说好了提供线索重金酬谢，现在可好，你们这帮年轻人，真真是不及我们年轻的时候！说什么就是什么，我们哪怕是年老了，也是说什么就是什么。就几百块钱，不想给就不给，说实话，我一点都不缺钱，我身上这衣服，你看今天新买的，两千买的，会图你们那几百元的酬劳吗？”
辰辰和如意感到心中瑟瑟发抖，她们刚才经过一个地摊，那里就有卖这件衣服，一模一样，跳楼价25元。
见辰辰她们在犹豫，老阿姨又气鼓鼓道：“给你打了几个电话，也花了我好几块钱，你们这些年轻人啊，总是说话不算话，枉我一片热情。”
“阿姨，我们感谢你的好意，但是你一定要有证据留给我们，我们并不是不相信你，而是你毕竟今天之前并没有见到过那个叫徐慧乔的女人，就怕你看到一个长得跟她有三分像的人，就误以为是她，所以我们才会想要照片。”
“可你们在寻人启事里，也并没有说一定要拍下照片才给酬劳呀？”阿姨说话的声音很大，经过的路人，频频回头看着她们三个人。
辰辰并不想与她纠缠下去：“你给我们打了几个电话，应该也花了一两块钱，那我给你50倍的酬劳，就给你50元，你看行吗？”
阿姨见到她们这么轻易就要给她钱，心中窃喜，但脸上却又是不屑的样子：“不会吧，才50元？”
如意心头不爽，嘟囔道：“不是50元！是5元！你要还是不要？“
“你这胖子，给5元，当我是乞丐吗？你们骗我来，却不给钱，今天就别想走！”
甚至有路人停了下来观看她们三个。
辰辰忙按住如意：“阿姨您别生气，不是5元，是50元，我转账给你，别生气。”
阿姨收了钱，急匆匆走了，背对着她们，嘴上骂道：两个傻货。寻思着，要不要再讹她们一点钱才好？
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赵月蓉通过种种迹象判定这个客人十分专业，并且有稳定的供应商。她如果想拿下这个客人，第一必须价格低，第二必须质量过硬，专业过硬。还有不要在一些新的石种上忽悠他。许多供应商，在一个石种刚开矿的时候，往往会把价格抬得高，试图利用信息不对称，抬高利润。
这次的工程单，也用到了一个新的品种，这个新品种，因为纹路长得非常的像一个高档的石种，然而成本却要低得多.一些最初找到这个矿山的供应商常常用这个来代替旧的品种。成本比旧品种要低很多，报给客人的价格却没有同比例低下去，而是预留了巨大的利润空间。
她曾经用这样的报价方式，给其他客人做过订单，但是她并不想用同样的方式对待这个客人，因为她能判断这个客人在面对新石种的时候，是绝对不会只问两三家供应商，一定会广撒网，在B2B平台上问个十几家。她在动车上就调查了他的搜索记录和询价次数。
所以，第一，她没有在这个石种上加暴力；第二，这个石种的矿山矿主，与她的采购老王是好朋友，她拿到的成本价就要比其他外贸商要低很多。
这样，当她价格报给面前这个客人的时候，客人心花怒放，在反复确定她这个价格是基于A级质量之后，他决定把这个石种下给她。但他说因为是第一次合作，出货前他需要来验货！
月蓉自然答应，她是诚信经营的公司，价格所基于的又是好的质量，自然不怕客人出货前验货，验货完之后再付款。
客人三天后，给她打了定金。赵月蓉仰天长笑，这笔订单，起码能赚20万，下个月员工的工资，终于可以不再跟银行贷款了。
这几天的时间里，她本希望客人剩下3/4的工程单，能再下一些给她，但由于客人太过于谨慎，再加上其他供应商也跟进的很紧，所以终究没有拿下来，心中不得不说有点小遗憾，如果整个工程单拿下来，利润就会有100多万，这样不仅解决了员工工资的问题，就连欠下的银行贷款都能全数还清，还能有剩余。
