第2381章 压力和风险
张彦明喝了口水，想了想接着说：“我的员工只需要踏踏实实的完成本职工作，保证把事情做好就完成任务了。
我们考核的也是做事，不会用效益来衡量结果。
我坚信一条，把所有的事情尽量做到好，让所有的员工尽量生活的轻松开心，那这个公司的效益就不可能很低。
大家都讲负责任的时候，责任就会变得很轻。
做企业，讲的是方向，是十年二十年的事情，如果总是把眼睛盯在当下，你怎么往前走？
你连个包子都蒸不好，成天就梦想着财源广进还要长长久久，有用吗？有可能吗？
其实王叔你们现在的这些项目，就像鲁尔这个，为什么我说会失败也是这么个道理。
你们为了计划效益把档位出售来回笼资金，其实就是把压力和风险转移到了这些购买档位商铺的业主身上。
他们是干什么的？他们是经营企业公司的吗？
不是，他们就是个稍微大一点的商贩，他们要养家糊口要面对每一天的支出，人工水电运费折损，还有贷款。
一家子老老小小要吃饭要上学要开销。但是，商业是需要培养期的，王叔，别的都不说，三年要不要？
一个新开张的商场，没有两三年的培养期就能爆火了？靠计划来拉动吗？还是靠运气？
那这些顶着压力还着贷款的商贩，他们扛得动这三年吗？全家扎起脖子？
很多我们不用在意的东西，往往就是压死他们的一根稻草。
所以我肯定的说，这个项目会失败，而且会引起一系列的问题。这也是西岗两年内需要面对的实际问题。
你们有这个计划吗？”
“……不能吧？不至于吧？”秘书在头上抓了几下：“我们卖的是商铺，他们得到的也是商铺，这个价值又不会消失。”
“你们卖商铺是为了盈利，他们买商铺呢？商铺自身会给他们回款吗？
他们需要的是人流，是交易，是每天可以卖出去商品，你们可以给吗？那这两三年时间他们要不要活着？
贷款要不要还？孩子爹妈要不要养？学校医院出租车米面粮油都可以等他三年再收费吗？
还是他们可以自己印钱来用？”
张彦明看了秘书一眼：“人考虑不周不可怕，人做事有所欠缺也不可怕，最可怕的就是不食人间烟火，一切都靠想当然。”
老王看着张彦明问：“枫城靠什么来让中层沉下去？”
“做事啊，我们从来不强调效益，只讲做事，他不沉下去怎么做事？怎么知道下面有没有把事情做好？不知道就是失职。
我们的中层是要和员工一起做事的，中高层也要定期的下去做事，高层因为客观原因没有办法定期下沉，但也有相应的安排。
你知道的，我们执行的是完全独立的第三方监管，自己说什么在我们这里没有用，要真做才行，这就是标准。
其实不管什么人什么事，都是习惯的问题，所谓打什么底就会有什么样的发展，源头还是在上面，你看重的是什么。”
老王皱着眉头想了想，摇了摇头：“地产公司并不是太合适，我们是务虚的。”
“所以我不搞预售，”张彦明笑着说：“一切等搞出来摆在那里，可以看可以摸，没有谁是傻子看到有问题还会掏钱来买。”
“所以商业这一块不销售，全部自己来运营？”老王举一反三。
张彦明点点头：“对，是好是赖自己端着，有问题就解决问题，最关键的是，我们等得起，两年三年，三年五年，只要用心总有开花的那一天。”
老王从牙缝啧了几口凉气，缓缓的点了点头：“可是资金压力大呀，这个是大问题，我们去年营收才八十个亿。”
其实这会儿国内的地产才算是刚刚起步阶段，还没有成熟。
所谓南科仪北西岗，蛇口现代科教仪器展销中心和达里尼西岗地产开发公司这一南一北两个老王，就是当下地产界的一时瑜亮。
西岗地产截至2002年年底，总资产一百亿，营收八十二亿，而这一年科仪中心总资产八十二亿，营收只有四十六亿。
这已经是当年度地产界的天花板了，全国也只有京城城建还有申城陆家嘴置业能和他们比较一下。
正是投资小见效快利润高的大好时光。
主要还是土地和建筑成本便宜，枫城前面两年在全国疯狂的扩张就是在抢这个时间，过了这个村就没有这个店了。
一年以后行业成本就会开始疯狂上卷。
这就是资金充足的好处了，买地建设全部铺开，谁也挑不出来毛病。
“资金……”张彦明想了想，看了老王一眼：“我还是那句话，只要条件允许，可以考虑合作的，我们可以投一部分。”
老王快速眨了几下眼睛：“不公摊，不预售？商业这一块全部自营？”
