第二十三章 针锋相对，据理力争
蓉城广源核桃汁厂。
听起来高大上。
其实就是租了蓉城国营针织厂一个停产车间。
外面再搭了个棚子了事。
叶风撇撇嘴。
厂房很乱，叮叮当当的玻璃瓶撞击声，充满了整个空间。
厂长的办公室，就在厂房里的一个角落。
四十多岁陆启明本是这家工厂的老板。
韦宏杰路上介绍这个陆启明。
这是个土生土长的蓉城人，
八十年代初就是走街串巷卖饮料的。
自家配方做出的甜开水，曾经很得街坊邻居的口味。
很多社区，小学门口，都有这种甜开水，一两分钱一杯。
后来有了碳酸饮料（可乐），有了果汁、冰茶、矿泉水，
甜开水再也没人买，这生意也就做不了。
有一年核桃丰收，山里农民喜笑颜开，没想到却突然滞销，
农民没有什么办法，就用拖拉机，拉了许多到蓉城来卖。
那一年，核桃特便宜。
陆启明家也有农村亲戚送了很多核桃。
核桃十分油腻，真不能多吃。
这一家十来口人，天天吃核桃是真的吃够了。
还很多核桃慢慢坏掉，陆启明不忍心浪费。
把核桃打碎加了些家传配方的甜水，搅拌成汁，给亲戚朋友都送点。
大家喝了之后都说味道极好，
陆启明动了心思，就卖核桃汁。
前后跑关系，找厂房，办贷款，又从广东买了一台破壁机。
第一年，核桃汁销量不错。
陆启明精明，专给国营单位的领导送，
很多单位领导试喝之后，当场就决定可以买来做年底的员工福利。
这一年，陆启明赚钱了。
陆启明没什么野心，他觉得这样赚点小钱就挺好，也没有心思说把厂子做大。
更没有做品牌的意识！
这也是小农创业思想的悲哀。
直到汇源果汁以7000万元的价格，中标去年央视新闻联播5秒标版广告权，成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业。
这7000万元，对于当年的汇源来说就是天价，拿出全年总收入也不够。
但很快，“喝汇源果汁，走健康之路”。
这句广告词，就被全中国的消费者记住了。
汇源果汁大卖。
不知哪天起，
陆启明感觉周围全是这个广告语。
产品滞销，每月亏损。
产多少，赔多少。
都是买果汁，为了健康，大家肯定要送大品牌，这才有面子。
穷途末路。
穷途末路了。
最后把厂子甩卖给了韦宏杰。
抵了核桃款和运输费。
韦宏杰和陆启明关系不错。
念他对厂子的感情深，还把他留下当了厂长，负责厂子的事情。
陆启明这些天愁得行，虽然厂子已经不是他的了，
但他也不愿看到厂子倒下，还有一干工人等着发工资呢。
“启明。”
敲门声响，韦宏杰带着叶风推门进来。
陆启明收起思绪，抬头看了眼韦宏杰，
每次韦宏杰都是板着脸来这，今天却是笑意不断。
“韦总，请坐，请坐，这位是？”
韦宏杰笑了笑，侧身让出叶风，说道：
“启明，这是叶风，是位少年俊杰，想跟你谈一谈。”
叶风对陆启明点点头，说：
“陆厂长你好，听韦叔说您白手起家，今天见了果然气宇不凡。”
“过奖了！”
韦宏杰这才介绍：“叶风是西南大学的高材生。我已经打算厂子转给他。从今以后，厂子就姓叶了。”
陆启明心中一动。
这个年代，大学生还是天之骄子，陆启明一点没把他看轻。
这个学生，说话处事很老道。
不像初出校门的样子。脸上挂上了笑：
“哪里哪里，来来来，先坐，这都是我们厂的核桃汁，你们喝。”
叶风见他客气，也不客套，和韦宏杰坐下后，直接说：
“陆厂长，我听韦叔说，工厂效益不好。
因为汇源果汁强势整合了川省市场，竟争失败。
我呢，收下厂子，就是要让厂子效益好起来。”
陆启明点点头，说：
“厂子里这点事情很清楚，就是没名气，没有订单，没有业务。
厂子没了效益，自然办不下去了。
现在厂子是您的了，您让怎么干，咱就怎么干。”
汇源果汁已经是庞然大物，一个地方性小民企，陆启明根本没法抗衡。
