三十四 招标会的胜利者
吕林福随着教育厅的各位领导，转到了另外一间小会议室。
几位领导一进去，就开始了激烈的讨论。
吕林福就安静的听着他们瞎扯淡，没错，就是瞎扯淡。
一群根本不懂计算机为何物的外行，只关注哪家公司投标价钱低，售后服务好，偶尔有个别一知半解的领导自然是要高谈阔论一番。
中间难免夹杂着和某个公司有私交的领导，偏袒某个公司的言语，甚至还有某个领导看好被吕林福“帕斯”掉的公司。
吕林福不是没见识过这种场面，以前公司开会虽然扯皮，可最起码说的有理有据。像现在这样，可真是头一回见到公务系统领导的一些做法，不懂装懂，私心重，关键是几个人讨论的还有滋有味。
吕林福听的直翻白眼，张广山一直在旁边注意着吕林福的动静，可等了半天，结果等来了吕林福翻白眼。
张广山一看这样讨论下去也不是个办法，然后就开口说道：“各位领导，郝副厅长不是给咱们安排了一个计算机顾问嘛，既然各位领导暂时商量不出一个结果，不如听听他的意见？”
几个人一听，虽然不大瞧得上一个乳臭未干的黄毛小子。可张广山既然把郝副厅长抬出来压人了，张广山的面子可以不给，可郝副厅长的面子可不能不给。
要是哪个小人回头去领导面前告黑状，肯定是吃不了兜着走。所以，怎么也不能违背领导的意思，在公务系统干了这么多年，这一点还是拎的清的。
吕林福听到张广山点名提到自己，也不能装聋作哑不是？看看几位领导停止了讨论，那就说几句吧。
“各位领导的讨论，刚才我也听了。还是有不少可取之处的。比如售后服务问题，一定要及时，服务态度要好，维护速度快，简单来说就是‘快’‘稳’‘准’。”
吕林福说到这里，停顿了一下，看着几位领导脸上的不在意的神色变得有所凝重，知道自己算是有发言权了。
就接着说道：“但是，各位领导，想没想过，这个项目的初衷是什么？就是要为教育系统打造一个优秀的计算机网络。”
“优秀的计算机网络是什么样的呢？首先，设备。第一个就是要优良的计算机才能支撑整个网络构架。所以，我得建议是先把设备不行的公司踢出去。”
“第二个，公司的硬技术实力。这个方面各位领导即使不懂都没关系，我们只要筛选出拥有大型项目开发的公司就可以了。这样的公司有做大项目的成熟经验，不管是技术人才，团队协作等方面都有了一个完善的运作体系。这样的公司可以保证将来项目安装的稳定运转，而不用担心出现纰漏。”
吕林福看着听的越来越认真的几位领导，喝了口水，接着说：“第三个就是售后服务。前面我已经讲过，就是要做到快准稳。将来的中标公司对于我们的反馈。能准确的找到问题，回复及时修复快速，并解决问题，保证稳定运行，才是我们需要的。”
“最后一个才应该考虑价钱。既然教育厅准备做好系统的计算机网络化，价钱上可以说不是我们考虑的重点。一分价钱一分货，价钱高一定程度上是有价钱高的价值的。当然，适当的把价钱谈到最低，也是必要的，能省一分是一分嘛。”
“我基本就想到这几点，几位领导再决策一下，决定怎么筛选一个合适的公司。”吕林福看了看，陷入沉思的几个领导，最后说道。
张广山看着吕林福，不由给他竖起大拇指，本来找吕林福过来，只是想让他在技术设备上把把关，没有想到，他还能整出惊喜来。这一番条理清晰的讲话，一般人还真看不透，讲不出来。张广山对吕林福的重视程度又提高了几分。
