第一百零一章：敲定合同
陈默给布莱特打了电话，让他宰两只羊羔，看向张成父子俩做出个邀请的动作，进去树葡萄园里……
“帮我看看这刚移栽的树葡萄。”陈默看向张成，点了根香烟。
张成讪讪一笑，上前看了看树上的青果。
有些青果很牢实，有些青果，轻轻一碰就掉落了。上面有很多成熟的果子，这都还行。
“陈总真的树葡萄感兴趣？”
“嗯，当然。”
“您现在的玩儿法可要不得……树葡萄好种活，不容易结果。特别是移栽到一个新的地方……”张成也决定说一些他的经验，美国的处事方式和国内不同，诚心诚意或许能收到更好的效果：“新移栽的大苗当年确实会结果，但最好，还是先养根。”
“树葡萄喜湿润，怕干旱，又不能被水浸泡了。这里的土质……最好播撒一些地皮草，能锁住土地水分，保持地下湿度。树葡萄喜欢肥沃土质，适中就好，不能营养过剩，要不然就只长叶子不开花结果了。”
按照合同，张成这边会派人指导陈默他们栽种树葡萄，指导范围也就刚购买的几千颗树苗。
“你的意思，将树上的花和果都摘了？”陈默摸着下巴，自己拥有的空间是神奇，可万物自然自有其规律，没有变态到特别离谱的程度。
“不需要都摘了。既然已经在开花结果，能保留还是得保留起来……成熟的果子应该赶快摘掉，青色的果子保留少许几颗，盛开的话能摘都摘掉，留很少的花骨朵即可。至少等树根生长开来，要不然留下大量果实和花朵，它们会吸走树本身的养分。最重要的还是土壤……我看过加州的气候，应该不适合树葡萄生长。要让它长得快，必须要加强人工管理，特别是干旱的夏季，应该要多浇灌，同时增加土壤的锁水能力。这里种植密度太稀疏了，园子走廊的土壤会被太阳直射，最好能种植些矮草用来保持土壤水分……等树木根系发达了，才可以减少人工干预。”
陈默摸了摸下巴：“我可以和你签订200万美元的采购合同，只是价格，希望你实诚一些。”
像2年生，20——40厘米的树葡萄，网上订货，平均20元人民币一颗，量大的话能便宜一半。三年生就要四十几人民币一颗，量大的话也能便宜一半……
到四年树苗，价格基本上又一倍，甚至百多元人民币一颗。而六年生，就要五六百一颗了。但那是网上报价……
陈默订的这批1.2——1.5米的树苗，贵到没有天理了。
一个大型苗圃园，特别是水果苗圃，一年进账百来万算是多的了。
陈默自己懒得再培育果苗，不管在空间里还是在外面。在空间里就自己一个人忙活，累。在外面，太耗费时间……
张成搓着手，两百万美元……
扣除进入美国的关税，运输费，进账应该在1000万人民币左右。他能苗圃园父亲辈建起来的，到现在的总营业额都没有一千万。
想赚到一千万，除非是土地开发了。
张成心里面有一笔帐，如之前的二十几万美元单子，除开成本净赚百来万有的……
这次可以成立一家离岸公司，走离岸出口……
人不能太贪心，太贪心，机会说不定就飞走了。
张成连连点头：“我从新整理报价……另外，我的苗圃里有百来颗50年的树葡萄树，陈总喜欢的话，我送您20颗。”这算是陈默花高价钱的补偿。
“多谢张总了。咱回去敲定价格，适合的话我就从你这里采购。”
返回别墅，刚巧碰到了过来的布莱特。
“Boss，工人准备好了，现在开始植树？”布莱特道。
“种植间距大一些，保证行车。”
张成看着陈默：“让张瑞过去帮忙吧，也能讲讲树葡萄的注意事项。”
“行。”
布莱特和张瑞走后，陈默领着张成进去二楼书房，打开电脑……
张成登陆电脑联系了苗圃的工人，让那边发送苗圃的照片过来，然后联系视频用尺子丈量树种的粗细、高度……
陈默对太小的树种没什么兴趣。
最起码要求1.2米以上……
统计了一下苗圃内树种的数量，张成给列出一张清单……
六年生，树径1.8厘米内，大棚光杆苗（没有分叉的），高不过1.2，2万颗起，75元人民币一颗，到牧场的价格。