“好，陆厂长，既然厂子是我的。我自然有办法，我只要求你，全部执行就可以。
现在就有一件事给要交给你办，先安排精干人员跟进。
务必要盯住了。明天召集全厂员工开大会。”
不明觉厉。
叶风和韦宏杰离开后。
陆启明独自坐在办公室抽烟，皱眉不语。
直到香烟快烧到了手指。
他忍不住把烟按到烟灰缸。
“妈的，这件小事都办不好？别让一个学生给看轻了！”
随后朝外面大吼：
“陆二炳，你个龟-儿子快点过来！”
……
离开车间，韦宏杰和叶风在针织厂生活园区内，
找了个茶馆，商量叶风收购的事情。
双方一一落坐，韦宏杰和韦春良坐一边，叶风和陈红国坐对面。
叶风想全资收购。
韦宏杰毕竟是狐狸，发觉得叶风表现的妖孽，怎么可以不早早拉上关系。
轻轻啜了一口容平茉莉花荼，笑道：
“小风，工厂你也看到了。基本运转正常。
韦叔不能害你，要不这样，你出50万注入工厂，当启动资金，我出让50%的股份给你。”
叶风只是淡淡一笑，不言语。
韦宏杰继续道：“韦叔不说远了，在蓉城，还是有些关系的。小风，你倒说话啊。”
“韦叔，厂子对半分，以后谁说了算？”
叶风坚持，全资50万收购。
“工厂还有价值40万的核桃、核桃汁存货，还有设备、工人，小风，你真吃不了亏。”
“价值40万的存货，是滞销品吧？工人，倒是欠了三个月工资。韦叔，如果不能全资收购，这家工厂根本不值50万。”
叶风侃侃而谈，云淡风轻。
韦春良下巴都惊掉一地，什么时候，见过心目中无所不能的父亲，被一个年轻人逼落下风。
这年轻人，还是自己的室友。
韦春良荼水继了三壶，在叶风稍微透露了营销计划后，两人终于谈好。
叶风注资50万启动资金加上独有的营销方案，占工厂75%股权，韦宏杰以工厂现有资产作价50万，占工厂25%股权。
双方皆大欢喜，由韦宏杰派人去办过户手继。
……
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外面再搭了个棚子了事。
叶风撇撇嘴。
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厂长的办公室，就在厂房里的一个角落。
四十多岁陆启明本是这家工厂的老板。
韦宏杰路上介绍这个陆启明。
这是个土生土长的蓉城人，
八十年代初就是走街串巷卖饮料的。
自家配方做出的甜开水，曾经很得街坊邻居的口味。
很多社区，小学门口，都有这种甜开水，一两分钱一杯。
后来有了碳酸饮料（可乐），有了果汁、冰茶、矿泉水，
甜开水再也没人买，这生意也就做不了。
有一年核桃丰收，山里农民喜笑颜开，没想到却突然滞销，
农民没有什么办法，就用拖拉机，拉了许多到蓉城来卖。
那一年，核桃特便宜。
陆启明家也有农村亲戚送了很多核桃。
核桃十分油腻，真不能多吃。
这一家十来口人，天天吃核桃是真的吃够了。
还很多核桃慢慢坏掉，陆启明不忍心浪费。
把核桃打碎加了些家传配方的甜水，搅拌成汁，给亲戚朋友都送点。
大家喝了之后都说味道极好，
陆启明动了心思，就卖核桃汁。
前后跑关系，找厂房，办贷款，又从广东买了一台破壁机。
第一年，核桃汁销量不错。
陆启明精明，专给国营单位的领导送，
很多单位领导试喝之后，当场就决定可以买来做年底的员工福利。
这一年，陆启明赚钱了。
陆启明没什么野心，他觉得这样赚点小钱就挺好，也没有心思说把厂子做大。
更没有做品牌的意识！
这也是小农创业思想的悲哀。
直到汇源果汁以7000万元的价格，中标去年央视新闻联播5秒标版广告权，成为第一个跻身“黄金播段”的北京企业。
这7000万元，对于当年的汇源来说就是天价，拿出全年总收入也不够。
但很快，“喝汇源果汁，走健康之路”。
这句广告词，就被全中国的消费者记住了。
