0217章 完成招标方案
部里面虽然已经同意了周景明提出的销售方案，并且已经跟德国大众那边签署了正式的协议，但是4S店特许经营的销售模式的效果底如何，谁也不清楚，机工部与经委内部，并不是没有人对此提出质疑的，但是因为马天宁的支持，最终还是按照这个方案来了。
现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售，并且也没有足够的精力独揽销售大权，那么不就正好可以在这里试点一下4S店的销售模式，看看这种模式到底适不适合此时的中国？
想到这里，周景明没有任何的耽搁，立马就对徐广禄以及赵柯说道，“厂长，师兄，你们还记不记得，我曾经跟你们提过，我给桑塔纳的销售，提供了一种特别的销售模式？”
“你是说那个特许经营吧？”周景明这么一说，徐广禄也是一下子记了起来，连忙晃着手问道。
“对对对，就是那个！”周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后，周景明确实跟他们提过一嘴。
“我也记起来了！好像是把销售权然给别人，让他们出钱开店，用来销售咱们生产的车子，是这样的吧？”赵柯也是猛的一拍脑袋，他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候，内心是多么震惊！
周景明笑了笑，“师兄说的，大概是那么个意思，但也不全是你说的那样，我们只是把销售权让渡给了4S店，4S店的的设立，必须要经过我们的授权才能建立，而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车！说白了，4S店的模式，跟我们现在的销售有点相似，只不过由原来的政府订单，变成了4S店下单，本质上有点类似。”
“这个好啊！”徐广禄激动地站了起来，“我当时就觉得这个主意好，没想到今天竟然能用到我们自己身上！”
“那厂长的意思是，咱们就按照小周说的这个4S店模式，搞一下咱们的汽车销售？”赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果，但没想到周景明只是一句话，就让他们守得云开见月明！
不得不说，周景明真的是他们厂的福星呢！
“当然要按照小周说的那个销售模式来了，难不成咱们还有更好的选择吗？”徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案，他们有什么理由去怀疑？
再说了，桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛，连耗资巨大的合资车都敢尝试，他们一个国产车，有什么好担心的。
“厂长，师兄，我有必要提醒你们一下，特许经营的销售模式，在国外虽然早就存在了，但是这种模式并不算多么成熟，而且国内也从来没有实践过，说白了，咱们要是真的按照这种模式来搞，就是做第一个吃螃蟹的人，这种模式毕竟是舶来品，到时候说不定会水土不服的。”周景明想了想，觉得还是要跟他们事先打个预防针。
否则到时候实际的效果达不到预期，难免会有怨气的。
“这个你就不用担心了，咱们国家的改革开放，不也是摸着石头过河嘛，你说的那种4S店销售模式，我就觉得靠谱，这件事啊，必须由你来负责，你放心，只管放手大胆的去干，出什么事咱们整个轿车厂，都是你的坚强后盾！”徐广禄却是盯着周景明的脸，用充满信任的语气说道。
“厂长说得有道理，说到第一个吃螃蟹，咱们这一次搞私人消费，不也是做了第一个吃螃蟹的人嘛，也不差这一个。再说了，关于销售这个问题，咱们目前真的没有更合适的方法了，我也同意按照你说的去做！”赵柯也在一旁说道。
他跟徐广禄两个人，已经不是头一次这样支持周景明了，不管在哪里工作，遇到一个支持你、提携你工作的领导，那真的是千金不换的！
“好！既然厂长和师兄这么信任我，那我就把这件事担起来了，我一定不会辜负你们对我的信任的。”周景明一脸坚毅的承诺道。
