第47章 品牌的作用
周一下午李小帅一到公司就听到一个好消息，华裕房地产那边已经以最快的速度把合同的第一笔款支付过来，这会儿姜东正在他们的小办公室跟吴倩说这批设备采购的事情，看到李小帅进来，姜东高兴得说道：“看，咱们的福星来了。”
吴倩也跟着打趣道：“我看不像福星，倒是挺像招财猫的，招来的都是大客户。”
姜东说道：“说真的，还是做这些大客户好，一次性采购三十台相同配置的电脑，比卖十台电脑给个人客户还省事，利润可比卖给个人五十台电脑还高，以后这样的单子多了咱们干脆就不做零售了。”
李小帅听到姜东这话，笑呵呵的对他说道：“姜总，咱们两手都要抓两手都要硬，企业和个人都要服务好，等我们的品牌打出去，对个人客户的销售找机会突破一下，说不定能解决一些问题。”
“为什么有了品牌就能解决个人客户的问题呢？还不是一样散装电脑。”姜东和吴倩一起问道。
“现在大部分顾客来咱们这组装电脑，主要是因为品牌电脑太贵，并不是因为他们想自己挑选配置，品牌电脑之所以贵，是因为加入了很多附加成本，我们可以发挥自己低成本运营的优势，从给企业定制的配置中选择高中低三个系列包装成品牌整机推荐给来装机的个人客户，咱们前期可以在给企业配置电脑的时候多采购一些零件，各推出十台做一下试点，看看市场反馈，对了，倩姐咱们这高中低三个系列也要有各自的系列名称。”
“这样能行吗，我们的品牌现在并没有什么知名度。”吴倩提出了自己的疑问。
“一步步来，咱们不是有了华裕房地产这个客户吗，在华裕房地产使用了带咱们品牌的电脑的员工肯定会认可我们的品牌，等华裕房地产这一单做完，我们可以跟他们张经理建议一下，能否在他们内部做一个员工优惠购买电脑的活动，我们给他们的员工定制一款电脑，做一些价格补贴，还可以享受附加的售后服务，慢慢的我们就培养出种子用户了，这些用户还可以帮我们扩散到更大的用户群。”
李小帅说完就去找蒋森了，留下若有所思的姜东和吴倩，李小帅知道自己擅长什么，他能提出想法，但是执行起来，可未必能比得上这二位。
华裕房地产的订单已经进入正式实施阶段，蒋森给他们进一步完善了网络搭建方案，上周就和李小帅也确认过，姜东介绍了一家合作过的网络施工队，准备从这周末开始进入华裕大厦施工，三十台电脑也会在下周陆续组装完，预计两三周后华裕房地产的这个单子就能完成。
另外蒋森和梁海也评估了公司官网的完成时间，开发工作大约需要一个月的时间，李小帅打算给团队增加两名技术，参与网吧管理系统和官网的开发，这样整体进度会加快很多。
就这样，李小帅通过现场办公和远程办公推进着各个项目的进展，到了周五查看周报的时候，每个项目都按照预定的计划在进行着，周齐和吴倩甚至已经开始洽谈新的网吧合作对象，有了和黄涛对话的经验，周齐充分发挥了自己的销售能力，这一周谈了不下十个潜在的合作对象。
周四下午李小帅和吴倩受到杨成的邀请参加了对装修公司的方案的评审会议，最终在周五也敲定了负责装修的公司，周末开始进场装修，装修和部署网络需要一个半月的时间，互联网的提供商也在洽谈中。
另外，领航网络的公司注册，在周齐动用了工商的关系后，也大大加快了速度。
总之，各项工作都进展的非常顺利。
转眼就是周六，到了杨成要请客的日子，周四开完会，杨成特意邀请了吴倩周六到学校看录像和吃饭，而吴倩本来就打算来凑热闹，就一口答应了。
周六下午杨成早早就来到李小帅的宿舍，说起来六号楼也曾经是杨成的主场，他大学四年就是在六号楼度过的，他们毕业后，李小帅这一级住了进来。
杨成进来后就拉着李小帅唠叨，话语中总是有意无意的提到吴倩，不胜其烦的李小帅把他扔给吴倩的死对头何亮，自己下楼去找孙小美了，顺便等吴倩来学校。
晚上七点，本学期第三场录像放映如期举行，今天放的是黄飞鸿系列，自然又是座无虚席，信心爆棚的何亮和陈健已经计划下周去说服其他学院的领导，在竞争对手出现之前把放录像的业务拓展到兄弟院系。
散场之后的夜宵自然是由老校友杨成安排，他驾轻就熟的带着众人来到饭店，跟显然是熟人的老板打过招呼直接就进了包间，随后连菜单都没看就把菜点完了，看样子上学的时候没少光顾这里。
令李小帅意外的是，经过何亮开导后的杨成在吴倩面前谈笑风生，表现的比之前从容得多，看来何亮为了让吴倩尽早找到另一半也是煞费了苦心，估计吴倩的性格脾气兴趣爱好被何亮都交待给杨成了。
不过吴倩面对这种场合也得心应手，一边随口应付着杨成，一边端起大姐的架子调动起饭桌上的气氛，不出意外何亮和杨成又喝多了。
吃饭的时候，李小帅接到苏正的电话，苏正说要给他女儿买一台品牌电脑，想请李小帅帮忙给点建议，李小帅当即告诉苏正他们推出了天机系列电脑，并提供不亚于大品牌厂商的售后服务，苏正欣然接受并希望李小帅能够送货上门，顺便给他女儿指点一下电脑的基本操作，李小帅满口答应，表示苏正购买的电脑自己一定亲自送上门和提供售后服务，随后苏正给了他一个联系人，让他直接把电脑送到隔壁的舞蹈学院，找一个大一女生，名字叫苏薇薇。
