第十八章 遭人排挤的小麻雀起飞了
“你真的听不懂吗？”孔春苗决定摊牌。
“我听不懂，你直言吧！”
“我总共收集了几十份报价，公司和工厂都有。你的报价是所有中间商里面最低的。有两家工厂的报价甚至都比你高。你的利润只有5%，说的好听一点，你这是不贪财啊。只要这么点利益就好了。说得难听一点，您可不要生气了，我直说，你这是恶性竞争！”
月蓉心中有点恼火了，但想到她是何佑生的助理，不看僧面看佛面，她压抑着怒气，耐心解释道：
“你不会不知道我公司非常小。所有开发客户的事情都是我一个人来做，我既是老板又是业务员。就一个跟单的全职助理，还有兼职的一个采购质检。这样的公司，运营成本是非常低的，2%就够了。相比于其他的大公司，运营成本5%到8%，我自有我的优势。”
“是吗？”孔春苗冷冷道。
“另外你会发现，你直接从工厂要来的报价，有的甚至比我这个中间商的报价还要高。你知道这是为什么吗？因为同一个材料，有几十家工厂在做，我能够深入了解并知道，哪家工厂做什么样的产品更有优势，价格更低廉。同样是大理石的工厂，有的做台面板，质量特别好，价格特别低，有的做规格板比较有优势。”
孔春苗听了心里更不悦。
月蓉的专业也许能让黑子老师刮目相看，但是孔春苗可不喜欢。
于是她打断道：
“好啦，我知道你特别的专业，了不起！但是，我希望你放弃对这个订单的希望。我知道何总特别的信任你。但是你也要有自知之明，如果你真的是把何总当你朋友。请你为他考虑，这个订单是他，是他，好吧，跟你说了也无妨，是他爸爸托给他做的。”
“这有什么区别？”月蓉不解。
他俩之间的事情我不想多说，但是我想你从花边新闻上也大致知道，他俩不和，如今，这是他们破冰的一个好时机，我希望，我能尽全力协助何总把这个事情处理好。我不希望有任何的意外发生。”
“好，我知道了。”月蓉有气无力的答道。挂完电话，月蓉躺在床上，辗转反侧，他从第一天见到何佑生一行人，就察觉到孔春苗与苏雨桐不喜欢她。至于为何，她并不清楚。
但是，是他们主动来访我公司，又是孔春苗在邮件里催我要报价。为何到头来，却变成了我恶性竞争，还暗示说我会让何佑生父亲交给他的项目发生意外，这都是哪跟哪呀？既然嫌弃我公司小，一开始就不要来询价。如今见我专业，价格又优势，不但不欢喜，还特别讨厌我。这是何等奇葩？
四天后，何佑生又带着一行人突然通知要来访月蓉的公司。说到就到。月蓉如往常一样给他们泡茶倒茶。寒暄几句后，孔春苗拿出1叠a4纸：“我们何总说，先给你下2000平方的漳浦芝麻灰新矿。火烧面。总金额共六十几万，你能否在半个月内交货？”
“要一个月的时间！”月蓉笑着淡淡的答道。
“你是嫌订单太小了吗？”黑子老师见她反应不强烈，高声嚷道。
月蓉看着他，忍不住笑了：“唉，我是想吸引你的注意力，好了吗？”
众人见到黑子老师的口头禅被月蓉拿来呛他，都笑了起来。
何佑生说道：“这只是一个试单，如果质量交期，都让我们满意，我接下来会跟你再下1万平方，同样的材料和规格。再那之后，怎样合作，依然看你的质量和交期！”
这件事情有点出乎月蓉的意料，她原以为有孔春苗在其中阻挠，这个订单是绝对不会跟自己有任何关系的。更何况其实她，从一开始也并没有真的想要拿这个订单。如今，这个订单的负责人直接告诉她要下单。并且还流露出长期合作的意愿，真是令人吃惊。
“何总，交货期是这样子的，从下单到开始生产，前期荒料上大切成毛板，这个时间是没有办法加快的，都是固定的时间，五天后，产品陆续到了其它生产线，倒是可以根据交货期的紧急情况，适当地加多人手，以赶交期。前面15天，给你出货600个平方，第三周，给你再出600个平方。第4周，给你出800个平方。”
