第327章 品牌合作
没有酒，崔稚怎么也翻不出花样来。
况且，往后这条运河南北的运输路能不能打通，又是个问题。只依靠殷杉，也不稳妥。
她想想在邀酒大会瞧见的情形，在南直隶这一代，销量出众的酒水，还是没有越出本地。就算绍兴酒、竹叶青这样的大牌子，一来是靠着长江传播，二来，并不十分广泛。
她之前在山东，南方的酒几乎都没有见到。而从她五景酿在扬州并没有受到当地人口味上的排斥来看。口味不是主要问题，运输才是问题。
可她去哪里找到合适的运输方式呢？
要是五景酿能就地取材就好了！
崔稚想得头都破了，一早，顶着两个黑眼圈出门，可把大家伙都吓了一跳，栗太太问她，“要不要用鸡蛋滚一滚？没睡好么？“
崔稚道不用，她小丫现在只要能想出办法来，黑不黑眼圈的，并不重要。
她吃过早饭，她要到街上转一转，栗老板见她这样，心道街上都是元和黄的折扣旗子，看了只怕更心里堵。
栗老板问道:“你要不要同我作坊看看？上次不是说想去看看黄酒的酒坊吗？“
崔稚想了想，便答应了，收拾了一番，抱了闷家中许久的墨宝，一起出了门。
栗老板的酒坊不少，今次去的是城外一座大酒坊。这座酒坊产酒最多，质量最好，有好几位老师傅把控。
栗老板说起来，满脸自豪，“这几位老早便跟着我了，若不是我下手快，就要被旁的黄酒酒酿抢去，那栗子黄可没有今天了！“
老师傅最重要，崔稚最初起五景酿的时候，也都筛选一些酿酒年月长的酒坊人家，看重手艺传承，就好比酒溪庄的邵家。而且她还有冯老板鼎力支持，那才是品酒的专家。
崔稚听着栗老板说着栗子黄的发展历程，心下静下来不少，一边撸着墨宝顺滑的皮毛，一边同栗老板道:“从老师傅到大师傅到小学徒，这一环一环可得叩紧，传承有序，是酒酿的精髓。“
栗老板点头道是，“你小丫头，可真是什么都懂。“
崔稚能不懂吗？她自己的师父那里，就是师徒一脉相承的，精髓都在传承里，一个懂行的老师傅，比几座酒坊都值钱。
换句话说，她就算是想要在南方另起炉灶，找人酿酒，八成也酿不出来好酒。
只怕还没有栗子黄有竞争力。
.......
没多久，马车就停了下来，墨宝往车帘外叫去，崔稚打开门帘，酒香扑面而来。
“真香！“崔稚不由精神一震，栗老板带着她，大步往里面走去。
栗老板一路带着崔稚参观，几位老师傅也纷纷出来见了东家。栗老板待他们很是客气，崔稚也不敢马虎，老师傅们见了崔稚，又喝了崔稚带过来的五景酿，都是点头。
“崔少东家年纪轻轻，能有这番作为，想必是得了令尊真传！五景酿日后必然要在南直隶站住脚的！“
崔稚也想站住脚，可她眼下没有酒，这是个大问题，还是个持续性的问题。
她暗暗又琢磨起来，一位老师傅却问她，“听闻五景酿在山东也是新酒？请老师傅，想来花了不少钱吧！“
崔稚摇摇头，“算不上。“
众人皆惊奇，她把当年酒作坊的困境，和她保底加收成分红的制度说了，“他们有好酒，就算是先投一部分钱，也值了！没想到效果真的好，后来又收了一大批作坊，这才把五景酿做起来。“
在座众人无不大吃一惊。
栗老板先前也没有听过详情，今次听了，不禁佩服，“难怪五景酿分做五景景芝酒、五景酒溪酒，原来如此！“
崔稚点头，“五景酿就是个牌子，我们专做好酒，不拘是景芝酒，酒溪酒还是什么旁的酒......“
话音未落，崔稚猛的一顿。
不拘是景芝酒，酒溪酒还是什么旁的酒！
她的酒水之前是收购的景芝一类的、青州地区的酒，那她是不是可以收购黄酒呢？！
五景酿做的就是好酒的品牌，只要是好酒，白酒、黄酒还是红酒，有什么关系？！
而现在，五景酿的牌子打响了，她在五景酿的招牌底下细分，在什么地区，就卖什么酒，不就一次性解决了运输的问题吗？！
崔稚忽的一下站了起来，把栗老板和诸位老师傅都吓了一跳，墨宝更是从她身上掉下去，不满意地朝她汪汪叫了两声。
崔稚看先栗老板，“栗老板，你们家的栗子黄，要不要合作？！“
*
栗子黄抽出一部分上等酒，并进五景酿里？