吕林福讲完，会议室一阵沉默，都在心里考虑他讲的这几点的可行性。最后还是采购处赵副处长一锤定音的说道：“小吕同志讲的很好啊。说实在的，之前我对小吕同志的能力是持怀疑态度的。小吕啊，你也不要在意啊。你太年轻了，我这是犯了经验主义错误。可听完小吕同志一番话，我是越听越震惊啊。讲的好啊，讲的非常好。一下子就把这个项目的轻重讲的明明白白，我在这个事情上，没有多余的意见。就按小吕同志讲的几点来筛选。”
其他的领导也是点了点头，不佩服不行啊，真是英雄出少年啊。
很快，几位领导就考虑又考虑挑出了三家公司。
张广山一看休息时间也差不多了，就带头往招标会的会议室走去，吕林福依然走到最后，表情平平淡淡，不悲不喜。
张广山看了看几位领导，待领导点了点头后，凑到话筒跟前：“各位安静一下，下面我就宣布一下，参与下午招标会的公司名单。”
“经过教育厅关于教育系统计算机以及网络化招标委员会的讨论协商，下面三家公司获得参与第二轮投标会的资格。他们是腾飞科技有限公司，迅捷网络科技有限公司以及坤鹏商贸有限公司。恭喜以上三家公司。散会！”
“恭喜王总”
“恭喜啊，张总”
“恭喜范总”
台下有人欢喜，有人忧，可不管被淘汰的公司是什么感想，和吕林福就没关系了。
早晨招标会散场后，赵锦华对吕林福说：“小吕啊，我还没见过你这么厉害的年轻人啊。今年也就十五六吧？”
“嗯，十六。”吕林福客客气气点了点头。
“真是年轻啊。听说你还是今年的中考状元，怎么有没有想过以后考哪所大学？”
“北大或者清华吧，还没想好考哪一个。”吕林福很淡定，想都没想就说道。
“挺有自信啊。有自信是好事啊，那我可就等着你三年后的捷报啦。哈哈”赵锦华说完也是很爽朗的笑了起来。
吕林福陪着笑了笑，“谢谢赵处长吉言。”
赵锦华突然说道：“对了，小吕啊。以后毕业要是回咱家乡工作，要不要考虑来我们教育厅？”
几位领导包括张广山听到不由瞳孔放大，这是赵处长很看好这个年轻人啊。等吕林福大学毕业还有七年，就对吕林福提出了想让他来厅里工作的邀请，这是多大的信任。
吕林福到没感觉有什么了不得的，依然淡定的回道：“好的，谢谢赵处长。我会考虑的，要是回家乡，一定第一个考虑教育厅。”
几位领导一听吕林福的回答，心想：年轻人挺有傲气啊，竟然只是考虑考虑，还看不上教育厅呢。
“好。”赵锦华也只是一时心血来潮提出了邀请，这样的年轻人未来前途无限光明，回家乡可能不大啊。
“下午的招标会，就靠小吕给我们把好这质量关了。”赵锦华接着认真的说了一句。
“放心吧，赵处长。我既然做了这个顾问，一定会做好本职工作。”
“好”
中午吕林福和几位领导吃了个便饭，时间也差不多到了下午两点。招标会时间也到了。
下午三家公司都带来了投标的计算机样机，服务器以及网络终端设备等。由于现在国内网络还不发达，现在说是网络，其实只是先搭建局域网，待网络普及化之后再进行升级。
吕林福自然是尽心尽力的，和三家公司的技术人员核查设备，可三家公司的员工可就不淡定了。早上的时候就对这个少年能坐在教育厅的席位，感到震惊。没有想到，竟然是一个技术人才。
本来有点轻视吕林福的三家技术员，被吕林福问的头皮发麻，脑瓜疼啊脑瓜疼。只能感慨自己是活到了狗身上，还不如一个少年。
最终，招标会又淘汰了迅捷科技。
第二天，经过对剩下两家公司办公环境和公司文化的考察，最终教育厅系统计算机网络化采购招标会由腾飞科技有限公司中标。
劳累了几天的吕林福，接过一万块辛苦费，推辞了晚上的饭局，回家好好休息啊。
吕林福也没顾上和郭健研细聊，叫他明天来家里聊聊。
郭健研也没多说，看出吕林福很累，自己就撤了。