孔春苗接道：“照这样的交货期，那我另外1万个平方下给你，岂不是要将近5个月的时间？我们需要两个月内做完1万个平方。”
“是需要从现在开始算起，总共两个月内完成12，000个平方对吗？”
孔春苗答是的。
“这个交货期我也可以达到，但是，我希望是在我第3周出货的时候，你们就把这1万平方下下来，而不是在第4周货已经全部出完，工厂开始在生产线上安排其他客人的货物的时候。”
孔春苗问：“这有什么区别呢？就差那么一周？”
月蓉道：“在第3周的时候，总共你们就从我这里，收到了1200平方的货，货的质量怎样？你们心中也有底，如果觉得我的质量可以信赖，这时候你一万个平方订单下来，我可以让工厂各生产线继续为我保留，新追加的订单，我将拿出4000平方继续这家工厂做。另外6000平方，下给另两家工厂。质量和交货期保证同等。”
“没有问题！”何佑生简单坚定的说道。
有一抹失落，快速飞过孔春苗的脸。
苏雨桐，伸出手，仔细的盯着自己新染的手指甲。透过指缝斜看了一眼孔春苗，脸上流露出一种嘲讽的笑意。
黑子老师，人黑胆更黑，问道：“喂，苏雨桐，你笑什么呢？”
她放下纤纤玉手，斜看着她，道：“喂，公子哥，就只准你黑，不准我笑！”
“我不觉得你是在笑我，你是在笑孔春苗！”黑子不喜欢别人叫他公子哥，虽然他曾经是玩世不恭穷奢极乐的富二代，但他在何佑生的带领下，已经洗心革面了，纵然底子不好，洗心革面后，又变成了一个奇葩，但是至少内心从此有了安宁快乐。
月蓉心中实在佩服眼前这位黑子老师，怎能这样直来直往呢？巴黎铁塔也不能比他更直了。
其实孔春苗也看出来了，苏雨桐在嘲笑她，但是这种事情彼此间心知肚明就可以，何必说破呢，所以她是不会承认的。
“苏总哪有笑我呀？你乱说！”孔春苗娇嗔道。
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“我听不懂，你直言吧！”
“我总共收集了几十份报价，公司和工厂都有。你的报价是所有中间商里面最低的。有两家工厂的报价甚至都比你高。你的利润只有5%，说的好听一点，你这是不贪财啊。只要这么点利益就好了。说得难听一点，您可不要生气了，我直说，你这是恶性竞争！”
月蓉心中有点恼火了，但想到她是何佑生的助理，不看僧面看佛面，她压抑着怒气，耐心解释道：
“你不会不知道我公司非常小。所有开发客户的事情都是我一个人来做，我既是老板又是业务员。就一个跟单的全职助理，还有兼职的一个采购质检。这样的公司，运营成本是非常低的，2%就够了。相比于其他的大公司，运营成本5%到8%，我自有我的优势。”
“是吗？”孔春苗冷冷道。
“另外你会发现，你直接从工厂要来的报价，有的甚至比我这个中间商的报价还要高。你知道这是为什么吗？因为同一个材料，有几十家工厂在做，我能够深入了解并知道，哪家工厂做什么样的产品更有优势，价格更低廉。同样是大理石的工厂，有的做台面板，质量特别好，价格特别低，有的做规格板比较有优势。”
孔春苗听了心里更不悦。
月蓉的专业也许能让黑子老师刮目相看，但是孔春苗可不喜欢。
于是她打断道：
“好啦，我知道你特别的专业，了不起！但是，我希望你放弃对这个订单的希望。我知道何总特别的信任你。但是你也要有自知之明，如果你真的是把何总当你朋友。请你为他考虑，这个订单是他，是他，好吧，跟你说了也无妨，是他爸爸托给他做的。”
“这有什么区别？”月蓉不解。
他俩之间的事情我不想多说，但是我想你从花边新闻上也大致知道，他俩不和，如今，这是他们破冰的一个好时机，我希望，我能尽全力协助何总把这个事情处理好。我不希望有任何的意外发生。”