栗老板一时没敢答应，回头召集了老师傅和大掌柜们商量，他说出崔稚这个惊人的想法，还有些颤颤巍巍。
“栗子黄并不是全部并进去，五景酿只抽取上等的一部分，想要变成五景栗子黄售卖，这样五景酿能借栗子黄的酒，而栗子黄能借五景酿的名。“
栗老板说完，觉得自己心里已经有五六分认可了，他看向老师傅和大掌柜们，“诸位以为如何？“
栗家的大掌柜道:“这样卖，显然咱们栗子黄能多卖不少，可不是也要同五景酿分成吗？“
五景酿在山东地区直接买断小酒坊的酒水，然后采用保底加分成的方式，但是和有一定名声的栗子黄不能这样，崔稚跟栗老板开出来条件，二八分，栗子黄占八。
有一位掌柜心里的算盘打的快，立时就道，“也就是说，栗子黄每卖五瓶酒，要给五景酿一瓶的钱。这一瓶酒的钱，就是借用五景酿名声的费用。“
他这么一算，众人还有些肉疼，栗掌柜也肉疼了一下，有一位老师傅道，“而且五景酿要的是栗子黄的好酒，值得钱可不少。“
他这么一说，另一位掌柜道:“那咱们栗子黄原本这个定价的酒，也能跟着带起来，到时候，咱们打点折扣，都是一样的酒水，客人不就都来买栗子黄原本的酒酿了？咱们也是赚的！“
有位大师傅摇了摇头，“这样，咱们岂不是用了人家的名，又挖了人家的墙角？“
方才的掌柜还要再说，栗老板抬手止住了他，“五景酿同咱们做这生意，是提携咱们的名声，小崔的意思，是要同栗子黄合作五年，五年之后，栗子黄这一枝好酒，可以考虑回归栗子黄。“
到时候名声就有了，栗子黄这一枝回归，赚的可就全都归自己了！
五景酿开出这么好的条件，栗子黄若是暗地里挖墙脚，岂非是小家子作风？
栗老板这么说了，众人都点了头。
不过话又说回来，栗老板心里门清，那丫头肯定把条条框框想得一清二楚，栗子黄想在她眼皮子底下小动作，想都不要想！
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况且，往后这条运河南北的运输路能不能打通，又是个问题。只依靠殷杉，也不稳妥。
她想想在邀酒大会瞧见的情形，在南直隶这一代，销量出众的酒水，还是没有越出本地。就算绍兴酒、竹叶青这样的大牌子，一来是靠着长江传播，二来，并不十分广泛。
她之前在山东，南方的酒几乎都没有见到。而从她五景酿在扬州并没有受到当地人口味上的排斥来看。口味不是主要问题，运输才是问题。
可她去哪里找到合适的运输方式呢？
要是五景酿能就地取材就好了！
崔稚想得头都破了，一早，顶着两个黑眼圈出门，可把大家伙都吓了一跳，栗太太问她，“要不要用鸡蛋滚一滚？没睡好么？“
崔稚道不用，她小丫现在只要能想出办法来，黑不黑眼圈的，并不重要。
她吃过早饭，她要到街上转一转，栗老板见她这样，心道街上都是元和黄的折扣旗子，看了只怕更心里堵。
栗老板问道:“你要不要同我作坊看看？上次不是说想去看看黄酒的酒坊吗？“
崔稚想了想，便答应了，收拾了一番，抱了闷家中许久的墨宝，一起出了门。
栗老板的酒坊不少，今次去的是城外一座大酒坊。这座酒坊产酒最多，质量最好，有好几位老师傅把控。
栗老板说起来，满脸自豪，“这几位老早便跟着我了，若不是我下手快，就要被旁的黄酒酒酿抢去，那栗子黄可没有今天了！“
老师傅最重要，崔稚最初起五景酿的时候，也都筛选一些酿酒年月长的酒坊人家，看重手艺传承，就好比酒溪庄的邵家。而且她还有冯老板鼎力支持，那才是品酒的专家。
崔稚听着栗老板说着栗子黄的发展历程，心下静下来不少，一边撸着墨宝顺滑的皮毛，一边同栗老板道:“从老师傅到大师傅到小学徒，这一环一环可得叩紧，传承有序，是酒酿的精髓。“
栗老板点头道是，“你小丫头，可真是什么都懂。“
崔稚能不懂吗？她自己的师父那里，就是师徒一脉相承的，精髓都在传承里，一个懂行的老师傅，比几座酒坊都值钱。
换句话说，她就算是想要在南方另起炉灶，找人酿酒，八成也酿不出来好酒。
只怕还没有栗子黄有竞争力。
.......
