第12章 你是不是飘了？
在森海大厦租下的办公室内，孟浪接待了这群来自全国各地的玩具制造商代表。
毫无疑问，这群人来的目的都是为了如今在玩具市场上迅速蹿红的“悠悠球”！
授权的谈判从一开始就进入了孟浪的掌控节奏中。
30%的销售分成！以标准零售价为基准，核定出货量突破100万可以降低一个百分点，年出货量突破1000万可以成为他们鹏达影视的战略合作伙伴，享有25%分成特权！
不出意料，这种严苛的条款，很快便遭到了玩具制造商的一致否决。
“30%太高了！就算降到25%也不是我们能承受的代价！”
有来自冰城的玩具制造商哭笑不得地说道：“孟总你父亲也是做玩具的，对我们这行现状应该也有一定的了解。你是清楚的，这种条件我们不可能答应……”
喜太郎玩偶的20%销售抽成，就已经让版权所有方优趣动漫赚的比鹏达玩具厂还多了。
30%的比例！要是真敢答应，怕是他们这群玩具制造商都得给鹏达影视白干。钱全让鹏达影视拿走了，他们辛辛苦苦拿个授权却连口汤都喝不着。
当然，谈判向来都是这样。
先漫天要价，随后再慢慢往下降。
孟浪的底线是25%，如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻，不然25%的比例差不多就已经封顶了。
毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块！这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。
如果按照30%的销售抽成，以售价50元的普通版火力银电为例，鹏达影视哪怕什么也不干，每个悠悠球都能分到15元。
而售价50元的普通版火力银电，净利润空间也就在18-20块之间！
至于IP所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成，这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。
总之，作为版权方，如果不想被人坑，授权分成基本都以销售额为准，很少有人不怕死去谈利润分成。
谈判整整持续了一下午，直到傍晚时分，孟浪才松口将初始比例从30%降低到27%！
当然，这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。
于是，双方约定，明天继续谈判，今天先到此为止。
送走玩具制造商代表团之后，孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上，不停地揉着生疼的眼眶。
“缺人啊！”他嘟囔道。
堂堂鹏达影视公司的总裁，手下竟无一兵一卒！连这种授权谈判的小事，都得让他亲自出马！
不行！
得招人充实一下公司内部了！
虽然“鹏达影视”就是个草创企业，但好歹有了一部成功的作品打底。还有他这位“未卜先知”的英明总裁坐镇，未来前景不可限量。
这样一家企业，不说吸引顶尖大牛千里来投，至少用来忽悠几个做牛做马的员工是没什么问题了。
招人的想法刚萌芽，孟浪便急不可待地拨通了“母公司”董事长兼鹏达影视战略投资人孟明辉的电话。
“爸！咱家还有没人住的房子吗？”
电话对面，传来孟明辉略显粗放的喘息声。
“你当我是炒房客呢？还没人住的房子，家里的房子就剩现在住的那套了！”
“那算了……”
无房可卖，那就只有想办法通过鹏达玩具厂变相支钱了。
“工厂那边现在账面上有多少钱？”孟浪问道。
“你小子想干嘛？”
孟明辉十分警觉地提醒道：“我可告诉你，别动那些歪心思！私人的钱跟公司的钱可不能混用！那是犯法的！”
哪怕工厂没有其他人的股份，孟明辉完全可以将其视为自己的私产。但账上的钱，没有经过合法化的手续，也是不可以擅自挪用的。
这也是孟浪最初找孟明辉拉《火力少年王》的投资时，孟明辉宁愿卖房也不抽调工厂流动资金的原因。
公是公，私是私！
