074劝解
周素琴知道，这钱要是借给闻静，那就十有八九要不回来了。闻静果然大喜，宁洁面上依然笑眯眯的，心里却在想，看周素琴的表情就知道闻静肯定有不良记录，于是笑道：“看您说的，还用动您的钱？这事儿多简单啊，两位嫂子要是本金不凑手，我就先替她们出了，不过她们渔船出的东西得先归我，等我卖够了本金，再把渔船产出的所有权还给她们，这样两位嫂子也不用担什么风险，但嫂子们最好在渔船出海回来的时候跟我过去看收成，咱亲兄弟也得明算账不是？”
周素琴松了口气，发自内心地笑了，这个儿媳妇不愧是状元，真是玲珑剔透，于是拍手道：“这办法好！反正你也要卖你那十条船的海鲜。”
闻静有些不甘，老太太不掏钱，她要多久才能看见回头钱啊，不料宁洁补充道：“再说这打鱼就是看老天爷赏饭吃，要是年景不好，这渔船嫂子们就直接转头给我就行，我还负担得起这两千块。”
“宁宁，那你年前这批货赚了多少？我们包一条船多久能回本？”闻静问道，虽然知道打听人收入不太好，但她还是忍不住想打听明白，也好决定要不要包渔船。
宁洁伸手抓了一把松子边剥边笑道：“二嫂，你不能以年前出货和收入为参考，首先，冬天渔船基本不下海，如果不是我今年要打开京城市场，我也不会让渔民在年前那种天气里出海。正因为冬天渔船出海少，市面上的海鲜也少，加上过年走礼的人多，所以我们的海鲜卖得价格高。但如果在夏天，虽然出海次数多，但是货存不住，需要囤冰存货，货也容易腐烂，所以一次买卖并不能看出一条渔船的收益，我也不敢保证这一年下来收入会怎样。”宁洁东扯西扯地绕她，其实她年前这一次就回本了，但如果只是单纯放到市场上卖，其实卖不了这么多钱，这里面罗捍中功不可没，他包装和宣传都非常牛，加上人脉广，头脑灵活，海鲜礼盒被他炒得价钱高高儿的，他还联系一些单位把海鲜作为年终奖的一部分发给员工，有几个大厂子都从他这里上了大量海鲜，因此两个人这一单狠赚了一笔。换别人，能卖出罗捍中那种高价还真不大可能，但她绝对不可能把这些告诉闻静。
闻静果然被宁洁忽悠得有点动摇，可转头一想有宁洁做退路呢，便咬牙道：“好，宁宁，你帮我和大嫂先垫上，等我们把欠你的钱还上了，我们再接手，大嫂你说呢？”
宁洁心说你都拍板了再问人家，真好意思，平时欺负大嫂欺负习惯了，这种大事也敢给人家做主。
周素琴也劝柳芸，柳芸只能点头同意了。
“那行，咱们签个合同，我去起草。”说着宁洁就去找宋君明要纸笔。
闻静拦住她，笑道：“这都一家人，还写什么合同啊。”
宁洁不着痕迹地推开她的手：“二嫂，我做生意必须签合同，哪怕是跟我亲妈我也得签，这大概是我们学经济的人的通病吧，二嫂你理解理解。”对不起了，学经济的兄弟姐妹们，我也是没办法了，你们帮着背锅吧！
闻静不想签，可宁洁就摆出一副不签没得谈的模样，没办法，闻静只能在合同上签字画押。宁洁心里吐槽，就闻静这德行，不签合同她和柳芸能随时被她坑死，她可不愿意做亏本买卖，也不愿意看柳芸这个老实人被坑。
几个人又说了几句话，宁洁推说累了要上楼休息，回屋刚换上睡衣，就听到有人小声敲门，宁洁打开门，见柳芸带着尴尬的笑容站在门口，宁洁忙把她迎进屋：“大嫂，这么晚了，有事？”
柳芸关严房门，把宁洁拉到床边坐下，自己拉了把椅子坐在她对面才开口道：“宁宁，我把我那半条船让给你好不好？你就当帮帮嫂子。”
宁洁给她倒了杯水，递到她手上：“嫂子，这可是赚钱的机会啊，二嫂都恨不得扑上去，您怎么还往回退？”
柳芸长长叹了口气：“我不怕你说我事儿多，但我真不想跟你二嫂一起包渔船，我这人平时能凑合就凑合，但你二嫂我真的……我宁肯不挣这个钱了。”
“其实刚才在楼下，我故意说你们产出一人一半，自己愿意怎么卖就怎么卖，嫂子你还不明白吗？我就怕她又想出别的招把你坑了！。”宁洁趴在她耳边小声说：“还有一点我没说，我去帮你们找渔船的时候会把合同拟得很细，让渔民们当场把所有东西按大小重量平均分成两份，这样她在分东西的时候占不到便宜，到时候您那份您挑出自己吃的和送人的，剩下的随便卖卖入秋前都能回本儿。再说了，就二嫂这人，只要她赚够一半的本钱，她肯定会劝说您把您那一半卖给她，信不信？到时候您就干脆把那条船让给她，我再给您找一条可靠的您单独包一条。”