张彦明点了点头：“还有租金和物业这一块，不要为了一时之利破坏整体局面，那不是好事儿，到最后对谁都没有好处，是多败多伤。”
张彦明看了看老王：“一栋楼，十年回本，赚四十年，还不够吗？非得去拔苗？再说到限也并不意味着结束。”
老王抿着嘴思考着点了点头，扭头看了看几个手下，又问了一句：“你对酒店管理这一块怎么看？”
“这一块我也没什么经验，大家都在学习。”张彦明摇了摇头：“王叔你入行可比我们早，是应该我向你学习才对。”
老王也摇了摇头：“这个可不是按早晚来算的，地产我可是入行更早，还不是要向你学习。”
“酒店这一块我真的没什么想法，我们的模式来源于威斯汀和红空，算是边学习边发展。
不过，还是那句话，先做好事，把服务尽可量的提上去，这就是我对我们旗下酒店唯一的要求。客户满意度。
我们有一个部门，”张彦明笑着又给老王递了根烟，说：“这个部门唯一的工作就是花钱，到我们自己的商业街区，酒店去找毛病。
我们内部叫他们吃喝玩乐办公室，工作内容就是在全国各地吃喝玩乐，然后交报告。考核他们的标准就是找到多少问题，有没有解决方法。”
老王就着张彦明的手点着烟，眼睛一亮：“这个主意感觉不错呀，感觉有搞头。你们怎么看？”他扭头问几个手下。
“会不会成本太高？”秘书想了想迟疑着问了一句。
这个成本确实不算低，工资福利，差旅费用，吃喝玩乐的开销，这都是需要公司支付的。
张彦明没接话，看了看那些图纸：“有结果了吗？选的哪一栋？”
这事儿谈成本，那真的是太过小气了，和他们辩论会拉低自己的智商。
“你们看好哪一栋？”老王也扭头看向图纸问了一句。刚才他自己勾了几栋，让这几个手下给意见。
“我们感觉这一栋，A3栋。不管是位置还是规模都应该比较合适。”
老王歪着脖子看了看：“你们感觉好就可以，那就先定这一栋吧。没有名字吗？”
张彦明也看了看：“除了我们自用的都没有名字，都是代号，名字肯定是你们自己起，还省着改来改去的麻烦。”
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我们考核的也是做事，不会用效益来衡量结果。
我坚信一条，把所有的事情尽量做到好，让所有的员工尽量生活的轻松开心，那这个公司的效益就不可能很低。
大家都讲负责任的时候，责任就会变得很轻。
做企业，讲的是方向，是十年二十年的事情，如果总是把眼睛盯在当下，你怎么往前走？
你连个包子都蒸不好，成天就梦想着财源广进还要长长久久，有用吗？有可能吗？
其实王叔你们现在的这些项目，就像鲁尔这个，为什么我说会失败也是这么个道理。
你们为了计划效益把档位出售来回笼资金，其实就是把压力和风险转移到了这些购买档位商铺的业主身上。
他们是干什么的？他们是经营企业公司的吗？
不是，他们就是个稍微大一点的商贩，他们要养家糊口要面对每一天的支出，人工水电运费折损，还有贷款。
一家子老老小小要吃饭要上学要开销。但是，商业是需要培养期的，王叔，别的都不说，三年要不要？
一个新开张的商场，没有两三年的培养期就能爆火了？靠计划来拉动吗？还是靠运气？
那这些顶着压力还着贷款的商贩，他们扛得动这三年吗？全家扎起脖子？
很多我们不用在意的东西，往往就是压死他们的一根稻草。
所以我肯定的说，这个项目会失败，而且会引起一系列的问题。这也是西岗两年内需要面对的实际问题。
你们有这个计划吗？”
“……不能吧？不至于吧？”秘书在头上抓了几下：“我们卖的是商铺，他们得到的也是商铺，这个价值又不会消失。”
“你们卖商铺是为了盈利，他们买商铺呢？商铺自身会给他们回款吗？
他们需要的是人流，是交易，是每天可以卖出去商品，你们可以给吗？那这两三年时间他们要不要活着？
贷款要不要还？孩子爹妈要不要养？学校医院出租车米面粮油都可以等他三年再收费吗？
还是他们可以自己印钱来用？”
张彦明看了秘书一眼：“人考虑不周不可怕，人做事有所欠缺也不可怕，最可怕的就是不食人间烟火，一切都靠想当然。”
老王看着张彦明问：“枫城靠什么来让中层沉下去？”