公私分明，孟明辉理的很清。
孟浪一听就知道老爹误会了，赶忙解释道：“不是你想的那样！我是说工厂账面上有钱的话，可以投资进鹏达影视，我也会分一部分股份给工厂！保证不让您吃亏……”
这不还是拐着弯要钱嘛！
孟明辉很无语，他问道：“你那空壳公司要钱干什么？”
“当然是搞新项目啊！”
孟浪自从拍《火力少年王》重温导演工作之后，浑身上下就仿佛爬满了蚂蚁，不拍戏就不自在。
一部《火力少年王》不仅让他重新找回了执导神剧时的火热手感，顺带还拯救了“家族企业”让老爸跟着挣了一大笔钱。
悠悠球卖得这么火，工厂账面上肯定躺着一大笔资金！
工厂有了悠悠球这样一棵“长盛不衰”的摇钱树，日后只要孟明辉不作死，鹏达玩具厂的日子只会越过越好。
老爹靠悠悠球挣了大钱，反正后续还有更多收入，这时候他就算搞砸了一个项目，也不会有太大影响。
没了“睡桥洞”的后顾之忧，孟浪胆子一下就变得大了起来。
他想玩票大的！
《盗梦空间》！
他前几天抽空将《盗梦空间》的剧本给写了出来，正想找机会提交给老爹，忽悠他将工厂上闲置的热钱投进这个项目。
拍《火力少年王》是起家时的无奈之举，有钱之后他可不想继续拍特摄片逗孩子。
大银幕啊！
只有大银幕、特效大片才是他最向往的领域。
如今他有资本有想法有原版影片可供参考，票房扑街的几率可谓是微乎其微。
他是这么想的，也是这么做的。
然而当他兴致冲冲地将《盗梦空间》的剧本交给孟明辉后，得到的却是来自父爱如山的一巴掌。
“飘了是吧？”
孟明辉瞥了眼身前缩着脑袋的傻儿子，不由分说地将手中的剧本丢向垃圾桶，骂骂咧咧地说道：“投资过亿？还是美元？电影？你是不是飘了？这是你能拍出来的东西？”
说话间，孟明辉像是变魔术一般，从办公桌的抽屉里取出两沓满是褶皱的文件放在桌上。
“想拍戏是吧？二选一！”
孟浪低头看了眼，瞬间傻眼。
这不是被他藏在房间床头柜里的《巴啦啦小魔仙》与《爆丸小子》吗？
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毫无疑问，这群人来的目的都是为了如今在玩具市场上迅速蹿红的“悠悠球”！
授权的谈判从一开始就进入了孟浪的掌控节奏中。
30%的销售分成！以标准零售价为基准，核定出货量突破100万可以降低一个百分点，年出货量突破1000万可以成为他们鹏达影视的战略合作伙伴，享有25%分成特权！
不出意料，这种严苛的条款，很快便遭到了玩具制造商的一致否决。
“30%太高了！就算降到25%也不是我们能承受的代价！”
有来自冰城的玩具制造商哭笑不得地说道：“孟总你父亲也是做玩具的，对我们这行现状应该也有一定的了解。你是清楚的，这种条件我们不可能答应……”
喜太郎玩偶的20%销售抽成，就已经让版权所有方优趣动漫赚的比鹏达玩具厂还多了。
30%的比例！要是真敢答应，怕是他们这群玩具制造商都得给鹏达影视白干。钱全让鹏达影视拿走了，他们辛辛苦苦拿个授权却连口汤都喝不着。
当然，谈判向来都是这样。
先漫天要价，随后再慢慢往下降。
孟浪的底线是25%，如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻，不然25%的比例差不多就已经封顶了。
毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块！这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。
如果按照30%的销售抽成，以售价50元的普通版火力银电为例，鹏达影视哪怕什么也不干，每个悠悠球都能分到15元。
而售价50元的普通版火力银电，净利润空间也就在18-20块之间！
至于IP所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成，这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。
