第1085章 行业的挤压
第二天上午，花满堂自己开车来到老院儿。
“彦明，您找我？”人没进来声音先进来了。
张彦明也是刚伺候好了孙红叶娘俩，刚进办公室坐下：“进来吧，还得迎接呀？”
“怕您不在屋。”花锦堂笑着走进来。
张彦明从文件筐里翻了翻，把昨天看的花锦堂的那份报告找出来：“坐，抽烟自己拿。”
孙红叶的小助理过来给花锦堂泡茶。现在孙红叶做月子，她的几个助理就暂时向张彦明负责了。
“我看你这上面，说要准备打价格战？现在京城这边咱们就开了三家，你这个价格战的想法是怎么来的？”
“咱们确实只开了三家，但是别人开的多呀，这事儿是人家要来打压我们，和我们自己没什么关系。”
花锦堂苦笑着解释：“现在京城做大型超市的算上咱们有五六家，三个国外大牌子，两家本地的规模也不小，都比咱们有气候。
现在是人家不想让外边再进来了，也不想让人再进入这一行，明白吧？除非咱们把这块市场让出来，否则就得做好战斗准备。”
“其他地区呢？只有京城？”
“其他地区咱们还在准备中，还没开业。现在我们的计划是京城开八到十家，然后做为总部的人员培训基地，再放开下面各省的营业。
现在人员跟不上，中层几乎没有，硬开只会乱起来。
而且京城这边和其他地区，像申城啊羊城啊什么的都不一样，是高度发达高度封闭的城市特征，小超市的发展难度相当高。
本来咱们的打算是大型占位置，小型打市场，现在来看，不太容易，所以大型超市的存活率就变得有点重要。”
“除了打起来就没有别的办法了？”
“没有，”花锦掌摇了摇头：“没有什么办法，就得硬磕硬，谁败退就退出。现在不是五年前了。
别说京城，其实咱们这个挨打的状态会持续很久，涉及整个华东华南华中三片地区，这些地方现在地方品牌和国外品牌都已经有了规模。”
“这么惨？”张彦明搓了搓下巴：“现在市场空白挺多的呀，至于吗？”
“怎么就不至于？就是因为市场空白多市场潜力大才更得打，谁不想吃肉啊？再说还不止是百货这一摊，咱们还得准备好和家电卖场打一架。”
“这算是，引了众怒了？咱们。四面被围堵呗？”
“差不多。我现在耽心的不是价格战，是货源和运输上的问题。国外品牌很容易在货源和价格上挑事儿，而本地品牌我感觉就是价格和运输。”
“还不一样？”
“肯定不一样。国外的品牌大，而且说实话，老百姓比较认可，感觉是外国的肯定厉害，去买东西感觉好像就高大上了一样。
他们有很多有利资源，比如国家的政策，地方上的支持，打手比较多，而且因为品牌足够大，对货源方的影响力也大。
本地品牌呢，没有国外牌子那样的实力，货源控制上影响力不大，但是和地方上关系好，我估计难免的就会有些单位出面来挑刺找麻烦。
家电方面，现在已经有苗头了，家电厂家现在的态度有些暖昧，我也正在搜集资料。唯一不受什么影响的是农产品这一块，好像现在只有我们在搞。”
“这不就挺好吗？”
“好什么呀，这一块利润低呀，千头万绪的，人工和损毁都大。除非使劲儿压进价，您又不同意。”
“你说，京城小型超市不好搞？我看大街小巷开的不少啊。”
“确实不好搞，主要是这边是全国唯一的院子文化，明白吧？特封闭，整个京城就是一大串各种院子组成的城市，外人很难进得去。”
“大院儿？这个到是，其实鲁尔那边也差不多。这个影响超市？”
“大型影响没那么明显，小型超市影响就太大了。”
“所以呢？你们有什么办法？”
“只能慢慢来，渗透，我组织了一些人在到处找房子，买。打入内部呗，租的话不保险。其实咱们搞的这个综合商住模式挺好的，但也不可能弄那么多不是。”
“你感觉咱们在哪些方面容易受限？”
“除了农产品都有这个可能。”
“能想办法控制源头吗？”
“有，一是让利，二是从量上找，建自己的仓储配货中心，但成本肯定就得提高了，这也是对手愿意看到的。”