“做事啊，我们从来不强调效益，只讲做事，他不沉下去怎么做事？怎么知道下面有没有把事情做好？不知道就是失职。
我们的中层是要和员工一起做事的，中高层也要定期的下去做事，高层因为客观原因没有办法定期下沉，但也有相应的安排。
你知道的，我们执行的是完全独立的第三方监管，自己说什么在我们这里没有用，要真做才行，这就是标准。
其实不管什么人什么事，都是习惯的问题，所谓打什么底就会有什么样的发展，源头还是在上面，你看重的是什么。”
老王皱着眉头想了想，摇了摇头：“地产公司并不是太合适，我们是务虚的。”
“所以我不搞预售，”张彦明笑着说：“一切等搞出来摆在那里，可以看可以摸，没有谁是傻子看到有问题还会掏钱来买。”
“所以商业这一块不销售，全部自己来运营？”老王举一反三。
张彦明点点头：“对，是好是赖自己端着，有问题就解决问题，最关键的是，我们等得起，两年三年，三年五年，只要用心总有开花的那一天。”
老王从牙缝啧了几口凉气，缓缓的点了点头：“可是资金压力大呀，这个是大问题，我们去年营收才八十个亿。”
其实这会儿国内的地产才算是刚刚起步阶段，还没有成熟。
所谓南科仪北西岗，蛇口现代科教仪器展销中心和达里尼西岗地产开发公司这一南一北两个老王，就是当下地产界的一时瑜亮。
西岗地产截至2002年年底，总资产一百亿，营收八十二亿，而这一年科仪中心总资产八十二亿，营收只有四十六亿。
这已经是当年度地产界的天花板了，全国也只有京城城建还有申城陆家嘴置业能和他们比较一下。
正是投资小见效快利润高的大好时光。
主要还是土地和建筑成本便宜，枫城前面两年在全国疯狂的扩张就是在抢这个时间，过了这个村就没有这个店了。
一年以后行业成本就会开始疯狂上卷。
这就是资金充足的好处了，买地建设全部铺开，谁也挑不出来毛病。
“资金……”张彦明想了想，看了老王一眼：“我还是那句话，只要条件允许，可以考虑合作的，我们可以投一部分。”
老王快速眨了几下眼睛：“不公摊，不预售？商业这一块全部自营？”
张彦明点了点头：“还有租金和物业这一块，不要为了一时之利破坏整体局面，那不是好事儿，到最后对谁都没有好处，是多败多伤。”
张彦明看了看老王：“一栋楼，十年回本，赚四十年，还不够吗？非得去拔苗？再说到限也并不意味着结束。”
老王抿着嘴思考着点了点头，扭头看了看几个手下，又问了一句：“你对酒店管理这一块怎么看？”
“这一块我也没什么经验，大家都在学习。”张彦明摇了摇头：“王叔你入行可比我们早，是应该我向你学习才对。”
老王也摇了摇头：“这个可不是按早晚来算的，地产我可是入行更早，还不是要向你学习。”
“酒店这一块我真的没什么想法，我们的模式来源于威斯汀和红空，算是边学习边发展。
不过，还是那句话，先做好事，把服务尽可量的提上去，这就是我对我们旗下酒店唯一的要求。客户满意度。
我们有一个部门，”张彦明笑着又给老王递了根烟，说：“这个部门唯一的工作就是花钱，到我们自己的商业街区，酒店去找毛病。
我们内部叫他们吃喝玩乐办公室，工作内容就是在全国各地吃喝玩乐，然后交报告。考核他们的标准就是找到多少问题，有没有解决方法。”
老王就着张彦明的手点着烟，眼睛一亮：“这个主意感觉不错呀，感觉有搞头。你们怎么看？”他扭头问几个手下。
“会不会成本太高？”秘书想了想迟疑着问了一句。
这个成本确实不算低，工资福利，差旅费用，吃喝玩乐的开销，这都是需要公司支付的。
张彦明没接话，看了看那些图纸：“有结果了吗？选的哪一栋？”
这事儿谈成本，那真的是太过小气了，和他们辩论会拉低自己的智商。
“你们看好哪一栋？”老王也扭头看向图纸问了一句。刚才他自己勾了几栋，让这几个手下给意见。
“我们感觉这一栋，A3栋。不管是位置还是规模都应该比较合适。”
老王歪着脖子看了看：“你们感觉好就可以，那就先定这一栋吧。没有名字吗？”
张彦明也看了看：“除了我们自用的都没有名字，都是代号，名字肯定是你们自己起，还省着改来改去的麻烦。”
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