第七百四十二章 【无题】
等会议结束，这些个中高层一脸心事重重的出了会议室，陆坤伸了个懒腰。
为了这个事儿，他这些日子可都没少忙活，到今天自觉完善了，把把计划公之于众。
早在去年他就有取消包销代理商的念头，但考虑到香飘飘业务未稳，只能暂时缓下来。
眼看着97年的脚步越来越近，他担心变数太多，这次下定决心。
虽然一开始可能会出现不少问题，但陆坤还是决定搏一下，一旦完成，康师傅集团往后的步子可就更稳了。
到时候，康师傅消灭了传统的经销商和代理商，就能做得切切实实的渠道下沉。
只要能把自有渠道做起来，康师傅就能直接触及市场，不再像现在这样受到经销商制约。
尽管这么做，短期内需要付出极大的代价，光是自有渠道的建设、以及仓储中心建设就是一笔很大的成本，但这完全值得，往后肯定会有更稳定、更丰厚的汇报。
当然，在短期内，还是得适当保留一部分分销渠道，如批发渠道等，这有助于康师傅集团稳定的实现销售渠道优化。
这个年代，中国的大型民营企业，都在使用区域代理商制度，其中以饮料食品和保健品行业最为典型。
这种模式可以快速铺开渠道，快速占领市场，属于当前的最优解，得到了最广泛的企业主支持。
如今，陆坤一力主推的‘消灭代理商、削弱经销商’的行为，一开始也同样受到公司内部中高层们的质疑。
但没办法，谁叫他把决策权和话语权都紧紧的抓在了手里呢，没看见几位副总都没跳出来拆台么？
更何况，会议随后陆坤还放出一个小心，让各部门在年底的时候推荐优秀员工，给表现优秀的员工升职加薪，裁汰人浮于事的个别部门与跟不上企业发展的员工。
这一套组合拳下来，有进取心的都在想着怎么表现，好争取晋升机会；平日懒散的、业绩差的，心中也有了紧张感。
回到家里。
小光头正带着弟弟写作业，时不时教训弟弟几句，板起脸的模样那叫一个严肃。
陆坤没打扰他们俩，换了拖鞋，轻手轻脚的从冰箱拿了瓶果粒橙，然后就到电脑桌旁拉了把椅子坐下。
还还是一如既往的水。
自从家里几个孩子学会上网以后，时不时的发言，全是聊些没营养的话题，把好好的技术交流风气都给带歪了。
滑动了几下鼠标，也没发现今天马站上有聊什么正经话题，陆坤有些无聊的退出BBS界面。
.....
赶在国庆节放假之前，陆坤回了华坤投资一趟，因为公司有个项目拿不准，需要他点头做最后的决定。
“小冰，刚好我今天准备开个会，你现在去通知中层以上的员工，半个小时后到第一会议室开会，去吧。”
陆坤很少召开会议，不像有些公司每周、甚至每天都有例行会议，因为他自己就挺讨厌这一套，加之分身乏术，也确实没办法天天到场。
助理宁冰应了一声，就出了办公室。
陆坤边抿了茶，边查看堆放在他桌面的几个文件，浏览了一遍，确认没什么问题，这才唰唰签字。
自从华坤投资进入战略收缩阶段，新投项目的数量，便呈直线下降状态。
第一会议室。
“陆总......”林春鸣赶忙起身致意。
陆坤手往下虚压，示意他不用太紧张，拍拍他的肩膀道，“人都到齐了没？”
林春鸣连忙道，“只有一个人没到齐，不过前些天他就跟我请假回家奔丧了，其他该到场的人全来了。”
陆坤点点头，做了个请的姿势，“行，你先主持会议吧，我正好也在边上听一听。”
今天这事儿林春鸣昨天晚上倒是在电话里跟他说过一嘴，但他也是听得糊里糊涂的。
林春鸣重新坐下，组织了一下语言，开口说道，“情况呢是这样：最近项目部接触了深圳的一家通信公司，这家公司的总部在美国硅谷，是一个华人留学生在1995年创办的。
深圳这边的，也就是我们现在接触的这家公司，名为‘明康通讯技术有限公司’，是其分公司。
现在呢，他们提出要在国内推广PHS的应用希望寻求投资，共同开拓国内市场。”
底下很多人都听得一头雾水，有些人甚至连PHS是什么东西都不知道。
