第四十七章 本事
那天下午，王大祥与罗晓芳四人，站在那里，他们先还不好意思喊出来，就看着来来来往往的人，看到每个人手里拎了年货。
倒是后来，杨爱娟站出来，吆喝着来来往往的人，但还是显得有些生涩。
终于杨爱娟拉来了第一单生意！
有人来买春联，四人都开心的不得了。
三点多的时候，来了收费的老王，那个女人就跟他道。
“这是罗乡长的女儿，人家几个同学来体验一下怎么做生意的，到现在都还没怎么开张呢！”
老王五十多了，他穿着一身工商所的蓝制服，惊讶地看着罗晓芳，笑道。
“你还用在这里摆摊？村干部到乡里来开会，给他们每人带些回去，就你这些都不够分的！”
罗晓芳就笑道。
“我就想靠我自己！”
“人家是文化人呢，有自己的想法！”有人讨好地笑笑。
王大祥见别人都给了摊位费，就主动上前问道：“我们这样的摊要交多少钱？”
“你都没开张呢，交啥呀？”有人帮衬他们道。
“等你挣钱了再交！”老王大气地把手一挥道：“你们这是第一次，免了！”
说完，老王又看了看王大祥的摊位，又看了看旁边的摊位，也没地方可挤了，他又往那边看了看，就走过去，用脚踢了一下地上的塑料布道。
“你这摊位要摆多大？你要霸占多少才够？我要收你的双份摊位吧，你又跟我哭穷，我真的看不下去了。往一起收一收收一收，做生意不能这么霸道，瞧你把那边给挤得，人家还怎么做生意？”
那个摆袜子鞋子的摊主，忙地掏出一盒烟，一边打着哈哈一边忙地抽出一支递给老王，又忙拿出打火机给他点上，往里收了点。
老王就温和语气道。
“再往里去点，人家几个孩子，来体验一下，咱不说支持人家，起码不能欺负人家吧，往里再挤挤！”
于是那摆鞋子摊位的又往里去了去，于是几个做生意的都挪了挪，挪出来的地方，全给了王大祥。
老王走后，那个卖鞋子的就悄声问边上的人道。
“唉，张大哥，那边几个新来的年轻人，是老王的亲戚？”
“啥老王的亲戚呀，刚才你媳妇在这里，难道你媳妇没告诉你？那个长的俊的瘦点的姑娘，看到没？罗乡长的闺女！”
“噢！”那人把嘴巴张得大大的，小声道：“我真不知道，难怪呢！”
“不知道你别瞎说呀！人家刚才林秘书亲自来过问了，要是老王的亲戚，能劳驾动人家林秘书嘛？！”
“噢，林秘书都来啦？不过要是罗乡长家的闺女，他应该来！”那男人说完，嘴里还嘀咕了一句：“这老娘们，也不说一声！”
于是，王大祥在陈乡街上的摊位算是稳固下来了。
这天下午，王大祥才做了几份生意。
而离他们不远的斜对面卖春联的摊位，人家忙个不迭，左一份生意有一份生意地做着！
王大祥看了半天，他明白了，人家做了不少熟人的生意，那女人长得不赖，又对人热情，嘴巴又甜，生意好自然不奇怪！
到了傍晚的时候，街上的人越来越少了，五点多点，王大祥决定收摊，罗晓芳陈军杨爱娟帮着把春联一条条整理好，放到大纸箱里，抬到自行车的后架子上绑好，两人就跟王大祥与罗晓芳打了招呼，回家了，说好明早七点半在这里集合。
罗晓芳把王大祥带到饭店，找了个僻静处坐下。
两人一人要了碗阳春面，王大祥低头不语，只是吃面。
罗晓芳见王大祥情绪不高，就道。
“没事，人家不是说了吗，做生意要慢慢来，何况下午不是也有收入吗？！”
王大祥就道。
“我不是想这个！我是想，杨爱娟陈军两人都来帮忙了，要是明天生意还是这样，那说不准我拿的这百十块钱的货都卖不出去，到时要是真的让他们白忙，我心里也过意不去啊，再说了！”
王大祥抬头看了眼罗晓芳，道。
“要是挣不到钱，我拿什么给你买礼物啊？！”
罗晓芳也不好说啥，她只能笑。
回头想想，都是自己买那把二胡惹出来的，要不然，他们这会儿可能相约去逛县城呢！
王大祥又道。
“就这摊位，还是靠你家关系，我们才有了摆摊的地方，这要是做不好，我倒成了笑话了！”
罗晓芳就看了王大祥，又给他碗里叨了一块面。
“哎呀行了行了！”
王大祥忙要拦，但是已经晚了，一大块面条拖拖拉拉拖到他的碗里了。