柳芸还是有些犹豫，宁洁道：“嫂子，您别嫌我多事儿，我给您分析分析现在的情况您听听看哈。咱们国家现在逐渐进入和平年代了，从77年恢复高考之后，考大学出人投地是很多孩子和家长的追求，因此孩子教育方面的费用会越来越高，你家两个孩子，光靠大哥一个人赚钱怎么能行，你说现在他们还好，就上个初中小学，也不花多少钱，可将来上高中学费您得不得攒？高考补习班费用您得不得攒？各种补习材料练习册的费用您得不得攒？上大学的费用得不得攒？现在的大学没有走读制度，哪怕我是走读，但我的住宿费也一分不差地交了，我也就省了吃饭的钱了，剩下都跟寄宿生一样的花！还有，将来孩子大学毕业后得不得成家？成家得不得买房？咱家虽然现在住大院儿的小楼，但能住一辈子吗？大嫂，这衣食住行哪一样能离开钱啊？虽然现在一块钱能买很多东西，但过几年，现在的一块钱会只能买到五毛钱的东西，您就算现在省吃俭用有什么用呢？赚钱才是硬道理！您看我现在带三个孩子，又念书，我还拼命折腾赚钱，为的是什么？大嫂，现在是赚钱的好时机啊！这渔船别的我不敢说，赚钱肯定没问题，渔民们在偏远渔村，销路成问题所以才把船租出来，现在租船很便宜，过个两三年四五年，这种价钱渔民根本不会看一眼！而且咱们也不愁销路，把海鲜拉到哪个城市都能卖钱回本。”何止没问题，不赚钱她能干这个吗？
柳芸心中大为震动，她这些年过得浑浑噩噩，每天围着锅碗瓢盆转，似乎已经跟不上时代了，她知道钱很重要，但在她看来，省一省够花就行，可今天宁洁推心置腹的一席话，似乎像一道雷把她混沌的脑袋劈通透了！将来老爷子和老太太没了，他们家也不是军区的，到时候只能搬到宋战铭分到的那个14平的小屋子，厕所是公用的，厨房在走廊，家里连自来水都没有，要去院子里公用自来水排队接水。看看人家小四和小四媳妇，一人一套四合院，也不用挤挤巴巴好几口窝在一起，最起码人家的孩子可以一人一间屋子，要是能存点钱也去买一套院子，他们一家也可以搬出去住得宽宽敞敞，不用天天跟老二媳妇一起，受她的气，孩子们也不用跟晚晚住一起受气了。现在小四媳妇儿多逍遥自在，独门独户过日子，什么都自己说了算，家里有三个保姆带孩子，洗衣做饭都不用她伸手，还不是钱多底气足吗？
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周素琴松了口气，发自内心地笑了，这个儿媳妇不愧是状元，真是玲珑剔透，于是拍手道：“这办法好！反正你也要卖你那十条船的海鲜。”
闻静有些不甘，老太太不掏钱，她要多久才能看见回头钱啊，不料宁洁补充道：“再说这打鱼就是看老天爷赏饭吃，要是年景不好，这渔船嫂子们就直接转头给我就行，我还负担得起这两千块。”
“宁宁，那你年前这批货赚了多少？我们包一条船多久能回本？”闻静问道，虽然知道打听人收入不太好，但她还是忍不住想打听明白，也好决定要不要包渔船。
宁洁伸手抓了一把松子边剥边笑道：“二嫂，你不能以年前出货和收入为参考，首先，冬天渔船基本不下海，如果不是我今年要打开京城市场，我也不会让渔民在年前那种天气里出海。正因为冬天渔船出海少，市面上的海鲜也少，加上过年走礼的人多，所以我们的海鲜卖得价格高。但如果在夏天，虽然出海次数多，但是货存不住，需要囤冰存货，货也容易腐烂，所以一次买卖并不能看出一条渔船的收益，我也不敢保证这一年下来收入会怎样。”宁洁东扯西扯地绕她，其实她年前这一次就回本了，但如果只是单纯放到市场上卖，其实卖不了这么多钱，这里面罗捍中功不可没，他包装和宣传都非常牛，加上人脉广，头脑灵活，海鲜礼盒被他炒得价钱高高儿的，他还联系一些单位把海鲜作为年终奖的一部分发给员工，有几个大厂子都从他这里上了大量海鲜，因此两个人这一单狠赚了一笔。换别人，能卖出罗捍中那种高价还真不大可能，但她绝对不可能把这些告诉闻静。
闻静果然被宁洁忽悠得有点动摇，可转头一想有宁洁做退路呢，便咬牙道：“好，宁宁，你帮我和大嫂先垫上，等我们把欠你的钱还上了，我们再接手，大嫂你说呢？”
宁洁心说你都拍板了再问人家，真好意思，平时欺负大嫂欺负习惯了，这种大事也敢给人家做主。
周素琴也劝柳芸，柳芸只能点头同意了。
