第497章：合作方式
萧凌玉请君豪大酒店总经理万丛松先回去。
留下来的曾庆华，心里不知怎的，有些紧张。
这次，他会来桃源村找合作，完全是因为想要碰碰机会，看看能不能合作，毕竟，这是一次机遇。
如果，他真能与桃源村绿鲜基地合作，那他的店铺，完全是有机会起死回生的。
萧凌玉翻看了一下手中的资料，看向曾家蔬菜店的老板，笑了笑问道，“曾老板，听说你家经营蔬菜买卖生意，已经好几年了，是吧？”
曾老板点头道，“是的。”
说到这里，他想了想片刻说道，“只是近两年时间，又新冒出了几家大型的蔬菜经营店铺，就是那个今天来的那个乔氏蔬菜。
店铺比我家的大了好几倍不说，他们家的蔬菜，卖相看着比我家的更加新鲜水灵，价格还便宜，所以这生意一直不错。我家的店铺，如果再没有什么机遇，我恐怕就要转行了，关闭店铺。”
萧凌玉点了点头，表示明白，“现在科学技术种出来的大棚蔬菜，种出来的蔬菜是又大又漂亮。只是，曾老板，难道你家所卖的菜，货源难道不是来自那些大棚蔬菜”
曾老板说道，“以前我家的货源大部分是来自乡下那边农家的菜，只是竞争大了后，我也试图走渠道，进购一些大棚蔬菜。
只是，现在来我家买菜的客户，基本是以前的老客户。他们认为农家蔬菜，没有催熟剂，不打激素，不打农药等等。
买得基本上是农家菜，而会选择大棚蔬菜的客户，又基本去了别家店铺。这样一来，那些大棚蔬菜，不太走俏，亏本，后来，就没有再进购大棚蔬菜了。”
所以，现在整个店铺，处于很尴尬的境地。
卖菜的话，店铺里生意有些惨淡，盈利太少。
可如果不卖的话，他又觉得对不起那些多年来一直支持他的老客户。
所以，他现在迫切需要打破原地踏步的平衡。
萧凌玉点了点头，表示理解。
其实，现代人追求生活品质上，还是有些矛盾的。
这边，天天嚷嚷着要吃绿色无污染的蔬菜，却又不满农家菜不好看。
其实乡下农家菜是最好的。
因为乡下人种菜，绝对多数是种来自己吃的，很少打农药，也不会使用催熟剂之类的。
然后，就因为这样，农家菜很没有看相，要不个头小，要不菜叶上很多小洞洞，被菜虫子吃了的。
相反，那些大棚蔬菜，个头大，瞧着又水灵，出于好看好吃的心里，很多人会选择买大棚蔬菜的。
这位曾老板，能这么多年坚持从农家进货源，说明他是对顾客们负责任的。
萧凌玉留下曾庆华，是有事跟他说的。
萧凌玉说道，“曾老板，是这样的。我家的蔬菜销售路线，你既然来找我了，就应该打听清楚了。我家走的是高端路线，就像水果，有种叫贵族水果，我家的蔬菜，肯定就是贵族蔬菜了。这价格可是比普通蔬菜，贵上许多。”
曾老板点了点头，表示知道。
他之所以确定选择来桃源村尝试找基地老板谈合作，那是因为他特意去杏吟县绿鲜果蔬店买过蔬菜。
那蔬菜一做出来，味道就惊人。
所以，他是坚定这蔬菜肯定不一般，在Z市有很大的销路。
东西不怕贵，只要东西好，再贵都会有人买。
何况，小小杏吟县的人都舍得买，没道理放到大城市Z市，变是没人买了不是。
萧凌玉轻敲着桌面，很是认真的说道，“实话跟你说吧。本来，我是自己想要在Z市开一家专营店面。只是我身怀六甲，且快生了，根本就没有多余精力，去搞这个，所以，就找你，直接跟你合作！”
曾老板听罢，立刻明白了萧凌玉话中意思。
他蓦的睁大了眼睛，很是不可思议又激动的说道，“萧老板，你……你的意思，在Z市，我是独家销售吗？”
如果真是这样，那太让人震惊了。
但让他担心的是，他家店铺这么小，不知能不能震住啊。