陆坤知道，这个PHS应用应该就是后来火爆得一塌糊涂的，而后又迅速销声匿迹的‘小灵通’。
这个业务，在一定时间段内，是真的赚钱，能挣大钱的那种。
但他并没有过于乐观，反而眉头越皱越紧。
在他的印象中，小灵通业务可不是谁都能掺和的，未来的市场上似乎是三巨头的天下。
UT、ZX、HW，全是国家队。
难不成这个‘明康’是这几个的马甲？
要不然，在这个时候就眼光犀利的瞄准PHS业务的公司，不至于默默无闻才对。
林春鸣继续介绍道，“PHS这项技术，谈不上先进，在日本、欧美等国家更是属于已经被淘汰的技术。
这项技术的短板很明显，比如只能在城市中使用，出了城市范围极有可能没有信号。
还有就是无法在高速运行的交通工具上使用，一般车速超过40公里每小时，信号就会变得很糟糕。
此外，遇到极端天气、走入地下车库、地铁站等，也很可能无法接收通信信号......”
随着他不断介绍，底下的人开始三三两两的小声讨论。
这种技术的短板显而易见，而且还不是一般的严重。
陆坤指关节敲敲会议桌，冲着扩音器吹了口气道，“有争议不怕，大家还可以慢慢进一步了解这个项目，有缺陷也不怕，我们追求的是投资利润，至于产品的缺陷，也不是我们的责任。”
在陆坤看来，最要紧的事情就是要调查清楚这个明康究竟是谁的马甲。
推广PHS这项工作，不是名不见经传的通信小企业就能扛得起来的，实在是他们没有那个能力，无法拿到移动通信的牌照。
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为了这个事儿，他这些日子可都没少忙活，到今天自觉完善了，把把计划公之于众。
早在去年他就有取消包销代理商的念头，但考虑到香飘飘业务未稳，只能暂时缓下来。
眼看着97年的脚步越来越近，他担心变数太多，这次下定决心。
虽然一开始可能会出现不少问题，但陆坤还是决定搏一下，一旦完成，康师傅集团往后的步子可就更稳了。
到时候，康师傅消灭了传统的经销商和代理商，就能做得切切实实的渠道下沉。
只要能把自有渠道做起来，康师傅就能直接触及市场，不再像现在这样受到经销商制约。
尽管这么做，短期内需要付出极大的代价，光是自有渠道的建设、以及仓储中心建设就是一笔很大的成本，但这完全值得，往后肯定会有更稳定、更丰厚的汇报。
当然，在短期内，还是得适当保留一部分分销渠道，如批发渠道等，这有助于康师傅集团稳定的实现销售渠道优化。
这个年代，中国的大型民营企业，都在使用区域代理商制度，其中以饮料食品和保健品行业最为典型。
这种模式可以快速铺开渠道，快速占领市场，属于当前的最优解，得到了最广泛的企业主支持。
如今，陆坤一力主推的‘消灭代理商、削弱经销商’的行为，一开始也同样受到公司内部中高层们的质疑。
但没办法，谁叫他把决策权和话语权都紧紧的抓在了手里呢，没看见几位副总都没跳出来拆台么？
更何况，会议随后陆坤还放出一个小心，让各部门在年底的时候推荐优秀员工，给表现优秀的员工升职加薪，裁汰人浮于事的个别部门与跟不上企业发展的员工。
这一套组合拳下来，有进取心的都在想着怎么表现，好争取晋升机会；平日懒散的、业绩差的，心中也有了紧张感。
回到家里。
小光头正带着弟弟写作业，时不时教训弟弟几句，板起脸的模样那叫一个严肃。
陆坤没打扰他们俩，换了拖鞋，轻手轻脚的从冰箱拿了瓶果粒橙，然后就到电脑桌旁拉了把椅子坐下。
还还是一如既往的水。
自从家里几个孩子学会上网以后，时不时的发言，全是聊些没营养的话题，把好好的技术交流风气都给带歪了。
滑动了几下鼠标，也没发现今天马站上有聊什么正经话题，陆坤有些无聊的退出BBS界面。
.....