收到定金之后，客人要赵月蓉带她去工厂，他要亲自挑选板面，亲自告诉他们所要的纹路是怎样，能接受的色差是怎样！
月蓉在工厂的那天，接到了一个电话，是漓岳市的一个老阿姨打来，说见到她寻人启事里那张照片里的人，还问提供线索，具体会有多少酬劳？
月蓉说500现金。老阿姨让她现在就把钱转给她。
月蓉心生警惕，说要和朋友亲自去一趟，到时面谈，具体什么时间地点看到了那位叫徐慧乔的女子。
老阿姨勉强的答应了，月蓉察觉这可能是有人想讹她钱，但她不愿意放弃任何希望，自己又分不开身，于是就让辰辰和如意前往漓岳市与老阿姨会面，自己则带着客人继续在工厂忙碌。
辰辰和如意在漓岳市一家小超市门口，见到了那位老阿姨。老阿姨说当时就是在这家超市门口看到那位女人，觉得她清秀，于是多看了几眼，后来，在浏览市区社群网页的时候，发现了那张寻人启事，这才好心帮忙，打电话来告诉她们。
老阿姨把“好心”两个字念得特别重。
辰辰问道：“那你当时有拍照或者拍视频之类的吗？让我们看一看到底是不是她！”
老阿姨微微恼怒道：“这有什么可拍照的，我哪有那功夫，我看到她就是了。”
如意眨巴着眼睛：“这哪算呢？你说你看到她，万一你所看到的那个女人，并不是我们所要找的人呢？”
“这位小姑娘，话可不是这么说，我可是千真万确看到了那个女孩子，就是跟你们照片上的长得一模一样，如果不是长得一模一样，我会打电话给你吗？我可是个很诚实的人，大半辈子都不撒谎！”
这让辰辰和如意感到为难，光是这口头的叙述，如何能让她把500块钱就给出去？前几天那个大胡子好歹提供了照片，才得了1000块钱。这个老阿姨技高一筹，什么都不提供，只在语言上自称见到过她，自诩从不撒谎，就想跟她要酬金！
“阿姨，这你好歹当时拍个照片或者拍个视频，这样我们看到照片或者视频才能确定，你是否确实见到了我们要找的人！”
“哎呀，你们这种人哪，最不诚实了，说好了提供线索重金酬谢，现在可好，你们这帮年轻人，真真是不及我们年轻的时候！说什么就是什么，我们哪怕是年老了，也是说什么就是什么。就几百块钱，不想给就不给，说实话，我一点都不缺钱，我身上这衣服，你看今天新买的，两千买的，会图你们那几百元的酬劳吗？”
辰辰和如意感到心中瑟瑟发抖，她们刚才经过一个地摊，那里就有卖这件衣服，一模一样，跳楼价25元。
见辰辰她们在犹豫，老阿姨又气鼓鼓道：“给你打了几个电话，也花了我好几块钱，你们这些年轻人啊，总是说话不算话，枉我一片热情。”
“阿姨，我们感谢你的好意，但是你一定要有证据留给我们，我们并不是不相信你，而是你毕竟今天之前并没有见到过那个叫徐慧乔的女人，就怕你看到一个长得跟她有三分像的人，就误以为是她，所以我们才会想要照片。”
“可你们在寻人启事里，也并没有说一定要拍下照片才给酬劳呀？”阿姨说话的声音很大，经过的路人，频频回头看着她们三个人。
辰辰并不想与她纠缠下去：“你给我们打了几个电话，应该也花了一两块钱，那我给你50倍的酬劳，就给你50元，你看行吗？”
阿姨见到她们这么轻易就要给她钱，心中窃喜，但脸上却又是不屑的样子：“不会吧，才50元？”
如意心头不爽，嘟囔道：“不是50元！是5元！你要还是不要？“
“你这胖子，给5元，当我是乞丐吗？你们骗我来，却不给钱，今天就别想走！”
甚至有路人停了下来观看她们三个。
辰辰忙按住如意：“阿姨您别生气，不是5元，是50元，我转账给你，别生气。”
阿姨收了钱，急匆匆走了，背对着她们，嘴上骂道：两个傻货。寻思着，要不要再讹她们一点钱才好？
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