萧凌玉点了点头说道，“目前的合作是这样。你也知道我家蔬菜就要到采摘期了，必须尽快找到销售渠道。
我之前的计划，就是自己开一家直营店，只是这两个月，忙着其他的事情，根本就没来得及开店。曾老板，桃源村绿鲜蔬菜独家销售权，不知你能否接下？如果不……”
曾老板很是激动的应道，“萧老板，我能！”
萧凌玉却摇了摇头，说道，“曾老板，你先别忙着应下，请听我说完。”
“嗯，你请说！”曾老板收敛情绪很是认真的说道。
“曾老板，我先跟你说清楚吧。”萧凌玉认真的说道，“我是因为没有店铺，才跟你合作，授予你独家销售权。但这独家销售权，只是短期的。
等我生了孩子后，我就会着手找店铺。换作一种说法，其实，我就想借助你的店铺，把我家蔬菜打出名气去。不知，曾老板是否接受这样的合作？”
曾老板听罢，表情明显一僵，对于这种合作，明显是有些失望的。
曾老板问道，“萧老板，你说的这种短期，大概是多长时间？”
萧凌玉估摸了一下说道，“有可能是三个月时间。”
“这么短的时间吗？”曾老板听到这个时间，说不失望，肯定是假的。
“不过，曾老板放心。我的直营店弄好之后，还依然会跟曾老板合作的。只是，那时你不在是独家销售权罢了。”萧凌玉说道，“按着我的规划，我家的东西，一个地方至多出现两家。”
曾老板微微疑惑的说道，“可是，你们不是和君豪大酒店合作了吗？这么说来，应该是有三家了啊？”
萧凌玉笑了笑说道，“不是这样的。君豪大酒店属于直接供应，与我们占据市场没有多大关系。
不过，我要做的只是独家，像这种合作，在Z市只会有君豪大酒店一家。如果有其他酒店或单位想要合作，只能找我们专署经营店铺来买了，且不管买多少，都不会讨价还价的，这是店铺定下的规矩。”
她要的经营方式，是独一无二的。
曾老板这才明白了。
他想了想片刻说道，“只要你开了自己的店铺后，继续让我卖你家的菜，这种合作，我没有任何问题了。”
萧凌玉好笑的问道，“曾老板，对我家的蔬菜，这么有信心啊。”
曾老板挠了饶头，有些不好意思的说道，“因为我吃过你店里的菜。”
因为吃过，所以才会有信心的。
萧凌玉点了点头道，“好，既然曾老板对这种合作方式没有任何问题，回头我就让人拟份合同。签完合同后，我们就算正式合作。”
“行，那没问题。”曾老板点头道。
等曾老板带着愉悦心情离开后，宫天昊就坐在萧凌玉的后边，给她按按脑袋，按按肩膀。
萧凌玉笑着说道，“舒服！早知道嫁了一个老公，有这么好待遇，我肯定早就嫁了啊。”
宫天昊有些好笑的说道，“你可不要忘记了，我都向你婚好几次，都被你拒绝了，还伤了我的心。”
萧凌玉说道，“这可不能怪我啊。我一直以为你是为了孩子来追求我的嘛。现在还为孩子跟我求婚的。我觉得这种另有目的婚姻不能幸福，自然就拒绝了。”
宫天昊，“……”
好吧，是他的错。
他以为只要他没有把真相捅破，他以为就是用真心在追求。
结果，到了最后，成了一个大乌龙。
好在，是讲清楚了，不然，还不知道什么时候能结婚呢。
宫天昊笑着说道，“现在我们结婚了，只要你累了，我天天给人按摩。”
萧凌玉很是乐意的点头道，“好啊！”
萧妈妈回来后，就看到院子中的两人，目光望向四周，很是疑惑的问道，“不是说叫了人来家里谈合作的事吗？这么快就走了？”
萧凌玉点头道，“嗯，都走了！”
她叫人过来，只是考察一下这些人的人品罢了。
她做生意，讲的就是人品，
那些或是傲慢无理，或是自以为是，都不是她挑选的合作对象。
萧妈妈应了一声“哦”后，就去厨房做饭去了。