“能不能想办法成为主要货源的股东？从根子上控制一批，这样是不是可以反过来反制？”
“啊？”花锦堂愣了一下才反应过来：“这个，到是行，那得花多少钱？股份少了没意义。”
“那就控股呗，正好可以操控质量各方面，对产品线也有话语权，不是更好？”
花锦堂点了点头：“这到是个笨主意，不过效果肯定好。公司如果资金上没有问题我这边没问题。还一个就是，价格战是肯定要打的。”
“价格战不怕，就怕他们不打。”
张彦明到是对这个不太在意：“你找本地品牌谈谈，我们都是中华人嘛，看他们到底是什么意思。和他们说，能联手对付老外的话，我们可以成为一家人嘛。”
“没明白。这个是牵一发就动全身的事儿，我们和老外打，他们也只能陪着打，要不然客源就得被抢没了。”
“所以我说可以成为一家人哪，咱们收购他一半股份，这不就行了？怎么打都有咱们呢。”
花锦堂看着自家老板眨了半天眼睛：“您是认真的？”
“嗯，”张彦明点点头：“各地区的地方性品牌都可以这么搞，控股，但不参与日常经营，只是在货源和价格上，商品质量上有个监督，自由发展。
这个事儿我其实想了一段时间了，市场容量有那么大，不可能一家独占，但并不妨碍我们合作嘛，对不？经营上各自独立，甚至竞争，但骨子里必须得握住。”
“行业话语权？”
“对，利润标准，经营态度，商品质量管控，这些方面必须得有个控制。你也明白，国人的特点，没有制约就得上天，能给你玩出花来。”
“这个我到是没想过。”花锦堂想了想：“大一点的地方性品牌到是可以这么搞，我支持。小打小闹的就算了吧？自生自灭，咱们也不碰它。”
“行，每个地区挑家规模相对大的谈。”
“那家电卖场呢？也这么搞？”
“不，家电卖场我没什么兴趣，直接找厂家谈，我就不信我们覆盖全国的销售渠道他们会拒绝。大一点的品牌也可以以入股的方式合作。”
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“彦明，您找我？”人没进来声音先进来了。
张彦明也是刚伺候好了孙红叶娘俩，刚进办公室坐下：“进来吧，还得迎接呀？”
“怕您不在屋。”花锦堂笑着走进来。
张彦明从文件筐里翻了翻，把昨天看的花锦堂的那份报告找出来：“坐，抽烟自己拿。”
孙红叶的小助理过来给花锦堂泡茶。现在孙红叶做月子，她的几个助理就暂时向张彦明负责了。
“我看你这上面，说要准备打价格战？现在京城这边咱们就开了三家，你这个价格战的想法是怎么来的？”
“咱们确实只开了三家，但是别人开的多呀，这事儿是人家要来打压我们，和我们自己没什么关系。”
花锦堂苦笑着解释：“现在京城做大型超市的算上咱们有五六家，三个国外大牌子，两家本地的规模也不小，都比咱们有气候。
现在是人家不想让外边再进来了，也不想让人再进入这一行，明白吧？除非咱们把这块市场让出来，否则就得做好战斗准备。”
“其他地区呢？只有京城？”
“其他地区咱们还在准备中，还没开业。现在我们的计划是京城开八到十家，然后做为总部的人员培训基地，再放开下面各省的营业。
现在人员跟不上，中层几乎没有，硬开只会乱起来。
而且京城这边和其他地区，像申城啊羊城啊什么的都不一样，是高度发达高度封闭的城市特征，小超市的发展难度相当高。
本来咱们的打算是大型占位置，小型打市场，现在来看，不太容易，所以大型超市的存活率就变得有点重要。”
“除了打起来就没有别的办法了？”
“没有，”花锦掌摇了摇头：“没有什么办法，就得硬磕硬，谁败退就退出。现在不是五年前了。
别说京城，其实咱们这个挨打的状态会持续很久，涉及整个华东华南华中三片地区，这些地方现在地方品牌和国外品牌都已经有了规模。”
“这么惨？”张彦明搓了搓下巴：“现在市场空白挺多的呀，至于吗？”