“咋啦？还嫌我口水呀？”罗晓芳开了句玩笑。
王大祥见左右没人，一本正经道。
“我们两哪还有什么口水呀，咱两都亲过嘴了！”
罗晓芳噗地一笑，打了王大祥一下，道。
“话从你嘴里出来，咋就不是个味呢？！”罗晓芳伸出头，对王大祥笑着小声道：“那叫亲吻好不好？！”
于是两个又笑闹了几句，王大祥才正式道。
“不行，这么卖太慢了，再说这样我也挣不到几个钱。”
“那你想怎么卖？”
“我想了几条！”王大祥道：“但我回去还得好好琢磨一下。”
“你先说给我听听！”罗晓芳喝了面汤，放下筷子道。
“这第一，杨爱娟是块做生意的料，你看，下午就她主动跟人家搭讪，头一笔生意就是她谈下来的，得好好利用她的这个长处。”
“嗯嗯！”罗晓芳点点头：“她就大大咧咧的脾气，跟谁都熟！”
“还有，陈军大高个子，在这个街上，认识不少年轻人，咱明天跟陈军说，让他跟他那些朋友说，咱优惠，只要他认识的朋友来买我们的春联，我们给优惠。”
“这个行，明天给他说一声就是。”罗晓芳道：“今晚我回去，看看能不能跟我爸爸说，如果咱卖不掉，就借我爸关系，把它给派••••••”
“打住打住，我就是把这一百块都亏了，也不能用你爸的关系，那我成什么人啦？做点小生意都靠你们家，还利用你爸的乡长的大名，这叫什么？这叫利用职务之便，谋取个人利益••••••”
罗晓芳噗呲一笑，打了王大祥一下道。
“不用关系就不用关系，瞧你这张嘴，就派个破春联，还上纲上线了，搞得我爸爸好像贪污似的！”
王大祥咕噜咕噜喝完了面汤，他托着腮，口里道。
“我还有个想法，咱们明天买点红纸，买墨汁毛笔，咱就写福字免费送，只要买咱的春联，满多少钱咱就送一个福字，你说这个办法怎么样？”
“哎，这倒是个好办法！”罗晓芳立马兴奋道。
王大祥想了想，他吸了一口气，接着就皱了眉头道。
“咱得弄张桌子••••••”
“这点小问题，你就不用操心了，我去乡里借！”
“乡里借？”王大祥的脑子里立马又出现了罗晓芳是在利用她爸罗乡长的关系了，于是道：“借倒是不必，咱后面那家门市不是做粮油生意的吗？那老板也好说话，我看他屋里有张吃饭的桌子，靠在里面也不用，我看上面都有灰尘，他们吃饭肯定不在店里，咱就借来用，作为感谢，咱送他春联，再送他过门笺，你看怎么样？”
“那得花多少钱啊？”罗晓芳就道：“你知道他家里是几堂门？”
王大祥听了罗晓芳的话，嗖地从凳子上窜起来，像受了惊道。
“我还管他家的春联？你咋不说他家的七大姑八大姨家的春联我也管呢？就借一张桌子，我倒要下血本了！”
罗晓芳噗呲一笑，一把把王大祥拉坐下来，口中道。
“神经啊，吓了我一跳！那你说，咱送他几幅？”
“还几幅？就一副不行啊？不就一张桌子吗？要是我家的随便用。”
王大祥想了想，道：“但咱话得说漂亮点，咱不说送他一副对联，咱就说他的门市咱包了，我们明天过去，只要他同意借给我们桌子，我们就先把他的大门两边把春联给贴好，捡副长一点大一点的春联贴上，红红的喜庆，让他心里先欢喜欢喜，这也等于给咱打广告不是？！”
“王大祥，你怎么这么精啊？！”罗晓芳哈哈笑着，怕人注意，又忙地捂住嘴，“你这什么都往自己的生意上算计！”
王大祥对罗晓芳的夸奖没太在意，他继续道。
“对，咱明儿个再在他的门市两边，贴上两个大大的福字，咱把福字给它倒贴，咱再给那些不知道的人解释一下，就说过去人都是倒贴福字，寓意是福到了，这样一解释就显得我们有文化不是？！那文化人卖春联，还给免费写福字，这好事哪里找去？”
“对对，这办法好！”罗晓芳竖起大拇指，赞赏道，“那说好了，就这么办！”
“嗯嗯，明天我早点来，先把这桌子的事谈好！”
“唉！”
当天晚上，王大祥骑了十几里路，回到学校的宿舍，他倒在床上，想了半夜，才朦朦胧胧地睡去！
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倒是后来，杨爱娟站出来，吆喝着来来往往的人，但还是显得有些生涩。
