第811章 不卖
“不信？来，我给你们算一算你们就明白了。”张彦明扭头管经理要纸和笔。
“刚才你说，你看中的那套是八十五平，对吧？”
女孩点点头：“我们的钱买不起大的。”
“你说的别人家的那套，是九十几，是吧？九十几？”
“好像是九十三还是九十四点几，没记太清。”
“好，咱们就当他是九十五，比我这大了十个平方，对吧？”
小两口捧着水杯一头雾水的点头。
“他一平是五千五，九十五平，五十二万两千五百块。我这里八十五平，七千七百六，六十五万九千六百块，对吧？我没算错吧？”
小两口看着他，等着他往下说，等着看他怎么能把六十五万说的比五十二万便宜。
“咱们就不说什么密度啊绿化什么的，你们可能也没有这个概念，咱们就说房子本身。你们知道什么是公摊吗？”
“知道。”女孩点了点头：“就是房子外面公共的地方。”
“那你知道你说的这个九十五平，公摊面积是多少？”
“都差不多吧？十个平方左右，有的多点，有的少点。你这里是多少？”
“好，算十个平方。那也就是八十五平了，对吧？算下来，一个平方就变成了六千一百四十七，对不对？然后，你们打算花多少钱装修？”
“我们，”女孩看了男孩一眼：“我们没什么钱，几万块吧，五万，不超过五万。”
“行，五万，除以八十五，五百八十八，再加上六千一百四十七，六千七百三十五。还比我这便宜一千，对吧？”
“不能这么算吧？人家公摊减了，你还没减呢。”
“我这没有公摊哪，你看到的面积就是房子实际的面积，而且是清水房，不是毛坯房，知道什么是清水房吗？”
小两口摇了摇头。
“清水房就是有简单装修的房子，卫生间厨房的瓷砖，水电开关插座，地板，如果你们不想装修是可以直接住进来的，懂了吗？”
“不用装修，可以直接搬家？”
“对，直接搬家。我这里买下来以后重新装修的不多，大部分都是直接搬了。我们搞的还可以。咱们接着说，还比他贵一千块。
物业费，他们都是二块二，对吧？我这边是一块二，而且我这是全封闭小区，二十四小时安保巡逻，不管是人员还是车辆，没有业主的同意都是进不来的。
小区里的绿化现在看不出来，你们可以看沙盘，基本差别不大，另外就是配套的儿童中心，活动中心这些公共设施，对业主都是免费的。
这里将来就是活动中心。
还有停车场，每家免费一辆车，不收费用，我们小区的停车场是等比建的，可以保证一户有一个停车位，明白吗？
你还觉着我们贵吗？别的都不说，其他小区都是物业自己招的保安员，我们这里是外聘的安保公司，知道区别吗？”
女孩摇摇头：“不懂。不就是保安吗？”
“不是。社会上招聘的保安参差不齐，都没经过训练，外地来务工的比较多，安保公司是成建制的，你们可以把他们看做是军人，是经过严格训练的军人。”
“真的假的哟？”
“真的，门口值勤的就是安保员，你没发现他们和普通保安不一样吗？”
“没注意。好像衣服是不一样，黑色的。帽子也不一样。”女孩往大门那边看了一眼。
“对，因为他们是军人，虽然复员了，但仍然归军部管理。你见过有政委的保安队吗？我们这边和其他小区最大的区别有一点。
就是我们的合同上有这么一条。”
张彦明翻开合同样本找到条款指给这小两口看：“任何业主，任何进入小区的人员，应给以安保人员以尊重，服从指挥。
无故挑衅，谩骂，污辱安保人员的，不服从安保人员合理指挥的，将承受相关法律责任。
你们可以把小区里的安保员看作咱们小区内的警察，有什么问题和困难都可以向他们求援，他们会为业主提供二十四小时全方位的保护和帮助。
他们还有一点和普通保安最大的区别，就是在一定范围内，在一定的条件下，他们有有限的执法权，这是上级所赋与的权力。”
“他们上级是哪？”
“军部保卫部。咱们小区里，所有的公共空间，包括电梯里，都是二十四小时监控的，安保员随时有人在监视。