“怎么就不至于？就是因为市场空白多市场潜力大才更得打，谁不想吃肉啊？再说还不止是百货这一摊，咱们还得准备好和家电卖场打一架。”
“这算是，引了众怒了？咱们。四面被围堵呗？”
“差不多。我现在耽心的不是价格战，是货源和运输上的问题。国外品牌很容易在货源和价格上挑事儿，而本地品牌我感觉就是价格和运输。”
“还不一样？”
“肯定不一样。国外的品牌大，而且说实话，老百姓比较认可，感觉是外国的肯定厉害，去买东西感觉好像就高大上了一样。
他们有很多有利资源，比如国家的政策，地方上的支持，打手比较多，而且因为品牌足够大，对货源方的影响力也大。
本地品牌呢，没有国外牌子那样的实力，货源控制上影响力不大，但是和地方上关系好，我估计难免的就会有些单位出面来挑刺找麻烦。
家电方面，现在已经有苗头了，家电厂家现在的态度有些暖昧，我也正在搜集资料。唯一不受什么影响的是农产品这一块，好像现在只有我们在搞。”
“这不就挺好吗？”
“好什么呀，这一块利润低呀，千头万绪的，人工和损毁都大。除非使劲儿压进价，您又不同意。”
“你说，京城小型超市不好搞？我看大街小巷开的不少啊。”
“确实不好搞，主要是这边是全国唯一的院子文化，明白吧？特封闭，整个京城就是一大串各种院子组成的城市，外人很难进得去。”
“大院儿？这个到是，其实鲁尔那边也差不多。这个影响超市？”
“大型影响没那么明显，小型超市影响就太大了。”
“所以呢？你们有什么办法？”
“只能慢慢来，渗透，我组织了一些人在到处找房子，买。打入内部呗，租的话不保险。其实咱们搞的这个综合商住模式挺好的，但也不可能弄那么多不是。”
“你感觉咱们在哪些方面容易受限？”
“除了农产品都有这个可能。”
“能想办法控制源头吗？”
“有，一是让利，二是从量上找，建自己的仓储配货中心，但成本肯定就得提高了，这也是对手愿意看到的。”
“能不能想办法成为主要货源的股东？从根子上控制一批，这样是不是可以反过来反制？”
“啊？”花锦堂愣了一下才反应过来：“这个，到是行，那得花多少钱？股份少了没意义。”
“那就控股呗，正好可以操控质量各方面，对产品线也有话语权，不是更好？”
花锦堂点了点头：“这到是个笨主意，不过效果肯定好。公司如果资金上没有问题我这边没问题。还一个就是，价格战是肯定要打的。”
“价格战不怕，就怕他们不打。”
张彦明到是对这个不太在意：“你找本地品牌谈谈，我们都是中华人嘛，看他们到底是什么意思。和他们说，能联手对付老外的话，我们可以成为一家人嘛。”
“没明白。这个是牵一发就动全身的事儿，我们和老外打，他们也只能陪着打，要不然客源就得被抢没了。”
“所以我说可以成为一家人哪，咱们收购他一半股份，这不就行了？怎么打都有咱们呢。”
花锦堂看着自家老板眨了半天眼睛：“您是认真的？”
“嗯，”张彦明点点头：“各地区的地方性品牌都可以这么搞，控股，但不参与日常经营，只是在货源和价格上，商品质量上有个监督，自由发展。
这个事儿我其实想了一段时间了，市场容量有那么大，不可能一家独占，但并不妨碍我们合作嘛，对不？经营上各自独立，甚至竞争，但骨子里必须得握住。”
“行业话语权？”
“对，利润标准，经营态度，商品质量管控，这些方面必须得有个控制。你也明白，国人的特点，没有制约就得上天，能给你玩出花来。”
“这个我到是没想过。”花锦堂想了想：“大一点的地方性品牌到是可以这么搞，我支持。小打小闹的就算了吧？自生自灭，咱们也不碰它。”
“行，每个地区挑家规模相对大的谈。”
“那家电卖场呢？也这么搞？”
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