终于杨爱娟拉来了第一单生意！
有人来买春联，四人都开心的不得了。
三点多的时候，来了收费的老王，那个女人就跟他道。
“这是罗乡长的女儿，人家几个同学来体验一下怎么做生意的，到现在都还没怎么开张呢！”
老王五十多了，他穿着一身工商所的蓝制服，惊讶地看着罗晓芳，笑道。
“你还用在这里摆摊？村干部到乡里来开会，给他们每人带些回去，就你这些都不够分的！”
罗晓芳就笑道。
“我就想靠我自己！”
“人家是文化人呢，有自己的想法！”有人讨好地笑笑。
王大祥见别人都给了摊位费，就主动上前问道：“我们这样的摊要交多少钱？”
“你都没开张呢，交啥呀？”有人帮衬他们道。
“等你挣钱了再交！”老王大气地把手一挥道：“你们这是第一次，免了！”
说完，老王又看了看王大祥的摊位，又看了看旁边的摊位，也没地方可挤了，他又往那边看了看，就走过去，用脚踢了一下地上的塑料布道。
“你这摊位要摆多大？你要霸占多少才够？我要收你的双份摊位吧，你又跟我哭穷，我真的看不下去了。往一起收一收收一收，做生意不能这么霸道，瞧你把那边给挤得，人家还怎么做生意？”
那个摆袜子鞋子的摊主，忙地掏出一盒烟，一边打着哈哈一边忙地抽出一支递给老王，又忙拿出打火机给他点上，往里收了点。
老王就温和语气道。
“再往里去点，人家几个孩子，来体验一下，咱不说支持人家，起码不能欺负人家吧，往里再挤挤！”
于是那摆鞋子摊位的又往里去了去，于是几个做生意的都挪了挪，挪出来的地方，全给了王大祥。
老王走后，那个卖鞋子的就悄声问边上的人道。
“唉，张大哥，那边几个新来的年轻人，是老王的亲戚？”
“啥老王的亲戚呀，刚才你媳妇在这里，难道你媳妇没告诉你？那个长的俊的瘦点的姑娘，看到没？罗乡长的闺女！”
“噢！”那人把嘴巴张得大大的，小声道：“我真不知道，难怪呢！”
“不知道你别瞎说呀！人家刚才林秘书亲自来过问了，要是老王的亲戚，能劳驾动人家林秘书嘛？！”
“噢，林秘书都来啦？不过要是罗乡长家的闺女，他应该来！”那男人说完，嘴里还嘀咕了一句：“这老娘们，也不说一声！”
于是，王大祥在陈乡街上的摊位算是稳固下来了。
这天下午，王大祥才做了几份生意。
而离他们不远的斜对面卖春联的摊位，人家忙个不迭，左一份生意有一份生意地做着！
王大祥看了半天，他明白了，人家做了不少熟人的生意，那女人长得不赖，又对人热情，嘴巴又甜，生意好自然不奇怪！
到了傍晚的时候，街上的人越来越少了，五点多点，王大祥决定收摊，罗晓芳陈军杨爱娟帮着把春联一条条整理好，放到大纸箱里，抬到自行车的后架子上绑好，两人就跟王大祥与罗晓芳打了招呼，回家了，说好明早七点半在这里集合。
罗晓芳把王大祥带到饭店，找了个僻静处坐下。
两人一人要了碗阳春面，王大祥低头不语，只是吃面。
罗晓芳见王大祥情绪不高，就道。
“没事，人家不是说了吗，做生意要慢慢来，何况下午不是也有收入吗？！”
王大祥就道。
“我不是想这个！我是想，杨爱娟陈军两人都来帮忙了，要是明天生意还是这样，那说不准我拿的这百十块钱的货都卖不出去，到时要是真的让他们白忙，我心里也过意不去啊，再说了！”
王大祥抬头看了眼罗晓芳，道。
“要是挣不到钱，我拿什么给你买礼物啊？！”
罗晓芳也不好说啥，她只能笑。
回头想想，都是自己买那把二胡惹出来的，要不然，他们这会儿可能相约去逛县城呢！
王大祥又道。
“就这摊位，还是靠你家关系，我们才有了摆摊的地方，这要是做不好，我倒成了笑话了！”
罗晓芳就看了王大祥，又给他碗里叨了一块面。
“哎呀行了行了！”
王大祥忙要拦，但是已经晚了，一大块面条拖拖拉拉拖到他的碗里了。
“咋啦？还嫌我口水呀？”罗晓芳开了句玩笑。
王大祥见左右没人，一本正经道。
“我们两哪还有什么口水呀，咱两都亲过嘴了！”