萧妈妈离开后，宫天昊说道，“玉儿，那曾家蔬菜店应该有些小了吧？”五十六平，就相当于萧凌玉在县城的一个店铺。
他能遇见萧家的蔬菜在Z市肯定卖得很火，只是，Z市有钱的人，可比这个小县城穷县城多的多呢。
一个小小的店铺，根本就无法承受这么火爆的生意吧。
萧凌玉靠在躺椅上，闭着眼睛说道，“我知道。那家店铺是太小，只是我们只是暂时跟他合作独家销售权，以后的合作方式，不知如何，让他扩大店铺面积，似乎也有些不理想啊。”
宫天昊想了想说道，“要不，我们帮他扩大店铺面积吧。以暂时入股的方式。”
萧凌玉摇了摇头否决道，“不好，这样在经济利益上，会牵扯太多。”
她不想以后被这些小滋利益结困住脚步，掰扯不清。
宫天昊摇了摇头，笑着说道，“放心，不会掰扯不清的，这事交给我吧。”
萧凌玉点了点头道，“好吧，那就交给你吧。”
……
曾老板回到家里，还觉得做梦一般。
他这是中了大奖了啊。
只是一想到，独家销售权只是暂时，只有短短三个月时间，他心里又有些发愁了。
他老婆看到，满疑惑的问道，“怎么了？一脸的忧心状啊？”
曾老板就把与萧凌玉的合作方式跟自己老婆说了一下。
他老婆听罢，好笑的说道，“你在担心什么啊。我们只是只有三个月的独家销售权罢了，而不是只有三个月的销售权。三个月后，只是从独家变成独二罢了。又不是不能长期合作！”
可曾老板没有这么乐观的说道，“可到时候他们自己经营，那就大大影响了我们的生意啊。万一，到时候全部人去买他们家的菜，那我们不是又回到现在这种状态？”
他老婆随即严肃的问道，“老公，那你到底想要怎样啊？这种不确定的生意，我们是做还是不做啊？你总得考虑清楚吧？
不过，按我说，那位萧老板既然选择与我们合作，肯定也是考虑过这个问题，且相信他们家的产品，不然，他们不是害人吗？”
曾老板紧紧拧着眉头，“这确实是这样。可是……”
他老婆伸出手阻止了他的话，很是有魄力的说道，“老公，没什么可是的。Z市那么大，有钱人这么多，不要说两家店，就是三家店，四家店开出来，市场空间也很大。谁家不买菜做饭啊？
况且，你也说了，连五星级大酒店的人找来，都被那萧老板拒绝了，那这市场空间更大了。
Z市，可不是只有五星级大酒店啊，还四星级，三星级等等，或者以后都会找上门来的。老公，那桃源村的蔬菜，我们要是吃过的。对于有钱人来说，吃那种菜，就不是吃菜，而是享受。”
说到这里，他老婆停顿了下，想了想又说道，“我听说杏吟县，那桃源村绿鲜基地会供应的合作商，也就只有一家酒店。为此那家酒店的名气，现在都传到了Z市，所以，现在很多酒店慕名而去，寻找合作。”
曾老板顿时反应过来，眼睛一亮，一拍脑袋，笑着道，“是哦。那萧老板说了，她家的蔬菜，除了供应君豪大酒店，剩下的就两家店铺，一家是他们自己的，一家就是我们的。Z市这么大，就算是两家，也可以说是独家销售了呢。
萧老板如果真只是个为了利益的人，她不可能只与他们两家合作，还拒绝了其他商家。
这么说来，这市场，可完全是独一无二的啊，直接垄断。”
曾老板老婆说道，“对。”
当晚上曾老板接到一个莫名电话，告诉他，给他投资十五万，扩大他家店铺时，处于谨慎心里，他是拒绝了。
没有想到，第二天，人家直接找上门，说要投资给他扩大店面，否则，与桃源村绿鲜基地合作时，这店铺小，根本无法承受更多的顾客。
不过，他这次直接介绍了自己的身份，是萧凌玉的代理人。
对方直接点出了意图，且知道真实情况，曾老板考虑了一翻后，就答应了下来。