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几位领导一进去，就开始了激烈的讨论。
吕林福就安静的听着他们瞎扯淡，没错，就是瞎扯淡。
一群根本不懂计算机为何物的外行，只关注哪家公司投标价钱低，售后服务好，偶尔有个别一知半解的领导自然是要高谈阔论一番。
中间难免夹杂着和某个公司有私交的领导，偏袒某个公司的言语，甚至还有某个领导看好被吕林福“帕斯”掉的公司。
吕林福不是没见识过这种场面，以前公司开会虽然扯皮，可最起码说的有理有据。像现在这样，可真是头一回见到公务系统领导的一些做法，不懂装懂，私心重，关键是几个人讨论的还有滋有味。
吕林福听的直翻白眼，张广山一直在旁边注意着吕林福的动静，可等了半天，结果等来了吕林福翻白眼。
张广山一看这样讨论下去也不是个办法，然后就开口说道：“各位领导，郝副厅长不是给咱们安排了一个计算机顾问嘛，既然各位领导暂时商量不出一个结果，不如听听他的意见？”
几个人一听，虽然不大瞧得上一个乳臭未干的黄毛小子。可张广山既然把郝副厅长抬出来压人了，张广山的面子可以不给，可郝副厅长的面子可不能不给。
要是哪个小人回头去领导面前告黑状，肯定是吃不了兜着走。所以，怎么也不能违背领导的意思，在公务系统干了这么多年，这一点还是拎的清的。
吕林福听到张广山点名提到自己，也不能装聋作哑不是？看看几位领导停止了讨论，那就说几句吧。
“各位领导的讨论，刚才我也听了。还是有不少可取之处的。比如售后服务问题，一定要及时，服务态度要好，维护速度快，简单来说就是‘快’‘稳’‘准’。”
吕林福说到这里，停顿了一下，看着几位领导脸上的不在意的神色变得有所凝重，知道自己算是有发言权了。
就接着说道：“但是，各位领导，想没想过，这个项目的初衷是什么？就是要为教育系统打造一个优秀的计算机网络。”
“优秀的计算机网络是什么样的呢？首先，设备。第一个就是要优良的计算机才能支撑整个网络构架。所以，我得建议是先把设备不行的公司踢出去。”
“第二个，公司的硬技术实力。这个方面各位领导即使不懂都没关系，我们只要筛选出拥有大型项目开发的公司就可以了。这样的公司有做大项目的成熟经验，不管是技术人才，团队协作等方面都有了一个完善的运作体系。这样的公司可以保证将来项目安装的稳定运转，而不用担心出现纰漏。”
吕林福看着听的越来越认真的几位领导，喝了口水，接着说：“第三个就是售后服务。前面我已经讲过，就是要做到快准稳。将来的中标公司对于我们的反馈。能准确的找到问题，回复及时修复快速，并解决问题，保证稳定运行，才是我们需要的。”
“最后一个才应该考虑价钱。既然教育厅准备做好系统的计算机网络化，价钱上可以说不是我们考虑的重点。一分价钱一分货，价钱高一定程度上是有价钱高的价值的。当然，适当的把价钱谈到最低，也是必要的，能省一分是一分嘛。”
“我基本就想到这几点，几位领导再决策一下，决定怎么筛选一个合适的公司。”吕林福看了看，陷入沉思的几个领导，最后说道。
张广山看着吕林福，不由给他竖起大拇指，本来找吕林福过来，只是想让他在技术设备上把把关，没有想到，他还能整出惊喜来。这一番条理清晰的讲话，一般人还真看不透，讲不出来。张广山对吕林福的重视程度又提高了几分。
吕林福讲完，会议室一阵沉默，都在心里考虑他讲的这几点的可行性。最后还是采购处赵副处长一锤定音的说道：“小吕同志讲的很好啊。说实在的，之前我对小吕同志的能力是持怀疑态度的。小吕啊，你也不要在意啊。你太年轻了，我这是犯了经验主义错误。可听完小吕同志一番话，我是越听越震惊啊。讲的好啊，讲的非常好。一下子就把这个项目的轻重讲的明明白白，我在这个事情上，没有多余的意见。就按小吕同志讲的几点来筛选。”