之前的苗子110美元一颗，高1.2——1.5米，资料上六七年生，实际五六年生，不过有分叉枝条，都是精挑细选的苗子。这类树苗就贵，在国内市场大批量买，也就两三百一颗。
六年生，两叉，110元人民币一颗。三叉，150元人民币。
七年生……光杆苗，85元人民币一颗，1万颗起订。2叉苗，120元人民币一颗。3叉苗，160元人民币一颗。
另外有盆子苗，带土的盆子苗价格更贵，7年生1.2——1.5米高度，400元人民币，都是2叉、3叉的苗子。
看到这里陈默一阵无语，这真的是……
八年生之后就看树苗大小了，树苗大的，有些已经在开花结果。树苗小的还得等待，就看树径，树高，地径……
十年生挂果苗，每颗2000元起，看树形、大小，贵的能卖七八万一颗（不含运费）。
另有大树种，十五年以上，二十年以上，二十五年以上，甚至五十年大树……老树百年后依旧可以结果，这些叫长青树。在国内，百年树葡萄可以说是稀少，有都是从外国千方百计弄回来的……
而树葡萄生长缓慢，五十年大树也就五六米高。张成愿意送陈默20颗，也是为了达成合作，加上之前的吃相难看，算是赔礼道歉。
陈默计划种植300英亩至500英亩的树葡萄，也不需要都想小溪谷种植的密度，需要的树葡萄可能达15万颗……张成的种植园，全部拔了都没这么多。由此知道他会从别的苗圃引进，这里的报价还有利润……
本来就是，没有利润的买卖谁会做，只要不是特别过分，陈默都能接收。
这个报价陈默基本上能接受，差不多达到了湾湾苗圃园的报价，对方还包含了运费……
“我苗圃里还有几十亩的老树，二十年以上，陈总若是喜欢可以到我那里看看，价钱都好商量。”张成整理出基本的报价清单，交给了陈默。
陈默点了点头：“六年生光杆苗，太贵了。60一颗，我这里要5万颗。”
“六年的两叉三叉苗子，85一颗，有多少要多少。”
“盆子苗统一200一颗，六年以上有分叉的都要，有多少要多少。”
张成脑子转动极快：“盆子苗带土运输？运费成本太贵了，200一颗我这里可能不赚钱还要赔本。300一颗……应该能弄到1万颗。”现在的报价，张成这边包运费的，幸好是量大……
“行，1万颗盆栽苗。300一颗。”从国内到旧金山，一个标准箱子的价格是1500美元左右。国内到西海岸的货物多，西海岸到国内的货物少，有时候一个标准箱子的价格能到2000美元。小苗子还好，捆扎一起一个集装箱能装好多。带盆景的青苗就不行了……
陈默说道看了看手机，今天11号了，再二十来天差不多就要回家过年……
“树葡萄的老树，我这边也需要一些，具体的我过段时间回国，到你的苗圃园看看。”陈默说道打印起合同，中文和英文……
盆子苗，每颗300元人民币，有多少要多少，带土。
光杆苗5万颗，60元人民一颗。
分叉苗，85一颗。
……货到付款。
“陈总，您看多少给一些定金啊？”张成看着合同美滋滋，只是货到付款，没有说定金。
“货到付款，您不放心的话派个人过来。”陈默说着在合同上签了字：“这点钱我还不看在眼里。再说合同上白纸黑字写的明白，货到，检查之后马上结算。对了，违约金……”陈默将刚填写好的合同撕掉，再加了违约金这一块，违约金300万美元：“如何，你这下放心了吧。”
张成苦笑着点头，话说回来，几百万美金对陈默来说可能真不算啥，但对他来说就是天大的买卖。
张成看不懂英文合同，只签字了中文，将张瑞喊回来看过后，这才在上面签了字。
“分叉苗，您真的有多少要多少？”
“货到付款，有多少要多少。”陈默笑道：“4月份之前，上面写着，超过4月份，再送来就不要了。”
张成笑着将合同收了起来：“行，我回去后尽快准备，您什么时候回国给我打个电话，我到机场接机。”
陈默也笑了笑，伸出手：“合作愉快。”
“愉快，愉快。”张成连忙和陈默握了握手。
