152.烧钱买路
月中，路舟来到了逸仙梦谷广告的房间。
他看了看王文军和方强，“都说说情况。最近几天我都在忙和辉腾交接服务器的事情，这边关注得不够多。给我简单聊聊目前的状况。”
两人先对视了一眼，王文军伸手致意了让方强先行汇报。
“行。我简单说几个情况。
一个是香蕉市场。路总在梦谷科技分拆以及此前A轮之后授意了两次地推预算增加，总计是拨下了一千万元的地推预算。从七月至今，共计两个月，这两笔预算已经消耗了八百万。
截止今天，香蕉市场的装机量在850万左右。月增速基本同安卓手机出货相持平。和地推定价两元一个基本吻合。
总成本相比两元略有上浮，主要是场地、耗材、设备等支出占据了一定预算。”
路舟听了方强的话后点了点头，这个情况基本是符合他的心里预期的。
那八百万的预算，一半是流入到了手机店，一半则是这批人员的提成。
而初期梦谷推广的人数规模在四百名员工左右，这就相当于已经达到了人均收入上万的水平。当然，头部和尾部应该是有极大差异的。
按照地推定价，理想情况下，是能够在A轮前五百万的装机量上，增加四百万。这所缺额的五十万装机，在路舟看来倒已经是成本控制得相当到位。
路舟问道，“91和豌豆的情况如何。”
方强接着说，“暂时构不成威胁。。
豌豆只做安卓市场，上月的监控分析装机已经超过了一百万，但超出幅度不大。
91ios装机量较香蕉更高，但安卓端仅不到三十万。得益于此前网龙进行了91的地推，目前装机三百万。
其他数家，包括360、应用汇和搜狗等均未突破一百万。”
路舟说，“这点，这个月将剩余预算向IOS端倾斜。IOS首先下载频次和转化都比安卓高。唯一的问题就是和官方appstore间的角力。”
王文军也开了口，“梦谷推广，我已经集中在做另外一次预算，每个月投入由推广渠道和梦谷推广消耗的费用将不低于月度六百万的水平。
在扣除支付业务需要预留的三千万之后，预计公司将在明年第一季度，在推广方面的预算就跟不上手机市场增速了。
这是按照目前梦谷广告的收入水平来预估的。
理想情况下，每个月是能增加三百万装机。”
路舟接着问道，“目前由账期预留的预付款数目是多少。”
“一千五百万。而且还在持续增加。”
路舟听了稍一盘算，这数额约莫是同三成比例吻合。
王文军接着说，“这部分如果路总需要再投入，我可以做个合理方案。理论上是可以再增加一千万作为其他预算。
另外，按照新近调研机构提供的移动互联网研究报告，第三季度末尾整体市场的规模在150亿左右。
按照机构给出的排名，分别是企鹅、围脖、阿里、盛大和梦谷。它们预估梦谷生态内流转的市场规模在5亿左右。”
路舟听了也懒得去问这5亿是怎么估算出来的，若照他的想法，算上周边促进的生态开发者或许能抵上3、4个亿左右。
但此时正是一片蓝海，正是抢市场增长的时候，这样的报告也仅仅是个了解的作用，对日后的参考实在意义不大。
三季度150亿，全年也不过200亿出头。2013年这个数字是多少，4000亿，而到增速放缓的2016年，华夏移动互联网市场规模是5万亿。
抱着眼前的成绩，明后两年还可以活得很滋润，但往2012年一过，事情就不一样了。2018年，移动互联网每天的规模相当于现在一年的水平。
“这个是对我们成绩的肯定，很好。梦谷的亮相已经给所有人带来了一份意外和惊喜。但未来面前，所有人都是‘婴儿’。
成绩记着，年底可以给员工厚礼。但现在还懈怠不得。
推广上，线上的也不能丢，等DCM第二批款项到账，我们预算上满一个月一千万。
香蕉争取年底达到两千万以上的量，我好在年底或者明年年初再谈一笔融资。”
王文军和方强听了都是一怔，这是在烧钱啊，一个月一千万。单单一天耗费的钱就是三十万，能抵上广南一套房子的首付款了。
当然，路舟这么说也不是没把握的举措。
一来，两个月梦谷推广的效果非常理想，装机成本不超过三元。这初期若算是试探市场反应和推广效果，那现在路舟也没必要再缩手缩脚。
