第十六章 有人动了摆脱吊丝身份的念头
月蓉听黑子的说话语气，心里突然有一种复杂沉重的感觉，难道他们真的有考虑过要给她下单？她原本从不觉得何佑生会把订单下给她，因为她的公司实在太小了，再者，她也不想与何佑生合作。因为一旦合作了，他俩就是客人与供应商的关系，以后再也没有机会拿他当小树洞了。也绝无可能成为他女朋友。
她只喜欢简单纯粹的关系。
给他报价，纯粹是他们找上门来，箭在弦上不得不发。就当是出于帮忙的性质。多一份实诚的报价，他也多一份参考。
可是他们一行人两次来厦门，都是第1个先来她公司。并且今天还来了两次。难道这次是我摆脱吊丝身份的绝好机会？
月蓉认真道：“其实，可以鱼与熊掌同得的。”
何佑生温柔道：“愿闻其详。”
黑子老师轻声笑道：“你俩文绉绉的干嘛？”
月蓉说道：“如果你们直接下单给工厂，请不同的质检去验货，像这样大的订单，一般情况下质检也会私下跟工厂要3%或5%个点作为佣金，当质检与工厂暗地里达成这样交易，在质量上就可能出现不够严格的情况。”
何佑生神情里掩饰不住的赞赏。
“但如果你把订单下给一个，只加了5%个点的公司，让这家专业的公司给你质量把控，风险把控。那你们就可以用最少的预算达到最好的结果。”月蓉自信从容的看了看何佑生，又看了看黑子老师。
黑子老师偏偏不给她面子，拆台道：“说起来倒是非常完美，但是，有没有哪家大公司愿意只加5%个毛利点呢？连运营成本都不够！”
何佑生看了他一眼，眼神仿佛在说：留点情面吧。
月蓉也有点尴尬。这是哪壶不开提哪壶。却又无从反驳。黑子老师，得意洋洋。抿了一口茶，悠然道：“其实你公司就像麻雀，小虽小，五脏俱全嘛。”
月蓉灵机一动，答道：“不，我公司不是小麻雀，我公司是蚂蚁皇后。我几十家常年合作的工厂，就是我的蚂蚁工团。而你这个订单就是米粒。由我们负责保驾护航。”
这个比喻好，黑子老师拍手道。何佑生眉头微皱，似乎在犹豫什么。他转换了话题，说要到月蓉的样品室去看一看。
“黑子，你仔细看一看，会不会有什么材料是可以替代那几款单价很高的大理石？”何佑生在样品室东张西望，看起来不是那么专心。
他上一周已经调查了赵月蓉公司的出口海关数据。数据上显示有十几个不同国家的建筑公司定期从她这里出口。这客观上反应了赵月蓉公司的老客户返单率很高。这就证明了她是个诚信的专业的能长期合作的人。
他本来心里就决定把这个订单下一部分给她，可是当她刚才表露出合作意向的时候。他心里咯噔了一下，怕自己从此与她成了客户与供应商的关系后，就很难有别的发展。
他喜欢简单纯粹的关系。
月蓉看到何佑生神态有点不对劲。心中懊悔不已。觉得自己刚才太主动了。把话说得那么生动，蚂蚁皇后，蚂蚁工团。以为是在演话剧吗？太小儿科了，毕竟是四五千万的订单，哪里是语言浮夸就能拿下的？
真是糟糕透了，就不该临时起意。打这个订单的主意。如果能够跟一周前一样心如止水，那该有多好。刚才也不知哪根筋出了问题，竟然小蚂蚁要拦大象。
回到月蓉的办公室，喝了一会茶。何佑生让黑子老师与月蓉再细谈一下图纸的细节，是否有不同意见之处。他自己就在旁边翻了手机，偶尔侧过头，看一下他们讨论的图纸。
大概过了四五十分钟。一叠图纸上，用红笔勾勒出来的，就有四十几处。黑子老师黑里泛着红，仿佛特别高兴：
“你真是我见过的最认真的供应商！”又转头对何佑生说道：“图纸已经基本处理完了，我们先回去吧？”
“晚上我请你们吃饭吧，中午都是你请。”
“不用啦，我们必须得先走了。以后会有机会的。”
出门走远了后，何佑生问黑子：“你觉得她怎样？”
“很好，相比其他大公司的业务经理，她的专业水准并不落后。并且人比较无私，我们还没有说要把订单下给她，她就把我们图纸上的各种失误都指了出来。我相信其他大公司的人看了我们的图纸，肯定也发现了问题，但是他们不说，他们应该要等到订单拿到手了，才会愿意帮忙指正。”