罗晓芳噗地一笑，打了王大祥一下，道。
“话从你嘴里出来，咋就不是个味呢？！”罗晓芳伸出头，对王大祥笑着小声道：“那叫亲吻好不好？！”
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“不行，这么卖太慢了，再说这样我也挣不到几个钱。”
“那你想怎么卖？”
“我想了几条！”王大祥道：“但我回去还得好好琢磨一下。”
“你先说给我听听！”罗晓芳喝了面汤，放下筷子道。
“这第一，杨爱娟是块做生意的料，你看，下午就她主动跟人家搭讪，头一笔生意就是她谈下来的，得好好利用她的这个长处。”
“嗯嗯！”罗晓芳点点头：“她就大大咧咧的脾气，跟谁都熟！”
“还有，陈军大高个子，在这个街上，认识不少年轻人，咱明天跟陈军说，让他跟他那些朋友说，咱优惠，只要他认识的朋友来买我们的春联，我们给优惠。”
“这个行，明天给他说一声就是。”罗晓芳道：“今晚我回去，看看能不能跟我爸爸说，如果咱卖不掉，就借我爸关系，把它给派••••••”
“打住打住，我就是把这一百块都亏了，也不能用你爸的关系，那我成什么人啦？做点小生意都靠你们家，还利用你爸的乡长的大名，这叫什么？这叫利用职务之便，谋取个人利益••••••”
罗晓芳噗呲一笑，打了王大祥一下道。
“不用关系就不用关系，瞧你这张嘴，就派个破春联，还上纲上线了，搞得我爸爸好像贪污似的！”
王大祥咕噜咕噜喝完了面汤，他托着腮，口里道。
“我还有个想法，咱们明天买点红纸，买墨汁毛笔，咱就写福字免费送，只要买咱的春联，满多少钱咱就送一个福字，你说这个办法怎么样？”
“哎，这倒是个好办法！”罗晓芳立马兴奋道。
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“这点小问题，你就不用操心了，我去乡里借！”
“乡里借？”王大祥的脑子里立马又出现了罗晓芳是在利用她爸罗乡长的关系了，于是道：“借倒是不必，咱后面那家门市不是做粮油生意的吗？那老板也好说话，我看他屋里有张吃饭的桌子，靠在里面也不用，我看上面都有灰尘，他们吃饭肯定不在店里，咱就借来用，作为感谢，咱送他春联，再送他过门笺，你看怎么样？”
“那得花多少钱啊？”罗晓芳就道：“你知道他家里是几堂门？”
王大祥听了罗晓芳的话，嗖地从凳子上窜起来，像受了惊道。
“我还管他家的春联？你咋不说他家的七大姑八大姨家的春联我也管呢？就借一张桌子，我倒要下血本了！”
罗晓芳噗呲一笑，一把把王大祥拉坐下来，口中道。
“神经啊，吓了我一跳！那你说，咱送他几幅？”
“还几幅？就一副不行啊？不就一张桌子吗？要是我家的随便用。”
王大祥想了想，道：“但咱话得说漂亮点，咱不说送他一副对联，咱就说他的门市咱包了，我们明天过去，只要他同意借给我们桌子，我们就先把他的大门两边把春联给贴好，捡副长一点大一点的春联贴上，红红的喜庆，让他心里先欢喜欢喜，这也等于给咱打广告不是？！”
“王大祥，你怎么这么精啊？！”罗晓芳哈哈笑着，怕人注意，又忙地捂住嘴，“你这什么都往自己的生意上算计！”
王大祥对罗晓芳的夸奖没太在意，他继续道。
“对，咱明儿个再在他的门市两边，贴上两个大大的福字，咱把福字给它倒贴，咱再给那些不知道的人解释一下，就说过去人都是倒贴福字，寓意是福到了，这样一解释就显得我们有文化不是？！那文化人卖春联，还给免费写福字，这好事哪里找去？”
“对对，这办法好！”罗晓芳竖起大拇指，赞赏道，“那说好了，就这么办！”
“嗯嗯，明天我早点来，先把这桌子的事谈好！”
“唉！”
当天晚上，王大祥骑了十几里路，回到学校的宿舍，他倒在床上，想了半夜，才朦朦胧胧地睡去！
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