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这次，他会来桃源村找合作，完全是因为想要碰碰机会，看看能不能合作，毕竟，这是一次机遇。
如果，他真能与桃源村绿鲜基地合作，那他的店铺，完全是有机会起死回生的。
萧凌玉翻看了一下手中的资料，看向曾家蔬菜店的老板，笑了笑问道，“曾老板，听说你家经营蔬菜买卖生意，已经好几年了，是吧？”
曾老板点头道，“是的。”
说到这里，他想了想片刻说道，“只是近两年时间，又新冒出了几家大型的蔬菜经营店铺，就是那个今天来的那个乔氏蔬菜。
店铺比我家的大了好几倍不说，他们家的蔬菜，卖相看着比我家的更加新鲜水灵，价格还便宜，所以这生意一直不错。我家的店铺，如果再没有什么机遇，我恐怕就要转行了，关闭店铺。”
萧凌玉点了点头，表示明白，“现在科学技术种出来的大棚蔬菜，种出来的蔬菜是又大又漂亮。只是，曾老板，难道你家所卖的菜，货源难道不是来自那些大棚蔬菜”
曾老板说道，“以前我家的货源大部分是来自乡下那边农家的菜，只是竞争大了后，我也试图走渠道，进购一些大棚蔬菜。
只是，现在来我家买菜的客户，基本是以前的老客户。他们认为农家蔬菜，没有催熟剂，不打激素，不打农药等等。
买得基本上是农家菜，而会选择大棚蔬菜的客户，又基本去了别家店铺。这样一来，那些大棚蔬菜，不太走俏，亏本，后来，就没有再进购大棚蔬菜了。”
所以，现在整个店铺，处于很尴尬的境地。
卖菜的话，店铺里生意有些惨淡，盈利太少。
可如果不卖的话，他又觉得对不起那些多年来一直支持他的老客户。
所以，他现在迫切需要打破原地踏步的平衡。
萧凌玉点了点头，表示理解。
其实，现代人追求生活品质上，还是有些矛盾的。
这边，天天嚷嚷着要吃绿色无污染的蔬菜，却又不满农家菜不好看。
其实乡下农家菜是最好的。
因为乡下人种菜，绝对多数是种来自己吃的，很少打农药，也不会使用催熟剂之类的。
然后，就因为这样，农家菜很没有看相，要不个头小，要不菜叶上很多小洞洞，被菜虫子吃了的。
相反，那些大棚蔬菜，个头大，瞧着又水灵，出于好看好吃的心里，很多人会选择买大棚蔬菜的。
这位曾老板，能这么多年坚持从农家进货源，说明他是对顾客们负责任的。
萧凌玉留下曾庆华，是有事跟他说的。
萧凌玉说道，“曾老板，是这样的。我家的蔬菜销售路线，你既然来找我了，就应该打听清楚了。我家走的是高端路线，就像水果，有种叫贵族水果，我家的蔬菜，肯定就是贵族蔬菜了。这价格可是比普通蔬菜，贵上许多。”
曾老板点了点头，表示知道。
他之所以确定选择来桃源村尝试找基地老板谈合作，那是因为他特意去杏吟县绿鲜果蔬店买过蔬菜。
那蔬菜一做出来，味道就惊人。
所以，他是坚定这蔬菜肯定不一般，在Z市有很大的销路。
东西不怕贵，只要东西好，再贵都会有人买。
何况，小小杏吟县的人都舍得买，没道理放到大城市Z市，变是没人买了不是。
萧凌玉轻敲着桌面，很是认真的说道，“实话跟你说吧。本来，我是自己想要在Z市开一家专营店面。只是我身怀六甲，且快生了，根本就没有多余精力，去搞这个，所以，就找你，直接跟你合作！”
曾老板听罢，立刻明白了萧凌玉话中意思。
他蓦的睁大了眼睛，很是不可思议又激动的说道，“萧老板，你……你的意思，在Z市，我是独家销售吗？”
如果真是这样，那太让人震惊了。
但让他担心的是，他家店铺这么小，不知能不能震住啊。
