80.推进
周五，b212内。
“温哥SaaS部分如何了？”
温旭伟头也不抬，“好了，已经让方强拿去测试了。云主机的都做一半了。”
“行。另外你看下仓库，我更新了一个云测试文档。这个涉及安卓系统的虚拟化和真机接口。”
“好。晚上我看看。”
路舟接着走到方强的位置，“强子。推广工作进度怎么样？”
方强放下手头的工作，“一切顺利。线上工作，梦谷广告平台新增了香蕉的广告，这部分素材小彤重新联系设计做好了方案。昨天刚刚在平台发放广告，单价两毛，预算三十万。考虑到平台中开发者们的存量消耗，这部分预算的消耗会比前期缓慢很多。
这几天增速有一个高峰，恰好是路哥你在围脖上发链接的时候，链接点击量统计独立IP超过六十万，当天下载量二十万。但留存率比较低。二次打开率不高。”
“嗯。继续说”路舟对此并不意外，毕竟是从围脖而来的流量，更多是猎奇心态打开的链接，转化率低很正常。
“线下工作进展相对缓慢，因为市场部对手机市场现在的流通渠道不熟悉，需要给市场部更多的时间。目前安卓和苹果手机的国内销售有一个显著的特征，水货比行货多。线下小彤已经吩咐下属进行了调研，广南水货市场不少是由几个大的供应商供应。”
路舟点了点头，“很好。这个慢慢沟通，线下成本单价到一两块一台手机都不成问题。争取早日打通线下渠道，打通后交给地推人员去做，地推的桌面端测试没问题了吧。还有IOS的进度如何。”
方强摇头，“不理想。这个首先涉及越狱问题，不越狱的情况下，Appstore就会在短时间内下架香蕉。真难怪Appstore今年能分十亿美元给开发者，封闭生态根本别想做渠道市场，上一个封一个。”
而路舟自然没当回事，“没事。放心推，能做多少量做多少量。”
“目前香蕉只有四十万IOS的安装量。”
路舟一愣，给了方强一脑勺，“哟呵，方总大气啊。四十万就不理想了，我还寻思着还没打开市场呢。”
“嘿嘿。这不是跟着路哥习惯了。”
这时，路舟兜里的手机开始震动起来，他一看是京城的陌生电话，对方强说道，“你先整。我接电话。”
“喂您好。”路舟出了b212接通电话。
“您好。我是DCM资本林欣和，路先生方便接电话吧？”对方客气地问道。
“久仰前辈大名。林先生叫我路舟就好，或者叫我Luke。”
此前，DCM资本的投资经理经林欣和授意，已经和路舟接触过。而林欣和作为DCM中国的合伙人，这可比投资经理要高出数个级别，路舟也是感到了有些意外。
“呵呵，那你也叫我Hurst吧。Luke，我对梦谷科技很有兴趣。给你电话也是想问问你的计划。”
路舟听了又怎会不懂，360助手宣推势头很火热，林欣和自然是预见了梦谷接下来势必要开展反击行动，那钱自然是需要的。
“Hurst，非常感谢你的看重。但梦谷广告目前确实没有融资需求，公司的运营状况足够支撑到A轮。”路舟歉意地对林欣和说道。
“Luke，你答错了，我不是问这个问题。梦谷广告直接进行A轮，这个情况我有所预料。”林欣和反倒不意外。
“我注意到，梦谷科技在最近几周，对下属子公司梦谷云计算进行了几笔注资。如果我没猜错，你是打算在融资前给梦谷云造血，之后分拆完成后再单独融资梦谷广告。对吧？”
路舟听了林欣和的话，感到有些咋舌，不愧是参与过心浪模式运作的远古大神，深谙资本运作之道。
“对。云计算公司会持有梦谷科技的大部分硬件资产。梦谷云计算以租借的方式给梦谷广告提供服务器资源。”
“很苛刻的条件。你应该知道因为这个，可能会导致资本对梦谷广告的融资产生担忧。这涉及了资产变相转移的问题。”
林欣和很直白地挑出了路舟这个想法的毛病。
试想，如果DCM要给梦谷广告投资一百万，那这一百万在后续的运营中，就不得不给梦谷云计算支付租借费用。
而梦谷云计算路舟持有了大量股份，所以即使梦谷广告做得不成功，路舟仍然能够从梦谷云计算中获利。至于钱，可不就是DCM投进去的钱。
“Hurst。这个问题简单，初期的服务器费用可以以借款的方式呈现，月底再以营收利润支付。后期可以向梦谷云计算定制计算方案，购买服务器。融资进来的钱，专款账户只走人力和推广成本。”
林欣和听了不由怔了一下，对路舟有了一个新的认识，“这样的话，可以接受。如果再加一条，梦谷云计算的优先融资权，基本可以解决我所担忧的问题。”
“等等。Hurst，我还没打算融资呢。”路舟听了林欣和的话有些哭笑不得。
林欣和也压根不理会路舟的拒绝，“你对梦谷A轮的预期估值是多少？”
“......”