“你是中国最好的设计师。怎么会有这么多失误呢？”
“你还说，我从前只管设计，哪里还要管你材料怎么加工，预算是多少？这次被你拖进来帮忙，竟然在她那里连续输了两次。”
“这次大部分中间商的报价都超过了我们的预算。月蓉总报价4200万。比我们预算的4500万低三百万。”何佑生叫她月蓉，又觉得不妥，应该叫赵总，幸好黑子没有注意到这个细节。
“我记得还有另外两家中等规模的公司，报价是在4700万左右。如果砍价，应该可以降到我们的预算。只是，中国排名前三名的公司，报价都在5000万以上。”
“昨天我爸爸，给我打了电话，说预算要缩减到3000万。”何佑生淡淡地说。
“什么？”黑子瞪大了眼珠叫嚷道。
何佑生淡淡地看了他一眼，没有回答，而是看向窗外。在黑子老师喋喋不休的抱怨声中。他想到15天前与爸爸见面的场景，他俩已经多年没有见面。他惊奇父亲为何鬓角长了那么多白发，脸也有了沟壑。不像电视新闻里看到的他那样神采飞扬，也许是上镜头的他化了妆。
“你找我来有什么事？”
“多年不见，就想见见你！”
“如果是让我继承你的事业，我不会同意。如今我自己开了公司，早已财务自由。妈妈已从医院接到家里，每天都有护士和保姆照顾她。我不想再和你有任何瓜葛！”
“这件事，你一定要帮爸爸。我两千多亿的资产都被冻结了。现在手头上还有几个楼盘快烂尾了，我不想被告上法庭，毁了名声。我这边还能凑出四千万，现在唯一能帮我的人就只有你了。还有，这个钱可能不够，你先帮我垫上一部分。等我资产解冻了，我加倍还你。”
“你爸爸是不是在耍你呢？跟你唱苦情，试验你的接班能力？那么多资产，说冻结就冻结，我咋连花边新闻都没有听到过呢？”黑子打断了他的回忆。
“我不清楚！黑子，他毕竟是我爸爸。”虽然恨了父亲多年，但是内心深处，依然完好地保存着一家三口曾经甜美的回忆。
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她只喜欢简单纯粹的关系。
给他报价，纯粹是他们找上门来，箭在弦上不得不发。就当是出于帮忙的性质。多一份实诚的报价，他也多一份参考。
可是他们一行人两次来厦门，都是第1个先来她公司。并且今天还来了两次。难道这次是我摆脱吊丝身份的绝好机会？
月蓉认真道：“其实，可以鱼与熊掌同得的。”
何佑生温柔道：“愿闻其详。”
黑子老师轻声笑道：“你俩文绉绉的干嘛？”
月蓉说道：“如果你们直接下单给工厂，请不同的质检去验货，像这样大的订单，一般情况下质检也会私下跟工厂要3%或5%个点作为佣金，当质检与工厂暗地里达成这样交易，在质量上就可能出现不够严格的情况。”
何佑生神情里掩饰不住的赞赏。
“但如果你把订单下给一个，只加了5%个点的公司，让这家专业的公司给你质量把控，风险把控。那你们就可以用最少的预算达到最好的结果。”月蓉自信从容的看了看何佑生，又看了看黑子老师。
黑子老师偏偏不给她面子，拆台道：“说起来倒是非常完美，但是，有没有哪家大公司愿意只加5%个毛利点呢？连运营成本都不够！”
何佑生看了他一眼，眼神仿佛在说：留点情面吧。
月蓉也有点尴尬。这是哪壶不开提哪壶。却又无从反驳。黑子老师，得意洋洋。抿了一口茶，悠然道：“其实你公司就像麻雀，小虽小，五脏俱全嘛。”
月蓉灵机一动，答道：“不，我公司不是小麻雀，我公司是蚂蚁皇后。我几十家常年合作的工厂，就是我的蚂蚁工团。而你这个订单就是米粒。由我们负责保驾护航。”
这个比喻好，黑子老师拍手道。何佑生眉头微皱，似乎在犹豫什么。他转换了话题，说要到月蓉的样品室去看一看。
“黑子，你仔细看一看，会不会有什么材料是可以替代那几款单价很高的大理石？”何佑生在样品室东张西望，看起来不是那么专心。
