第六百零三章 ‘心理博弈’
要是那些小杂鱼被惹急了，事情到还不大，但万一要是那些将军们，认为你们付出的东西是在敷衍他们，那么事情可就要麻烦的多了，而后果我同样也已经说过一次了，所以这里也就不在多说了。
你们只要心里有数就行，不过就像我之前说的那样，一味地过多的付出也是不行的，哪怕是不谈你们撑不撑得住的问题，就直说权利的转移的问题…如果你们每一次都不会拒绝和商讨，反而是人家要什么你们就给什么，那么你们最终还是会变成我刚刚给你说的那种情况。
也就是变成那种盖章的工具人，而这一点你们也说了不想当，所以，找出一个能让交易的双方都能接受的界限，就变成了在‘利益交换’之中，最重要的那件事情，而这个界限我刚刚也说了。
这条界线最理想的位置，就是让你们付出的代价，刚刚压过那些人的心理底线，这样一来就能两全其美了…你们不用为了一件事情而付出过多的代价，也不会因为付出的东西太少而惹恼了那些家伙。”
在给出了这一个解释以后，斯蒂芬并没有接着往下说，而是先停了下来…这倒不是因为别的，只是斯蒂芬是想趁着这点时间稍微休息一下罢了，毕竟等一会他一下子可是要说很久的，现在不休息一下，等一会可就要难受了，而且这些时间也能让那两姐妹稍微缓一缓。
顺便也能让她们有时间，来深入的思考一下斯蒂芬说的这一番话的意思…只不过还没等斯蒂芬缓上几口气呢，雅兰娜就开口问起了问题，“斯蒂芬，我们…我是说玛利亚和利亚兰要怎么样，才能知道这一个…这一个‘利益交换’的界限，或者说是那些人的心理底线呢？
那些家伙又不会直接把他们能接受的底线说出来，而我们要是去猜的话，不是很容易就会猜错吗？”在雅兰娜问出了这个问题以后，玛利亚和利亚兰也紧随其后的向着斯蒂芬投去了疑惑的眼神。
在看到了现在的局面以后，斯蒂芬并没有在第一时间回答雅兰娜的问题，而是先白了她一眼，随后才在这几个姑娘那斧十分迷惑的表情之中，开口反问了道：“就算是那些家伙真的把他们的心理底线给说了出来，难不成你们就相信那是真的吗？”
雅兰娜三人齐齐的摇了摇头，显然不觉得他们说出来的就是真的。
“这就是了，”既然都开始说起来了，那斯蒂芬也就不再休息了，“我本来还想让你们自己想出来的，不过既然雅兰娜都问了，索性我就直接给你们说了吧。
想要找到对方的心理底线，这就涉及到了我说的第二个手段，也就是‘心理博弈’了，假如说‘利益交换’是政治手段的核心意义，那么‘心理博弈’就是施展政治手段的前提条件。
依旧是举个例子来说明一下吧，就像雅兰娜之前敲诈了我3杯哈迷果汁，4次指定做菜，而我最开始提出的只是1杯哈迷果汁，直到最后我答应了下来，这实际上就是一次‘心理博弈’。
‘心理博弈’实际上就是在两个人互相不知道对方底线的情况下，通过语言进行试探，然后根据对方的反应来反复推测对方的心理底线。
在得到一个模糊的猜测之后，在使用这个猜测出来心理底线，来迂回的试探对方得心理底线是不是真的就是自己猜出来的那个，然后根据迂回试探的结果，再决定是不是要继续试探，之后反复执行这个过程，直到真正的试探出对方的心理底线来。
其实简单点说，‘心理博弈’的过程其实就是一个人提出自己的要求，另一个人给出一个回应，然后两个人在互相试探中，找出对方的底线，然后如果可以的话，就把底线往有利于自己的那边拉一拉，要是不行的话，也不能跌破自己的底线。
至于为什么需要‘心理博弈’，其原因就是因为所有人在报价的时候，总是不会直接报出自己能接受的最低价，也就是自己的心理底线的，人们往往都会往高里报价，或者说是往对自己有利的方向报价。
只不过有的人报的多，有的人报的少，终归都会多报一点点的。
但是人们又不想多付出一些本可以不用付出的东西，所以想要尽力把对方叫的价拉低下来就是顺理成章的事情了，而这个拉低对方叫价的过程，就是‘心理博弈’。
就好比之前我和雅兰娜的那一场‘心理博弈’，因为哈迷果汁做起来很麻烦，所以我就往对我有利的方向，也就是尽量往少里报价，于是就提出了1杯的价格。
但是雅兰娜是不肯的，这个价格远不到它的心理底线，所以她就提出了3杯哈迷果汁外加4次指定做菜的价格，这实际上是往多里报的，我估计雅兰娜最开始想的也就是3杯果汁而已，对不对？”
“嗯，最开始我确实就想要3杯果汁，后来才又加上了4次…等等，斯蒂芬你都答应我了，不能反悔！”雅兰娜没想到斯蒂芬会突然问她问题，所以就愣愣的回答了起来。
然后雅兰娜就以为斯蒂芬这是要拆穿她，而且她刚刚还承认了，于是就马上停下了回答，转而说起来让斯蒂芬不能反悔的事情了。
斯蒂芬倒是没有多说，只是反问了一句“我答应你的事那次反悔过？”，然后雅兰娜就不要意思的低下了脑袋，摇了摇头，摇头的时候还不忘了看着斯蒂芬的表情。
“行了，”既然雅兰娜已经表现出不好意思，有了认错的态度了，那斯蒂芬也不会穷追猛打，“不用再那样看着我了，我又不会生气。”
然后雅兰娜就马上抬起了头，带着满脸的‘斯蒂芬真好’的笑容，直直的看着斯蒂芬，把他看得心里都有些发毛，只能连忙把话题拉回去。