“那行，咱们签个合同，我去起草。”说着宁洁就去找宋君明要纸笔。
闻静拦住她，笑道：“这都一家人，还写什么合同啊。”
宁洁不着痕迹地推开她的手：“二嫂，我做生意必须签合同，哪怕是跟我亲妈我也得签，这大概是我们学经济的人的通病吧，二嫂你理解理解。”对不起了，学经济的兄弟姐妹们，我也是没办法了，你们帮着背锅吧！
闻静不想签，可宁洁就摆出一副不签没得谈的模样，没办法，闻静只能在合同上签字画押。宁洁心里吐槽，就闻静这德行，不签合同她和柳芸能随时被她坑死，她可不愿意做亏本买卖，也不愿意看柳芸这个老实人被坑。
几个人又说了几句话，宁洁推说累了要上楼休息，回屋刚换上睡衣，就听到有人小声敲门，宁洁打开门，见柳芸带着尴尬的笑容站在门口，宁洁忙把她迎进屋：“大嫂，这么晚了，有事？”
柳芸关严房门，把宁洁拉到床边坐下，自己拉了把椅子坐在她对面才开口道：“宁宁，我把我那半条船让给你好不好？你就当帮帮嫂子。”
宁洁给她倒了杯水，递到她手上：“嫂子，这可是赚钱的机会啊，二嫂都恨不得扑上去，您怎么还往回退？”
柳芸长长叹了口气：“我不怕你说我事儿多，但我真不想跟你二嫂一起包渔船，我这人平时能凑合就凑合，但你二嫂我真的……我宁肯不挣这个钱了。”
“其实刚才在楼下，我故意说你们产出一人一半，自己愿意怎么卖就怎么卖，嫂子你还不明白吗？我就怕她又想出别的招把你坑了！。”宁洁趴在她耳边小声说：“还有一点我没说，我去帮你们找渔船的时候会把合同拟得很细，让渔民们当场把所有东西按大小重量平均分成两份，这样她在分东西的时候占不到便宜，到时候您那份您挑出自己吃的和送人的，剩下的随便卖卖入秋前都能回本儿。再说了，就二嫂这人，只要她赚够一半的本钱，她肯定会劝说您把您那一半卖给她，信不信？到时候您就干脆把那条船让给她，我再给您找一条可靠的您单独包一条。”
柳芸还是有些犹豫，宁洁道：“嫂子，您别嫌我多事儿，我给您分析分析现在的情况您听听看哈。咱们国家现在逐渐进入和平年代了，从77年恢复高考之后，考大学出人投地是很多孩子和家长的追求，因此孩子教育方面的费用会越来越高，你家两个孩子，光靠大哥一个人赚钱怎么能行，你说现在他们还好，就上个初中小学，也不花多少钱，可将来上高中学费您得不得攒？高考补习班费用您得不得攒？各种补习材料练习册的费用您得不得攒？上大学的费用得不得攒？现在的大学没有走读制度，哪怕我是走读，但我的住宿费也一分不差地交了，我也就省了吃饭的钱了，剩下都跟寄宿生一样的花！还有，将来孩子大学毕业后得不得成家？成家得不得买房？咱家虽然现在住大院儿的小楼，但能住一辈子吗？大嫂，这衣食住行哪一样能离开钱啊？虽然现在一块钱能买很多东西，但过几年，现在的一块钱会只能买到五毛钱的东西，您就算现在省吃俭用有什么用呢？赚钱才是硬道理！您看我现在带三个孩子，又念书，我还拼命折腾赚钱，为的是什么？大嫂，现在是赚钱的好时机啊！这渔船别的我不敢说，赚钱肯定没问题，渔民们在偏远渔村，销路成问题所以才把船租出来，现在租船很便宜，过个两三年四五年，这种价钱渔民根本不会看一眼！而且咱们也不愁销路，把海鲜拉到哪个城市都能卖钱回本。”何止没问题，不赚钱她能干这个吗？
柳芸心中大为震动，她这些年过得浑浑噩噩，每天围着锅碗瓢盆转，似乎已经跟不上时代了，她知道钱很重要，但在她看来，省一省够花就行，可今天宁洁推心置腹的一席话，似乎像一道雷把她混沌的脑袋劈通透了！将来老爷子和老太太没了，他们家也不是军区的，到时候只能搬到宋战铭分到的那个14平的小屋子，厕所是公用的，厨房在走廊，家里连自来水都没有，要去院子里公用自来水排队接水。看看人家小四和小四媳妇，一人一套四合院，也不用挤挤巴巴好几口窝在一起，最起码人家的孩子可以一人一间屋子，要是能存点钱也去买一套院子，他们一家也可以搬出去住得宽宽敞敞，不用天天跟老二媳妇一起，受她的气，孩子们也不用跟晚晚住一起受气了。现在小四媳妇儿多逍遥自在，独门独户过日子，什么都自己说了算，家里有三个保姆带孩子，洗衣做饭都不用她伸手，还不是钱多底气足吗？
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