不管你在小区里的哪个位置，发生了什么问题，只要你做出求援的动作手势，马上安保员就会出现在你身边，为你们提供力所能及的帮助。
就是有一点，不要在电梯和任何小区内的公共场所亲吻啊什么的，明白吧？都有人看着呢。”
“我看那地图，那沙盘上，小区里是个公园吗？我看树啊草啊，小桥流水的。真是那样？”
“对，百分之九十五以上的相似度，基本就是这个样子，不过现在都让大雪盖住了。等雪化了还要施工，今年夏天肯定能看得到全貌。”
“活动中心里都有什么？就是这里。”
“游泳，读书，乒乓球羽毛球场地，休息聊天的地方。”
“没有篮球场？”
“在室外有，跑步的步道这些都有，简单的运动设施。有一些东西做不到免费，暂时就没弄，等以后大家都住进来了会征询你们的意见，看看怎么办。”
“儿童中心是幼儿园吗？”
“有幼儿园，儿童中心是免费给孩子玩的地方，幼儿园是要收费的。其实这事儿有点麻烦，我是想全办成免费的，可是有些东西如果不收费很难保证长久。这是个问题。”
“比如呢？”女孩来了兴趣，大眼睛盯着张彦明，看样子是有要小孩子的打算。
“比如气垫乐园啊，儿童泳池，蹦床这些，游乐设施，维护成本还是挺高的，也需要有人随时看护，你说上是不上？全免费的话估计几天就完蛋了。”
“可以收费，只是别太贵就行，不能像公园里那样就行。”
“那不会，我们的物业和安保都不会从小区里挣钱，相信吗？收支平衡就可以，我们不靠这个赚钱。”
“那你们不赚钱啊？”
“该赚的要赚，但不会从小区里赚，小区里就是单纯的服务，不赔就行。每个季度会对物业相关费用进行公示，以后你们会看到的，所有开支情况，让你们心里有数。”
经理快步走过来：“彦明，有人想多买几套，问怎么优惠。全款，现款。”
“多买？买多少？”
“几个人加起来有二十几套。”
“不卖。”
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“刚才你说，你看中的那套是八十五平，对吧？”
女孩点点头：“我们的钱买不起大的。”
“你说的别人家的那套，是九十几，是吧？九十几？”
“好像是九十三还是九十四点几，没记太清。”
“好，咱们就当他是九十五，比我这大了十个平方，对吧？”
小两口捧着水杯一头雾水的点头。
“他一平是五千五，九十五平，五十二万两千五百块。我这里八十五平，七千七百六，六十五万九千六百块，对吧？我没算错吧？”
小两口看着他，等着他往下说，等着看他怎么能把六十五万说的比五十二万便宜。
“咱们就不说什么密度啊绿化什么的，你们可能也没有这个概念，咱们就说房子本身。你们知道什么是公摊吗？”
“知道。”女孩点了点头：“就是房子外面公共的地方。”
“那你知道你说的这个九十五平，公摊面积是多少？”
“都差不多吧？十个平方左右，有的多点，有的少点。你这里是多少？”
“好，算十个平方。那也就是八十五平了，对吧？算下来，一个平方就变成了六千一百四十七，对不对？然后，你们打算花多少钱装修？”
“我们，”女孩看了男孩一眼：“我们没什么钱，几万块吧，五万，不超过五万。”
“行，五万，除以八十五，五百八十八，再加上六千一百四十七，六千七百三十五。还比我这便宜一千，对吧？”
“不能这么算吧？人家公摊减了，你还没减呢。”
“我这没有公摊哪，你看到的面积就是房子实际的面积，而且是清水房，不是毛坯房，知道什么是清水房吗？”
小两口摇了摇头。
“清水房就是有简单装修的房子，卫生间厨房的瓷砖，水电开关插座，地板，如果你们不想装修是可以直接住进来的，懂了吗？”
“不用装修，可以直接搬家？”
“对，直接搬家。我这里买下来以后重新装修的不多，大部分都是直接搬了。我们搞的还可以。咱们接着说，还比他贵一千块。