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“帮我看看这刚移栽的树葡萄。”陈默看向张成，点了根香烟。
张成讪讪一笑，上前看了看树上的青果。
有些青果很牢实，有些青果，轻轻一碰就掉落了。上面有很多成熟的果子，这都还行。
“陈总真的树葡萄感兴趣？”
“嗯，当然。”
“您现在的玩儿法可要不得……树葡萄好种活，不容易结果。特别是移栽到一个新的地方……”张成也决定说一些他的经验，美国的处事方式和国内不同，诚心诚意或许能收到更好的效果：“新移栽的大苗当年确实会结果，但最好，还是先养根。”
“树葡萄喜湿润，怕干旱，又不能被水浸泡了。这里的土质……最好播撒一些地皮草，能锁住土地水分，保持地下湿度。树葡萄喜欢肥沃土质，适中就好，不能营养过剩，要不然就只长叶子不开花结果了。”
按照合同，张成这边会派人指导陈默他们栽种树葡萄，指导范围也就刚购买的几千颗树苗。
“你的意思，将树上的花和果都摘了？”陈默摸着下巴，自己拥有的空间是神奇，可万物自然自有其规律，没有变态到特别离谱的程度。
“不需要都摘了。既然已经在开花结果，能保留还是得保留起来……成熟的果子应该赶快摘掉，青色的果子保留少许几颗，盛开的话能摘都摘掉，留很少的花骨朵即可。至少等树根生长开来，要不然留下大量果实和花朵，它们会吸走树本身的养分。最重要的还是土壤……我看过加州的气候，应该不适合树葡萄生长。要让它长得快，必须要加强人工管理，特别是干旱的夏季，应该要多浇灌，同时增加土壤的锁水能力。这里种植密度太稀疏了，园子走廊的土壤会被太阳直射，最好能种植些矮草用来保持土壤水分……等树木根系发达了，才可以减少人工干预。”
陈默摸了摸下巴：“我可以和你签订200万美元的采购合同，只是价格，希望你实诚一些。”
像2年生，20——40厘米的树葡萄，网上订货，平均20元人民币一颗，量大的话能便宜一半。三年生就要四十几人民币一颗，量大的话也能便宜一半……
到四年树苗，价格基本上又一倍，甚至百多元人民币一颗。而六年生，就要五六百一颗了。但那是网上报价……
陈默订的这批1.2——1.5米的树苗，贵到没有天理了。
一个大型苗圃园，特别是水果苗圃，一年进账百来万算是多的了。
陈默自己懒得再培育果苗，不管在空间里还是在外面。在空间里就自己一个人忙活，累。在外面，太耗费时间……
张成搓着手，两百万美元……
扣除进入美国的关税，运输费，进账应该在1000万人民币左右。他能苗圃园父亲辈建起来的，到现在的总营业额都没有一千万。
想赚到一千万，除非是土地开发了。
张成心里面有一笔帐，如之前的二十几万美元单子，除开成本净赚百来万有的……
这次可以成立一家离岸公司，走离岸出口……
人不能太贪心，太贪心，机会说不定就飞走了。
张成连连点头：“我从新整理报价……另外，我的苗圃里有百来颗50年的树葡萄树，陈总喜欢的话，我送您20颗。”这算是陈默花高价钱的补偿。
“多谢张总了。咱回去敲定价格，适合的话我就从你这里采购。”
返回别墅，刚巧碰到了过来的布莱特。
“Boss，工人准备好了，现在开始植树？”布莱特道。
“种植间距大一些，保证行车。”
张成看着陈默：“让张瑞过去帮忙吧，也能讲讲树葡萄的注意事项。”
“行。”
布莱特和张瑞走后，陈默领着张成进去二楼书房，打开电脑……
张成登陆电脑联系了苗圃的工人，让那边发送苗圃的照片过来，然后联系视频用尺子丈量树种的粗细、高度……
陈默对太小的树种没什么兴趣。
最起码要求1.2米以上……
统计了一下苗圃内树种的数量，张成给列出一张清单……
六年生，树径1.8厘米内，大棚光杆苗（没有分叉的），高不过1.2，2万颗起，75元人民币一颗，到牧场的价格。