“好，我知道了。”月蓉有气无力的答道。挂完电话，月蓉躺在床上，辗转反侧，他从第一天见到何佑生一行人，就察觉到孔春苗与苏雨桐不喜欢她。至于为何，她并不清楚。
但是，是他们主动来访我公司，又是孔春苗在邮件里催我要报价。为何到头来，却变成了我恶性竞争，还暗示说我会让何佑生父亲交给他的项目发生意外，这都是哪跟哪呀？既然嫌弃我公司小，一开始就不要来询价。如今见我专业，价格又优势，不但不欢喜，还特别讨厌我。这是何等奇葩？
四天后，何佑生又带着一行人突然通知要来访月蓉的公司。说到就到。月蓉如往常一样给他们泡茶倒茶。寒暄几句后，孔春苗拿出1叠a4纸：“我们何总说，先给你下2000平方的漳浦芝麻灰新矿。火烧面。总金额共六十几万，你能否在半个月内交货？”
“要一个月的时间！”月蓉笑着淡淡的答道。
“你是嫌订单太小了吗？”黑子老师见她反应不强烈，高声嚷道。
月蓉看着他，忍不住笑了：“唉，我是想吸引你的注意力，好了吗？”
众人见到黑子老师的口头禅被月蓉拿来呛他，都笑了起来。
何佑生说道：“这只是一个试单，如果质量交期，都让我们满意，我接下来会跟你再下1万平方，同样的材料和规格。再那之后，怎样合作，依然看你的质量和交期！”
这件事情有点出乎月蓉的意料，她原以为有孔春苗在其中阻挠，这个订单是绝对不会跟自己有任何关系的。更何况其实她，从一开始也并没有真的想要拿这个订单。如今，这个订单的负责人直接告诉她要下单。并且还流露出长期合作的意愿，真是令人吃惊。
“何总，交货期是这样子的，从下单到开始生产，前期荒料上大切成毛板，这个时间是没有办法加快的，都是固定的时间，五天后，产品陆续到了其它生产线，倒是可以根据交货期的紧急情况，适当地加多人手，以赶交期。前面15天，给你出货600个平方，第三周，给你再出600个平方。第4周，给你出800个平方。”
孔春苗接道：“照这样的交货期，那我另外1万个平方下给你，岂不是要将近5个月的时间？我们需要两个月内做完1万个平方。”
“是需要从现在开始算起，总共两个月内完成12，000个平方对吗？”
孔春苗答是的。
“这个交货期我也可以达到，但是，我希望是在我第3周出货的时候，你们就把这1万平方下下来，而不是在第4周货已经全部出完，工厂开始在生产线上安排其他客人的货物的时候。”
孔春苗问：“这有什么区别呢？就差那么一周？”
月蓉道：“在第3周的时候，总共你们就从我这里，收到了1200平方的货，货的质量怎样？你们心中也有底，如果觉得我的质量可以信赖，这时候你一万个平方订单下来，我可以让工厂各生产线继续为我保留，新追加的订单，我将拿出4000平方继续这家工厂做。另外6000平方，下给另两家工厂。质量和交货期保证同等。”
“没有问题！”何佑生简单坚定的说道。
有一抹失落，快速飞过孔春苗的脸。
苏雨桐，伸出手，仔细的盯着自己新染的手指甲。透过指缝斜看了一眼孔春苗，脸上流露出一种嘲讽的笑意。
黑子老师，人黑胆更黑，问道：“喂，苏雨桐，你笑什么呢？”
她放下纤纤玉手，斜看着她，道：“喂，公子哥，就只准你黑，不准我笑！”
“我不觉得你是在笑我，你是在笑孔春苗！”黑子不喜欢别人叫他公子哥，虽然他曾经是玩世不恭穷奢极乐的富二代，但他在何佑生的带领下，已经洗心革面了，纵然底子不好，洗心革面后，又变成了一个奇葩，但是至少内心从此有了安宁快乐。
月蓉心中实在佩服眼前这位黑子老师，怎能这样直来直往呢？巴黎铁塔也不能比他更直了。
其实孔春苗也看出来了，苏雨桐在嘲笑她，但是这种事情彼此间心知肚明就可以，何必说破呢，所以她是不会承认的。
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