没多久，马车就停了下来，墨宝往车帘外叫去，崔稚打开门帘，酒香扑面而来。
“真香！“崔稚不由精神一震，栗老板带着她，大步往里面走去。
栗老板一路带着崔稚参观，几位老师傅也纷纷出来见了东家。栗老板待他们很是客气，崔稚也不敢马虎，老师傅们见了崔稚，又喝了崔稚带过来的五景酿，都是点头。
“崔少东家年纪轻轻，能有这番作为，想必是得了令尊真传！五景酿日后必然要在南直隶站住脚的！“
崔稚也想站住脚，可她眼下没有酒，这是个大问题，还是个持续性的问题。
她暗暗又琢磨起来，一位老师傅却问她，“听闻五景酿在山东也是新酒？请老师傅，想来花了不少钱吧！“
崔稚摇摇头，“算不上。“
众人皆惊奇，她把当年酒作坊的困境，和她保底加收成分红的制度说了，“他们有好酒，就算是先投一部分钱，也值了！没想到效果真的好，后来又收了一大批作坊，这才把五景酿做起来。“
在座众人无不大吃一惊。
栗老板先前也没有听过详情，今次听了，不禁佩服，“难怪五景酿分做五景景芝酒、五景酒溪酒，原来如此！“
崔稚点头，“五景酿就是个牌子，我们专做好酒，不拘是景芝酒，酒溪酒还是什么旁的酒......“
话音未落，崔稚猛的一顿。
不拘是景芝酒，酒溪酒还是什么旁的酒！
她的酒水之前是收购的景芝一类的、青州地区的酒，那她是不是可以收购黄酒呢？！
五景酿做的就是好酒的品牌，只要是好酒，白酒、黄酒还是红酒，有什么关系？！
而现在，五景酿的牌子打响了，她在五景酿的招牌底下细分，在什么地区，就卖什么酒，不就一次性解决了运输的问题吗？！
崔稚忽的一下站了起来，把栗老板和诸位老师傅都吓了一跳，墨宝更是从她身上掉下去，不满意地朝她汪汪叫了两声。
崔稚看先栗老板，“栗老板，你们家的栗子黄，要不要合作？！“
*
栗子黄抽出一部分上等酒，并进五景酿里？
栗老板一时没敢答应，回头召集了老师傅和大掌柜们商量，他说出崔稚这个惊人的想法，还有些颤颤巍巍。
“栗子黄并不是全部并进去，五景酿只抽取上等的一部分，想要变成五景栗子黄售卖，这样五景酿能借栗子黄的酒，而栗子黄能借五景酿的名。“
栗老板说完，觉得自己心里已经有五六分认可了，他看向老师傅和大掌柜们，“诸位以为如何？“
栗家的大掌柜道:“这样卖，显然咱们栗子黄能多卖不少，可不是也要同五景酿分成吗？“
五景酿在山东地区直接买断小酒坊的酒水，然后采用保底加分成的方式，但是和有一定名声的栗子黄不能这样，崔稚跟栗老板开出来条件，二八分，栗子黄占八。
有一位掌柜心里的算盘打的快，立时就道，“也就是说，栗子黄每卖五瓶酒，要给五景酿一瓶的钱。这一瓶酒的钱，就是借用五景酿名声的费用。“
他这么一算，众人还有些肉疼，栗掌柜也肉疼了一下，有一位老师傅道，“而且五景酿要的是栗子黄的好酒，值得钱可不少。“
他这么一说，另一位掌柜道:“那咱们栗子黄原本这个定价的酒，也能跟着带起来，到时候，咱们打点折扣，都是一样的酒水，客人不就都来买栗子黄原本的酒酿了？咱们也是赚的！“
有位大师傅摇了摇头，“这样，咱们岂不是用了人家的名，又挖了人家的墙角？“
方才的掌柜还要再说，栗老板抬手止住了他，“五景酿同咱们做这生意，是提携咱们的名声，小崔的意思，是要同栗子黄合作五年，五年之后，栗子黄这一枝好酒，可以考虑回归栗子黄。“
到时候名声就有了，栗子黄这一枝回归，赚的可就全都归自己了！
五景酿开出这么好的条件，栗子黄若是暗地里挖墙脚，岂非是小家子作风？
栗老板这么说了，众人都点了头。
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