汇源果汁大卖。
不知哪天起，
陆启明感觉周围全是这个广告语。
产品滞销，每月亏损。
产多少，赔多少。
都是买果汁，为了健康，大家肯定要送大品牌，这才有面子。
穷途末路。
穷途末路了。
最后把厂子甩卖给了韦宏杰。
抵了核桃款和运输费。
韦宏杰和陆启明关系不错。
念他对厂子的感情深，还把他留下当了厂长，负责厂子的事情。
陆启明这些天愁得行，虽然厂子已经不是他的了，
但他也不愿看到厂子倒下，还有一干工人等着发工资呢。
“启明。”
敲门声响，韦宏杰带着叶风推门进来。
陆启明收起思绪，抬头看了眼韦宏杰，
每次韦宏杰都是板着脸来这，今天却是笑意不断。
“韦总，请坐，请坐，这位是？”
韦宏杰笑了笑，侧身让出叶风，说道：
“启明，这是叶风，是位少年俊杰，想跟你谈一谈。”
叶风对陆启明点点头，说：
“陆厂长你好，听韦叔说您白手起家，今天见了果然气宇不凡。”
“过奖了！”
韦宏杰这才介绍：“叶风是西南大学的高材生。我已经打算厂子转给他。从今以后，厂子就姓叶了。”
陆启明心中一动。
这个年代，大学生还是天之骄子，陆启明一点没把他看轻。
这个学生，说话处事很老道。
不像初出校门的样子。脸上挂上了笑：
“哪里哪里，来来来，先坐，这都是我们厂的核桃汁，你们喝。”
叶风见他客气，也不客套，和韦宏杰坐下后，直接说：
“陆厂长，我听韦叔说，工厂效益不好。
因为汇源果汁强势整合了川省市场，竟争失败。
我呢，收下厂子，就是要让厂子效益好起来。”
陆启明点点头，说：
“厂子里这点事情很清楚，就是没名气，没有订单，没有业务。
厂子没了效益，自然办不下去了。
现在厂子是您的了，您让怎么干，咱就怎么干。”
汇源果汁已经是庞然大物，一个地方性小民企，陆启明根本没法抗衡。
“好，陆厂长，既然厂子是我的。我自然有办法，我只要求你，全部执行就可以。
现在就有一件事给要交给你办，先安排精干人员跟进。
务必要盯住了。明天召集全厂员工开大会。”
不明觉厉。
叶风和韦宏杰离开后。
陆启明独自坐在办公室抽烟，皱眉不语。
直到香烟快烧到了手指。
他忍不住把烟按到烟灰缸。
“妈的，这件小事都办不好？别让一个学生给看轻了！”
随后朝外面大吼：
“陆二炳，你个龟-儿子快点过来！”
……
离开车间，韦宏杰和叶风在针织厂生活园区内，
找了个茶馆，商量叶风收购的事情。
双方一一落坐，韦宏杰和韦春良坐一边，叶风和陈红国坐对面。
叶风想全资收购。
韦宏杰毕竟是狐狸，发觉得叶风表现的妖孽，怎么可以不早早拉上关系。
轻轻啜了一口容平茉莉花荼，笑道：
“小风，工厂你也看到了。基本运转正常。
韦叔不能害你，要不这样，你出50万注入工厂，当启动资金，我出让50%的股份给你。”
叶风只是淡淡一笑，不言语。
韦宏杰继续道：“韦叔不说远了，在蓉城，还是有些关系的。小风，你倒说话啊。”
“韦叔，厂子对半分，以后谁说了算？”
叶风坚持，全资50万收购。
“工厂还有价值40万的核桃、核桃汁存货，还有设备、工人，小风，你真吃不了亏。”
“价值40万的存货，是滞销品吧？工人，倒是欠了三个月工资。韦叔，如果不能全资收购，这家工厂根本不值50万。”
叶风侃侃而谈，云淡风轻。
韦春良下巴都惊掉一地，什么时候，见过心目中无所不能的父亲，被一个年轻人逼落下风。
这年轻人，还是自己的室友。
韦春良荼水继了三壶，在叶风稍微透露了营销计划后，两人终于谈好。
叶风注资50万启动资金加上独有的营销方案，占工厂75%股权，韦宏杰以工厂现有资产作价50万，占工厂25%股权。
双方皆大欢喜，由韦宏杰派人去办过户手继。
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