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你们只要心里有数就行，不过就像我之前说的那样，一味地过多的付出也是不行的，哪怕是不谈你们撑不撑得住的问题，就直说权利的转移的问题…如果你们每一次都不会拒绝和商讨，反而是人家要什么你们就给什么，那么你们最终还是会变成我刚刚给你说的那种情况。
也就是变成那种盖章的工具人，而这一点你们也说了不想当，所以，找出一个能让交易的双方都能接受的界限，就变成了在‘利益交换’之中，最重要的那件事情，而这个界限我刚刚也说了。
这条界线最理想的位置，就是让你们付出的代价，刚刚压过那些人的心理底线，这样一来就能两全其美了…你们不用为了一件事情而付出过多的代价，也不会因为付出的东西太少而惹恼了那些家伙。”
在给出了这一个解释以后，斯蒂芬并没有接着往下说，而是先停了下来…这倒不是因为别的，只是斯蒂芬是想趁着这点时间稍微休息一下罢了，毕竟等一会他一下子可是要说很久的，现在不休息一下，等一会可就要难受了，而且这些时间也能让那两姐妹稍微缓一缓。
顺便也能让她们有时间，来深入的思考一下斯蒂芬说的这一番话的意思…只不过还没等斯蒂芬缓上几口气呢，雅兰娜就开口问起了问题，“斯蒂芬，我们…我是说玛利亚和利亚兰要怎么样，才能知道这一个…这一个‘利益交换’的界限，或者说是那些人的心理底线呢？
那些家伙又不会直接把他们能接受的底线说出来，而我们要是去猜的话，不是很容易就会猜错吗？”在雅兰娜问出了这个问题以后，玛利亚和利亚兰也紧随其后的向着斯蒂芬投去了疑惑的眼神。
在看到了现在的局面以后，斯蒂芬并没有在第一时间回答雅兰娜的问题，而是先白了她一眼，随后才在这几个姑娘那斧十分迷惑的表情之中，开口反问了道：“就算是那些家伙真的把他们的心理底线给说了出来，难不成你们就相信那是真的吗？”
雅兰娜三人齐齐的摇了摇头，显然不觉得他们说出来的就是真的。
“这就是了，”既然都开始说起来了，那斯蒂芬也就不再休息了，“我本来还想让你们自己想出来的，不过既然雅兰娜都问了，索性我就直接给你们说了吧。
想要找到对方的心理底线，这就涉及到了我说的第二个手段，也就是‘心理博弈’了，假如说‘利益交换’是政治手段的核心意义，那么‘心理博弈’就是施展政治手段的前提条件。
依旧是举个例子来说明一下吧，就像雅兰娜之前敲诈了我3杯哈迷果汁，4次指定做菜，而我最开始提出的只是1杯哈迷果汁，直到最后我答应了下来，这实际上就是一次‘心理博弈’。
‘心理博弈’实际上就是在两个人互相不知道对方底线的情况下，通过语言进行试探，然后根据对方的反应来反复推测对方的心理底线。
在得到一个模糊的猜测之后，在使用这个猜测出来心理底线，来迂回的试探对方得心理底线是不是真的就是自己猜出来的那个，然后根据迂回试探的结果，再决定是不是要继续试探，之后反复执行这个过程，直到真正的试探出对方的心理底线来。
其实简单点说，‘心理博弈’的过程其实就是一个人提出自己的要求，另一个人给出一个回应，然后两个人在互相试探中，找出对方的底线，然后如果可以的话，就把底线往有利于自己的那边拉一拉，要是不行的话，也不能跌破自己的底线。
至于为什么需要‘心理博弈’，其原因就是因为所有人在报价的时候，总是不会直接报出自己能接受的最低价，也就是自己的心理底线的，人们往往都会往高里报价，或者说是往对自己有利的方向报价。
只不过有的人报的多，有的人报的少，终归都会多报一点点的。
但是人们又不想多付出一些本可以不用付出的东西，所以想要尽力把对方叫的价拉低下来就是顺理成章的事情了，而这个拉低对方叫价的过程，就是‘心理博弈’。
就好比之前我和雅兰娜的那一场‘心理博弈’，因为哈迷果汁做起来很麻烦，所以我就往对我有利的方向，也就是尽量往少里报价，于是就提出了1杯的价格。
但是雅兰娜是不肯的，这个价格远不到它的心理底线，所以她就提出了3杯哈迷果汁外加4次指定做菜的价格，这实际上是往多里报的，我估计雅兰娜最开始想的也就是3杯果汁而已，对不对？”
“嗯，最开始我确实就想要3杯果汁，后来才又加上了4次…等等，斯蒂芬你都答应我了，不能反悔！”雅兰娜没想到斯蒂芬会突然问她问题，所以就愣愣的回答了起来。
然后雅兰娜就以为斯蒂芬这是要拆穿她，而且她刚刚还承认了，于是就马上停下了回答，转而说起来让斯蒂芬不能反悔的事情了。
斯蒂芬倒是没有多说，只是反问了一句“我答应你的事那次反悔过？”，然后雅兰娜就不要意思的低下了脑袋，摇了摇头，摇头的时候还不忘了看着斯蒂芬的表情。
“行了，”既然雅兰娜已经表现出不好意思，有了认错的态度了，那斯蒂芬也不会穷追猛打，“不用再那样看着我了，我又不会生气。”
然后雅兰娜就马上抬起了头，带着满脸的‘斯蒂芬真好’的笑容，直直的看着斯蒂芬，把他看得心里都有些发毛，只能连忙把话题拉回去。
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