二来，梦谷广告是有持续收入的，月度近五百万的分成，所以真就投入了上千万，那消耗的现金储备也不过是每个月五百万。若赶上再来些淘宝围脖之类的合作，甚至A轮是能撑到明年第二季度。
王文军反应过来，“好的路总。我再重新制定一套方案，之后再提交给董事会。”
“微讯的情况呢？”路舟看向方强。
“截止目前，微讯已经发布了两周。在自然流量排名和索引下，微讯的日均下载量在两万，目前总安装量三十万。
按照公司内部‘创梦’流程，将会在后天投放数个榜单的流量资源。
以此前这部分榜单的日均流量和日均下载估算，微讯接下来的日均下载是能达到六万，预计到月底即可突破一百万的装机量。
按照目前香蕉市场的装机总量，覆盖率在15%左右。”
路舟听了也不意外，至于相关微讯内部的开发情况，问方强也问不出东西，还是得找程旭元。
“日均的流量波动数据，和微讯团队做好对接，方便他们调整接下来要迭代的功能。
另外，此前让你集成的灰度发布和测试系统，开发情况如何。”
方强回答道，“已经在调试相应的功能。在测试服务器上已经是上线，预计到月底就可以正式向各个开发者普及。
这部分我和王总也探讨过，提供给开发者的功能会提供阶梯服务，这部分能带来一定的营收。”
路舟倒是疑惑地“哦”了一声。
这个事情，此前是他同程旭元在探讨过的一个云服务功能，按照他的设想，这最可能先出来的应该是微讯团队内部，再由梦谷云来提供服务才对。
而他是万万没想到方强这傻小子已经是暗自琢磨出来了，开发完上测试服了都。
这倒是让他感到意外，“早生的孩子”就是多了些疼爱，他心想，“有钱就是好办事呐。”
“做吧。细节的东西我就不细究了。但开发上尽量不要三个团队有重合。相关代码或者已经上线的测试服务，给微讯和梦谷云做个通知和转达。”
......
等了解完了情况，路舟便再次去往了科技园。
冰冷的下载数字可没有什么实感，微讯这事，他还得找程旭元和微讯的产品们聊聊。
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他看了看王文军和方强，“都说说情况。最近几天我都在忙和辉腾交接服务器的事情，这边关注得不够多。给我简单聊聊目前的状况。”
两人先对视了一眼，王文军伸手致意了让方强先行汇报。
“行。我简单说几个情况。
一个是香蕉市场。路总在梦谷科技分拆以及此前A轮之后授意了两次地推预算增加，总计是拨下了一千万元的地推预算。从七月至今，共计两个月，这两笔预算已经消耗了八百万。
截止今天，香蕉市场的装机量在850万左右。月增速基本同安卓手机出货相持平。和地推定价两元一个基本吻合。
总成本相比两元略有上浮，主要是场地、耗材、设备等支出占据了一定预算。”
路舟听了方强的话后点了点头，这个情况基本是符合他的心里预期的。
那八百万的预算，一半是流入到了手机店，一半则是这批人员的提成。
而初期梦谷推广的人数规模在四百名员工左右，这就相当于已经达到了人均收入上万的水平。当然，头部和尾部应该是有极大差异的。
按照地推定价，理想情况下，是能够在A轮前五百万的装机量上，增加四百万。这所缺额的五十万装机，在路舟看来倒已经是成本控制得相当到位。
路舟问道，“91和豌豆的情况如何。”
方强接着说，“暂时构不成威胁。。
豌豆只做安卓市场，上月的监控分析装机已经超过了一百万，但超出幅度不大。
91ios装机量较香蕉更高，但安卓端仅不到三十万。得益于此前网龙进行了91的地推，目前装机三百万。
其他数家，包括360、应用汇和搜狗等均未突破一百万。”
路舟说，“这点，这个月将剩余预算向IOS端倾斜。IOS首先下载频次和转化都比安卓高。唯一的问题就是和官方appstore间的角力。”
王文军也开了口，“梦谷推广，我已经集中在做另外一次预算，每个月投入由推广渠道和梦谷推广消耗的费用将不低于月度六百万的水平。