路舟无语地扶额，但实在架不住林欣和盛意，“不低于一亿美金。融资出让10%股份。”
“难。这可是A轮就直接准独角兽的级别。”
林欣和稍一盘算就说出了结论，毕竟A轮上来就准独角兽，那到了B轮梦谷广告必须跨过十亿门槛，DCM这笔买卖才能算做得来。
“踏马不是你要问的？”路舟心中暗骂了一句。
路舟接着简单说了一句，“一个月两百万用户。整月营收两百五十万。”
要知道，豌豆荚当年用了4个月时间才达到百万用户，估值在八九千万美金之间。而现在，路舟已经早早为梦谷广告打通了盈利模式，无论是用户数还是营收，都要远远高当年豌豆荚一个级别。
“去年智能手机出货量三千万，诺奇亚仅仅半数。安卓苹果，每个月新增不会低于两百万台。今年，这个数据只高不低。这是一个每个月产生两百万新增用户的领域。Hurst，相信这些数据，你比我了解的还全面。”
这话说出来直接把林欣和呛得不行，路舟所说既是“废话”，却又是大趋势。
不然他林欣和何必如此干着急，在眼看豌豆发展不大理想的情况下，立马掉头来找梦谷。
“可以。你说的条件我可以接受。”
“过几个月再说吧，Hurst。我刚刚也说了，梦谷广告目前没有融资需求。”
“......”
林欣和是实在蛋疼，连拐带骗招数都使完了，路舟还是油盐不进。
“行。那之后再联系我。相信我，其他基金未必会接受你的条件。有需求了，第一时间给我电话。”林欣和只能无奈地结束了和路舟这番对话。
挂了电话，路舟嘴角扬起一丝笑意，“唬谁呢？买个白菜还讲究货比三家。”
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“温哥SaaS部分如何了？”
温旭伟头也不抬，“好了，已经让方强拿去测试了。云主机的都做一半了。”
“行。另外你看下仓库，我更新了一个云测试文档。这个涉及安卓系统的虚拟化和真机接口。”
“好。晚上我看看。”
路舟接着走到方强的位置，“强子。推广工作进度怎么样？”
方强放下手头的工作，“一切顺利。线上工作，梦谷广告平台新增了香蕉的广告，这部分素材小彤重新联系设计做好了方案。昨天刚刚在平台发放广告，单价两毛，预算三十万。考虑到平台中开发者们的存量消耗，这部分预算的消耗会比前期缓慢很多。
这几天增速有一个高峰，恰好是路哥你在围脖上发链接的时候，链接点击量统计独立IP超过六十万，当天下载量二十万。但留存率比较低。二次打开率不高。”
“嗯。继续说”路舟对此并不意外，毕竟是从围脖而来的流量，更多是猎奇心态打开的链接，转化率低很正常。
“线下工作进展相对缓慢，因为市场部对手机市场现在的流通渠道不熟悉，需要给市场部更多的时间。目前安卓和苹果手机的国内销售有一个显著的特征，水货比行货多。线下小彤已经吩咐下属进行了调研，广南水货市场不少是由几个大的供应商供应。”
路舟点了点头，“很好。这个慢慢沟通，线下成本单价到一两块一台手机都不成问题。争取早日打通线下渠道，打通后交给地推人员去做，地推的桌面端测试没问题了吧。还有IOS的进度如何。”
方强摇头，“不理想。这个首先涉及越狱问题，不越狱的情况下，Appstore就会在短时间内下架香蕉。真难怪Appstore今年能分十亿美元给开发者，封闭生态根本别想做渠道市场，上一个封一个。”
而路舟自然没当回事，“没事。放心推，能做多少量做多少量。”
“目前香蕉只有四十万IOS的安装量。”
路舟一愣，给了方强一脑勺，“哟呵，方总大气啊。四十万就不理想了，我还寻思着还没打开市场呢。”
“嘿嘿。这不是跟着路哥习惯了。”
这时，路舟兜里的手机开始震动起来，他一看是京城的陌生电话，对方强说道，“你先整。我接电话。”
“喂您好。”路舟出了b212接通电话。
“您好。我是DCM资本林欣和，路先生方便接电话吧？”对方客气地问道。
