117.“恶魔”交易
七月三十日。
“梦想是什么？一直以来，在人们心中都是一个很模糊的概念。每个人孩提时候，都会有自己所憧憬的职业。但随着年岁增长，这份憧憬却会慢慢消失。
梦想，它是乌托邦，是幸福岛，是理想主义者的国度。而今天，路舟正在用他的梦谷为创业者打造一个家园。
梦谷广告在此前进行了一次A轮融资，由DCM资本领投，雷君个人跟投，总计数千万美元。这是华夏近几年最大的一笔A轮融资之一。而梦谷广告的估值据记者估算，已经非常接近互联网独角兽的判定标准。
而不少业内人士也表示。未来两三年，梦谷广告将伴随着移动互联网的加速推进，快步踏入独角兽的行列。
然而，就在刚刚，梦谷广告宣布了它的‘创梦计划’。路舟为梦谷广告引进了一种新的机制，新的游戏方式。
这是一场声势浩大的扶植计划。
在采访中，他这样说道：‘在第一期的扶植中，我们投入了数百万美元和资源。我们预估未来三年内，这些被扶植的创业团队中，将会诞生三到五个估值达亿计的产品。围绕着内部生态，我们将打造更多样化的模式，和开发者共同享受这份移动互联网的盛宴。’
......
对于这样的‘游戏方式’，记者也咨询了相关的业内人士。
某鹅PC游戏厂商的负责人：‘梦谷广告这种创新很有意义，能够帮助更多的中小开发者度过前期的难关。但它存在一定的问题，过分高估移动互联网，可能会导致策略失误。而如果梦谷广告无法维持领先地位，那生态的开发者也会遭殃。’
风投领域：‘这是一种类似孵化器的模式。梦谷广告能够这么做，一个非常重要的前提是拥有香蕉市场这一个分发工具。这其实是一种资源换股本的方式，香蕉市场提供资金和流量资源。
它的风险就不提了。单单将钱投入到下游，这个需要和资方有较好的沟通。作为我来说，如果我是DCM，我不会同意这样的行为。自然其他同行竞争者要模仿也不容易。或许大型互联网企业能够做到。’
”
......
广南科技园。
路舟环顾了会议室四周，几个获得了梦谷广告入股的团队负责人悉数就位。而DCM派驻的董事丁忠诚也是在现场。
这毕竟涉及了梦谷广告再投资的问题，若是这些团队和路舟达成了“暗箱操作”，完全可以直接抽空一部分DCM的投资款。涉及这样的问题，丁忠诚自然是需要全程跟进。
路舟直接开始了会议，“咳咳，诸位好。我直入主题谈，中间有任何问题请举手示意。”
“首先是关于股本的问题。在大略的估值上，在座的几个团队差异都不会太大，估算的方式主要是由各位在梦谷广告中的日常流水和盈利数据所决定。当然，它只是一个下限，而向上延伸就是融资额和资源优劣的差异。
取平均值，约莫是梦谷广告提供一百万人民币的融资款，占10%的股本。这点，大家可以衡量一下自己在这个值的哪个位置，以便做到正确定位，及时调整产品运营方向。
还没有成立公司的团队不必担心，我们会安排人员为你们妥善解决。”
说着，他见众人皆没有疑问，又接着说道。
“在资源问题上，主要分为三点：场地、服务器、技术扶持和香蕉市场流量资源。
目前梦谷广告正在筹措科技园内相关的办公场地，作为‘创梦基地’的厂商。这主要是考虑到管理问题，算是硬性规定，希望各位能够理解。
相关的场地，梦谷将在两年的扶植期内免费提供给各位，若是有发展壮大的也可以提前申请离开基地。
服务器上，需要诸位陆续将相应的业务逐步迁移到梦谷云上。这里有几个好处，首先所有人使用梦谷云将享有内部的折扣，而日常维护和服务器硬件问题，各位都不必再手动处理。大家可以集中精力在产品的拓展上。
而关于技术扶持，主要是内部定期的培训、产品改架构规划等等。这部分我后续会给大家一个方案。
最后，是香蕉市场的流量资源。这点，我希望大家能够合理看待一个问题，流量是双刃剑，既可以扩大用户基数，同样也能加速死亡。
香蕉市场所有的流量扶植，首先一个大前提，基于产品，基于体验，基于数据。达不到了，即使今天给诸位融资了，也不会有待。”
路舟恰结束了这个话题，看到有其中一位开发者举手示意。
“路总。关于集中管理，我存在一点疑问。首先梦谷广告只占10%的股本，若集中管理，我担心你们过分插上团队内部的产品开发。”
路舟听着这般愣头青的发言，怔了一下。他有些哭笑不得，毕竟这开发者问的首先是实情，但这问话的意思怎么听着都有点怪别扭，“还是年轻了啊。”他想到。
他微笑着说道，“这个问题挺好，但下次可以多思考一会。”
“这点，首先需要对自己有清醒的认识。任何好的点子，可以在几天几夜的努力下做出一个惊人产品。但商业行为，是存在规律和需要规范的。
公司化，实现现金正流向，搭建人力制度，制定可持续战略。虽然梦谷广告也正在做这样的事情，但帮助在座的各位，还是可以做到的。
至于你们团队内部，只要不是太过分，我们不会做任何插手。这点，你们可以参考我身旁的丁先生，他就是DCM派驻的董事。”
那开发者听了，脸上有些发红。
路舟也没有理会，而是接着说道，“各位，梦谷广告今天取得的这个成绩离不开广大的开发者。但别忘了，它才不到半年。你们可以认为这是资源互换，也可以理解为相互扶持。
三月初始，我拿到的第一笔融资，也不过五十万。敢想，敢做，你们也同样可以。
再多的话，我也不提了。小琴，给他们讲讲合同的问题。”
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“梦想是什么？一直以来，在人们心中都是一个很模糊的概念。每个人孩提时候，都会有自己所憧憬的职业。但随着年岁增长，这份憧憬却会慢慢消失。
梦想，它是乌托邦，是幸福岛，是理想主义者的国度。而今天，路舟正在用他的梦谷为创业者打造一个家园。
梦谷广告在此前进行了一次A轮融资，由DCM资本领投，雷君个人跟投，总计数千万美元。这是华夏近几年最大的一笔A轮融资之一。而梦谷广告的估值据记者估算，已经非常接近互联网独角兽的判定标准。
而不少业内人士也表示。未来两三年，梦谷广告将伴随着移动互联网的加速推进，快步踏入独角兽的行列。
然而，就在刚刚，梦谷广告宣布了它的‘创梦计划’。路舟为梦谷广告引进了一种新的机制，新的游戏方式。
这是一场声势浩大的扶植计划。
在采访中，他这样说道：‘在第一期的扶植中，我们投入了数百万美元和资源。我们预估未来三年内，这些被扶植的创业团队中，将会诞生三到五个估值达亿计的产品。围绕着内部生态，我们将打造更多样化的模式，和开发者共同享受这份移动互联网的盛宴。’
......