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吴倩也跟着打趣道：“我看不像福星，倒是挺像招财猫的，招来的都是大客户。”
姜东说道：“说真的，还是做这些大客户好，一次性采购三十台相同配置的电脑，比卖十台电脑给个人客户还省事，利润可比卖给个人五十台电脑还高，以后这样的单子多了咱们干脆就不做零售了。”
李小帅听到姜东这话，笑呵呵的对他说道：“姜总，咱们两手都要抓两手都要硬，企业和个人都要服务好，等我们的品牌打出去，对个人客户的销售找机会突破一下，说不定能解决一些问题。”
“为什么有了品牌就能解决个人客户的问题呢？还不是一样散装电脑。”姜东和吴倩一起问道。
“现在大部分顾客来咱们这组装电脑，主要是因为品牌电脑太贵，并不是因为他们想自己挑选配置，品牌电脑之所以贵，是因为加入了很多附加成本，我们可以发挥自己低成本运营的优势，从给企业定制的配置中选择高中低三个系列包装成品牌整机推荐给来装机的个人客户，咱们前期可以在给企业配置电脑的时候多采购一些零件，各推出十台做一下试点，看看市场反馈，对了，倩姐咱们这高中低三个系列也要有各自的系列名称。”
“这样能行吗，我们的品牌现在并没有什么知名度。”吴倩提出了自己的疑问。
“一步步来，咱们不是有了华裕房地产这个客户吗，在华裕房地产使用了带咱们品牌的电脑的员工肯定会认可我们的品牌，等华裕房地产这一单做完，我们可以跟他们张经理建议一下，能否在他们内部做一个员工优惠购买电脑的活动，我们给他们的员工定制一款电脑，做一些价格补贴，还可以享受附加的售后服务，慢慢的我们就培养出种子用户了，这些用户还可以帮我们扩散到更大的用户群。”
李小帅说完就去找蒋森了，留下若有所思的姜东和吴倩，李小帅知道自己擅长什么，他能提出想法，但是执行起来，可未必能比得上这二位。
华裕房地产的订单已经进入正式实施阶段，蒋森给他们进一步完善了网络搭建方案，上周就和李小帅也确认过，姜东介绍了一家合作过的网络施工队，准备从这周末开始进入华裕大厦施工，三十台电脑也会在下周陆续组装完，预计两三周后华裕房地产的这个单子就能完成。
另外蒋森和梁海也评估了公司官网的完成时间，开发工作大约需要一个月的时间，李小帅打算给团队增加两名技术，参与网吧管理系统和官网的开发，这样整体进度会加快很多。
就这样，李小帅通过现场办公和远程办公推进着各个项目的进展，到了周五查看周报的时候，每个项目都按照预定的计划在进行着，周齐和吴倩甚至已经开始洽谈新的网吧合作对象，有了和黄涛对话的经验，周齐充分发挥了自己的销售能力，这一周谈了不下十个潜在的合作对象。
周四下午李小帅和吴倩受到杨成的邀请参加了对装修公司的方案的评审会议，最终在周五也敲定了负责装修的公司，周末开始进场装修，装修和部署网络需要一个半月的时间，互联网的提供商也在洽谈中。
另外，领航网络的公司注册，在周齐动用了工商的关系后，也大大加快了速度。
总之，各项工作都进展的非常顺利。
转眼就是周六，到了杨成要请客的日子，周四开完会，杨成特意邀请了吴倩周六到学校看录像和吃饭，而吴倩本来就打算来凑热闹，就一口答应了。
周六下午杨成早早就来到李小帅的宿舍，说起来六号楼也曾经是杨成的主场，他大学四年就是在六号楼度过的，他们毕业后，李小帅这一级住了进来。
杨成进来后就拉着李小帅唠叨，话语中总是有意无意的提到吴倩，不胜其烦的李小帅把他扔给吴倩的死对头何亮，自己下楼去找孙小美了，顺便等吴倩来学校。
晚上七点，本学期第三场录像放映如期举行，今天放的是黄飞鸿系列，自然又是座无虚席，信心爆棚的何亮和陈健已经计划下周去说服其他学院的领导，在竞争对手出现之前把放录像的业务拓展到兄弟院系。
散场之后的夜宵自然是由老校友杨成安排，他驾轻就熟的带着众人来到饭店，跟显然是熟人的老板打过招呼直接就进了包间，随后连菜单都没看就把菜点完了，看样子上学的时候没少光顾这里。
令李小帅意外的是，经过何亮开导后的杨成在吴倩面前谈笑风生，表现的比之前从容得多，看来何亮为了让吴倩尽早找到另一半也是煞费了苦心，估计吴倩的性格脾气兴趣爱好被何亮都交待给杨成了。
不过吴倩面对这种场合也得心应手，一边随口应付着杨成，一边端起大姐的架子调动起饭桌上的气氛，不出意外何亮和杨成又喝多了。
吃饭的时候，李小帅接到苏正的电话，苏正说要给他女儿买一台品牌电脑，想请李小帅帮忙给点建议，李小帅当即告诉苏正他们推出了天机系列电脑，并提供不亚于大品牌厂商的售后服务，苏正欣然接受并希望李小帅能够送货上门，顺便给他女儿指点一下电脑的基本操作，李小帅满口答应，表示苏正购买的电脑自己一定亲自送上门和提供售后服务，随后苏正给了他一个联系人，让他直接把电脑送到隔壁的舞蹈学院，找一个大一女生，名字叫苏薇薇。
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