在扣除支付业务需要预留的三千万之后，预计公司将在明年第一季度，在推广方面的预算就跟不上手机市场增速了。
这是按照目前梦谷广告的收入水平来预估的。
理想情况下，每个月是能增加三百万装机。”
路舟接着问道，“目前由账期预留的预付款数目是多少。”
“一千五百万。而且还在持续增加。”
路舟听了稍一盘算，这数额约莫是同三成比例吻合。
王文军接着说，“这部分如果路总需要再投入，我可以做个合理方案。理论上是可以再增加一千万作为其他预算。
另外，按照新近调研机构提供的移动互联网研究报告，第三季度末尾整体市场的规模在150亿左右。
按照机构给出的排名，分别是企鹅、围脖、阿里、盛大和梦谷。它们预估梦谷生态内流转的市场规模在5亿左右。”
路舟听了也懒得去问这5亿是怎么估算出来的，若照他的想法，算上周边促进的生态开发者或许能抵上3、4个亿左右。
但此时正是一片蓝海，正是抢市场增长的时候，这样的报告也仅仅是个了解的作用，对日后的参考实在意义不大。
三季度150亿，全年也不过200亿出头。2013年这个数字是多少，4000亿，而到增速放缓的2016年，华夏移动互联网市场规模是5万亿。
抱着眼前的成绩，明后两年还可以活得很滋润，但往2012年一过，事情就不一样了。2018年，移动互联网每天的规模相当于现在一年的水平。
“这个是对我们成绩的肯定，很好。梦谷的亮相已经给所有人带来了一份意外和惊喜。但未来面前，所有人都是‘婴儿’。
成绩记着，年底可以给员工厚礼。但现在还懈怠不得。
推广上，线上的也不能丢，等DCM第二批款项到账，我们预算上满一个月一千万。
香蕉争取年底达到两千万以上的量，我好在年底或者明年年初再谈一笔融资。”
王文军和方强听了都是一怔，这是在烧钱啊，一个月一千万。单单一天耗费的钱就是三十万，能抵上广南一套房子的首付款了。
当然，路舟这么说也不是没把握的举措。
一来，两个月梦谷推广的效果非常理想，装机成本不超过三元。这初期若算是试探市场反应和推广效果，那现在路舟也没必要再缩手缩脚。
二来，梦谷广告是有持续收入的，月度近五百万的分成，所以真就投入了上千万，那消耗的现金储备也不过是每个月五百万。若赶上再来些淘宝围脖之类的合作，甚至A轮是能撑到明年第二季度。
王文军反应过来，“好的路总。我再重新制定一套方案，之后再提交给董事会。”
“微讯的情况呢？”路舟看向方强。
“截止目前，微讯已经发布了两周。在自然流量排名和索引下，微讯的日均下载量在两万，目前总安装量三十万。
按照公司内部‘创梦’流程，将会在后天投放数个榜单的流量资源。
以此前这部分榜单的日均流量和日均下载估算，微讯接下来的日均下载是能达到六万，预计到月底即可突破一百万的装机量。
按照目前香蕉市场的装机总量，覆盖率在15%左右。”
路舟听了也不意外，至于相关微讯内部的开发情况，问方强也问不出东西，还是得找程旭元。
“日均的流量波动数据，和微讯团队做好对接，方便他们调整接下来要迭代的功能。
另外，此前让你集成的灰度发布和测试系统，开发情况如何。”
方强回答道，“已经在调试相应的功能。在测试服务器上已经是上线，预计到月底就可以正式向各个开发者普及。
这部分我和王总也探讨过，提供给开发者的功能会提供阶梯服务，这部分能带来一定的营收。”
路舟倒是疑惑地“哦”了一声。
这个事情，此前是他同程旭元在探讨过的一个云服务功能，按照他的设想，这最可能先出来的应该是微讯团队内部，再由梦谷云来提供服务才对。
而他是万万没想到方强这傻小子已经是暗自琢磨出来了，开发完上测试服了都。
这倒是让他感到意外，“早生的孩子”就是多了些疼爱，他心想，“有钱就是好办事呐。”
“做吧。细节的东西我就不细究了。但开发上尽量不要三个团队有重合。相关代码或者已经上线的测试服务，给微讯和梦谷云做个通知和转达。”
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