萧凌玉点了点头说道，“目前的合作是这样。你也知道我家蔬菜就要到采摘期了，必须尽快找到销售渠道。
我之前的计划，就是自己开一家直营店，只是这两个月，忙着其他的事情，根本就没来得及开店。曾老板，桃源村绿鲜蔬菜独家销售权，不知你能否接下？如果不……”
曾老板很是激动的应道，“萧老板，我能！”
萧凌玉却摇了摇头，说道，“曾老板，你先别忙着应下，请听我说完。”
“嗯，你请说！”曾老板收敛情绪很是认真的说道。
“曾老板，我先跟你说清楚吧。”萧凌玉认真的说道，“我是因为没有店铺，才跟你合作，授予你独家销售权。但这独家销售权，只是短期的。
等我生了孩子后，我就会着手找店铺。换作一种说法，其实，我就想借助你的店铺，把我家蔬菜打出名气去。不知，曾老板是否接受这样的合作？”
曾老板听罢，表情明显一僵，对于这种合作，明显是有些失望的。
曾老板问道，“萧老板，你说的这种短期，大概是多长时间？”
萧凌玉估摸了一下说道，“有可能是三个月时间。”
“这么短的时间吗？”曾老板听到这个时间，说不失望，肯定是假的。
“不过，曾老板放心。我的直营店弄好之后，还依然会跟曾老板合作的。只是，那时你不在是独家销售权罢了。”萧凌玉说道，“按着我的规划，我家的东西，一个地方至多出现两家。”
曾老板微微疑惑的说道，“可是，你们不是和君豪大酒店合作了吗？这么说来，应该是有三家了啊？”
萧凌玉笑了笑说道，“不是这样的。君豪大酒店属于直接供应，与我们占据市场没有多大关系。
不过，我要做的只是独家，像这种合作，在Z市只会有君豪大酒店一家。如果有其他酒店或单位想要合作，只能找我们专署经营店铺来买了，且不管买多少，都不会讨价还价的，这是店铺定下的规矩。”
她要的经营方式，是独一无二的。
曾老板这才明白了。
他想了想片刻说道，“只要你开了自己的店铺后，继续让我卖你家的菜，这种合作，我没有任何问题了。”
萧凌玉好笑的问道，“曾老板，对我家的蔬菜，这么有信心啊。”
曾老板挠了饶头，有些不好意思的说道，“因为我吃过你店里的菜。”
因为吃过，所以才会有信心的。
萧凌玉点了点头道，“好，既然曾老板对这种合作方式没有任何问题，回头我就让人拟份合同。签完合同后，我们就算正式合作。”
“行，那没问题。”曾老板点头道。
等曾老板带着愉悦心情离开后，宫天昊就坐在萧凌玉的后边，给她按按脑袋，按按肩膀。
萧凌玉笑着说道，“舒服！早知道嫁了一个老公，有这么好待遇，我肯定早就嫁了啊。”
宫天昊有些好笑的说道，“你可不要忘记了，我都向你婚好几次，都被你拒绝了，还伤了我的心。”
萧凌玉说道，“这可不能怪我啊。我一直以为你是为了孩子来追求我的嘛。现在还为孩子跟我求婚的。我觉得这种另有目的婚姻不能幸福，自然就拒绝了。”
宫天昊，“……”
好吧，是他的错。
他以为只要他没有把真相捅破，他以为就是用真心在追求。
结果，到了最后，成了一个大乌龙。
好在，是讲清楚了，不然，还不知道什么时候能结婚呢。
宫天昊笑着说道，“现在我们结婚了，只要你累了，我天天给人按摩。”
萧凌玉很是乐意的点头道，“好啊！”
萧妈妈回来后，就看到院子中的两人，目光望向四周，很是疑惑的问道，“不是说叫了人来家里谈合作的事吗？这么快就走了？”
萧凌玉点头道，“嗯，都走了！”
她叫人过来，只是考察一下这些人的人品罢了。
她做生意，讲的就是人品，
那些或是傲慢无理，或是自以为是，都不是她挑选的合作对象。
萧妈妈应了一声“哦”后，就去厨房做饭去了。