赶在国庆节放假之前，陆坤回了华坤投资一趟，因为公司有个项目拿不准，需要他点头做最后的决定。
“小冰，刚好我今天准备开个会，你现在去通知中层以上的员工，半个小时后到第一会议室开会，去吧。”
陆坤很少召开会议，不像有些公司每周、甚至每天都有例行会议，因为他自己就挺讨厌这一套，加之分身乏术，也确实没办法天天到场。
助理宁冰应了一声，就出了办公室。
陆坤边抿了茶，边查看堆放在他桌面的几个文件，浏览了一遍，确认没什么问题，这才唰唰签字。
自从华坤投资进入战略收缩阶段，新投项目的数量，便呈直线下降状态。
第一会议室。
“陆总......”林春鸣赶忙起身致意。
陆坤手往下虚压，示意他不用太紧张，拍拍他的肩膀道，“人都到齐了没？”
林春鸣连忙道，“只有一个人没到齐，不过前些天他就跟我请假回家奔丧了，其他该到场的人全来了。”
陆坤点点头，做了个请的姿势，“行，你先主持会议吧，我正好也在边上听一听。”
今天这事儿林春鸣昨天晚上倒是在电话里跟他说过一嘴，但他也是听得糊里糊涂的。
林春鸣重新坐下，组织了一下语言，开口说道，“情况呢是这样：最近项目部接触了深圳的一家通信公司，这家公司的总部在美国硅谷，是一个华人留学生在1995年创办的。
深圳这边的，也就是我们现在接触的这家公司，名为‘明康通讯技术有限公司’，是其分公司。
现在呢，他们提出要在国内推广PHS的应用希望寻求投资，共同开拓国内市场。”
底下很多人都听得一头雾水，有些人甚至连PHS是什么东西都不知道。
陆坤知道，这个PHS应用应该就是后来火爆得一塌糊涂的，而后又迅速销声匿迹的‘小灵通’。
这个业务，在一定时间段内，是真的赚钱，能挣大钱的那种。
但他并没有过于乐观，反而眉头越皱越紧。
在他的印象中，小灵通业务可不是谁都能掺和的，未来的市场上似乎是三巨头的天下。
UT、ZX、HW，全是国家队。
难不成这个‘明康’是这几个的马甲？
要不然，在这个时候就眼光犀利的瞄准PHS业务的公司，不至于默默无闻才对。
林春鸣继续介绍道，“PHS这项技术，谈不上先进，在日本、欧美等国家更是属于已经被淘汰的技术。
这项技术的短板很明显，比如只能在城市中使用，出了城市范围极有可能没有信号。
还有就是无法在高速运行的交通工具上使用，一般车速超过40公里每小时，信号就会变得很糟糕。
此外，遇到极端天气、走入地下车库、地铁站等，也很可能无法接收通信信号......”
随着他不断介绍，底下的人开始三三两两的小声讨论。
这种技术的短板显而易见，而且还不是一般的严重。
陆坤指关节敲敲会议桌，冲着扩音器吹了口气道，“有争议不怕，大家还可以慢慢进一步了解这个项目，有缺陷也不怕，我们追求的是投资利润，至于产品的缺陷，也不是我们的责任。”
在陆坤看来，最要紧的事情就是要调查清楚这个明康究竟是谁的马甲。
推广PHS这项工作，不是名不见经传的通信小企业就能扛得起来的，实在是他们没有那个能力，无法拿到移动通信的牌照。
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