这一次的试点，只能成功，不能失败，因为这不仅关乎到申城牌小轿车未来的销售，一旦开始试点，机工部与经委那边，肯定也会密切关注这里的进展的，多少双眼睛盯着看呢，周景明怎么会允许自己失败！
“行，你也不用做什么保证了，放手干就是，这件事我们也不太懂，不过你要是需要什么帮助，尽管跟我们提，跑跑腿，打理打理关系，我们还是能够帮得上忙的。”徐广禄笑着说道。
三个人又商量了一下后续的事宜之后，周景明便从徐广禄的办公室走了出来，然后径直走向了图书馆，准备将接下来4S店的招标方案给定一下，五月份申城就要开始第一批私家车牌照的拍卖了，周景明想着最好能在拍卖之前，将第一家4S店给建好！
所以说，留给周景明的准备时间，实际上并不多了，再说了，除了这件事之外，换挡齿轮的国产化也不能耽误，还得需要他盯着，这两件事同时压在他身上，容不得他不去抓紧时间。
图书馆中，何颖卿正在清扫灰尘什么的，明天开始，图书馆就要正式对外开放了，何颖卿要站好第一班岗。
“你不是去找厂长的吗，怎么这么快就回来了？”看到周景明之后，何颖卿笑盈盈的问道。
“刚从厂长那里回来。你还有多少没有打扫呀，我来帮你吧。”说着，周景明放下手中的纸笔，拿起抹布就要去擦桌子。
“哎呀你放下，桌子都擦好了，你来这里肯定是有工作要忙，你忙你的，我一个人就行了。再说了，哪有让男人打扫卫生的道理。”何颖卿从周景明手中一把拿过抹布，嗔怪的说道。
“男人怎么就不能打扫卫生了？你这是性别歧视。”
何颖卿躲开周景明想要拿抹布的手，“反正在我们家就不行！你每天工作已经很累了，这种事情你就不要操心了，听我的，赶紧去工作。”
“那好吧。”周景明有意无意的多看了她一眼，嘴里面碎碎念，“我们家……这句话我爱听，我们家……嘿嘿。”
照着前世的记忆，周景明开始认真的撰写关于4S店的招标方案，重生之前，4S店经过几十年的发展，早就形成了一套完整的规范，店址、店内的设施、服务人员的礼仪等，全都形成了一套严格的高标准。
但现在毕竟是八十年代，周景明不能拿未来的标准来要求现在的人执行，所以在招标方案中，周景明对这些标准都做了很大的简化，完全是按照现在的国情设计的。
两个小时后，周景明舒服的伸了个懒腰，“搞定！接下来，就是通过报纸，刊登这样的招标信息了。”
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现在既然申城牌小轿车也要搞独立销售，并且也没有足够的精力独揽销售大权，那么不就正好可以在这里试点一下4S店的销售模式，看看这种模式到底适不适合此时的中国？
想到这里，周景明没有任何的耽搁，立马就对徐广禄以及赵柯说道，“厂长，师兄，你们还记不记得，我曾经跟你们提过，我给桑塔纳的销售，提供了一种特别的销售模式？”
“你是说那个特许经营吧？”周景明这么一说，徐广禄也是一下子记了起来，连忙晃着手问道。
“对对对，就是那个！”周景明连忙点头道。那一次从燕京回来之后，周景明确实跟他们提过一嘴。
“我也记起来了！好像是把销售权然给别人，让他们出钱开店，用来销售咱们生产的车子，是这样的吧？”赵柯也是猛的一拍脑袋，他依稀记得自己当时听周景明说这个方案的时候，内心是多么震惊！
周景明笑了笑，“师兄说的，大概是那么个意思，但也不全是你说的那样，我们只是把销售权让渡给了4S店，4S店的的设立，必须要经过我们的授权才能建立，而且只能销售申城牌小轿车这一种汽车！说白了，4S店的模式，跟我们现在的销售有点相似，只不过由原来的政府订单，变成了4S店下单，本质上有点类似。”
“这个好啊！”徐广禄激动地站了起来，“我当时就觉得这个主意好，没想到今天竟然能用到我们自己身上！”
“那厂长的意思是，咱们就按照小周说的这个4S店模式，搞一下咱们的汽车销售？”赵柯兴奋地问道。原以为销售这个问题他们要研究好久才能得出结果，但没想到周景明只是一句话，就让他们守得云开见月明！