他上一周已经调查了赵月蓉公司的出口海关数据。数据上显示有十几个不同国家的建筑公司定期从她这里出口。这客观上反应了赵月蓉公司的老客户返单率很高。这就证明了她是个诚信的专业的能长期合作的人。
他本来心里就决定把这个订单下一部分给她，可是当她刚才表露出合作意向的时候。他心里咯噔了一下，怕自己从此与她成了客户与供应商的关系后，就很难有别的发展。
他喜欢简单纯粹的关系。
月蓉看到何佑生神态有点不对劲。心中懊悔不已。觉得自己刚才太主动了。把话说得那么生动，蚂蚁皇后，蚂蚁工团。以为是在演话剧吗？太小儿科了，毕竟是四五千万的订单，哪里是语言浮夸就能拿下的？
真是糟糕透了，就不该临时起意。打这个订单的主意。如果能够跟一周前一样心如止水，那该有多好。刚才也不知哪根筋出了问题，竟然小蚂蚁要拦大象。
回到月蓉的办公室，喝了一会茶。何佑生让黑子老师与月蓉再细谈一下图纸的细节，是否有不同意见之处。他自己就在旁边翻了手机，偶尔侧过头，看一下他们讨论的图纸。
大概过了四五十分钟。一叠图纸上，用红笔勾勒出来的，就有四十几处。黑子老师黑里泛着红，仿佛特别高兴：
“你真是我见过的最认真的供应商！”又转头对何佑生说道：“图纸已经基本处理完了，我们先回去吧？”
“晚上我请你们吃饭吧，中午都是你请。”
“不用啦，我们必须得先走了。以后会有机会的。”
出门走远了后，何佑生问黑子：“你觉得她怎样？”
“很好，相比其他大公司的业务经理，她的专业水准并不落后。并且人比较无私，我们还没有说要把订单下给她，她就把我们图纸上的各种失误都指了出来。我相信其他大公司的人看了我们的图纸，肯定也发现了问题，但是他们不说，他们应该要等到订单拿到手了，才会愿意帮忙指正。”
“你是中国最好的设计师。怎么会有这么多失误呢？”
“你还说，我从前只管设计，哪里还要管你材料怎么加工，预算是多少？这次被你拖进来帮忙，竟然在她那里连续输了两次。”
“这次大部分中间商的报价都超过了我们的预算。月蓉总报价4200万。比我们预算的4500万低三百万。”何佑生叫她月蓉，又觉得不妥，应该叫赵总，幸好黑子没有注意到这个细节。
“我记得还有另外两家中等规模的公司，报价是在4700万左右。如果砍价，应该可以降到我们的预算。只是，中国排名前三名的公司，报价都在5000万以上。”
“昨天我爸爸，给我打了电话，说预算要缩减到3000万。”何佑生淡淡地说。
“什么？”黑子瞪大了眼珠叫嚷道。
何佑生淡淡地看了他一眼，没有回答，而是看向窗外。在黑子老师喋喋不休的抱怨声中。他想到15天前与爸爸见面的场景，他俩已经多年没有见面。他惊奇父亲为何鬓角长了那么多白发，脸也有了沟壑。不像电视新闻里看到的他那样神采飞扬，也许是上镜头的他化了妆。
“你找我来有什么事？”
“多年不见，就想见见你！”
“如果是让我继承你的事业，我不会同意。如今我自己开了公司，早已财务自由。妈妈已从医院接到家里，每天都有护士和保姆照顾她。我不想再和你有任何瓜葛！”
“这件事，你一定要帮爸爸。我两千多亿的资产都被冻结了。现在手头上还有几个楼盘快烂尾了，我不想被告上法庭，毁了名声。我这边还能凑出四千万，现在唯一能帮我的人就只有你了。还有，这个钱可能不够，你先帮我垫上一部分。等我资产解冻了，我加倍还你。”
“你爸爸是不是在耍你呢？跟你唱苦情，试验你的接班能力？那么多资产，说冻结就冻结，我咋连花边新闻都没有听到过呢？”黑子打断了他的回忆。
“我不清楚！黑子，他毕竟是我爸爸。”虽然恨了父亲多年，但是内心深处，依然完好地保存着一家三口曾经甜美的回忆。
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