之前的苗子110美元一颗，高1.2——1.5米，资料上六七年生，实际五六年生，不过有分叉枝条，都是精挑细选的苗子。这类树苗就贵，在国内市场大批量买，也就两三百一颗。
六年生，两叉，110元人民币一颗。三叉，150元人民币。
七年生……光杆苗，85元人民币一颗，1万颗起订。2叉苗，120元人民币一颗。3叉苗，160元人民币一颗。
另外有盆子苗，带土的盆子苗价格更贵，7年生1.2——1.5米高度，400元人民币，都是2叉、3叉的苗子。
看到这里陈默一阵无语，这真的是……
八年生之后就看树苗大小了，树苗大的，有些已经在开花结果。树苗小的还得等待，就看树径，树高，地径……
十年生挂果苗，每颗2000元起，看树形、大小，贵的能卖七八万一颗（不含运费）。
另有大树种，十五年以上，二十年以上，二十五年以上，甚至五十年大树……老树百年后依旧可以结果，这些叫长青树。在国内，百年树葡萄可以说是稀少，有都是从外国千方百计弄回来的……
而树葡萄生长缓慢，五十年大树也就五六米高。张成愿意送陈默20颗，也是为了达成合作，加上之前的吃相难看，算是赔礼道歉。
陈默计划种植300英亩至500英亩的树葡萄，也不需要都想小溪谷种植的密度，需要的树葡萄可能达15万颗……张成的种植园，全部拔了都没这么多。由此知道他会从别的苗圃引进，这里的报价还有利润……
本来就是，没有利润的买卖谁会做，只要不是特别过分，陈默都能接收。
这个报价陈默基本上能接受，差不多达到了湾湾苗圃园的报价，对方还包含了运费……
“我苗圃里还有几十亩的老树，二十年以上，陈总若是喜欢可以到我那里看看，价钱都好商量。”张成整理出基本的报价清单，交给了陈默。
陈默点了点头：“六年生光杆苗，太贵了。60一颗，我这里要5万颗。”
“六年的两叉三叉苗子，85一颗，有多少要多少。”
“盆子苗统一200一颗，六年以上有分叉的都要，有多少要多少。”
张成脑子转动极快：“盆子苗带土运输？运费成本太贵了，200一颗我这里可能不赚钱还要赔本。300一颗……应该能弄到1万颗。”现在的报价，张成这边包运费的，幸好是量大……
“行，1万颗盆栽苗。300一颗。”从国内到旧金山，一个标准箱子的价格是1500美元左右。国内到西海岸的货物多，西海岸到国内的货物少，有时候一个标准箱子的价格能到2000美元。小苗子还好，捆扎一起一个集装箱能装好多。带盆景的青苗就不行了……
陈默说道看了看手机，今天11号了，再二十来天差不多就要回家过年……
“树葡萄的老树，我这边也需要一些，具体的我过段时间回国，到你的苗圃园看看。”陈默说道打印起合同，中文和英文……
盆子苗，每颗300元人民币，有多少要多少，带土。
光杆苗5万颗，60元人民一颗。
分叉苗，85一颗。
……货到付款。
“陈总，您看多少给一些定金啊？”张成看着合同美滋滋，只是货到付款，没有说定金。
“货到付款，您不放心的话派个人过来。”陈默说着在合同上签了字：“这点钱我还不看在眼里。再说合同上白纸黑字写的明白，货到，检查之后马上结算。对了，违约金……”陈默将刚填写好的合同撕掉，再加了违约金这一块，违约金300万美元：“如何，你这下放心了吧。”
张成苦笑着点头，话说回来，几百万美金对陈默来说可能真不算啥，但对他来说就是天大的买卖。
张成看不懂英文合同，只签字了中文，将张瑞喊回来看过后，这才在上面签了字。
“分叉苗，您真的有多少要多少？”
“货到付款，有多少要多少。”陈默笑道：“4月份之前，上面写着，超过4月份，再送来就不要了。”
张成笑着将合同收了起来：“行，我回去后尽快准备，您什么时候回国给我打个电话，我到机场接机。”
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