不得不说，周景明真的是他们厂的福星呢！
“当然要按照小周说的那个销售模式来了，难不成咱们还有更好的选择吗？”徐广禄笑着说道。能让机工部与经委的领导都赞不绝口的方案，他们有什么理由去怀疑？
再说了，桑塔纳这款车子将来不就要用这样的销售模式嘛，连耗资巨大的合资车都敢尝试，他们一个国产车，有什么好担心的。
“厂长，师兄，我有必要提醒你们一下，特许经营的销售模式，在国外虽然早就存在了，但是这种模式并不算多么成熟，而且国内也从来没有实践过，说白了，咱们要是真的按照这种模式来搞，就是做第一个吃螃蟹的人，这种模式毕竟是舶来品，到时候说不定会水土不服的。”周景明想了想，觉得还是要跟他们事先打个预防针。
否则到时候实际的效果达不到预期，难免会有怨气的。
“这个你就不用担心了，咱们国家的改革开放，不也是摸着石头过河嘛，你说的那种4S店销售模式，我就觉得靠谱，这件事啊，必须由你来负责，你放心，只管放手大胆的去干，出什么事咱们整个轿车厂，都是你的坚强后盾！”徐广禄却是盯着周景明的脸，用充满信任的语气说道。
“厂长说得有道理，说到第一个吃螃蟹，咱们这一次搞私人消费，不也是做了第一个吃螃蟹的人嘛，也不差这一个。再说了，关于销售这个问题，咱们目前真的没有更合适的方法了，我也同意按照你说的去做！”赵柯也在一旁说道。
他跟徐广禄两个人，已经不是头一次这样支持周景明了，不管在哪里工作，遇到一个支持你、提携你工作的领导，那真的是千金不换的！
“好！既然厂长和师兄这么信任我，那我就把这件事担起来了，我一定不会辜负你们对我的信任的。”周景明一脸坚毅的承诺道。
这一次的试点，只能成功，不能失败，因为这不仅关乎到申城牌小轿车未来的销售，一旦开始试点，机工部与经委那边，肯定也会密切关注这里的进展的，多少双眼睛盯着看呢，周景明怎么会允许自己失败！
“行，你也不用做什么保证了，放手干就是，这件事我们也不太懂，不过你要是需要什么帮助，尽管跟我们提，跑跑腿，打理打理关系，我们还是能够帮得上忙的。”徐广禄笑着说道。
三个人又商量了一下后续的事宜之后，周景明便从徐广禄的办公室走了出来，然后径直走向了图书馆，准备将接下来4S店的招标方案给定一下，五月份申城就要开始第一批私家车牌照的拍卖了，周景明想着最好能在拍卖之前，将第一家4S店给建好！
所以说，留给周景明的准备时间，实际上并不多了，再说了，除了这件事之外，换挡齿轮的国产化也不能耽误，还得需要他盯着，这两件事同时压在他身上，容不得他不去抓紧时间。
图书馆中，何颖卿正在清扫灰尘什么的，明天开始，图书馆就要正式对外开放了，何颖卿要站好第一班岗。
“你不是去找厂长的吗，怎么这么快就回来了？”看到周景明之后，何颖卿笑盈盈的问道。
“刚从厂长那里回来。你还有多少没有打扫呀，我来帮你吧。”说着，周景明放下手中的纸笔，拿起抹布就要去擦桌子。
“哎呀你放下，桌子都擦好了，你来这里肯定是有工作要忙，你忙你的，我一个人就行了。再说了，哪有让男人打扫卫生的道理。”何颖卿从周景明手中一把拿过抹布，嗔怪的说道。
“男人怎么就不能打扫卫生了？你这是性别歧视。”
何颖卿躲开周景明想要拿抹布的手，“反正在我们家就不行！你每天工作已经很累了，这种事情你就不要操心了，听我的，赶紧去工作。”
“那好吧。”周景明有意无意的多看了她一眼，嘴里面碎碎念，“我们家……这句话我爱听，我们家……嘿嘿。”
照着前世的记忆，周景明开始认真的撰写关于4S店的招标方案，重生之前，4S店经过几十年的发展，早就形成了一套完整的规范，店址、店内的设施、服务人员的礼仪等，全都形成了一套严格的高标准。
但现在毕竟是八十年代，周景明不能拿未来的标准来要求现在的人执行，所以在招标方案中，周景明对这些标准都做了很大的简化，完全是按照现在的国情设计的。
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