“久仰前辈大名。林先生叫我路舟就好，或者叫我Luke。”
此前，DCM资本的投资经理经林欣和授意，已经和路舟接触过。而林欣和作为DCM中国的合伙人，这可比投资经理要高出数个级别，路舟也是感到了有些意外。
“呵呵，那你也叫我Hurst吧。Luke，我对梦谷科技很有兴趣。给你电话也是想问问你的计划。”
路舟听了又怎会不懂，360助手宣推势头很火热，林欣和自然是预见了梦谷接下来势必要开展反击行动，那钱自然是需要的。
“Hurst，非常感谢你的看重。但梦谷广告目前确实没有融资需求，公司的运营状况足够支撑到A轮。”路舟歉意地对林欣和说道。
“Luke，你答错了，我不是问这个问题。梦谷广告直接进行A轮，这个情况我有所预料。”林欣和反倒不意外。
“我注意到，梦谷科技在最近几周，对下属子公司梦谷云计算进行了几笔注资。如果我没猜错，你是打算在融资前给梦谷云造血，之后分拆完成后再单独融资梦谷广告。对吧？”
路舟听了林欣和的话，感到有些咋舌，不愧是参与过心浪模式运作的远古大神，深谙资本运作之道。
“对。云计算公司会持有梦谷科技的大部分硬件资产。梦谷云计算以租借的方式给梦谷广告提供服务器资源。”
“很苛刻的条件。你应该知道因为这个，可能会导致资本对梦谷广告的融资产生担忧。这涉及了资产变相转移的问题。”
林欣和很直白地挑出了路舟这个想法的毛病。
试想，如果DCM要给梦谷广告投资一百万，那这一百万在后续的运营中，就不得不给梦谷云计算支付租借费用。
而梦谷云计算路舟持有了大量股份，所以即使梦谷广告做得不成功，路舟仍然能够从梦谷云计算中获利。至于钱，可不就是DCM投进去的钱。
“Hurst。这个问题简单，初期的服务器费用可以以借款的方式呈现，月底再以营收利润支付。后期可以向梦谷云计算定制计算方案，购买服务器。融资进来的钱，专款账户只走人力和推广成本。”
林欣和听了不由怔了一下，对路舟有了一个新的认识，“这样的话，可以接受。如果再加一条，梦谷云计算的优先融资权，基本可以解决我所担忧的问题。”
“等等。Hurst，我还没打算融资呢。”路舟听了林欣和的话有些哭笑不得。
林欣和也压根不理会路舟的拒绝，“你对梦谷A轮的预期估值是多少？”
“......”
路舟无语地扶额，但实在架不住林欣和盛意，“不低于一亿美金。融资出让10%股份。”
“难。这可是A轮就直接准独角兽的级别。”
林欣和稍一盘算就说出了结论，毕竟A轮上来就准独角兽，那到了B轮梦谷广告必须跨过十亿门槛，DCM这笔买卖才能算做得来。
“踏马不是你要问的？”路舟心中暗骂了一句。
路舟接着简单说了一句，“一个月两百万用户。整月营收两百五十万。”
要知道，豌豆荚当年用了4个月时间才达到百万用户，估值在八九千万美金之间。而现在，路舟已经早早为梦谷广告打通了盈利模式，无论是用户数还是营收，都要远远高当年豌豆荚一个级别。
“去年智能手机出货量三千万，诺奇亚仅仅半数。安卓苹果，每个月新增不会低于两百万台。今年，这个数据只高不低。这是一个每个月产生两百万新增用户的领域。Hurst，相信这些数据，你比我了解的还全面。”
这话说出来直接把林欣和呛得不行，路舟所说既是“废话”，却又是大趋势。
不然他林欣和何必如此干着急，在眼看豌豆发展不大理想的情况下，立马掉头来找梦谷。
“可以。你说的条件我可以接受。”
“过几个月再说吧，Hurst。我刚刚也说了，梦谷广告目前没有融资需求。”
“......”
林欣和是实在蛋疼，连拐带骗招数都使完了，路舟还是油盐不进。
“行。那之后再联系我。相信我，其他基金未必会接受你的条件。有需求了，第一时间给我电话。”林欣和只能无奈地结束了和路舟这番对话。
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