其他的领导也是点了点头，不佩服不行啊，真是英雄出少年啊。
很快，几位领导就考虑又考虑挑出了三家公司。
张广山一看休息时间也差不多了，就带头往招标会的会议室走去，吕林福依然走到最后，表情平平淡淡，不悲不喜。
张广山看了看几位领导，待领导点了点头后，凑到话筒跟前：“各位安静一下，下面我就宣布一下，参与下午招标会的公司名单。”
“经过教育厅关于教育系统计算机以及网络化招标委员会的讨论协商，下面三家公司获得参与第二轮投标会的资格。他们是腾飞科技有限公司，迅捷网络科技有限公司以及坤鹏商贸有限公司。恭喜以上三家公司。散会！”
“恭喜王总”
“恭喜啊，张总”
“恭喜范总”
台下有人欢喜，有人忧，可不管被淘汰的公司是什么感想，和吕林福就没关系了。
早晨招标会散场后，赵锦华对吕林福说：“小吕啊，我还没见过你这么厉害的年轻人啊。今年也就十五六吧？”
“嗯，十六。”吕林福客客气气点了点头。
“真是年轻啊。听说你还是今年的中考状元，怎么有没有想过以后考哪所大学？”
“北大或者清华吧，还没想好考哪一个。”吕林福很淡定，想都没想就说道。
“挺有自信啊。有自信是好事啊，那我可就等着你三年后的捷报啦。哈哈”赵锦华说完也是很爽朗的笑了起来。
吕林福陪着笑了笑，“谢谢赵处长吉言。”
赵锦华突然说道：“对了，小吕啊。以后毕业要是回咱家乡工作，要不要考虑来我们教育厅？”
几位领导包括张广山听到不由瞳孔放大，这是赵处长很看好这个年轻人啊。等吕林福大学毕业还有七年，就对吕林福提出了想让他来厅里工作的邀请，这是多大的信任。
吕林福到没感觉有什么了不得的，依然淡定的回道：“好的，谢谢赵处长。我会考虑的，要是回家乡，一定第一个考虑教育厅。”
几位领导一听吕林福的回答，心想：年轻人挺有傲气啊，竟然只是考虑考虑，还看不上教育厅呢。
“好。”赵锦华也只是一时心血来潮提出了邀请，这样的年轻人未来前途无限光明，回家乡可能不大啊。
“下午的招标会，就靠小吕给我们把好这质量关了。”赵锦华接着认真的说了一句。
“放心吧，赵处长。我既然做了这个顾问，一定会做好本职工作。”
“好”
中午吕林福和几位领导吃了个便饭，时间也差不多到了下午两点。招标会时间也到了。
下午三家公司都带来了投标的计算机样机，服务器以及网络终端设备等。由于现在国内网络还不发达，现在说是网络，其实只是先搭建局域网，待网络普及化之后再进行升级。
吕林福自然是尽心尽力的，和三家公司的技术人员核查设备，可三家公司的员工可就不淡定了。早上的时候就对这个少年能坐在教育厅的席位，感到震惊。没有想到，竟然是一个技术人才。
本来有点轻视吕林福的三家技术员，被吕林福问的头皮发麻，脑瓜疼啊脑瓜疼。只能感慨自己是活到了狗身上，还不如一个少年。
最终，招标会又淘汰了迅捷科技。
第二天，经过对剩下两家公司办公环境和公司文化的考察，最终教育厅系统计算机网络化采购招标会由腾飞科技有限公司中标。
劳累了几天的吕林福，接过一万块辛苦费，推辞了晚上的饭局，回家好好休息啊。
吕林福也没顾上和郭健研细聊，叫他明天来家里聊聊。
郭健研也没多说，看出吕林福很累，自己就撤了。
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