总之，作为版权方，如果不想被人坑，授权分成基本都以销售额为准，很少有人不怕死去谈利润分成。
谈判整整持续了一下午，直到傍晚时分，孟浪才松口将初始比例从30%降低到27%！
当然，这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。
于是，双方约定，明天继续谈判，今天先到此为止。
送走玩具制造商代表团之后，孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上，不停地揉着生疼的眼眶。
“缺人啊！”他嘟囔道。
堂堂鹏达影视公司的总裁，手下竟无一兵一卒！连这种授权谈判的小事，都得让他亲自出马！
不行！
得招人充实一下公司内部了！
虽然“鹏达影视”就是个草创企业，但好歹有了一部成功的作品打底。还有他这位“未卜先知”的英明总裁坐镇，未来前景不可限量。
这样一家企业，不说吸引顶尖大牛千里来投，至少用来忽悠几个做牛做马的员工是没什么问题了。
招人的想法刚萌芽，孟浪便急不可待地拨通了“母公司”董事长兼鹏达影视战略投资人孟明辉的电话。
“爸！咱家还有没人住的房子吗？”
电话对面，传来孟明辉略显粗放的喘息声。
“你当我是炒房客呢？还没人住的房子，家里的房子就剩现在住的那套了！”
“那算了……”
无房可卖，那就只有想办法通过鹏达玩具厂变相支钱了。
“工厂那边现在账面上有多少钱？”孟浪问道。
“你小子想干嘛？”
孟明辉十分警觉地提醒道：“我可告诉你，别动那些歪心思！私人的钱跟公司的钱可不能混用！那是犯法的！”
哪怕工厂没有其他人的股份，孟明辉完全可以将其视为自己的私产。但账上的钱，没有经过合法化的手续，也是不可以擅自挪用的。
这也是孟浪最初找孟明辉拉《火力少年王》的投资时，孟明辉宁愿卖房也不抽调工厂流动资金的原因。
公是公，私是私！
公私分明，孟明辉理的很清。
孟浪一听就知道老爹误会了，赶忙解释道：“不是你想的那样！我是说工厂账面上有钱的话，可以投资进鹏达影视，我也会分一部分股份给工厂！保证不让您吃亏……”
这不还是拐着弯要钱嘛！
孟明辉很无语，他问道：“你那空壳公司要钱干什么？”
“当然是搞新项目啊！”
孟浪自从拍《火力少年王》重温导演工作之后，浑身上下就仿佛爬满了蚂蚁，不拍戏就不自在。
一部《火力少年王》不仅让他重新找回了执导神剧时的火热手感，顺带还拯救了“家族企业”让老爸跟着挣了一大笔钱。
悠悠球卖得这么火，工厂账面上肯定躺着一大笔资金！
工厂有了悠悠球这样一棵“长盛不衰”的摇钱树，日后只要孟明辉不作死，鹏达玩具厂的日子只会越过越好。
老爹靠悠悠球挣了大钱，反正后续还有更多收入，这时候他就算搞砸了一个项目，也不会有太大影响。
没了“睡桥洞”的后顾之忧，孟浪胆子一下就变得大了起来。
他想玩票大的！
《盗梦空间》！
他前几天抽空将《盗梦空间》的剧本给写了出来，正想找机会提交给老爹，忽悠他将工厂上闲置的热钱投进这个项目。
拍《火力少年王》是起家时的无奈之举，有钱之后他可不想继续拍特摄片逗孩子。
大银幕啊！
只有大银幕、特效大片才是他最向往的领域。
如今他有资本有想法有原版影片可供参考，票房扑街的几率可谓是微乎其微。
他是这么想的，也是这么做的。
然而当他兴致冲冲地将《盗梦空间》的剧本交给孟明辉后，得到的却是来自父爱如山的一巴掌。
“飘了是吧？”
孟明辉瞥了眼身前缩着脑袋的傻儿子，不由分说地将手中的剧本丢向垃圾桶，骂骂咧咧地说道：“投资过亿？还是美元？电影？你是不是飘了？这是你能拍出来的东西？”
说话间，孟明辉像是变魔术一般，从办公桌的抽屉里取出两沓满是褶皱的文件放在桌上。
“想拍戏是吧？二选一！”
孟浪低头看了眼，瞬间傻眼。
这不是被他藏在房间床头柜里的《巴啦啦小魔仙》与《爆丸小子》吗？
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