对于这样的‘游戏方式’，记者也咨询了相关的业内人士。
某鹅PC游戏厂商的负责人：‘梦谷广告这种创新很有意义，能够帮助更多的中小开发者度过前期的难关。但它存在一定的问题，过分高估移动互联网，可能会导致策略失误。而如果梦谷广告无法维持领先地位，那生态的开发者也会遭殃。’
风投领域：‘这是一种类似孵化器的模式。梦谷广告能够这么做，一个非常重要的前提是拥有香蕉市场这一个分发工具。这其实是一种资源换股本的方式，香蕉市场提供资金和流量资源。
它的风险就不提了。单单将钱投入到下游，这个需要和资方有较好的沟通。作为我来说，如果我是DCM，我不会同意这样的行为。自然其他同行竞争者要模仿也不容易。或许大型互联网企业能够做到。’
”
......
广南科技园。
路舟环顾了会议室四周，几个获得了梦谷广告入股的团队负责人悉数就位。而DCM派驻的董事丁忠诚也是在现场。
这毕竟涉及了梦谷广告再投资的问题，若是这些团队和路舟达成了“暗箱操作”，完全可以直接抽空一部分DCM的投资款。涉及这样的问题，丁忠诚自然是需要全程跟进。
路舟直接开始了会议，“咳咳，诸位好。我直入主题谈，中间有任何问题请举手示意。”
“首先是关于股本的问题。在大略的估值上，在座的几个团队差异都不会太大，估算的方式主要是由各位在梦谷广告中的日常流水和盈利数据所决定。当然，它只是一个下限，而向上延伸就是融资额和资源优劣的差异。
取平均值，约莫是梦谷广告提供一百万人民币的融资款，占10%的股本。这点，大家可以衡量一下自己在这个值的哪个位置，以便做到正确定位，及时调整产品运营方向。
还没有成立公司的团队不必担心，我们会安排人员为你们妥善解决。”
说着，他见众人皆没有疑问，又接着说道。
“在资源问题上，主要分为三点：场地、服务器、技术扶持和香蕉市场流量资源。
目前梦谷广告正在筹措科技园内相关的办公场地，作为‘创梦基地’的厂商。这主要是考虑到管理问题，算是硬性规定，希望各位能够理解。
相关的场地，梦谷将在两年的扶植期内免费提供给各位，若是有发展壮大的也可以提前申请离开基地。
服务器上，需要诸位陆续将相应的业务逐步迁移到梦谷云上。这里有几个好处，首先所有人使用梦谷云将享有内部的折扣，而日常维护和服务器硬件问题，各位都不必再手动处理。大家可以集中精力在产品的拓展上。
而关于技术扶持，主要是内部定期的培训、产品改架构规划等等。这部分我后续会给大家一个方案。
最后，是香蕉市场的流量资源。这点，我希望大家能够合理看待一个问题，流量是双刃剑，既可以扩大用户基数，同样也能加速死亡。
香蕉市场所有的流量扶植，首先一个大前提，基于产品，基于体验，基于数据。达不到了，即使今天给诸位融资了，也不会有待。”
路舟恰结束了这个话题，看到有其中一位开发者举手示意。
“路总。关于集中管理，我存在一点疑问。首先梦谷广告只占10%的股本，若集中管理，我担心你们过分插上团队内部的产品开发。”
路舟听着这般愣头青的发言，怔了一下。他有些哭笑不得，毕竟这开发者问的首先是实情，但这问话的意思怎么听着都有点怪别扭，“还是年轻了啊。”他想到。
他微笑着说道，“这个问题挺好，但下次可以多思考一会。”
“这点，首先需要对自己有清醒的认识。任何好的点子，可以在几天几夜的努力下做出一个惊人产品。但商业行为，是存在规律和需要规范的。
公司化，实现现金正流向，搭建人力制度，制定可持续战略。虽然梦谷广告也正在做这样的事情，但帮助在座的各位，还是可以做到的。
至于你们团队内部，只要不是太过分，我们不会做任何插手。这点，你们可以参考我身旁的丁先生，他就是DCM派驻的董事。”
那开发者听了，脸上有些发红。
路舟也没有理会，而是接着说道，“各位，梦谷广告今天取得的这个成绩离不开广大的开发者。但别忘了，它才不到半年。你们可以认为这是资源互换，也可以理解为相互扶持。
三月初始，我拿到的第一笔融资，也不过五十万。敢想，敢做，你们也同样可以。
再多的话，我也不提了。小琴，给他们讲讲合同的问题。”
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