萧妈妈离开后，宫天昊说道，“玉儿，那曾家蔬菜店应该有些小了吧？”五十六平，就相当于萧凌玉在县城的一个店铺。
他能遇见萧家的蔬菜在Z市肯定卖得很火，只是，Z市有钱的人，可比这个小县城穷县城多的多呢。
一个小小的店铺，根本就无法承受这么火爆的生意吧。
萧凌玉靠在躺椅上，闭着眼睛说道，“我知道。那家店铺是太小，只是我们只是暂时跟他合作独家销售权，以后的合作方式，不知如何，让他扩大店铺面积，似乎也有些不理想啊。”
宫天昊想了想说道，“要不，我们帮他扩大店铺面积吧。以暂时入股的方式。”
萧凌玉摇了摇头否决道，“不好，这样在经济利益上，会牵扯太多。”
她不想以后被这些小滋利益结困住脚步，掰扯不清。
宫天昊摇了摇头，笑着说道，“放心，不会掰扯不清的，这事交给我吧。”
萧凌玉点了点头道，“好吧，那就交给你吧。”
……
曾老板回到家里，还觉得做梦一般。
他这是中了大奖了啊。
只是一想到，独家销售权只是暂时，只有短短三个月时间，他心里又有些发愁了。
他老婆看到，满疑惑的问道，“怎么了？一脸的忧心状啊？”
曾老板就把与萧凌玉的合作方式跟自己老婆说了一下。
他老婆听罢，好笑的说道，“你在担心什么啊。我们只是只有三个月的独家销售权罢了，而不是只有三个月的销售权。三个月后，只是从独家变成独二罢了。又不是不能长期合作！”
可曾老板没有这么乐观的说道，“可到时候他们自己经营，那就大大影响了我们的生意啊。万一，到时候全部人去买他们家的菜，那我们不是又回到现在这种状态？”
他老婆随即严肃的问道，“老公，那你到底想要怎样啊？这种不确定的生意，我们是做还是不做啊？你总得考虑清楚吧？
不过，按我说，那位萧老板既然选择与我们合作，肯定也是考虑过这个问题，且相信他们家的产品，不然，他们不是害人吗？”
曾老板紧紧拧着眉头，“这确实是这样。可是……”
他老婆伸出手阻止了他的话，很是有魄力的说道，“老公，没什么可是的。Z市那么大，有钱人这么多，不要说两家店，就是三家店，四家店开出来，市场空间也很大。谁家不买菜做饭啊？
况且，你也说了，连五星级大酒店的人找来，都被那萧老板拒绝了，那这市场空间更大了。
Z市，可不是只有五星级大酒店啊，还四星级，三星级等等，或者以后都会找上门来的。老公，那桃源村的蔬菜，我们要是吃过的。对于有钱人来说，吃那种菜，就不是吃菜，而是享受。”
说到这里，他老婆停顿了下，想了想又说道，“我听说杏吟县，那桃源村绿鲜基地会供应的合作商，也就只有一家酒店。为此那家酒店的名气，现在都传到了Z市，所以，现在很多酒店慕名而去，寻找合作。”
曾老板顿时反应过来，眼睛一亮，一拍脑袋，笑着道，“是哦。那萧老板说了，她家的蔬菜，除了供应君豪大酒店，剩下的就两家店铺，一家是他们自己的，一家就是我们的。Z市这么大，就算是两家，也可以说是独家销售了呢。
萧老板如果真只是个为了利益的人，她不可能只与他们两家合作，还拒绝了其他商家。
这么说来，这市场，可完全是独一无二的啊，直接垄断。”
曾老板老婆说道，“对。”
当晚上曾老板接到一个莫名电话，告诉他，给他投资十五万，扩大他家店铺时，处于谨慎心里，他是拒绝了。
没有想到，第二天，人家直接找上门，说要投资给他扩大店面，否则，与桃源村绿鲜基地合作时，这店铺小，根本无法承受更多的顾客。
不过，他这次直接介绍了自己的身份，是萧凌玉的代理人。
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