物业费，他们都是二块二，对吧？我这边是一块二，而且我这是全封闭小区，二十四小时安保巡逻，不管是人员还是车辆，没有业主的同意都是进不来的。
小区里的绿化现在看不出来，你们可以看沙盘，基本差别不大，另外就是配套的儿童中心，活动中心这些公共设施，对业主都是免费的。
这里将来就是活动中心。
还有停车场，每家免费一辆车，不收费用，我们小区的停车场是等比建的，可以保证一户有一个停车位，明白吗？
你还觉着我们贵吗？别的都不说，其他小区都是物业自己招的保安员，我们这里是外聘的安保公司，知道区别吗？”
女孩摇摇头：“不懂。不就是保安吗？”
“不是。社会上招聘的保安参差不齐，都没经过训练，外地来务工的比较多，安保公司是成建制的，你们可以把他们看做是军人，是经过严格训练的军人。”
“真的假的哟？”
“真的，门口值勤的就是安保员，你没发现他们和普通保安不一样吗？”
“没注意。好像衣服是不一样，黑色的。帽子也不一样。”女孩往大门那边看了一眼。
“对，因为他们是军人，虽然复员了，但仍然归军部管理。你见过有政委的保安队吗？我们这边和其他小区最大的区别有一点。
就是我们的合同上有这么一条。”
张彦明翻开合同样本找到条款指给这小两口看：“任何业主，任何进入小区的人员，应给以安保人员以尊重，服从指挥。
无故挑衅，谩骂，污辱安保人员的，不服从安保人员合理指挥的，将承受相关法律责任。
你们可以把小区里的安保员看作咱们小区内的警察，有什么问题和困难都可以向他们求援，他们会为业主提供二十四小时全方位的保护和帮助。
他们还有一点和普通保安最大的区别，就是在一定范围内，在一定的条件下，他们有有限的执法权，这是上级所赋与的权力。”
“他们上级是哪？”
“军部保卫部。咱们小区里，所有的公共空间，包括电梯里，都是二十四小时监控的，安保员随时有人在监视。
不管你在小区里的哪个位置，发生了什么问题，只要你做出求援的动作手势，马上安保员就会出现在你身边，为你们提供力所能及的帮助。
就是有一点，不要在电梯和任何小区内的公共场所亲吻啊什么的，明白吧？都有人看着呢。”
“我看那地图，那沙盘上，小区里是个公园吗？我看树啊草啊，小桥流水的。真是那样？”
“对，百分之九十五以上的相似度，基本就是这个样子，不过现在都让大雪盖住了。等雪化了还要施工，今年夏天肯定能看得到全貌。”
“活动中心里都有什么？就是这里。”
“游泳，读书，乒乓球羽毛球场地，休息聊天的地方。”
“没有篮球场？”
“在室外有，跑步的步道这些都有，简单的运动设施。有一些东西做不到免费，暂时就没弄，等以后大家都住进来了会征询你们的意见，看看怎么办。”
“儿童中心是幼儿园吗？”
“有幼儿园，儿童中心是免费给孩子玩的地方，幼儿园是要收费的。其实这事儿有点麻烦，我是想全办成免费的，可是有些东西如果不收费很难保证长久。这是个问题。”
“比如呢？”女孩来了兴趣，大眼睛盯着张彦明，看样子是有要小孩子的打算。
“比如气垫乐园啊，儿童泳池，蹦床这些，游乐设施，维护成本还是挺高的，也需要有人随时看护，你说上是不上？全免费的话估计几天就完蛋了。”
“可以收费，只是别太贵就行，不能像公园里那样就行。”
“那不会，我们的物业和安保都不会从小区里挣钱，相信吗？收支平衡就可以，我们不靠这个赚钱。”
“那你们不赚钱啊？”
“该赚的要赚，但不会从小区里赚，小区里就是单纯的服务，不赔就行。每个季度会对物业相关费用进行公示，以后你们会看到的，所有开支情况，让你们心里有数。”
经理快步走过来：“彦明，有人想多买几套，问怎么优惠。全款，现款。”
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